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1、城項目年度推廣總結2008年,是中國歷史上有著非凡意義的一個年份.奧運會的勝利召開無疑加快了中國進一步經濟增長的腳步,作為中國經濟主要支柱產業之一的房地產行業,在今年的上半年也以不同程度的增長趨勢穩步發展.但隨后的由美國的次貸危機而引起的全球性的連鎖反映,最終導致了新一輪的全球經濟危機也毫無保留的席卷了中國大地,使原本不健全的中國房地產行業受到了前所未有的重創.在這一年中,城從出生到現在,經歷了”勝利”也經歷了相對的”冰點”回顧這一年插曲一時間:3月初某一天地點:鞍山火車站站前事件:去城項目宗地重點描述:剛上出租車司機:幾位要去哪?我們:師傅,去越嶺路,的新項目司機:在哪啊?我們:插曲二時間:2、11月中旬某一天地點:鞍山火車站站前事件:去城項目宗地重點描述:剛上出租車司機:幾位要去哪?我們:師傅，我們去城司機:高新區那個是不？我們:師傅你知道那個樓盤啊？司機:不就是最新的那個嗎， 現在挺多人去那看房子呢從以上的兩個小的環節不難看出，在不到十的月的時間里。我們不但讓鞍山的客戶知道了城的項目信息，也使城的品質特征在客戶心中烙下了一個較深的印記2008年4月鞍山四盤聯動,標志了城的正式面市四盤聯動見面會城盛大開盤4月8月橘郡面市10月3月開始面市城全年推廣節奏及節點前期推廣期開盤熱銷持續熱銷期7月示范區開放報告索引第一部分: 城的蓄勢階段第二部分: 城的開盤熱銷第三部分: 城橘郡的持續熱銷3、1 1 城的蓄勢期(3月中旬8月初)喜歡跟風及彰顯（熱衷外來文化和時尚潮流）；獵奇心理嚴重，對新鮮事物敏感，特征明顯高于一、二線城市人群；他們對品牌有一定的偏好，特定的圈層消費現象嚴重；口碑傳播效果在鞍山比其他媒體效果更有效，并呈現馬太效應。我們會發現，鞍山人的特征我們會發現，鞍山人的特征一個好的策略出發點不一定是有多么好的創意,但是它一定是最適合目標人群的想法。SOSO我們以此作為城進入鞍山市場的策略切入點我們總結了幾個鮮明的詞語好奇 品牌 口碑 我們從這三個詞語出發，最終總結出項目導入期我們的核心策略制造懸念，引起關注制造懸念，引起關注詮釋制造懸念：在不透露具體項目信息（除區位和品牌）的情況下，用廣告推廣最大程度的吸引客戶的眼球。引起關注：利用項目區位和品牌實力的優勢，同步聚焦客戶關注的熱點話題。品牌號召，影響