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房地產(chǎn)銷售客戶拓展專題培訓(xùn)課件(33頁)
房地產(chǎn)銷售客戶拓展專題培訓(xùn)課件(33頁).pdf
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培訓(xùn)課件
上傳人:故事 編號:217327 2021-12-08 33頁 210.93KB

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1、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國地產(chǎn)中國地產(chǎn)營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 一個(gè)星期有七個(gè)星期天,一個(gè)星期有七個(gè)星期天, 全年都是銷售旺季!全年都是銷售旺季! 3 3 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 客戶拓展客戶拓展 明確明確拓客策略拓客策略: 制訂制訂拓客目標(biāo)拓客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎(jiǎng)懲拓客獎(jiǎng)懲。 4 4 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘2013202、13年度年度的銷售任務(wù),居全集團(tuán)的銷售任務(wù),居全集團(tuán)單盤第一,如何制定拓單盤第一,如何制定拓客策略?客策略? 5 5 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 分享嘉賓:王益鋒區(qū)域營銷總分享嘉賓:王益鋒區(qū)域營銷總 海南項(xiàng)目的客源主海南項(xiàng)目的客源主要來自島外全國各地,要來自島外全國各地,如何制定拓客策略?如何制定拓客策略? 6 6 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 分享嘉賓:馮雪濤區(qū)域營銷總分享嘉賓:馮雪濤區(qū)域營銷總 第二部分第二部分 走出去,建渠道!走出去,建渠道! 7 7 客戶拓展客戶拓展 走出去,建渠道!走出去,建渠道! 3、作為集團(tuán)首個(gè)海外作為集團(tuán)首個(gè)海外項(xiàng)目,如何建立國內(nèi)及項(xiàng)目,如何建立國內(nèi)及國外拓展渠道?國外拓展渠道? 8 8 客戶拓展客戶拓展 走出去,建渠道!走出去,建渠道! 分享嘉賓:張中略區(qū)域營銷總分享嘉賓:張中略區(qū)域營銷總 一、改坐銷為一、改坐銷為行銷行銷,人人脈關(guān)系脈關(guān)系是重要的銷售力。是重要的銷售力。 9 9 客戶拓展客戶拓展 走出去,建渠道!走出去,建渠道! 1 1、深挖、深挖“員工、橫向部員工、橫向部門、合作商家、政府部門、合作商家、政府部門等門等”資源,發(fā)展資源,發(fā)展編外編外經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人。 1010 客戶拓展客戶拓展 走出去,建渠道!走出去,建渠道! 集團(tuán)兄弟部門和配集團(tuán)兄弟部門和配套設(shè)施擁有豐富客源,套設(shè)施擁有豐富客源,如何聯(lián)合他們開展客戶如何聯(lián)合他們開展客戶拓展?拓展? 1111 客戶拓展客戶拓展 走出去,建渠道!走出去,建渠道! 分享嘉賓:昌菖區(qū)域營銷總分享嘉賓:昌菖區(qū)域營銷總 韶
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