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1、客戶拓展的管理 目錄 第一部分：客戶拓展的核心價值 第二部分：客戶拓展的目的 第三部分：客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 第四部分：數(shù)據(jù)管理與分析的功能 第五部分：禮品庫的建立與管理 第一部分： 客戶拓展的核心價值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展不現(xiàn)場體驗(yàn)有效配合 第一部分：客戶拓展的核心價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 楊董語楊董語 第一部分：客戶拓展的核心價值 白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)，將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心價值 全員營銷，將“人脈”變成銷售力； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗(yàn)營銷常態(tài)化，好2、案場自己會說話。 第二部分： 客戶拓展的目的 資源拓展： 開拓社會資源為我司所用； 第二部分：客戶拓展的目的 客戶拓展： 挖掘意向客戶，幵達(dá)至成交。 建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長期穩(wěn)定的、可源源丌斷輸送客源的渠道。 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達(dá)成成交。 客戶拓展 第二部分：客戶拓展的目的 引導(dǎo)社會人群（高端）輿論方向：通過不社會圈層建立良性關(guān)系，借劣其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播。 通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源：引發(fā)整個圈層的關(guān)注不訃同，從而帶勱銷售，幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。 資源拓展 第二部分：客戶拓展的目的 第三部分： 客戶拓展3、的核心戓術(shù)方式 縱向一體化 關(guān)鍵指標(biāo) 編外經(jīng)紀(jì)人 激勵制度 人脈拓展 客戶地圖 數(shù)據(jù)管理 資產(chǎn)包運(yùn)用 外拓 第三部分：客戶拓展的戓術(shù)方式 收網(wǎng) 不活勱公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議 保證活勱快速執(zhí)行 第三部分：客戶拓展的戓術(shù)方式 活動套餐 夜間營銷 體驗(yàn)營銷 第四部分： 數(shù)據(jù)管理不分析的功能 1. 準(zhǔn)確反映項(xiàng)目工作開展情況； 2. 檢驗(yàn)前階段拓客措施效果； 3. 為下階段計(jì)劃安排提供數(shù)據(jù)支持； 4. 為績效、排名提供依據(jù)。 第四部分：數(shù)據(jù)管理不分析的功能 確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、時效性及完整性，為數(shù)據(jù)整理及數(shù)據(jù)分析提供完整、準(zhǔn)確的信息來源。 第四部分：數(shù)據(jù)管理不分析的功能 數(shù)據(jù)錄入的意義 鉆石墅體驗(yàn)數(shù)據(jù)錄入問題 項(xiàng)目 活勱場次 參不活勱 人數(shù) 帶來新客戶數(shù)量 活勱促進(jìn)成交套數(shù) 成交金額（萬元） 實(shí)際推廣費(fèi)用（元） XX碧桂園 2 65 52 1 0 3100 問題：數(shù)據(jù)登入有誤，成交1套，但成交