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1、北京城建國譽府2016年微信運營傳播思路 2016年國譽府營銷節點 5月售樓處開放 6月推廣全面啟動（蓄客） 9月開盤 項目風格差異化明顯并無強市場形象聲音 如何在6個月時間為9月開盤助力 要解決的問題 ？ 標簽 樹立北京城建 國譽府形象 增加項目知名度 加深人們對于項目的記憶點 拉新 增加項目微信粉絲量與互動量 針對精準客群進行有效吸粉 增加客戶與項目微信的粘性 目 標 形象線 樹立新中式產品形象，四方面解讀 互動線 結合售樓處開放及開盤進行線上線下聯動 產品線 熱銷線 新中式產品的拆解、制造話題、抓客戶關注點 結合開盤炒熱銷 雋永美學雅致生活藝術 傳統手工藝當代設計 推廣核心主線 傳播階段2、 2月5月9月 形象線產品線 互動線 熱銷線 起亮點 強結合 頻互動 階段傳播 2? 傳承 3?-4? 延續 5? 造勢 68? 蓄客 9? 熱銷 以極致中國年 為核心，傳承 中國年輸出項 目形象 新中式項目調 性樹立，再炒 后灣區 結合售樓處亮 相，策劃線上 線下活動，進 行造勢 以線上為導向， 輸出產品價值 細節，增加客 戶對項目的熟 識度 圍繞開盤炒熱 銷，增加意向 客群關注，打 響市場聲量 執行示意 第一階段 借助春節，打造項目形象 致 極 中 國 年 結合春節進行節日營銷 用中國最傳統的文化 樹立國譽府的新中式形象 及國譽府對中國文化的傳承 idea1 國 譽 府 日 歷 翻日歷，迎3、新年 中國自古流傳的諺語，二十三，糖瓜兒粘; 二十四，寫對子開始進入新年倒計 時階段，國譽府借助這一習俗，每天發 布一篇“日歷”，和大家一起翻日歷， 迎新年，傳達濃濃的人文關懷。 idea1 國 譽 府 日 歷 翻日歷 迎新年 宜 忌 2月1日 2016? 破土、動土 臘月廿三 祭祀、會親友 國譽府 新中式府邸 即將啟幕 國譽府日歷 新 中 式 府 邸 1日 臘月廿三 2 月 祭祀、會親友 宜忌 破土、動土 發起h5小游戲活動 搖一搖 獲知2016年運勢及春聯、福字等禮品 請書法家寫幾幅春聯，福字， 批量印刷，送給參與游戲的客戶 國譽府的福筒測2016運勢 ? ? ? idea2 第二階段 34、月-4月 以后灣區為價值陣地 開展吸粉運動 ? STEP1 以現代中產階級皆愛跑步 為洞察點 于微信端發起 曬跑步路線的趣味互動活動 通過征集投票的形式 開展第一輪吸粉活動 針對京西南及后灣區客群 例如，大學教授 武警醫院醫生等客戶 開展【環后灣主題跑】活動 并形成第二輪區域客群吸粉 STEP2 針對后灣區產品價值點 進行拆解性釋放 以互動游戲的形式 進行夯實 STEP3 后灣約跑（約了就跑） 曬最有創意跑步路線 曬跑團 idea1 曬跑團 沉寂了一個冬天 是時候約會春天 你可想 在后灣春暖花開時邁開沉重的腳 用路線記錄態度與驕傲 是時候讓大家見識你的不尋常 迎著朝陽 跑出一條非比 尋常路 曬5、跑團 約了就跑，即跑即曬 微信發布活動，曬朋友圈跑步創意（高顏 值）路線，可結合健康生活方式，后灣區 域的自然資源進行趣味傳播。 大家通過截圖回傳公眾賬號活動h5，贏 取運動好禮，比如手環，跑步耳機等精美 禮品。 活 動 規 則 后灣傾城百人漢服慢跑 以國譽府新中式風格為基調 開展后灣百人漢服慢跑活動 并以此為噱頭，吸引大量客戶的關注度 在闡釋后灣的同時 釋放產品新中式的項目特色 idea2 【國譽府環后灣主題跑】 活動說明： 官微首發 趣味開跑 齊家治國，春季慢跑 以告知中產階級的身體特征為洞察點，比如啤 酒肚、頸椎等特征，并以春季養生慢跑為結合 點，并以此號召客戶關注自己的健康，并為 它跑6、起來 古有有志者 齊家治國，修身平天下 今有國譽府 齊家治國，養生春慢跑 經過了一個漫長冬季的休眠 萬物開始復蘇 這時，也迎來了跑步的最好時機 它可以迅速恢復身體各項機能 這里不僅有最美的小清河 還有最有趣的慢跑 穿著漢服，來一場穿越古今的春季慢跑 春天來了，聯手向亞健康宣戰！ 業主或者粉絲可以通過他們的朋友圈進行聯合 約跑的形式，發起10公里跑步挑戰！ 全新玩法 利用業主影響更多的客戶與業主 后灣區漢服10公里 約戰書 官微征集 線上約戰，線下約跑 線下活動 參與約跑活動，身著漢服、唐裝等，跑出后灣一條靚麗的風景線 idea3 北京后灣區等級資格考試 現在開始 2016，北京地產格局已經發生7、新的變化 北京后灣區一觸即發 作為北京市民，你對北京后灣去的了解有多少 一套火熱出爐的等級資格考題 即將開卷 以H5互動的形式 引發客戶對于后灣區及國譽府的關注度 第三階段 5-8月 圍繞售樓處亮相 進行集中爆點式傳播 及產品內容的釋放 為項目開盤蓄積人氣 U 如何把握營銷節點形成引爆式傳播 ? ? ? ? ? ? ? ? 高點切入 價值落地 概念拔高 U型炒作模型 于項目有節奏的舉辦售樓處線下落地活動 邀請名流參與，名人效應炒作事件 新中式生活概念落地 Part1 高點切入 新聞、BBS全網覆蓋 地產、區域、自媒體類微信大號鋪排 京西南國學文化館 以【國學】為主訴，開展線上線下 售樓處國學文8、化媒體見面會 并以此作為爆點性傳播 【國學文化】有關的見面會 將與什么有關？ 2015年年度熱播大劇瑯琊榜、羋月傳無不掀起一場中式美學的熱浪 因此，此次【國學文化館】將以次為基調展開 歡迎來到 【京西南國學文化館】見面會 所有到訪者均需穿著宮廷華服 并依照不同省市而命官名 例如：楚國XX 所有簽到者均 獲手持竹簡一枚 用于簽到亦用于投票 這里有閑雅至極的【曲水流觴】 杯隨水停，所停之處必有吟詩一首 也有最好客的主人，譽王爺。 與你賞花，品茗，聞香 竭盡文人之所能 這是你見所未見的國學文化館 你可以愿意一同到訪？ 發布邀請h5 這是你見過最為特殊的一場邀請 它將帶你穿越古今 它能讓你記憶起你骨子9、的情結 也能讓你感受到最為尊貴的待遇 京西南唯一 國學文化館 盛情邀請 項目發聲 大號合力造勢 項目回應 價值點收口 以京西南國學文化館的價值拔高 業內大范圍炒作，提升項目知名度 項目官方微信發聲 大號合力制造聲量 明確項目形象及調性 官微發布 文化類大號 拾文化 區域類大號 京西雜談 具備聲量 官微回應 價值點落地 地產類大號 深悅會、一勺言 新聞、BBS傳播 配合媒體運用鋪排 序號階段配合媒體大號名稱話題方向 1 項目發聲 微信大號 地產類 深悅會絕不是故弄玄虛，地產界首個國學文化館即將誕生 2一勺言 北京城建大國情懷，終于浮出水面 是什么秘密，可以讓穿越古今 3文化類拾文化 北京后灣區，10、應該有這么一座文化館來收藏 最文雅的國學文化館 4區域類房山生活震驚京城的國學文化館竟然在北京后灣 5新聞10家新聞門戶網站地產界首個以國學文化為主導的文化館 6BBS100個論壇百人聚集，是為了什么？ 7項目回應/ ? 應 該 有 這 么 一 座 文 化 館 北 京 后 灣 區 ， 對大號資源進行鋪排，配合達到 相應階段性效果。 大號輔助推廣 北京豪宅的這個新寵兒有點特別 北京豪宅又添新成員 售樓處門口的水臺是根據潭柘寺猗玕亭后乾隆皇帝所建的“流 杯臺”所效仿而制，因“曲水流觴”而名，是舊時文人雅士 的一種飲宴風俗，最早源于王羲之，其大致方式是眾人圍坐 在回環彎曲的水渠邊，將特制的酒杯(多是11、質地很輕的漆器) 置于上游，任其順著曲折的水流緩緩漂浮，酒杯漂到誰的跟 前，誰就取杯飲酒吟詩的典故由來。水臺從北向南看為虎頭， 從南向北看為龍頭，而售樓處的門把手也是使用了“曲水流 觴”的設計元素，平添了售樓處的閑暇逸致之感。 北京后灣區，應該有這么一座文化館來收藏 絕不是故弄玄虛，地產界首個國學文化館即將誕生 來 收 藏 新聞+BBS擴大推廣范圍 新聞門戶網站及論壇首頁進行傳播擴 大化，強化大眾對事件的關注度。 西山文化館，一個隱匿西山7年的大秘密地產界首個以國學文化為主導的文化館 地產界首個以國學文化為主導的文化館 地產界首個以國學文化為主導的文化館 Part2 價值落地 線下活動落地 微12、信大號輔助推廣 新聞深度稿配合 東方雅士對話現代國學藝術 大活動落地+小持續活動 一場有關藝術的主題party 邀請書法、畫、茶名人大師 落地城新中式概念及調性 活動落地概念落地 前一階段具備一定市場聲量 隨即線下落地活動，夯實項目京西南新中式生活區概念 利用名人效應 炒作國學文化館 傳達京西南新中式生活區概念 東方雅士對話現代藝術 10家新聞門戶網站 新聞深度稿件發布 文化類大號 拾文化 區域類大號 房山雜談 地產類大號 深悅會、一勺言 新聞、BBS傳播 客廳文化 一場有關藝術的主題party 藝 術 展 part2 聯動多家媒體以藝術文化展為主題的名人媒體party 進行事件傳播造勢，讓國13、譽府新中式的形象深入人心 線下活動 售樓處舉辦書、畫、茶對決的曲水流觴沙龍，同時，舉辦客廳對話 線下邀請書畫茶知名人士參與活動線下邀請社會名流聊他們與國學的故事 國譽堂，開講啦 禮記學記又曰：“古 之教者，家有塾，黨有庠， 術有序，國有學。 國譽府國譽堂開講啦，學 生報名征集中發送姓名 及電話至國譽府官方微信即 可進入國譽堂聽課 on line off line 國譽堂，聽國學 線下組織國學講課活動，木 偶劇觀看等，聚集人氣的同 時，宣傳國譽府品牌理念。 為蓄客造勢。 Part3 概念拔高 新媒體精準營銷 產品價值的釋放 譽王爺的日常 國譽府形象出街，并圍繞它以其【日常】生活為結合點 展現其生14、活點滴，以此對產品進行解讀 譽王爺 王爺簡介 別 稱：譽王爺 封 爵：國譽府親王 出生地：北京房山 喜 好：收藏、讀書、游歷 part1 來 歷： 一代賢王，融合宋八賢王風雅 郭子儀的忠勇愛國，寬厚待人等 所有賢王特色于一身 part1 譽王爺的日常生活 ? ? 天生大戶，休閑 放松絕佳之地 十渡風景區，山 奇水秀、石美潭 深、景致幽勝 優哉游哉，重回優 雅自然生活 小清河緩緩流淌，4.6 公里生態觀光帶 安得廣廈千萬間，聽到鳥 鳴才歡顏 國譽府以揚州著名園林 影園為樣板 每個季節都花兒芬芳彌漫 ? 滿嘴之乎者也，滿腹詩 書經綸 北京城建國譽府與房 山大學城咫尺相守 書墨飄香的學府圣地 Tra15、nDoMedia IDEA2 ? ?“?”?“? ?”?“? ?”? ? ? TranDoMedia ?(Valentino)2015? ? ?T? ? ? ? ? ? ? TranDoMedia ? ? ? ? ? ? ? ? ?7? ? TranDoMedia ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? TranDoMedia IDEA3 ? ? ? ? ?“?”? ? ? ? TheForbiddenCityofafternoontea TranDoMedia 乾隆爺出了名的愛顯擺 ? ? ? ? ? 這些名字都是乾隆爺親筆御賜 ? ? ? ? ? 茶才是乾隆爺的真愛！ TranDo16、Media ? ? 對茶的要求可謂到了極致 ? ? ? ? ? ? ? 喝茶禮儀也要“乾隆制造” ? TranDoMedia ? ? 進貢給他的茶 有時可能還不如一個大臣 ? ? ? ? ? ? ? ? 最重要的原因就是 和府的后花園 是個聊天的好地方 ? ? ? ? TranDoMedia ? 國譽府比你更懂得 ? ? 打造了人隨影動的 王府花園 ? ? 第三階段 9月 開盤熱銷、樹立產品市場地位 開盤 圍繞著開盤的營銷節點進行造勢，開 盤前期每天發布開盤倒計時 距離開盤還有X天，制造緊張的氛圍， 吸引客群的關注 距離開盤時間 還剩1天 熱 銷 以 國 譽 府 開 盤 熱 銷 為 主 題 樹17、 立 品 牌 市 場 地 位 的 同 時 促 進 意 向 客 群 的 關 注 本 階 段 idea2 Roadmap 營銷節點 2月5月9月 售樓處亮相開盤 3月4月6月7月8月 樹形象提高知名度傳播主題用活動聯動線上線下造勢輸出產品價值蓄客開盤熱銷制造爆點 傳播策略 亮點策劃 國譽府日 歷翻日歷 迎新年 譽王爺的日常生活環后灣主題跑 憑實力論熱銷 國譽府福筒 測2016運勢 國譽堂一場有關藝術的主題party 借助城建品牌樹立 獨特的國譽府新中 式形象 售樓處亮相前后策劃 活動，線上線下齊發 聲，為項目造勢 產品價值解讀及輸出， 增強客戶對產品的全 面理解 圍繞開盤炒熱銷，增 加意向客群關注，打 響市場聲量 形象線產品線 互動線熱銷線 THANKS