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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。西區天譽西區天譽 魚先生的社區項目魚先生的社區項目營銷策略提案營銷策略提案Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010項目目標：項目目標：1 1、價格目標：、價格目標：樹立中山標桿，項目均價達到樹立中山標桿，項目均價達到2500025000元元/ /。2 2、銷售目標：、銷售目標：年度目標整盤銷售年度目標整盤銷售1818億，2、預計億，預計7 7月份開盤，月均去化需達月份開盤，月均去化需達105105套。套。3 3、品牌目標：、品牌目標：中山首發項目，戰略盤，肩負品牌落地使命，為后續開發奠定品牌基礎。中山首發項目，戰略盤，肩負品牌落地使命，為后續開發奠定品牌基礎。Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010CChapter hapter 1 1策略前的思考策略前的思考CChapter hapter 2 2策略思考與落地策略思考與落地1.市場與競爭格局分析2.核心價值體系分析3.目標客戶群體研判1.營銷策略2.展示策略3.價格策略4.推售策略報告結構報告3、結構Analyze systemAnalyze system1. 定位：魚先生的社區如何市場占位？2. 客戶：魚先生的社區目標客戶是誰？在哪里？3. 營銷：如何通過營銷突破市場，實現品牌與項目價值？魚先生的社區項目的三個核心問題魚先生的社區項目的三個核心問題Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010ONE項目市場與競爭格局 政策市場現狀分析 項目片區競爭分析 豪宅競爭對位分析Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010中山房地產政策環境解讀：中山房地產政策環境解讀：當前政策環境影響最大的三點當前政策環境影響最大的三點限備案價、限購、預約網簽限備案價、限購、預約網簽限備案價限備案價限購限貸限購限貸預約網簽預約網簽 開發企業申報備案的價格實行一房一價，每套房單價