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1、翡 翠 西 岸 8 - 1 2 月 推 廣 執 行精 進紀錄35天180套不足144套60套喜 憂喜 憂參 半參 半現象背后透視的兩個問題Q1：客戶基數少知名度還未打開Q2：洋房總價高洋房價值未被客戶認知營銷命題數據指標：全年6億，還差3.5億，8月8000萬名氣指標：來西區買房，必看翡翠西岸市場洞察：2個補缺填補價格空白本案洋房150萬總價，占據西區空白市場150萬200萬以上120萬以下別墅洋房公寓填補產品空白7米大寬廳洋房產品，西區獨一無二（看樣板間的客戶被震撼到）結論：143洋房是營銷的突破口先看產品看獨門獨戶，私家電梯廳亮點一十字軸線，空間最大化亮點二7米橫廳，60平自由組合空間亮點2、三主臥套房，步入式衣帽間亮點四獨立生活空間，讓家更美觀亮點五干濕分離衛生間，使用更方便亮點六美好家定制，讓家更美好亮點七洋房價值體系西區核心 通達全城兩大商圈 正對大潤發9大公園 近享秀水灣世界500強 布局全球裝修 美好家定制社區環行跑道 呵護健康全生命周期 成長戶型獨門獨戶 私家電梯廳十字軸線，空間最大化7米橫廳，60平自由組合空間主臥套房，步入式衣帽間獨立生活空間，讓家更美觀干濕分離衛生間，使用更方便南北通透 超高贈送外部內部洋房價值體系西區核心 通達全城兩大商圈 正對大潤發9大公園 近享秀水灣世界500強 布局全球裝修 美好家定制社區環行跑道 呵護健康全生命周期 成長戶型獨門獨戶 私家3、電梯廳十字軸線，空間最大化7米橫廳，60平自由組合空間主臥套房，步入式衣帽間獨立生活空間，讓家更美觀干濕分離衛生間，使用更方便南北通透 超高贈送外部內部神戶型“神戶型”有情緒，但沒個性更核心的問題是：翡翠西岸沒有形成價值感案例：翡翠濱江陸家嘴、天幕行宮案例：翡翠公園-國際公民那，西岸的價值標簽是什么？產品標簽標簽方向一3房+1書房 = 四房空間四葉草神戶型“”釋義：在西方認為能找到四葉草是幸運的表現。四葉草會被賦予這些意義是因為其非常珍罕性。最早的記載四葉三葉草的文獻出現在公元1620年，作者John Melton penned在文獻中提到“如果有人找到四葉三葉草，那么他會在不久的時期內交上好運。發現四葉三葉草的概率有多少呢？十萬分之一而已”幸運、罕見四葉草不僅代表四房，也代表生態的居住環境，以及獨一無二的洋房戶型。洋房是生長在人們記憶中的四葉草案例：坤和 玉泉