【營銷】北京平谷區新華聯YOYO悅城項目微信年度推廣方案.pdf
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上傳人:大寶
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2020-10-28
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1、 老生常談講投資老生常談講投資要么就是說地鐵要么就是說地鐵還有可能說區域還有可能說區域 前 方 高 能 預 警 # 提報正式開始了提報正式開始了 2016YOYO悅城核心營銷理念2016YOYO悅城核心營銷理念 2016YOYO悅城微信營銷部署2016YOYO悅城微信營銷部署 2 2 1 1 2016YOYO悅城微信傳播節奏2016YOYO悅城微信傳播節奏 3 3 2016YOYO悅城V事件炒作建議2016YOYO悅城V事件炒作建議 4 4 2016YOYO悅城核心營銷理念2016YOYO悅城核心營銷理念 去地產化的微信營銷戰略去地產化的微信營銷戰略 1 1 人與人,人與信息人與人,人與信息 2、網絡信息對選房購房影響增加 關注內容關鍵字解讀 網絡信息對選房購房影響增加 關注內容關鍵字解讀 京西政策降準降息地價成交樓市政策結 互聯網信息對受眾選房購房影響增加,降準降息、 政府政策、房價調控信息表現最明顯 主流購房群體與網絡“買房”提及率較高群體重合;主流受眾越 來越關心網絡平臺的政策信息、YOYO悅城行情及戶型口碑;理性 功能信息和感性主張共鳴并重 懂房:懂房:百度科普, 關心戶型,做攻略。 關心產品背書 口碑:口碑:親友推 薦,業主口碑 硬廣及促銷 品牌:品牌:無忠誠度,但 認可同體系,了解不 深入、易受感性主張 吸引 砍價:砍價:砍價、求贈品 是標配;注重性價比 情懷:情懷:認可生3、活態 度、精神主張 /lifestyle等 環保:環保:看重綠化和園 林,注重社區環境和 周圍配套 審美疲勞:熱 點火不過24小 時;同質化內 容吸引力減弱, 易生厭 新,奇,特,有爆點有 營養,有參與感,能刷 存在感 80后共鳴情懷 新媒介,新形式 觸媒平臺與時俱進 審美疲勞新嗨點 觸媒平臺與時俱進 審美疲勞新嗨點 互聯網風格鮮明的網絡原生內容 買 房 選 房 買 房 社 區 物 業 二 手 房 租 房 戶 型 房 產 不 動 產 裝 修 / 受眾 信息覆蓋 共感化碎片化 全面聚焦 傳播形態,成為信息源內容為王,情緒+感受 場景化 關系重構,場景+社群 / 環境 用戶主權釋放 粉絲粘性依賴 4、項目美名遠揚 產品美譽夯實 樓盤去化加速 吸粉 互動 擴大知名度 YOYO盛開,城主自來YOYO盛開,城主自來 2016YOYO悅城微信營銷部署2016YOYO悅城微信營銷部署2 2 人與人,人與信息人與人,人與信息 能走心,有創意,接地氣,說人話能走心,有創意,接地氣,說人話 / 推送內容優化 微營銷核武器 觀火神器 君子不語 頻繁使用 深深依賴 全域布局 日常推送,粘性互動 熱點時事,茶余飯后 解疑必備 奉若真理 賣點深化,生活引導 新華聯YOYO悅城與平谷人民有 什么秘密關系? 平谷人憑什么要買新華聯YOYO 悅城? 為什么買新華聯YOYO悅城的平 谷人都變高大上了? 新華聯YOYO悅城5、建立了 平谷人民從此站起來了! 平谷土著平谷土著 低俗 生活要美生活要美 有品有品 邏輯 思考 熱情熱情 反復重來者 韓國仁河大學 專業審美別蒙我 精裝嗎精裝嗎 銀行 性 進化 銀行 拒絕無聊沒意思 有樂趣 固執 空間大大大 要裝的好看 80后80后 說服力 締造 完美的 洋氣洋氣 平谷洋氣 我要買房我要買房 達人 延邊 浠水 新華聯新華聯 閱讀 寫作 賴賬 跑調跑調 學習 處女座處女座 必須美必須美 純裝爺們 算計 失控 寫作 想象力 知識分子 AFP 30種30種 技能 圖片 醫生 愛折騰愛折騰 常識 雙學歷者 天然呆 小小清新清新 已婚 ITIT 中學老師中學老師 理想 文字青年 清晰 6、ji情ji情 琢磨 人肉 搜索 內心 生活必須文藝 才子 省錢 現實 內訓 關注 小純潔 傻傻 被 幻想 老男孩老男孩 賣萌 強大 內心 有女 出差 本命年 不求人 善良 YOYO悅城 不講產品講故事 不賣房子賣生活 YOYO悅城 不講產品講故事 不賣房子賣生活 平谷的國貿三期,平谷的萬達廣場平谷的國貿三期,平谷的萬達廣場 1.深挖共性2.多維比肩3.跨界類比4.社群構建1.深挖共性2.多維比肩3.跨界類比4.社群構建 2016,把未來送給你,平谷2016,把未來送給你,平谷 項目價值提升區域價值項目價值提升區域價值 2016,YOYO悅城改變一座城2016,YOYO悅城改變一座城 項目生活方7、式改善人居面貌項目生活方式改善人居面貌 唯一唯一晉級 你的榮耀 晉級 你的榮耀 平谷青年平谷青年 第一套房第一套房 平谷人從來沒有這么團結過 心臟不好的人千萬別去平谷 地產大鱷紛紛落戶平谷的真正原因 為什么我一定要嫁給平谷人 平谷大齡女文青的1夜xing(行)生活 平谷為什么比通州橫? 平谷人咱們終于揚眉吐氣了 平谷,你的大事兒兜不住了 2016YOYO悅城微信傳播節奏2016YOYO悅城微信傳播節奏3 3 人與人,人與信息人與人,人與信息 20162016 YOYO悅城晉級你的榮耀YOYO悅城晉級你的榮耀 悅悅 愉快按樂 情感偏愛 解脫不適 1.安全感 2.滿足感 3. 舒適感 4.尊嚴感 8、5.情懷滿足 榮耀榮耀 花木繁盛 富貴顯耀 美好聲譽 1.產品品質 2.物業保值 3 .生活方式 4. 地標圈層 5.地域特色 以“房”為核心,全類型人屋交互為核心體驗 作業帖 (口碑釋放) 作業帖 (口碑釋放) 進展動線 (項目節點) 項目常規傳播 (買點 進展動線 (項目節點) 項目常規傳播 (買點 爆破及深化)爆破及深化) 人生第一套人生第一套MINI墅 (身份提升) 紅復式空間魔法 (復二代) 富三代城主 (先穩賺,再賺狠) 墅 (身份提升) 紅復式空間魔法 (復二代) 富三代城主 (先穩賺,再賺狠) 平谷地標晉級 (市場角度講認可) 平谷地標晉級 (市場角度講認可) 區域發展 ( 區9、域發展 (yoyo與平谷、與 平谷人的關系) 與平谷、與 平谷人的關系) 天下第一谷 (人群共感吸粉) 天下第一谷 (人群共感吸粉) 平谷進化史平谷進化史 一個核心主題: 一個核心主題: YOYO悅城晉級你的榮耀YOYO悅城晉級你的榮耀 三步走推廣步驟: 三步走推廣步驟: 一期口碑二期蓄客一期口碑二期蓄客 二期開盤 二期開盤 業主口碑維護 業主口碑維護 2016年全年推廣節奏 2016年1月-3月2016年4月2016年5月-12月 一期口碑二期蓄客 (1-3月過渡期)一期口碑二期蓄客 (1-3月過渡期) 雙倍年終獎這待遇,你有么?平谷年味兒接力曬 雙 倍 年 雙 倍 年 終 獎 終 獎 新華10、聯YOYO悅城 買一層得兩層 給力的雙倍年終獎 二期開盤 (4月)二期開盤 (4月) 置業需求匹配可選戶型,引導購買 每次的狂歡,都是全平谷人民的 價格猜想【H5】 猜猜二期開盤價位 維系業主-工程播報維系業主-工程播報 業主口碑維護 (5月-12月)業主口碑維護 (5月-12月) YO仔為您播報YOYO悅城最新工程 進度! 快看看自己家進度到哪兒了! 【美麗的家書】已經封頂啦【美麗的家書】已經封頂啦 2016工程進度播報,變化可真大工程進度播報,變化可真大. 預見,未來家!預見,未來家!YOYO 悅悅 城城 物物 業 關 懷 業 關 懷 A A DAYLY SELLING CLASS 日常賣11、點類 老生常談老生常談 耳目一新 FLDP 行業類 1. 第一個平谷形成 2. 五年內北京房價超香港,平 谷房價當如何? 3. 配套溢價占房價多少才合 理? 4. 5年后大北京各區域房價預測 產品類 1. YOYO悅城帶領平谷城進化 2. 北京各城區地標含金量 3. 數個國際一線品牌商齊聚平 谷,襄力平谷“燕莎商圈” 受眾類 1. 北京生活現狀調查 2. 以平谷的價格買西單? 3. 置業就創業,花錢就掙錢 4. 平谷漲價才剛開始,想掙錢 要趁早 信息強調 1.YOYO悅城:一個區域一座城 的轉型(行業地位) 2.YOYO悅城:給予“一座城的 榮耀”(行業地位) 3.YOYO悅城:平谷晉級,新城12、 區強勁崛起(行業意義) 價值深化 1.一個創業者對話YOYO悅城 2.YOYO悅城:建筑用精神表達 情感 3.YOYO悅城:細節考量現代人 居標準 4.解秘YOYO悅城的“熱銷達芬 奇密碼” 引導決策 1.YOYO悅城:北京大都會的幸 福指標 2. 2016平谷樓市總結 3. 北京進入豪宅模式,大北京區 域樓盤井噴 4.YOYO悅城:大北京臻稀版谷 居公寓 B B CREATIVE INTERACTION 創意互動類 畫龍點睛畫龍點睛 四兩千斤 FLDP 全北京榜單 平谷排老幾 20 16 20 16 產區互哺產區互哺 交通優勢交通優勢 產品賣點產品賣點 YOYO悅城輕奢loft 悅動全城 13、全北京看平谷 YOYO悅城輕奢loft 悅動全城 專屬輕奢潮流時尚配套,晉級你的榮耀 YOYO悅城輕奢loft 獨立青年最佳選擇 個性工作室,做你想做的! YOYO悅城輕奢loft 悅動全城 趕緊來問吧,限量版已在打架搶購中 生活場景生活場景 新華聯YOYO悅城新華聯YOYO悅城新華聯YOYO悅城新華聯YOYO悅城新華聯YOYO悅城 老北京炸醬面老北京炸醬面 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 悅動全城,晉級你的榮譽! 版已在打架搶購中 悅動全城,晉級你的榮譽! 小龍河小龍河 西單西單 異域風情商業街異域風情商業街 新華聯YOYO悅城輕奢14、loft,限量 版已在打架搶購中 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 悅動全城,晉級你的榮譽!悅動全城,晉級你的榮譽! 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 悅動全城,晉級你的榮譽!悅動全城,晉級你的榮譽! 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 悅動全城,晉級你的榮譽!悅動全城,晉級你的榮譽! 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 新華聯YOYO悅城輕奢loft,限量 版已在打架搶購中 悅動全城,晉級你的榮譽!15、悅動全城,晉級你的榮譽! 情懷共感情懷共感 新華聯YOYO悅城新華聯YOYO悅城新華聯YOYO悅城 競品突圍競品突圍 不行了,太長了 4.2米高的她 微信里根本放不下 YOYO悅城輕奢loft 悅動全城 4.2米珍稀層高,獨立青年最佳選擇 YOYO悅城輕奢loft 悅動全城 個性工作室,做夢想的先行者 YOYO悅城輕奢loft 悅動全城 和別人都不一樣的4.2米層高loft C C HOT OCCASION CLASS 熱點借勢類 東風之便東風之便 借蛋孵雞 FLDP 僅為事件,具體借勢創意再確定風控后給出 2月8日鄭保瑞導演的電影西游記之孫悟空三打白骨精上映。 3月9日印尼、太平洋中部發生日16、全食,中國除北方地區外可見日偏食。 4月8日交通大學建校日,2016年交通大學(上海、西安、北京、西南、臺灣新竹)建校120周年。 5月9日水星凌日。這是2006年后、2032年前中國可見的唯一一次水星凌日。 7月17日日本特攝片奧特曼系列誕生50周年。 8月5日8月21日第三十一屆夏季奧林匹克運動會將在巴西里約熱內盧舉行。 未定時間 2016年,上海迪士尼樂園開幕 2016年,六小齡童西游記電影版上映 2016年,泰坦尼克二號啟航。 奧特曼50歲了! 為什么白骨精的命最長? 水星凌日對買房有什么影響? 奧運會!奧運會!奧運會! 奧特曼50歲了! 為什么白骨精的命最長? 水星凌日對買房有什么影17、響? 奧運會!奧運會!奧運會! 2016YOYO悅城微事件炒作建議2016YOYO悅城微事件炒作建議4 4 人與人,人與信息人與人,人與信息 20162016 YOYO悅城晉級你的榮耀YOYO悅城晉級你的榮耀 Step1 :平谷話自測Step1 :平谷話自測 事件1:進擊的平谷人民 外圍配合:平谷籍的別忘本,還記得這些家鄉話嗎? 北京各區方言PK曬,看你能闖幾關 事件1:進擊的平谷人民 Step2 :我為平谷代言Step2 :我為平谷代言 每當泡面時才發現書本的重要 事件2:你們猜下面的字念啥 事件3:城意購房節一橙心意,悅全城 Step1 :橙意基金全城送Step1 :橙意基金全城送 事件318、:城意購房節一橙心意,悅全城 Step2 :情感共鳴引導參與Step2 :情感共鳴引導參與 事件3:城意購房節一橙心意,悅全城 Step2 :情感共鳴引導參與Step2 :情感共鳴引導參與 事件3:城意購房節一橙心意,悅全城 Step3:微信購房搶墅落地Step3:微信購房搶墅落地 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 附:長點評全域聯動 專家+草根,名利雙收 附:長點評全域聯動 專家+草根,名利雙收 獨家產品 Exclusive products 獨家產品:房龍點評獨創產品長點評,由專業房 評師19、主導,通過看房實錄、專業測評、專家點評、大 眾點評等構成,百圖萬字,重拳出擊,全面覆蓋PC端 和手機端。 客戶口碑:被客戶譽為地產深度營銷“核”武器。 Effective review, influence consumers rational decisions 01 老百姓關注產品細節及口碑 02 老板關注對自己產品的評價 規劃 品 質 建筑 風水 園林 物 管 配套 市 場 部品 房龍點評同建筑院校、規 劃設計、園林景觀、地產 媒體等建立戰略合作關系, 在各地擁有千名房龍點評 師,均為規劃、建筑、風 水、園林、建筑部品、物 管、市場等專業人士。 正所謂:術業有專攻,行 業精英專注樓盤點評20、,匯 聚萬千權威點評意見 。 評評 房評師房評師 小編說品質 風水大師說風水 專家說價值 大腕說品牌 生活家說生活 網友說體驗 房龍獨家房龍獨家- -長點評長點評 六大點評體系六大點評體系 56 點評團隊代點評團隊代表表 孫祥恕維拓時代設計集團董事長 邱仰林國家總部經濟課題組研究員 馮 奎中國城市和小城鎮改革發展中心研究員/教授 馮國亮中國第一購房導師 江書平中國房地產業協會秘書長 王琪延日本JESNA雜志北京市人民政府主任編輯 黃永剛國家總部經濟課題組副主任研究員 苗樂如中國房地產研究會副會長/秘書長 開 彥中國房地產研究會人居環境委員會副主任 賈云峰德安杰環球顧問集團總裁 劉東衞國家住宅工21、程中心博士 趙秀池首都經濟貿易大學系主任 崔 偉北京維拓投資有限公司董事總經理 饒及人Long On Group教授 劉 力五合國際博士 孫祥恕維拓時代設計集團董事長 邱仰林國家總部經濟課題組研究員 馮 奎中國城市和小城鎮改革發展中心研究員/教授 馮國亮中國第一購房導師 江書平中國房地產業協會秘書長 王琪延日本JESNA雜志北京市人民政府主任編輯 黃永剛國家總部經濟課題組副主任研究員 苗樂如中國房地產研究會副會長/秘書長 開 彥中國房地產研究會人居環境委員會副主任 賈云峰德安杰環球顧問集團總裁 劉東衞國家住宅工程中心博士 趙秀池首都經濟貿易大學系主任 崔 偉北京維拓投資有限公司董事總經理 饒及22、人Long On Group教授 劉 力五合國際博士 備注:部分列表,排名不分先后 57 綜合點評 建筑點評 戶型點評 園林點評 交通點評 區域點評 配套點評 樓盤點評 工地點評 物管點評 點評 拓展 點評 類別 點評 分類 123 微點評 快點評 評分點評 圖片點評 專家點評 網友點評 58 公關級別執行級別基礎級別 現場實拍照片200張以上(拍攝500張)。現場實拍照片200張以上(拍攝500張)。 實錄看房體驗描述。實錄看房體驗描述。 產品細節價值全解讀。產品細節價值全解讀。 產品所有新聞分析融入。產品所有新聞分析融入。 產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。產品各類點評融入(其他網站點23、評搜索)。 總文字要求1.5萬字以上。總文字要求1.5萬字以上。 客服級別 點點 評評 標 準 標 準 59 公關級別執行級別基礎級別客服級別 現場實拍照片100張以上。現場實拍照片100張以上。 實錄看房體驗描述。實錄看房體驗描述。 產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。 總文字要求1-1.5萬字。總文字要求1-1.5萬字。 點點 評評 標 準 標 準 60 公關級別執行級別基礎級別客服級別 產品照片40張以上(含項目實拍和項目提供)產品照片40張以上(含項目實拍和項目提供) 虛擬實錄看房體驗描述(網上資料匯集)。虛擬實錄看房體驗描述(網上資料匯集)。 24、產品所有新聞分析融入(網上搜索)產品所有新聞分析融入(網上搜索) 產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。 總文字要求0.5萬字以下。總文字要求0.5萬字以下。 點點 評評 標 準 標 準 61 公關級別執行級別基礎級別客服級別 現場照片50張以上。現場照片50張以上。 虛擬實錄看房體驗描述(網上資料匯集)。虛擬實錄看房體驗描述(網上資料匯集)。 產品所有新聞分析融入(網上搜索)產品所有新聞分析融入(網上搜索) 產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。產品各類點評融入(其他網站點評搜索)。 總文字要求0.5-1萬字以上。總文字要求0.5-1萬字以上。 點點 評評 標 準 標 準 62 這是一個暫時的結束 也是一個嶄新的開始