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1、2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 房地產市場持續低迷，拓客越來越難，案場到訪越來越少，遇到特殊時期，售樓處不能開門，廣大房 企去化回款難，生存境況艱巨。為了突圍，越來越多的房企開始積極上線線上售樓處，取得不錯的效 果，并逐漸演變出從線下到線上、從公域到私域、從展示到交易3大地產營銷新趨勢。 特殊時期，售樓處不開門，購房需求仍舊在，各大房企紛紛開始打造自己的線上售樓處來滿足客戶看 房、購房需求。 1、VR看房：足不出戶搞定購房全流程 售樓處關門，但是線上售樓處可以24小時賣房，而且對于客戶來說大大降低了客戶看房的時間精力 成本。 隨著5G時代2、的來臨、小程序的持續普及和VR技術的成熟，5G掌上售樓處開始為諸多房企提供VR看 房和線上接待功能。 VR看房可以提供360實景看房，包括沙盤、園林和樣板房等。客戶看房滿意后，可以隨時直接在線 咨詢置業顧問，進行咨詢，無需添加微信。 2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 2、線上獲客：售樓處不開，房子照樣賣！ 對于樓盤和置業顧問，5G掌上售樓處還可以進行線上獲客。置業顧問可以通過分享小程序碼海報微 信群和朋友圈進行獲客。 策劃可以把5G掌上售樓處小程序碼植入到線上線下推廣之中，更可以通過活動中心豐富的線上活動 進行獲客，比如游戲、抽獎、助力、投票等通過社交傳播增加獲客。 20203、/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 此外，5G掌上售樓處又是全民營銷平臺，全民經紀人可以便捷進行客戶推薦報備賺取傭金，充分發 揮社交網絡的力量進行線上獲客。 3、數據賦能：精準營銷，提升轉化 房企打造5G掌上售樓處不僅僅是為了獲客，更是為了獲得客戶每一個動作的行為數據，比如查看了 什么戶型，關心哪些配套，最后在大數據的基礎上通過人工智能算法預測客戶意向，賦能策劃精準營 銷，賦能置業顧問提升轉化。 雖然線上售樓處已經成為行業新趨勢，但是，房企在選擇平臺時，一定要注意是公域流量平臺還是私 域流量平臺，否則一不小心就為別人做了嫁衣。 特殊時期，廣大房企紛紛著急上線線上售樓處，病急亂投醫。于是4、魚龍混雜之中，一些公域流量平臺 也趁機渾水摸魚，甚至有免費提供線上售樓處的。 人家憑什么免費？ 所以一定要搞清楚他們背后的“套路”。 公域流量平臺，類似淘寶，他們組織商家在平臺上買貨，但是商家通過推廣獲得的客戶并非商家的， 而是平臺的，因此，平臺提供免費店鋪，然后再向店鋪售賣廣告和流量，并把店鋪的客戶據為己有， 再賣給其他店鋪，賺取流量費。 公域流量線上售樓處也是如此，免費搭建，但是他們利用開發商品牌影響力和推廣能力獲取客戶，然 后向開發商賣廣告和流量，甚至在開發商線上售樓處頁面推薦相關競品樓盤，把開發商推廣獲得的流 量導流給競品，成交后賺分銷傭金，所以俗話說得好，免費最貴! 2020/2/65、案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 天上沒有掉餡餅的事，如果有，那一定是羊毛出在豬身上，要么貢獻流量、要么貢獻數據、要么貢獻 隱私，要么以上都貢獻且無償，最終為他人做了嫁衣。 明源云客5G掌上售樓處堅持為房企打造專屬的私域流量池。 我們不是公域平臺，不賣廣告，不導流量。因為我們深知，這些客戶和數據應該是房企自己所獨有的 資產，任何人都不能覬覦。 打造線上售樓處不僅僅是制作一個手機樓盤詳情頁或者小程序展示頁，而是要真正的實現可交易，否 則就算免費搭建，也只是自欺欺人。 2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 5G掌上售樓處可以實現線上看房接待、選房下定、認購簽約的全流程，讓客戶像在淘6、寶下單購物一 樣輕松買房。 客戶在5G掌上售樓處看中房子以后，可以直接在線選房。選擇意向房號并支付定金實現銷控，支付 完成后，還可以在線上完成簽約，實現真交易。 對于集中推售的樓盤，5G掌上售樓處可以提供在線收資料、在線驗資鎖客、在線開盤和在線簽約， 實現全程線上批量交易。 在線收資料，批量收取客戶購房資料，客戶不用跑腿。 在線驗資，輕松批量認籌，遠程鎖定客戶意向，售樓處不開，客戶不流失。 在線開盤，客戶在家手機搶房無需出門，減少人群集聚，輕松搞定數千人的開盤盛典。 在線簽約，手機完成身份審核驗證，在線簽署認購書，自動生成電子發票，實現全程線上交易。 正因為5G掌上售樓處可以實現看房、選房、購7、房全程線上化，堅持為房企打造專屬的私域流量池， 使其成為了1000多家房企和10000多個樓盤的共同選擇，也是最多千億房企的選擇。下面我們看看 2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 這些房企是如何玩轉上售樓處的？ 1、陽光城：線上售樓處行業先鋒，7天新增客戶80000+組 陽光城是最早一批搭建線上售樓處的房企，陽光城集團基于5G掌上售樓處打造的陽光房寶，在集團 中165個項目上線，上線7天新增客戶超過80000組。據了解，自從1月27日以來，89.28%的陽光城 客戶，都通過陽光房寶線上購房。 陽光城在使用5G掌上售樓處時的一大特色是把陽光房寶的全民營銷玩得很好，通過線上線下多種8、推 廣方式，讓其成為客戶推薦親友購房的平臺，同時還可以發展親朋好友為下線經紀人，共同推薦。在 推薦購房中，員工表現也相當突出，員工發展的下線經紀人10萬+，在陽光房寶的推廣過程中發揮了 巨大作用。 同時，陽光城是在自有渠道領域做的相當出色的公司，擁有一支實力強，業績好的自有渠道隊伍，而 自有渠道的線上管理也依托于陽光房寶平臺，同時未來，陽光城準備利用大數據思維模式，更好的對 自渠進行數字化管理。 從2018年起，陽光城一直把陽光房寶平臺的升級作為集團營銷戰略推進，著力打造一個全集團集拓 客、宣傳、品牌、互動、服務為一體的B2C平臺。 2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 2、弘陽9、：48小時火速上線，無縫銜接全民營銷 為了特殊時期方便有購房需求的客戶了解詳情，弘陽集團火速上線5G掌上售樓處弘想家，48 小時上線44個項目，覆蓋25城，讓弘陽客戶足不出戶也能時刻把握好房動態。 上線僅僅一天，就新增客戶4181組，主動留電客戶1137組，主動分享人數557，甚至有項目上線后 一小時就獲得了成交。 除了在線看房買房，在弘想家+小程序里，客戶還可以點擊我要推薦，進入弘客通全民營銷平臺，認 證成為“弘陽全民經紀人”，通過向身邊人推薦房源，即可贏取豐厚的傭金獎勵。 3、三盛：互動活動引流，線上成交近200套 2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 三盛集團8大區域37城10、93盤聯動，陸續上線5G掌上售樓處三盛有樂，上線僅三個月，線上訪客 達10000余組，留電5000余組，通過三盛有樂成交近200組。 為了給線上引流，三盛有樂舉辦線上到訪抽獎活動，掃碼進入線上售樓處即可抽取新春好禮，大大增 加了線上售樓處的到訪量。 除了抽獎外，5G掌上售樓處的活動中心還有海量豐富活動，比如游戲、拼團、助力、報名、投票、 優惠券等。這些線上活動都可以通過社交分享進行傳播和獲客。 相比傳統線下活動，線上活動除了節省成本以外，線上活動可以實現全程可數據追蹤，實時監控活動 效果，并最終形成數據統計，便于工作匯報、費效比分析以及活動復盤。 結語 2020/2/6案場關門，地產項目該如何線上拓客？ 特殊時期，售樓處不開，但是購房需求依舊在，為了滿足廣大購房者的需求，同時減少線下集聚，越 來越多的房企開始搭建線上售樓處，并逐漸演變出了地產營銷3大新趨勢：從線下到線上、從公域到 私域、從展示到交易。因此，1000多家房企和10000多個樓盤選擇使用5G掌上售樓處，搭建線上售 樓處，打造私域流量池，促進真交易，加速去化和回款。 01:34 明源云 點擊下圖，馬上啟動5G掌上售樓處