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1、新城新城 吾悅鄰里廣場(chǎng)吾悅鄰里廣場(chǎng)開(kāi)啟鄰里商業(yè)時(shí)代開(kāi)啟鄰里商業(yè)時(shí)代0118年項(xiàng)目營(yíng)銷工作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面總結(jié)032019年指標(biāo)達(dá)成保障策略目錄CONTENTS04需協(xié)調(diào)確定及支持事項(xiàng)022019年市場(chǎng)評(píng)估及營(yíng)銷鋪排房源結(jié)構(gòu)：紅樹(shù)灣商業(yè)共計(jì)248套，建筑面積約16621總貨值2.4億，除自持部分（30%），可售約170套，可售面積11000，預(yù)計(jì)可售總貨值約1.6億。項(xiàng)目規(guī)劃為純商業(yè)，共四層，單層設(shè)計(jì)，樓層越高定價(jià)越低，主力貨值在一層二層。樓層面積區(qū)間套數(shù)總建面積均價(jià)總貨值自持部分可售貨值套數(shù)面積貨值套數(shù)面積貨值一層30-5013044422650011771331500397597294277962、二層50-8070511312000613651360043202815131816三層500-1000124809950045680001248094568四層40-80361857850015790003618571579合計(jì)2481622115000240548451008295173111211575918年項(xiàng)目營(yíng)銷工作-營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)：紅樹(shù)灣商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)7月份開(kāi)始組建，8月下旬置業(yè)顧問(wèn)全員到崗，置業(yè)顧問(wèn)13名（含三名組長(zhǎng)），助理1人，主管1人，案場(chǎng)銷售條線合計(jì)15人，案場(chǎng)建制完整，人員穩(wěn)定。序號(hào)姓名性別職級(jí)1陳榮俠女初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）2徐龍威男初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）3潘瑞揚(yáng)男初3、級(jí)置業(yè)顧問(wèn)4谷帥博男初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）5彭明豪男初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)6鄧遠(yuǎn)露女初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)7張子瑋女初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)8劉有標(biāo)男初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）9崔艷芹女初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)10孔媛媛女初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)11汪丹女中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）12鄔海龍男中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）13葉云玲女中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)能級(jí)配比：高級(jí)：中級(jí)：初級(jí)=0：3：10性別配比男/女=6/7主管1A組4B組5C組4助理1(副主管0）案場(chǎng)架構(gòu)：置業(yè)顧問(wèn)配比：人員能級(jí)分析：人員能級(jí)分析： 第一能級(jí)第一能級(jí)：潘瑞揚(yáng)葉云玲鄔海龍崔艷芹汪丹第二能級(jí)第二能級(jí)：孔媛媛劉有標(biāo)張子瑋鄧遠(yuǎn)露谷帥博彭明豪第三能級(jí)第三能級(jí)：徐龍威陳榮俠18年項(xiàng)目營(yíng)銷工作-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：7月份新組建，銷售團(tuán)隊(duì)7月份新組建新人較多，由老員工進(jìn)行帶教指導(dǎo)，對(duì)周邊商業(yè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)及市調(diào)。銷售人員組織全面培訓(xùn)，提升技能技巧及銷售規(guī)范，加強(qiáng)管理，案場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)銷售把控，截止開(kāi)盤(pán)前組織專場(chǎng)培訓(xùn)12場(chǎng)。序號(hào)培訓(xùn)時(shí)間培