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1、MINIRedbull-Redbull-鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣系列活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣系列活動(dòng)show2015年1月2015年鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀項(xiàng)目方案Redbull mini show station2 項(xiàng)目背景1 1項(xiàng)目規(guī)劃2 2項(xiàng)目執(zhí)行3 3項(xiàng)目管理4 43 蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售現(xiàn)狀蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)思路第一章 項(xiàng)目背景鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌工作推進(jìn)策略鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌工作總結(jié)2015年鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌工作方向項(xiàng)目類型選擇與定位項(xiàng)目規(guī)劃 4 項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目管理項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景1.1 蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售現(xiàn)狀說明：1.南京公司自2011年開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量增長了3倍；2.截止2014年10月份，蘇南318個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)完成2215826箱銷量，占2、分公司總銷量的45%;3.2015年分公司整體銷量增長至600萬箱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量增長率將達(dá)到近30%。13501252400000350000048000006000000501759100174615441092215826287734520112012201320142015公司整體銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量線性 (公司整體銷量)線性 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量)結(jié)論：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量增長將是整個(gè)蘇南市場發(fā)展顯著機(jī)會(huì)點(diǎn)。項(xiàng)目規(guī)劃 5 項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目管理項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景1.南京分公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分類主要考量指標(biāo)為售點(diǎn)數(shù)和銷量貢獻(xiàn),此外將人口和GDP 作為綜合考量指標(biāo)2.分公司項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)貢獻(xiàn)型目標(biāo)為61個(gè)，成長型85個(gè)，潛力型172個(gè)3.開3、發(fā)目標(biāo)優(yōu)先選擇蘇錫常核心城市圈鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其市場潛力大、銷量提升空間大，通路基礎(chǔ)以及團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)更加完善。1.2 蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)思路4546422924181044301285410102030405060708090蘇州無錫常州南通南京貢獻(xiàn)型成長型潛力型項(xiàng)目規(guī)劃 6 項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目管理項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景職業(yè)屬性月均收入消費(fèi)渠道消費(fèi)特性 新藍(lán)領(lǐng)￥4500商超、士多、網(wǎng)吧消費(fèi)帶有沖動(dòng)性 企業(yè)白領(lǐng)￥8000渠道類型多樣追求品牌 私營業(yè)主￥20000渠道類型多樣重品牌的同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值 高附加值 農(nóng)業(yè)人群￥8000商超、士多、餐飲消費(fèi)時(shí)較為謹(jǐn)慎 大學(xué)生￥2000商超、學(xué)校、餐飲追求品牌，消費(fèi)沖動(dòng)蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場聚集著大量的中小型私營企業(yè)、大規(guī)模勞動(dòng)密集型加工企業(yè)、物流園、專業(yè)批發(fā)市場和具有特色的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，其主流人群為新藍(lán)領(lǐng)產(chǎn)業(yè)工人、企業(yè)白領(lǐng)、私營業(yè)主和具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)林養(yǎng)殖業(yè)人群。地級(jí)市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有大學(xué)城的區(qū)域匯聚