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1、 1 四位一體解碼營銷奇跡：方程式 2 2 Contents Page目錄頁 1 12 23 34 45 5數據會說話“四位一體”策略復合案例分析新策略新打法互聯網思維做營銷 3 Section章節3 營銷管理變革及趨勢營銷奇績第一章 數據會說話營銷數據挖掘與分析數據挖掘案例分析 4 著名哲學家尼彩有一句警世格言成為你自己！馬斯洛在自己漫長的生命歷程中，不僅將畢生精力致力于此，更以獨特的人格魅力證明了這一思想，成功地樹立了一個具有開創性的形象。紐約時報評論說：馬斯洛心理學是人類了解自己過程中的一塊里程碑。還有人這樣評價他：正是由于馬斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在這個紛亂動蕩的2、世界里，他看到了光明與前途，他把這一切與我們一起分享。的確，弗洛伊德為我們提供了心理學病態的一半，而馬斯洛則將健康的那一半補充完整。馬斯洛需求模型 5 未來房地產營銷的趨勢功能型 V1.0 消費者需求生理馬斯洛需求層次理論品牌型V2.0體驗型V3.0參與型V4.0社交尊重自我實現安全 6 目之所及，皆為美好！ 7 銷售管控的案例收集案例共享平臺: 至今案例庫共收集有效案例共1600多個，其中33%為借鑒案例，67%為警示案例。 8 銷售管控的數據挖掘案例l注意事項：若客戶落位率低，需及時制作價格疏導圖給銷售顧問引導客戶，調整落位，是實現開盤傾銷的保障！ 某項目開盤前5天，別墅單位籌貨比為1.33、:1，落位率僅為30%（景觀較好單位落位率220%，景觀較差單位落位率10%）；項目及時調整拉差并制作疏導圖，開盤前，景觀較好單位落位率158%；景觀較差單位落位率60%，開盤當天兩類產品去化平均。 9 營銷：營銷標準化七步曲（摘牌后15日左右）開盤收樓7.常銷期4.廣泛拓客期展廳開放（摘牌后30日左右）（開盤前1個月）摘牌示范區開放（開盤前15天左右）5.硬廣強拓期3.前期渠道期6.開盤期2.品牌導入期1.摘牌準備期（開盤前3天）（開盤后1周）營銷標準化全流程時間軸與節點嚴格按照項目開發全過程劃分7個階段，64個工作集群包，257個工作節點 10 工作集群64個工作集群包 11 Section章節11 第二章 “四位一體”策略渠道策略定位策略產品策略推廣策略價格策略渠道整合拓客策略圈層營銷 12 “全程營銷” 策略12推廣渠道價格產品定位策略 13 13產品定位主打低總價經濟