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1、中 國 房 地 產(chǎn) 市 場 服 務(wù) 的 第 一 選 擇 棄二奔三，約惠圣誕棄二奔三，約惠圣誕【海悅匯城海悅匯城】圣誕促銷活動策劃案圣誕促銷活動策劃案 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 前 言 前期概況前期概況 2010年初，海悅匯城憑借“海悅哥，找你”的線上線下事件營銷+線上線下廣告推廣，火 得一發(fā)不可收拾，再加上固有品牌優(yōu)勢和促銷降價，造就了房源瘋搶，下半年數(shù)月無房可售的 銷售局面； 2011年初海悅匯城2期開盤，再度成為南延線上“炙手可熱”的沸點。 目前實況目前實況 目前，海悅匯城第二期銷售面臨尾聲，第三期“悅峰”開盤在即； 一直秉承短售房周期的戰(zhàn)略，在這個承前2、啟后的時間段，海悅將如何借助圣誕節(jié)契機，延續(xù)以 往的火熱局面，做好二期促銷，并為三期的銷售做好鋪墊？ 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第一步第一步 網(wǎng)絡(luò)策動網(wǎng)絡(luò)策動 2010. 1.21，一名網(wǎng)友“海悅哥” （自稱蝸居女主角海藻她哥 ）在某論壇發(fā)表自己關(guān)于買房的漫畫， 分為存錢篇拼房篇等，一直持續(xù)到3月6日發(fā)完最后一篇十次相親九次空，直面購房難 的杯具經(jīng)歷和社會問題。最后總結(jié)出一個觀點：無房便無愛情，引發(fā)各種大小爭議 。 一、前期推廣回顧 : 尋找海悅哥 第一階段第一階段 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第二步第二步 媒體炒作媒體炒作3、 海悅哥漫畫和名字，被網(wǎng)民們爭相傳播和議論。各大報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體隨著高度跟進，爭相進行事件報道 ；瞬時間，海悅哥一夜成名，紅遍成都。 第三步第三步 春哥找海悅哥春哥找海悅哥 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找海悅哥，稱“我不 相信無房就沒有愛情”，并向市民發(fā)放的海悅哥的漫畫傳單；引來媒體記者采訪；最后被治安民警帶 走；此照片和海悅哥事件，再度成為網(wǎng)絡(luò)和媒體熱門話題。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第四步第四步 尋找海悅哥尋找海悅哥 4月，以“海悅哥 在找你”的巨型廣告在成都最 好的戶外廣告位、各大公交站臺豎起，引得不4、少 路人圍觀。 “海悅哥”只是千千萬萬為買房苦惱的百姓之一，浪 樂居 新聞面對面 邀請專家現(xiàn)場為80后購房者 解讀。 第五步第五步 專家解讀專家解讀 支招支招80后后 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第六步第六步 全城熱議全城熱議 尋找海悅哥廣告和 海悅匯城信息被公開后，成為了業(yè)內(nèi)外人士以及社會媒體的關(guān)注和議論， 特別年輕群體的討論； 有人質(zhì)疑是在借故炒作；有人懷疑海悅哥是的員工，尋找海悅哥是的營銷策略； 更多的人把是為社會重壓下的80后一代著想，是在履行其社會責任，視為年輕人的代言人。 第七步第七步 開盤開盤 2010年4月下旬， 海悅匯城一期首度預約開盤，現(xiàn)場5、房源被瘋搶銷售一空，下半年數(shù)月無房可售。 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第二階段第二階段 海悅哥依舊海悅哥依舊 2011年1月29日， 海悅匯城二期推出，海悅哥繼續(xù)成為廣告話題，推出10號樓開盤即售罄，當即加 推新房源11號樓被再度搶購; 時隔8個月后，市場關(guān)度仍然居高不下。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 小結(jié)小結(jié) 本次活動成功塑造了“海悅哥”，他不再是某一個人的名字，而是一種身份代表，一種生活群體以及 一種生活方式； 網(wǎng)上涌現(xiàn)大量的海悅哥、海悅姐實際就是現(xiàn)實中步入而立之年，為房子苦惱的80后購房者6、，他們是 目前公認的社會中堅力量，也是當前最大的剛性需求； 本項目營銷的成功之處就是將一個網(wǎng)絡(luò)上的人物與樓盤名字結(jié)合起來，并引發(fā)了目標人群關(guān)于房子、 關(guān)于愛情的深度共鳴。 從前期傳播、銷售過程中，我們通過差異化的營銷方式吸引了“8080后”后”目標受眾成為本 項目的忠實客戶，在接下來的傳播推廣中，我們將延續(xù)“海悅哥”的風格，并在單純 “搶眼球“的基礎(chǔ)上做好品牌美譽度的強化，將忠實客群利用充分，成為項目本階段的 強銷載體，并依托該群體，向更大的群體擴散開來。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 二、本階段促銷推廣宗旨 前期，海悅匯城憑借品牌+高性價比+高調(diào)推廣，達到了相7、當高的知名度，銷售狀況也 異常火爆；目前，海悅匯城第二期銷售面臨尾聲，第三期“悅峰”開盤在即，在這個 承前啟后的時間段，本次促銷活動的宗旨主要集中在兩個方面： 如何借圣誕節(jié)契機，快速清倉二期，并為三期的開盤造好聲勢，為其銷售做鋪墊？ 如何在海悅匯城高知名度的基礎(chǔ)上，強化美譽度，提升品牌形象？ 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 三、促銷推廣核心：借助新節(jié)點，打造新刺激 1.節(jié)點：圣誕節(jié)是項目推廣及銷售的一個節(jié)點，開盤是一個推廣的節(jié)點，而接下來的春 節(jié)是項目的第三個節(jié)點，如何利用這頭兩個節(jié)點做好促銷推廣工作是關(guān)鍵。 2.延續(xù)前期成功經(jīng)驗： 采取層層遞進、集中突破、階段把8、握、立體攻勢的推廣原則； 利用優(yōu)惠的價格手段、市場氛圍營造、項目品牌營造以及集中成交的羊群效應來促進 新客戶成交，并為項目后期銷售制造新的起點。 客戶積累 客戶積累 客戶積累 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 Brand 品品 牌牌 Hardcover 精精 裝裝 Future 未未 來來 Price 高性價高性價 四、階段賣點及形象定位 主 題 賣 點 主 題 賣 點 依靠的品牌影響力，品牌就是王道； 海悅匯城精裝套房，戶型空間利用非常合理，沒有半點浪費； 海悅匯城地處城南，是成都未來的規(guī)劃發(fā)展方向； 價格優(yōu)惠，高性價比，對經(jīng)濟能力一般的年輕人來講是很好的選擇。 9、買 點 推 廣 買 點 推 廣 賣點講的是自己，是從項目自身提煉出來的，而買點則是比較出來的，相對于競 爭項目的賣點才是買點。 如何針對有效客群將“賣點”轉(zhuǎn)換成“買點”？本階段任務(wù)應制造客戶利益點。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 五、促銷推廣原則 活動創(chuàng)意原則活動創(chuàng)意原則 1.延續(xù)“海悅哥”的80后年輕差異化風格，但不可過于通俗； 2.給予新老客戶以活動的樂趣以及實實在在的利益，并借助媒體打造新的關(guān)注點，制造懸 念，產(chǎn)生新的誘惑力； 3.活動時機選擇準確，活動形式內(nèi)容切合客戶口味，以創(chuàng)意性、可玩性為主，富有親和力。 活動執(zhí)行要點活動執(zhí)行要點 1.活動推廣的中心放10、在活動舉行前的20天內(nèi)，圍繞圣誕活動和促銷內(nèi)容進行全方位推廣； 2.活動舉行之后的715天之內(nèi)應制作與活動相關(guān)的客戶通訊，請媒體記者在主流媒體上 發(fā)表活動相關(guān)新聞，并在新老客戶中發(fā)放，延續(xù)活動熱點。 承前啟后，制造轟動，延續(xù)熱度，提升口碑承前啟后，制造轟動，延續(xù)熱度，提升口碑 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 六、促銷推廣目標 1.配合開盤強銷期，達到項目80%的銷售率； 2.完成二期項目的最后清盤銷售； 3.活動推廣應與項目主題形象（80后文化）緊密結(jié)合； 4.促銷活動應與活動營銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知； 5.提升老客戶形象，同時將老客戶變成項目的忠實消11、費者，忠實推銷員。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 七、促銷推廣主題 海悅匯城二期進入最后促銷清盤，三期“悅峰“開盤在即， “海悅哥”即將“棄二奔三”， 圍繞該主題，并利用圣誕節(jié)的契機，展開一系列活動，主題如下： 圣誕前（15-23）：海悅哥還沒“二”夠（反饋活動+二期清盤促銷） 圣誕中（23-30）：海悅哥正式“奔三”！（海悅第三期開盤圣誕晚會+圣誕送禮+后期 宣傳） 海悅哥棄二奔三，約惠圣誕海悅哥棄二奔三，約惠圣誕 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 活動推廣周期活動推廣周期 2011年12月15日12月30日 目標群體目標群體 老客12、戶樹立口碑，增強已有客戶對產(chǎn)品的信任度，提高美譽度，加深消費者對品 牌的印象； 現(xiàn)場看房客戶激起參與熱情，強化宣傳，促進購買； 意向購房客戶有效傳播信息，挖掘潛在客戶，擴大消費者群體 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 八、活動具體內(nèi)容 圣誕前（12.15-12.23）：海悅哥還沒“二”夠（活動+促銷） 針對潛在客戶 二期最后批次清盤促銷 針對一、二期房主和潛在客戶 反饋活動、圣誕前期party 第一階段第一階段 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 推廣目的推廣目的 通過廣告媒介宣傳，促銷推廣二期最后批次樓盤，打響本次促銷活動的第一炮，為后續(xù)13、活 動做鋪墊。 宣傳周期宣傳周期 12月15日-12.23日 媒體選擇媒體選擇 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（平面、軟文、網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告）為主 小眾媒體（DM單、數(shù)字樓宇廣告）為輔 1. 1. 針對潛在客戶針對潛在客戶優(yōu)惠促銷、二期最后批次清盤促銷優(yōu)惠促銷、二期最后批次清盤促銷 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 促銷文案促銷文案 海悅哥還沒“二”夠海悅哥還沒“二”夠 那些很二的年華，在歲月的碾壓下，從指間悄悄溜走 海悅第二期最后一棟補貨加推 抓住“二”的尾巴 在三十而立之前，享受肆無忌憚的狂歡！ （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進行創(chuàng)作） 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯14、城】棄二奔三，約惠圣誕 活動目的活動目的 塑造形象客戶反饋，加強互動交流，讓已有客戶看到海悅的真誠，提升品牌形象， 加強現(xiàn)有客戶對品牌的信任; 口碑效應在客戶中樹立口碑，有利于品牌形象的正面?zhèn)鞑ィ欣谕ㄟ^老客戶的 宣傳帶來新客戶。 廣告媒介廣告媒介 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，DM單、手機 廣告形式廣告形式 平面、軟文、網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告、手機報廣告、針對已有客戶采取短信群發(fā) 2. 2. 針對一、二期房主和潛在客戶針對一、二期房主和潛在客戶圣誕前期圣誕前期partyparty、反饋活動、反饋活動 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 宣傳文案宣傳文案 那些年，我們一起二過的日子那些年15、，我們一起二過的日子 我們一起通宵、一起逃課 我們集體穿高跟，一起跳nobody 我們一起做夢，一起飆歌 一起不知天高地厚，一起笑得痛快活得灑脫 Hold住青春的尾巴，來一場最后的狂歡！ “惠”動全城，活動返利 誠邀海悅匯城一、二期房主 以及擁有同樣回憶的朋友 圣誕前夕，和海悅哥一起再“二”一次 （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進行創(chuàng)作） 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 活動主題活動主題：“：“7080”時光機，重溫“二”的記憶”時光機，重溫“二”的記憶 記得當時年紀小，我愛談天她愛笑。風在樹梢鳥在叫，不知怎么睡著了，夢里花落知多 少 彈指間，“80后”已然長大16、成人，童年漸漸地淡去，但穿梭于高樓大廈之間的 我們卻仍然懷念童年，那永遠不能重來也永遠只屬于80年代的童年 活動地點：活動地點：海悅匯城一期小區(qū)內(nèi) 活動時間：活動時間：10月24日10:0015:00（白天場），19:0022：00（夜間場） 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：體驗專區(qū)+互動游戲+特色晚會+返利活動 圣誕前期圣誕前期partyparty具體方案具體方案 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （1）白天場：主題游園會）白天場：主題游園會穿越時光，一起二過的童年穿越時光，一起二過的童年 現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置：以“穿越”為主題，布置成80后懷舊簡約風格，插入70后、80后回憶17、元素。 影音體驗專區(qū)影音體驗專區(qū) 零食體驗專區(qū)零食體驗專區(qū) 動 畫 區(qū) 動 畫 區(qū) 電 視 區(qū) 電 視 區(qū) 老 磁 帶 區(qū) 老 磁 帶 區(qū) 老 電 影 區(qū) 老 電 影 區(qū) 游戲體驗專區(qū)游戲體驗專區(qū) 校園記憶體驗專區(qū)校園記憶體驗專區(qū) 阿童木 黑貓警長 葫蘆娃 一休 獅子王 忍者神龜 變形金剛 哆啦a夢 圣斗士 海爾兄弟 新白娘子傳奇 射雕英雄傳 神雕俠侶 三毛流浪記 西游記 紅樓夢 雪山飛狐 上海灘 封神榜 還珠格格 同桌的你 吻別 光輝歲月 青蘋果樂園 朋友 東方之珠 甜蜜蜜 大海 千千闕歌 少林寺 碧血劍 .羅馬假日 小城之春 魂斷藍橋 我的父親母 親 冒險島 功夫小子 大白兔奶糖、大大泡泡18、糖、跳跳糖、娃娃頭雪糕、棉花糖、西西果、唐僧 肉、叮叮糖、果丹皮、娃哈哈、糖人、山楂片、金幣巧克力 打彈珠、扔沙包、跳皮筋、拍洋畫、 丟手絹、跳房子、紙青蛙、橡皮泥、電子游戲、 小霸王學習機、紙飛機、東西南北、呼啦圈、老鷹捉小雞、拔河比賽 眼保健操、第八套廣播體操、戴小紅花、三八線、貼紙、摘抄本、手抄歌本、 特色文具、特色課本 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （2）夜間場：晚間特色）夜間場：晚間特色party My Awaken Dream，一起二過的青春，一起二過的青春 現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置：以“大學校園”為主題，布置成青春活力的主題風格。 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：以19、大學迎新晚會的形式，表演節(jié)目，在晚會當中穿插與觀眾互動的活動。 節(jié)目表演節(jié)目表演 互動活動互動活動 現(xiàn)場微博墻現(xiàn)場微博墻 校園情景劇 街舞 魔術(shù) 歌曲串燒 學生會面試：學生會面試：以學生會面試的形式，進行互動活動， 面試成功者可獲得精美禮品一份 趣味運動會：趣味運動會：螃蟹背西瓜、協(xié)力競走，兩人一組，勝 出者贈送獎品 我們結(jié)婚吧：我們結(jié)婚吧：現(xiàn)場求婚/表白，并在參與者中抽出一對 情侶/夫妻，可獲得“海悅哥圣誕送姻緣”房價優(yōu)惠包 大學畢業(yè)照：大學畢業(yè)照：集體合影留念，并在合影人當中抽獎， 幸運者獲得精美禮品一份 晚會現(xiàn)場樹立新浪 微博墻，用戶發(fā)表 微博并顯示輪播顯 示在微博墻上，最 后從微博互動20、參與 者中抽取幸運觀眾 ，贈予精美獎品 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 獎品設(shè)置：獎品設(shè)置： 學生會面試幸運者：1000元圣誕歡樂基金 趣味運動會幸運者：5000元購房優(yōu)惠 海悅哥圣誕送姻緣”房價優(yōu)惠包：8000元個性裝修贊助 大學生畢業(yè)照幸運者 ：海悅神秘大禮包 微博墻幸運觀眾：xx餐廳自助餐券兩份 所有觀眾：參觀樣板間，并有機會抽取ipad、iphone、液晶電視、音響、mp4等大獎 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第二階段第二階段 圣誕中（圣誕中（12.23-12.30）：海悅哥正式“奔三”！（海悅第三期盛大開盤）：海悅哥正式“21、奔三”！（海悅第三期盛大開盤） 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：媒體造勢+晚會助興 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 傳播目的傳播目的 在前期活動暖身的基礎(chǔ)上，通過大規(guī)模廣告媒介宣傳，正式對外宣布海悅哥圣誕盛大開盤， 并通過廣告制造懸念，在圣誕晚會當晚揭曉，力爭開盤晚會火爆全場。 宣傳時間：宣傳時間：12月22-24號 媒體選擇媒體選擇 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、公交車身、站臺、數(shù)字樓宇電視、公交移動數(shù)字電視 1. 1. 前期宣傳前期宣傳媒體造勢媒體造勢 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （1）主流媒體選擇）主流媒體選擇 傳統(tǒng)媒體：報紙（成都商報、華西都市報22、四川日報）、雜志，平面、軟文廣告； 網(wǎng)絡(luò)：旗幟廣告、軟文廣告、動態(tài)彈出廣告、病毒視頻廣告； 戶外媒體： 更換海悅樓頂戶外廣告畫面，與本次活動切合； 更換售樓部樓頂廣告牌，一層圍擋廣告牌，樣板間外側(cè)圍擋廣告； 公交廣告：公交站牌廣告、公交車身廣告、移動數(shù)字電視廣告。 （2）小眾媒體選擇）小眾媒體選擇 DM單：DM單的直銷優(yōu)勢不容忽視，集中在目標群體聚集區(qū)進行投放； 手機報：手機報作為一種新興媒體，正逐步受到重視； 短信：通過短信，直接向已有客戶發(fā)送短信。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 廣告形式：廣告形式： 平面廣告、軟文廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告、視頻廣告 宣23、傳文案：宣傳文案： 海悅哥正式“奔三”！海悅哥正式“奔三”！ 二”的青春已經(jīng)過去，讓“奔三”的年華來得更精彩！ 海悅第三期“悅峰”，經(jīng)歷之后成熟積淀 在圣誕鐘聲敲響時，帶給你意想不到的驚喜 （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進行創(chuàng)作） 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 1. 1. 晚會助興、盛大開盤晚會助興、盛大開盤 活動目的活動目的 晚間開盤本身就是一個很好的話題點，再結(jié)合圣誕節(jié)的喜慶，加上晚會的助興，將觀眾的 熱情燃燒到沸點，并通過多種多樣的讓利、促銷形式，促進海悅?cè)诘氖状武N售，為 以后的銷售走好第一步。 活動時間：活動時間：12月25日圣誕夜10：00 2424、：00 活動地點：活動地點：海悅售樓中心（考慮到冬季夜晚寒冷，將活動現(xiàn)場設(shè)在室內(nèi)） 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 活動主題活動主題 海悅?cè)谑フQ夜開盤晚會圣誕雙“享”炮，等待鐘聲敲響 圣誕第一享:圣誕派對享不停 圣誕第二享：當鐘聲響起，我就是你的！圣誕節(jié)“海悅”限時搶房 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 通過拉花、圣誕樹、窗貼、氣球、紅毯、彩燈等裝飾布置出圣誕節(jié)的氣氛 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （1）圣誕第一享）圣誕第一享:圣誕派對享不停圣誕派對享不停圣誕專場圣誕專場party 入場的觀眾每人散發(fā)一套圣誕晚會小工具（充氣棒、熒光棒、圣誕帽） 25、Party流程流程 開場熱舞，活躍氣氛 主持人致開場詞 領(lǐng)導致辭 特色節(jié)目表演（上半段） 現(xiàn)場互動：歌曲接唱游戲，通關(guān)者獲精美圣誕禮品一份 A. 上半場上半場“溫暖圣誕，熱情不滅”“溫暖圣誕，熱情不滅” 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 23：00鐘聲敲響，觀眾們寫下自己的圣誕愿望，并投入“集夢箱”，主持人分三次隨 機抽取三張； 主持人讀出抽出的愿望，三位幸運觀眾分別獲得價值1000元、3000元、5000元的海悅 住房圣誕圓夢基金。 B. 中場中場23:00鐘聲敲響，“圣誕許愿，海悅圓夢”鐘聲敲響，“圣誕許愿，海悅圓夢” 特色節(jié)目表演（下半段） 現(xiàn)場互動：競猜?lián)尨?6、，答對者獲精美圣誕禮品一份 神秘嘉賓出場：海悅哥現(xiàn)場獻唱+真情告白：追憶80一代的回憶與生活 圣誕老人派發(fā)精美小禮品（巧克力糖果包、特色糕點包） 24:00鐘聲敲響倒計時 C. 下半場下半場“悅”“悅”show“悅”精彩“悅”精彩 bbb 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （2）圣誕第二享：當鐘聲響起，我就是你的！）圣誕第二享：當鐘聲響起，我就是你的！圣誕夜圣誕夜30分“海悅”限時搶房分“海悅”限時搶房 搶購形式搶購形式 對搶房前100名購房者進行優(yōu)惠，優(yōu)惠內(nèi)容根據(jù)排名先后而定，越靠前越優(yōu)惠。 優(yōu)惠內(nèi)容優(yōu)惠內(nèi)容 前十名總房價9折優(yōu)惠（不論付款形式）， 20-50名獲27、贈“一萬換三萬”購房優(yōu)惠券，50- 100名獲贈海悅購房大禮包（送一年水電費）。 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 宣傳文案宣傳文案 當鐘聲響起當鐘聲響起 我就是你的！我就是你的！ 生不容易，活不容易，生活更不容易！ 搶房更是搶幸福！送惠更是送關(guān)心！ 圣誕 “30分”，驚喜“100分”！ 圣誕夜“海悅”限時搶房 當鐘聲響起，我 就是你的 時間：圣誕夜 00:0000:30 地點：海悅匯城售樓中心 （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進行創(chuàng)作） 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 九、促銷活動重點時段表 階段階段 時間時間 主題主題 主要內(nèi)容主28、要內(nèi)容 媒介宣傳媒介宣傳 準備期 12.1- 12.15 聯(lián)系節(jié)目準備獎品/媒體宣傳稿件設(shè)計/廣播、網(wǎng)絡(luò)、DM 等廣告宣傳設(shè)計 第一階段 12.15- 12.23 海悅哥還沒 “二”夠 二期最后批次清盤促銷 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（平面、軟文、 網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告）為主，小眾媒體 （DM單、數(shù)字樓宇廣告）為輔 反饋party：7080時 光機，重溫二的記憶 白天主題游園會：穿越時光， 一起二過的童年 晚間特色party ：My Awaken Dream，一起二過的青春 第二階段 12.23- 12.30 海悅哥正式 “奔三”！ 前期宣傳媒體造勢 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、小眾 媒體（DM、手機報、短信） 三29、期開盤晚會：圣誕雙享 炮，等待鐘聲敲響 1.圣誕專場party 2.海悅限時搶房 電視媒體現(xiàn)場跟蹤采訪，新聞媒 體記者跟蹤采訪等/我公司錄制 宣傳資料等。 延續(xù)期 2012年1 月 制作客戶通訊/播報活動實況/發(fā)布工程信息/媒體記者撰 寫活動新聞 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、 手機報 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 點評：點評：所有方案最優(yōu)異的一份，思路清晰，所有方案最優(yōu)異的一份，思路清晰，PPT表表 現(xiàn)不錯，且與前階段推廣有承接，后續(xù)也有考慮，現(xiàn)不錯，且與前階段推廣有承接，后續(xù)也有考慮， 連續(xù)性較強，就學生的完成情況角度來說，態(tài)度是連續(xù)性較強，就學生的完成情況角度來說，態(tài)度是 很可嘉的，看來私下是花了一定功夫的。但問題是很可嘉的，看來私下是花了一定功夫的。但問題是 ，需考慮目前市場下，如此大面積的推廣能獲得相，需考慮目前市場下，如此大面積的推廣能獲得相 應回報么？應回報么？ 中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 The end , thank you 中 國 房 地 產(chǎn) 市 場 服 務(wù) 的 第 一 選 擇