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1、國際旅游港 2019年年度營銷策略總綱 目 錄 2018年營銷回顧 01 市場分析 02 本體分析 03 競爭分析 04 目標解讀 05 核心策略 06 價值強化策略 07 營銷策略 08 0101 2018年營銷回顧 營銷節點 數據盤點 產品去化分析 客戶分析 一個月一個月 營銷節點營銷節點 價值輸出價值輸出 品牌落地（讓蘭州重新想象）品牌落地（讓蘭州重新想象）/ /一席繁華一席繁華 書香府邸書香府邸/ /一城芬芳，完美綻放一城芬芳，完美綻放/ /大城將啟，耀世開盤、持銷期大城將啟，耀世開盤、持銷期 推推廣廣輸輸出出 銷售銷售 信息信息 項目入市、展示中心開放、開盤、加推項目入市、展示中心開2、放、開盤、加推 項目項目 價值價值 西客站西客站 學府旁學府旁 雙湖景觀大宅雙湖景觀大宅 推廣推廣 主題主題 一席繁華一席繁華 書香府邸書香府邸/ /一城芬芳，完美綻放一城芬芳，完美綻放/ /大城將啟，耀世開盤大城將啟，耀世開盤/ /持續熱銷期持續熱銷期 活動配合活動配合 端午節、端午節、T T恤恤DIYDIY、冰淇淋、冰淇淋DIYDIY、插花、插花DIYDIY 展示中心開放、開盤、加推展示中心開放、開盤、加推 推推廣廣媒媒體體 LEDLED 跟隨節點隨時更換畫面跟隨節點隨時更換畫面 其他其他 自媒體自媒體 項目價值點、營銷節點信息釋放項目價值點、營銷節點信息釋放 渠道鋪排渠道鋪排 同行同行轉3、介、二手房聯動、商家聯盟、精準拓客、巡展點、競品攔截、轉介、二手房聯動、商家聯盟、精準拓客、巡展點、競品攔截、CALLCALL客等持續進行客等持續進行 11.1011.10 4.214.21 第一階段第一階段 出街出街 三個月三個月 一個月一個月 一周一周 5.185.18 公交站亭、路牌、報紙公交站亭、路牌、報紙 城市展廳城市展廳 開放開放 6.306.30 啟動啟動VIPVIP排卡排卡 10.1810.18 E E托保理財托保理財 展示中心展示中心 開放開放/ /認籌認籌 11.1711.17 開盤開盤 12.1812.18 持銷期持銷期 【鋪排回顧營銷節點】項目城市展廳于4月21日開放，5月線上媒體實現發聲，6月30日啟動VIP排卡工作，10月18日進行E托保鎖客動作，11月10日現場展示中心盛大開放，11月17日開盤 【銷售回顧數據盤點】2018年項目共計來電121組，來訪4161