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1、大都會2018年?duì)I銷方案 大都會2018年?duì)I銷方案 寫在前面寫在前面 2018年，大都會項(xiàng)目上市第三個(gè)年頭； 滄海桑田，平地起高樓，項(xiàng)目正發(fā)生翻天覆地的變化， 項(xiàng)目第一波交樓、濱海新區(qū)管委會進(jìn)駐、深茂高鐵試行通車等； 走在希望的田野上，每一次蛻變都值得激動； 但是， 濱海新區(qū)的發(fā)展無熱點(diǎn)、招商進(jìn)駐無節(jié)點(diǎn)、配套落地?zé)o蹤影； 2017，大都會仍是“孤芳自賞”，唱響濱海新區(qū)獨(dú)角戲唱響濱海新區(qū)獨(dú)角戲！ 2018，博賀灣大橋建設(shè)聯(lián)通了博賀鎮(zhèn)；高鐵的開通，聯(lián)通了珠三角、聯(lián)通了茂名市區(qū)； 所以， 之于大都會 20182018，價(jià)值連城，價(jià)值連城 1、經(jīng)營性定位回顧 2、2017營銷回顧 3、面臨核心問題 整2、軍 1、知己知彼（內(nèi)外環(huán)境分析） 2、謀定而后動（營銷思路） 定航 1、推貨計(jì)劃鋪排 2、首波怎么賣 3、怎么溢價(jià)賣 揚(yáng)帆 目錄 CONTENTS 一、整軍經(jīng)營性定位回顧 策略回顧：新茂名核心，濱海一生之城 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：大都會 濱海都會綜合體 成果檢驗(yàn)：成果檢驗(yàn)：核心新城，濱海美宅，吻合當(dāng)初定位 客戶回顧：核心為電城鎮(zhèn)客戶及周邊返鄉(xiāng)客戶 目前客戶：目前客戶：認(rèn)購客戶主要以電城鎮(zhèn)客戶為主，占比達(dá)到45%，周邊六鎮(zhèn)為輔。 成果檢驗(yàn)：成果檢驗(yàn)：電城鎮(zhèn)客戶為主，返鄉(xiāng)客戶為輔，吻合當(dāng)初定位 戶型回顧：洋房95-140為主流產(chǎn)品，別墅180、270為主 成交情況：成交情況：別墅售罄，洋房95-143、0為暢銷產(chǎn)品 成果檢驗(yàn)：成果檢驗(yàn)：去化均衡，無滯銷產(chǎn)品，吻合當(dāng)初地位 結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，各項(xiàng)指標(biāo)均吻合當(dāng)初定位 10# 37-131#別墅 物業(yè)類型 套數(shù) 金額（萬元） 4棟洋房 87 4750 5棟洋房 110 6222 7-8-9棟余貨 100 6027 10棟洋房 80 5022 別墅 110 21718 合計(jì) 487 43739 2#地別墅從年初8000元/均價(jià)，逐步拉升，第六波海景別墅別墅1050010500元元/均價(jià)售罄，整體去化2.4萬方；3#地洋房已推售貨量中僅剩4、5棟少量天地樓層單位，其余全部售罄，整體去化4.7萬方。 9# 8# 4# 5# 認(rèn)購4.37億，487套（洋房377套，2.2億，別墅110套，2.1億） 一、整軍2017營銷回顧 一、整軍2017營銷回顧 2017年做的比較好的地方 （1）踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)大活動 （2）不斷放大小利好 （3）拉攏政府聚人