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1、內部資料 嚴禁外傳 鳳凰灣年6月24日 洋房微信開盤案例分享 鳳凰灣營銷部 微信開盤無敵戰績 鳳凰灣6月24日開盤業績 年6月24日，廣州 南千畝江灣大城【 鳳凰灣】洋房盛大開盤。 本次推售洋房961套， 貨值約12.3億；開盤采取 客戶 “在家微信選房 ”+“斗魚直播”的形式 ，3分鐘去化955套，貨值 12.2億，去化率達99%。 大開盤實時銷控 萬里山河一片紅 【聽濤】洋房首推961套，3分鐘去化99%，爆銷12.2億！ 佛肇區域首例超10億貨量、客戶在家微信選房高去化率案例 集團首例采用開盤采用斗魚直播、遠程操控客戶選房案例 集團首例采用實時銷控大屏，不到3分鐘房源幾近售罄 集團首例最2、全教客戶選房微信教程，被集團信管部/鳳凰會等 多個部門征用作為集團通稿供兄弟項目學習使用 本次開盤創多個集團/區域【首例】 實 時 銷 控 大 屏 開 盤 斗 魚 直 播 集團通稿微信教程 鳳凰灣6月24日開盤費效比 撬動 22.36萬 12.2億成交 籌客2233組同時選房 費效比：47元/組 3分鐘成交955套 費效比：234元/套 開盤當天每花費1元帶來 5456元回報 微信開盤前世今生 傳統開盤 VS 微信開盤：選哪個？ 壓迫感強，但費用相對較高 本次開盤人數多，前期選點 復雜，場地易受限制 開盤物料、人力需求多 下雨天/炎熱夏天開盤，易引 發客戶投訴 推貨減少，易引發客戶情緒 籌量充3、足，有底氣選擇微信開盤 最大化節省開盤費用 簡化開盤流程，物料、人力減少 客戶同時選房，增加賣壓，提高去化 受天氣影響小，可避免諸多客戶投訴 有效避免競品攔截，客戶在任何地方 都可選房 VS 傳統開盤 微信開盤 微信開盤武林秘籍 葵花寶典：客戶基數 開盤前兩周啟動“客 戶落位”動作，經盤 點客戶后確認，實客 數量大！ 【關鍵點：實客多】 開盤前三周啟動客戶升 級，升級客戶量達 2725個，籌貨比超過 2.5:1！ 【關鍵點：籌貨比高】 前期【交一萬誠意金 】的誠意登記客戶量 達到4755個，客戶 基數龐大！ 【關鍵點：要收錢】 客戶基數龐大，是選擇“微信開盤”的前提 ！ 籌客比高盤點實客多客戶4、升級 吸星大法：平臺過硬 高強度測試平臺 甄選平臺功能 高強度測試平臺 銷售、客戶同時測試 產品信息釋放 總規圖釋放/戶型圖簡化 價格試算 首付、月供試算 開盤前2周高密度測試系統： 銷售測試：銷售集中模擬測試 ，集中搶購 客戶測試：安排銷售邀約客戶 同時測試 價格試算功能簡化：為加快 客戶選房速度、減少客戶猶 豫時間，開盤平臺只釋放房 源原價、折后價，刪減掉首 付、月供試算等功能。 總規圖釋放：開盤前一周系統 釋放總規圖，客戶從總規圖進 入樓棟，更直接、便捷； 戶型圖功能：在開盤前一天增 加戶型圖查看功能，以防客戶 選房當天對戶型認知不準確。 開盤模式確定銷售培訓期 信息技術組2次培訓 銷售5、每日培 訓 調試系統 銷售顧問一對 一培訓客戶 營銷中心模 擬開盤測試 客戶全天候 登錄測試 客戶培訓期搶房測試階段 開盤 銷售一對一 考核 斗魚平臺試播 培訓 開盤前10天 開盤前3天開盤前1天 6月10日6月14日6月23日 6月24日 華山劍法：培訓到位 6月20日 2233組客戶同時 在線選房，3分 鐘內認購955套 ，按套數/金額均 去化99%。 開盤前2周 信息技術組培訓 銷售培訓及考核斗魚平臺試播+直播培訓 營銷中心模擬開盤測試 開盤當天火爆認購 關鍵點：強銷售管理 層級管理到位，推進快速，銷售 高效執行 關鍵點：精準向客戶輸出 銷售一對一準確教育、引導客戶， 保證每個客戶懂得如6、何操作 快速 售罄 獨孤九劍：斗魚直播 引導客戶養成開 盤觀看直播習慣 實現開盤前、開 盤中的客戶賣壓 斗魚試播三大主題 客戶心理價位拔高引導 微信選房操作流程 其他注意事項操作 產品及戶型引導 試播 直播+ = 開盤看直播習慣需要進一步引導培養 方式成熟后將成為微信開盤極大助力 六脈神劍：花式宣傳 銷售一對一宣傳 銷售人員一對一通知客戶試播、直播時間 官微微信選房優勢宣傳 鳳凰灣微信官微強勢宣傳微信選房優勢、微信選房流程 朋友圈帥哥美女代言宣傳 鳳凰灣6大俊男美女代言人聯合宣傳，吸引客戶火爆關注 價格區間輸出 釋放價格范圍，再次 篩選客戶，提高客戶 心理價格預期。 北向戶型引導 盤客后針對客7、戶落位少的 北向戶型，釋放價格區間 ，戶型賣點梳理，再次洗 腦，將客戶引流北向戶。 價格強勢拉升 通過展示地王、廣佛市 場對標提升項目價值， 項目自身價值拉升。 釋放低于預期價格 選房前40分鐘釋放合理 的價格，價格低于客戶 預期，客戶通殺。 前3周 前2周前1周開盤 玉女心經：價格通殺 化骨綿掌：引進營銷新技術 引入前提： 微信選房開盤，只有部分客戶在現場選房，壓迫力度有限， 客戶成交轉化率易受影響。項目引入營銷新技術直播+ 實時銷控顯示，實時傳播搶房情況，起到制造現場緊張氛 圍及通過實時銷控開盤直播給在家選房客戶施加賣壓等雙 重作用。 使用效果： 客戶線上實時選房，開搶倒計時，客戶銷控，現8、場電子屏 上實時顯示銷控情況，后臺不斷輪播各樓棟銷控畫面及成 交的客戶信息，真實性更強，3分鐘內從藍屏到全紅屏的快 速轉變，帶動客戶的緊張情緒，達到擠壓客戶的效果。 使用優點： 現場、異地選房客戶體驗搶房熱度，擠壓客戶成交，提高 客戶轉化率。 集團首例采用實時銷控大屏，不到3分鐘房源全部銷控變紅，幾近售罄 主持人強氛圍壓迫 實時銷控直播線上解答客戶疑問 雙劍合璧：實時銷控+說辭壓迫 開盤期間，增加斗魚直播 ，實時直播各棟銷控情況 ，提升選房賣壓，進一步 壓迫，3分鐘去化955套， 去化率達99%。 開盤當天，工作人員潛水 進入平臺，為客戶解答疑 問，緩解不良客戶情緒， 并正確引導客戶選房。 開盤主持人現場直播，再 次給客戶洗腦，輸出項目 大盤、大品牌、大配套以 及容桂地王信息，拉升項 目價值，形成強賣壓。 謝 謝 聆 聽 ！ 鳳凰灣營銷部