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1、2017年 09月 同濟(jì)路地塊前策報告 前 言 2017年9月6日，置業(yè)最終以總價12.91億競得原佛科院同濟(jì)校2.79萬住宅地。 但地塊需滿足以下三個建設(shè)條件： 回遷安置用房套內(nèi)面積占1萬； 競配建的人才住房建筑面積占1萬； 置業(yè)自持建筑面積占34%，3.6萬。 1 2 3 項目綜合樓面地價高，且地塊整體規(guī)模較小. 項目須配建回遷安置房及人才住房共2萬. 項目自持34%建筑面積（3.6萬）. 限購、限簽、限價政策下，如何突破政策限制，實(shí)現(xiàn)項目利潤最大化？ 營銷難點(diǎn)： 前言 廣佛交界及中心城區(qū)限外，非佛山戶籍購房需求被壓制 市場政策 執(zhí)行住房限購政策和差別化住房信貸政策區(qū)域： 禪城區(qū)全區(qū)，南海2、區(qū)桂城街道、大瀝鎮(zhèn)、里水鎮(zhèn)，順德區(qū)大良街道、陳村鎮(zhèn)、北滘鎮(zhèn)、樂從鎮(zhèn)。 限貸 首套房：3成首付（限購區(qū)域需3成） 有1套房貸款已結(jié)清：4成首付（限購區(qū)域非普通住宅需6成） 有1套房貸款未結(jié)清：6成首付（限購區(qū)域非普通住宅需6成） 2套以上無法貸款 限購（含二手） 佛山市戶籍家庭：最多2套 非佛山戶籍家庭：非本市戶籍居民家庭購房需提供前兩年內(nèi)在本市累計繳納1年以上的個人所得稅或社保證明。 勒流 容桂 杏壇 均安 南山 大唐 蘆苞 樂平 云東海 獅山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龍江 明城 楊和 更合 合水 更合 大瀝 禪城 北滘 大良 里水 桂城 陳村 樂從 禪城 倫教 限購限貸執(zhí)行區(qū)域 3、廣州 限購限簽版圖：禪城片區(qū)現(xiàn)時限價為13800元/ +5000元/裝修價 政策分析 勒流 容桂 杏壇 均安 南山 大唐 蘆苞 樂平 云東海 獅山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龍江 明城 楊和 更合 合水 更合 大瀝 禪城 北滘 大良 里水 桂城 陳村 樂從 禪城 倫教 紅底部分為限購限貸執(zhí)行區(qū)域 廣州 桂城片區(qū)、陳村限價為17000元/（額外+5000元/裝修價）； 順德片區(qū)限價為9671元/； 禪城片區(qū)及西樵限價為13800元/ （額外+5000元/裝修價） ； 禪桂區(qū)域及順德區(qū)域限簽，限簽價格由9671元/-17000元/按區(qū)域劃分。 限購限價應(yīng)對政策 社保個稅及付款方式解決建議 政策下的市場反應(yīng) 美的地產(chǎn)應(yīng)對限購： 1）提供社保或個稅繳交渠道： 非戶籍客戶可通過正規(guī)社保代理機(jī)構(gòu)，申請當(dāng)?shù)厣绫Ｙ~號并委托其購買社保，滿一年后出具證明再執(zhí)行簽約，期間不可以“斷保”；