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1、如何做好籌開項目的企劃大綱？2020年4月商業地產是一個動態過程籌備期開業、運營期每一位商業地產人，談到籌開項目，必然想到自己曾經參與籌開的項目，那是我們整個團隊付出過強大腦力和體力的地方， 是汗水和淚水。但也是滿足和幸福。企劃人，你值得擁有一次籌開。一、企劃的角色1、購物中心發展趨勢消費者需求思考：用戶思維 多宗商品+低價 物質需求 一站式社交需求 體驗式 服務及尊重需求 生活方式 自我實現需求1、購物中心發展趨勢 p 存量p 增量流量誰負責流量？思考：流量成本消費成交2、購物中心的底層邏輯商場話語權租賃合同商戶p 過店率p 進店率p 成交率p 連帶率顧客3、籌開期項目的核心職能客服物業企劃2、人事行政招商工程營運財務法務3、企劃部職責企劃部職責：負責公司營銷推廣方案的制定與執行工作，通過各種營銷手段，提升 商場客流，促進銷售業績增長，提升商場品牌影響力，推動商業物業 資產的保值增值。企劃是商業地產價值實現的催化環節二、籌開項目企劃做什么圖紙階段購物中心全流程 建設階段開業運營階段主力店定位 招商各業態招商試營業開業開業運營拿地建設商戶進場裝修1-3年：培育期 4-6年：成長期 7-15年：成熟期籌備期市場調研項目定位項目解讀鋪位價格租金分解品牌組合品牌落位定位品牌招商大會招商造勢沙龍酒會裝修開業租決指標組好CP，同頻共振前策招商營運客服思考：企劃介入時間圖紙階段購物中心全流程 建設3、階段開業運營階段主力店定位 招商各業態招商試營業開業開業運營拿地建設商戶進場裝修1-3年：培育期 4-6年：成長期 7-15年：成熟期圖紙階段招商推廣期（初期）同步進行l 項目定位報告OK品牌定位品牌塑造品牌形象l 面向主力店招商 l 訂制商鋪l 動工儀式 l 效果圖l 物理定位 l 品牌核心價值 l 品牌廣告語l 案名l LOGO商標設計 l VI視覺識別系統 l 項目基本資料撰寫 l 項目品牌資料庫建立 l 項目模型片l 推廣形象策略的制定 l 品牌形象片l 品牌平面廣告l 品牌故事身處江湖，必備武器 p 品牌核心價值p 競爭對手分析p 消費者研究p 產品生命周期圖紙階段主力店定位 招商購物中心全流程 建設階段各業態招商開業運營階段試營業開業開業運營拿地建設商戶進場裝修1-3年：培育期 4-6年：成長期 7-15年：成熟期建設階段招商推廣期（中期）同步進行l 效果圖深化招商宣傳品牌塑造