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1、安踏跑步2018PF全年推廣方案2018年安踏跑步策略 策略1:打造全新材料平臺 策略2:打造最好的跑步體驗和服務(wù)目的: 抓住初中級跑者為核心的目標(biāo)消費者，提升品牌專業(yè)性及美譽度 增強(qiáng)品牌和跑步運動關(guān)聯(lián)性 提高用戶喜好度和商品專業(yè)性2018商品Phantom-Foam成為進(jìn)階跑者運動跑鞋重點選擇之一2018品類運用專業(yè)的跑步科技和裝備激勵大眾跑者愛上跑步品牌目標(biāo)生意目標(biāo)考核緯度KPI生意Q1訂量100萬雙，Q2訂量150萬雙，Q3訂量100萬雙，Q4訂量100萬雙跑步品類季度售罄率達(dá)60%（上市90天）TA 洞 察 研 究PHANTOM-FOAM的目標(biāo)受眾是他們核心細(xì)分人群出生于85-95年的2、年輕群體Key TA Group長期規(guī)律跑步，參加并完成過半馬的進(jìn)階跑者2ndTA Group3-10公里初級跑者，準(zhǔn)備挑戰(zhàn)半馬的人群+進(jìn)階跑者+初跑者數(shù)據(jù)來源：2015中國跑者調(diào)查報告by愛燃燒、虎撲跑步和上海跑者聯(lián)合發(fā)布 男 女跑齡(年)1123-56-910以進(jìn)階跑者群體為核心，同時覆蓋初跑者群體目標(biāo)人群需求初跑者310km進(jìn)階跑者10km半馬UpgradeInsistSelf-fulfilling比賽需求：經(jīng)常參加各種比賽，需要在跑步中有一雙能幫助他們更容易越過跑步極限點的跑鞋，在賽后保持好的狀態(tài)，讓他們繼備戰(zhàn)下一次的比賽。訓(xùn)練需求：由于需要規(guī)律性的訓(xùn)練，跑量的增加，使他們身體（尤其是3、膝蓋）的負(fù)荷成倍的增加，他們需要跑鞋能幫助他們更容易和更輕松得完賽。穿搭需求：更注重跑鞋如何提升運動表現(xiàn)，但他們不會忽視炫酷的外觀效果，設(shè)計感亦關(guān)系到跑鞋的穿著體驗。目標(biāo)人群跑步狀態(tài)研究“過去四年，我習(xí)慣了跑步，這是我的禪道，也是我穩(wěn)定情緒的方式。我并不像初學(xué)者那樣把痛苦當(dāng)做磨練我希望能更輕松、更快地完成整個比賽，因此不會拒絕一雙能夠以回彈幫助推進(jìn)的跑鞋。 ”意志力不如推進(jìn)力目標(biāo)人群跑步狀態(tài)研究“我真正發(fā)現(xiàn)自己愛上跑步的時候，就是從要我跑變成我要跑的時候。但是跑了這么多年，不能否認(rèn)我最害怕傷病中斷跑步夢想，自己目睹過太多由于膝傷而放棄跑步的案例了。一雙能夠緩震護(hù)膝的好鞋，永遠(yuǎn)是第一選擇。”越想跑得遠(yuǎn)，越該緩一緩目標(biāo)人群跑步狀態(tài)研究“我喜歡那些一看上去就科技感十足、有識別度的裝備，這種看得到的科技感塑造了我的專業(yè)范兒，我能感受到路人投射來的目光，讓我腎上腺素爆棚。”被注視，是最舒服的跑姿策