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1、統帥五一營銷方案 中國區營銷統帥整合 【MORE營銷策劃社】以更新地產+品牌活動案最新案例為主，全年更新近3000個最新案例。 掃碼加入【MORE營銷策劃社】 目錄 Catalogue 活動目標 一二 市場分析 活動主題 及視覺 三 營銷框架 四 營銷重點 五 活動現場 流程 六 活動執行 節奏 七 活動物料 BOM 八 一、活動目標 活動零售目標：1 12 24 46 65 5 萬元 冰箱空調洗衣機冷柜廚衛 3 39 92 24 4 萬元 8 80 07 7 萬 元 4 45 58 84 4 萬元 1 12 29 90 0 萬元 1 18 85 59 9 萬元 二、市場分析 五一洞察群體洞察2、 l 鎖定五一三大目標群體 l 設置專屬活動利益點 l 讓利消費者，五一嗨起來 l 優化終端布局，提升用戶體驗 各大競品“撕出”全城最低價 據以往五一營銷分析，各大競品依然擺脫不了“讓利” 消費者的促銷戰，共同打造巔峰低價熱潮。 優化終端不足，提升競爭力 春季市場調研發現了終端布置及出樣等方面的不足， 提高銷量要從終端優化做起。 五一三大熱：結婚熱、裝修熱、換新熱 春季是結婚高峰期，同時5月春季家裝進入尾聲，新 居人群成為春季家電主要需求人群之一，除此之外， 隨著家電進入淘汰期，換新人群也成為主要需求人群。 三、活動主題及視覺 活動主題： 非常五一 想購就 GO 四、營銷框架 時間節奏 活動主3、題 活動目標 活動預熱 活動模塊 活動零售總目標 12465萬元 非常五一 想購就GO 用戶人群新婚用戶新居用戶換新用戶 現場購買統帥產品所消費 的金額中含“5和1”兩個 數字即憑購買發票領取統 帥大禮包一份。 現場推出團購特惠產品，用戶 可根據實際購買需求，3件及 以上產品成團，享受特惠價格。 活動期間每天10點、13 點、15點、17點整點搶 爆款，每個整點提供數量 有限，搶完為止。 非“送”不可非“團”不可非“搶”不可非“換”不可 舊家電可通過折舊抵現用 于購買新家電，最高可抵 XXX元（以當地實際情況 為準）！ 資源手冊新婚人群認籌指導新居人群認籌指導換新用戶認籌指導常規認籌指導 4月4、30日5月2日持續引爆 終端重點 388場營銷活動1455家門店整改1人1店責任制度 線上：自媒體平臺、電視飛字 線下：海報、DM、條幅、大篷車、認籌券等物料宣傳、短信、異業聯盟 311營銷戰役 統帥營銷素材庫： 密碼：tgjt 五、營銷重點5.1終端營銷重點 3 38 88 8場營銷活動 1 14 45 55 5家門店整改 1 1人1 1店 責任制度 388場營銷活動引爆，客戶活動由統帥總監做統一動員。 簡化門店布置，規范門店布置標準，對1455家不合格門店進行整改。 制定“1人1店責任”制度，確保每場活動必須有至少一人去活動門店進行支 持和指導。 3 31 11 1 營銷戰役 非“送”不可5、 5.2活動利益點五、營銷重點 活 動 模 塊 禮 品 交 互 01 幸運“5、1” 送好禮 02 購物就可抽 驚喜 03 有錢有禮好 運氣 非“團”不可非“搶”不可非“換”不可 六、活動現場流程 8:008:30 8:309:00 10:0015:00 活動準備 活動動員 產品演示 10:00、13:00、15:00、17:00 整點搶爆款 12:00、14:00、16:00 有錢有禮（微信搶紅包送禮品） 七、活動執行節奏 時間節點重要事項具體內容責任掛靠 T-2518區域鎖定 1.客戶溝通；2.活動形式及時間確定；3.資源匹配溝通；4.活動版塊 溝通 活動總負責人 T-16方案當地化 1.6、促銷方案；2.引流方案3.人員分工；4.費用預算5.自媒體造勢啟動活動總負責人 T-15戰前準備 1.物料制作；2.傳播資源鎖定活動總負責人 T-13客戶動員 1.方案培訓；2.對賭承諾函；3.傳播資源發布；4.物料發放（海報、 DM、認籌券） 活動總負責人 T-11鄉鎮動員 1.培訓活動方案；2.發布傳播資源；3.活動物料發放 代理商到客戶責任 人 T-10用戶鎖定 1.認籌執行客戶負責人 T-7虛實交互 1.電視飛字（縣城）；2.區域報廣（市區）；3.戶外廣告（市區/ 縣城） 活動執行責任人 T-5第一波強勢引流 1.大篷車；2.首次短信活動執行責任人 T-2第二波強勢引流 第二次短信活動執行責任人 T-1戰前動員現場布置 1.活動前動員、明確人員分工和注意事項；2.活動現場標準化布置活動執行責任人 T活動爆破 1.活動戰報；2.活動總結活動執行責任人 DM 櫥窗 大篷車 利益點海報 主視覺海報 禮品 刀旗 微信頭像 條幅 認籌券 抽獎券 換新卡地貼 背景板刷墻 八、活動物料BOM8.1常規通用物料 創意模版號：TL100056373 功能區吊牌 信息吊牌 TVC 后車窗貼 報廣巨幅機身貼 功能區吊牌 手提袋權益字報 LED 吊旗三面翻豎幅 馬甲貼 補券處 八、活動物料BOM8.2備選物料 創意模版號：TL100056373