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1、菲林格爾 2018年品牌 315促銷規(guī)劃 Form LINKING DIGITAL 當消費升級遇見泛品質(zhì)化 消費升級，說是升級 實質(zhì)是轉(zhuǎn)變，是消費觀消費觀的轉(zhuǎn)變 消費升級是從功能性需求轉(zhuǎn)向品質(zhì)化品質(zhì)化、個性化個性化需求 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 外觀 構(gòu)造 功能 可靠/耐用性環(huán)保性 服務(wù)保障 價格 60以前70后80、90后 哪群人在增加消費？重視品質(zhì)和個性的三高人群 他們更重品質(zhì)，愿意付高價 他們是高收入、高學歷、高職位的群體 他們更接納以用戶為中心的產(chǎn)品服務(wù) 他們更重視創(chuàng)新與潮流（%） 數(shù)據(jù)來源： CTR中國城市居民調(diào)查CNRS-TGI 2015 01-12 , 60城2、市 同意“我經(jīng)常試著去改裝買來的產(chǎn)品,使它更符合我個人的品味和需求” 購買前 購買后 在購買新商品前,我常 常征求別人的意見 當我發(fā)現(xiàn)我非常喜歡的 新品,我一定要和別人分 享我的發(fā)現(xiàn) 購買決策前的消費態(tài)度（%） 購買后分享體驗的消費者比例（%） 為什么他們是風向標人群？ 樂分享屬性的意見領(lǐng)袖和口碑冠軍 消費市場 風向標人群 月收入5000以上20-45歲 高端 品質(zhì) 新事物 嘗試 愿意 分享 數(shù)據(jù)來源： CTR中國城市居民調(diào)查CNRS-TGI 2015 01-12 , 60城市 一、主力消費人群的變化 8080、9090后成為消費主力軍后成為消費主力軍 二、觸媒及接受習慣的變化 從傳統(tǒng)媒體的單3、向傳播到社會性新媒體交互性從傳統(tǒng)媒體的單向傳播到社會性新媒體交互性 三、有溫度的內(nèi)容營銷驅(qū)動溝通方式的變化 用內(nèi)容綁定用戶需求，從消費需求到所有需求用內(nèi)容綁定用戶需求，從消費需求到所有需求 四、他們對品質(zhì)/消費升級的不同理解 好看、個性、有品位、環(huán)保、體驗好看、個性、有品位、環(huán)保、體驗 當消費升級遇見泛品當消費升級遇見泛品質(zhì)化質(zhì)化，消費者，消費者 從前 我們覺得 好產(chǎn)品是經(jīng)久耐用經(jīng)久耐用 現(xiàn)在我們覺得 好產(chǎn)品要好用好用、好看好看、有有品味品味、 環(huán)保環(huán)保、產(chǎn)品的價值觀更要符合產(chǎn)品的價值觀更要符合 我的價值取向我的價值取向 泛品質(zhì)化泛品質(zhì)化, ,已經(jīng)重新定義德國品質(zhì)已經(jīng)重新定義德國品質(zhì) 從前我們4、說德國品質(zhì) 質(zhì)量可靠、嚴謹穩(wěn)重、精益求精 現(xiàn)在我們說德國品質(zhì)不僅是以上所有 更是符合現(xiàn)代審美、富有設(shè)計感、黑科技、自然環(huán)保 這就是泛品質(zhì)化 消費升級，消費者對品質(zhì)的理解也升級、轉(zhuǎn)變了 認可德國產(chǎn)品的設(shè)計、耐用可靠 認可德國服務(wù)的專業(yè)、嚴謹細致 認可德國人的嚴謹、一絲不茍 說人話說人話 德國人做事嚴謹?shù)聡俗鍪聡乐?所以德國的東西就是不一樣所以德國的東西就是不一樣 消費者認可德國品質(zhì)的什么？ 菲林格爾菲林格爾 我們不一樣我們不一樣 認真設(shè)計的外觀 認真科學的構(gòu)造 認真檢驗的質(zhì)量認真研發(fā)的功能認真執(zhí)行的環(huán)保標準 認真貫徹的服務(wù)認真合理的價格 真品質(zhì)真服務(wù)真價格 傳承百年的德國品牌與品質(zhì)360嚴謹?shù)?、專業(yè)服務(wù)有競爭力的品價比 FeatureFeature BenefitBenefit ImpactImpact 像愛自己家一樣熱愛家具行業(yè) 為客戶多想一點，說到做到的承諾 真誠、可靠 以品牌歷史背書規(guī)范經(jīng)銷商服務(wù) 消除消費者顧慮 SCRM口碑 F F B B I I CornerstoneCornerstone 如何向消費者傳達菲林格爾的德國品質(zhì)我們不一樣 菲林格爾的德國品質(zhì)是什么？ 2018年策略梳理及推廣規(guī)劃 2018年3.15促銷執(zhí)行方案 勞 動 節(jié) 抓 住 消 費 者 痛 點 德智體美勞五 一勞動節(jié)裝修白皮書 與 消 費 者 一 起 慶 生 “菲林格爾周年大Party” 線上線下聯(lián)動闖6、關(guān) 國 慶 節(jié) 大 牌 邀 你 去 旅 行 菲林格爾 你的最佳“木的地” 3 1 5 不 一 樣 的 大 促 菲林格爾 萬里挑一我們不一樣 雙 十 一 明 星 當 店 長 發(fā) 福 利 菲林格爾 給你最優(yōu)“地板價” 德國大牌帶你去旅行 (co-brand) 每家門店都是最佳“木的地” 感恩回饋盛典邀請函(H5) 門店最強業(yè)主紅利家裝貸服務(wù) 人多力量大，砍到地板價 (H5) 明星 ”一日店長” 事件營銷 2018年家裝白皮書 (歌&動畫) 線下集“德智體美勞”，贏五 好勞模大獎 德國品質(zhì)，我們不一樣刷屏海報 極客新品，萬里挑一找到你促銷 德國品質(zhì) 德行天下 菲林格爾“以德服人” “全民狂歡”同心同7、德德國品質(zhì)“最佳選擇” Communication Plan Concept Campaign Idea Key Message 線上天貓直播贏好禮 線下集采Party送慶生福利 6 1 5 I P O 上 市 周 年 慶 菲林格爾 感恩盛典 Phasing 3-5月6-8月10-12月 2018年策略梳理及推廣規(guī)劃 2018年3.15促銷執(zhí)行方案 作為重品質(zhì)和個性的消費人群 年輕就是個性張揚，敢不同 突破一成不變，證明自己獨一無二 只為做萬里挑一 換一種玩法、角度、姿勢 年輕就要搞事情 玩點不一樣 菲林格爾315活動主題 “萬里挑一，我們不一樣” 我們不一樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔8、性H5 線下 話題預(yù)埋活動預(yù)熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilibili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)9、英垂直門戶 行業(yè)稿件，二次發(fā)酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 百科：Geek X 詞條建立，制造熱點，埋設(shè)導火索 官微：話題詮釋“不一樣的德國品質(zhì)”，開啟話題窗口 知乎：回答極客相關(guān)的問題，戳中知乎精準受眾群 垂直、區(qū)域促銷稿件話題： 一個極客的家是什么樣的？ 10、品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 Geek X 進入詞條 一個極客的家是什么樣的？ 話題預(yù)埋期，多渠道助力，召集聲量 我們不一樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔性H5 線下 話題預(yù)埋活動預(yù)熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL11、稿件： 令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilibili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)英垂直門戶 行業(yè)稿件，二次發(fā)酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 菲林格爾發(fā)布#我們不一樣#海報， 從12、全球選材、機器制造、獨特工藝 等多個方面，向消費者傳遞“我們不 一樣”的核心訴求 菲林格爾Vohringer 官方微博 菲林格爾發(fā)布我們不一樣海報， 宣傳不一樣的德國品質(zhì) 德國品牌聯(lián)合發(fā)布“其實我們 也一樣”系列海報刷屏社交網(wǎng) 絡(luò)，官微聯(lián)動形成話題事件， 引發(fā)消費者關(guān)注、討論。 聯(lián)合五大德國品牌一起搞事情，集體回應(yīng)其實也一樣海報 GeekX極客 嬉皮士 為什么要萬里挑一？ 因為天生不屑于追隨 所謂的主流時尚， 只不過是循規(guī)蹈矩。 #我們不一樣#， 我有你所沒有的色彩斑斕。 改變就是我的本色。 從消費者視角曝光極客新品理念“因為我們挑，所以我們不一樣” （對應(yīng)極客新品名稱）用9種消費者視角解讀他13、們對生活、工作的挑剔，因為消費者對生活萬 里挑一的態(tài)度、對品質(zhì)萬里挑一的要求，所以他們有不一樣的選擇，選擇萬里挑一的極客系列， 其中融入極客新品萬里挑一的利益點，讓極客新品進入消費者的選擇清單。 黑核桃木本色 GeekX極客 程序猿 為什么要萬里挑一？ 因為對代碼的挑剔，對bug的 嚴謹，對語言的苛刻， 才能寫出完美無缺的程序。 #我們不一樣#， 我的偏執(zhí)你不懂。 但總有一天AI會猜到我最愛的 色彩淺咖。 菲林格爾 萬里挑一找到你 菲林格爾 萬里挑一找到你 設(shè)計 To be update 在選合作品牌這件事上，我們也是萬里挑一 借勢江小白，做不一樣的品牌營銷 敢不同，只為做萬里挑一敢不同，只為14、做萬里挑一 X嬉皮士 沒有酒量，但有敢不同的膽量。 突破一成不變，只為做萬里挑一。突破一成不變，只為做萬里挑一。 我是嬉皮士，我們不一樣。我是嬉皮士，我們不一樣。 X創(chuàng)客 不小心說出的酒話酒話，才是內(nèi)心深處的真話。 勇敢向前，只為做萬里挑一。勇敢向前，只為做萬里挑一。 我是創(chuàng)客家，我們不一樣。我是創(chuàng)客家，我們不一樣。 X理性派 放不下的酒杯酒杯，放下的佛系少年，笑或失意，還是用點力。 拒絕妥協(xié)，只為做萬里挑一。拒絕妥協(xié)，只為做萬里挑一。 我是理性派，我們不一樣。我是理性派，我們不一樣。 江小白的營銷獨樹一幟，菲林格爾借勢不一樣的江小白，跨界合作，聯(lián)合極客X新品系列不一樣的 個性主張，打造不一樣15、的品牌營銷。除昵稱瓶合作外，線上用戶通過瓶身掃碼，即可獲得天貓優(yōu) 惠券，導流天貓旗艦店，選擇預(yù)制文案，有機會獲/購得限量定制版木制典藏酒禮盒。 當木材遇到酒，菲林格爾典藏套裝，帶來不一樣的話題事件 菲林格爾X江小白跨界合作，萬里挑一甄選地板稀缺木材作為典藏版酒盒包裝，以經(jīng)典木香味酒 作為噱頭，跨界混搭打造不一樣的木板酒文化。并迎合喬遷新居酒宴風俗，在菲林格爾門店設(shè)立 促銷機制，買贈限量喬遷酒活動。跨界營銷熱點事件精準傳達極客新品我們不一樣的個性主張。 菲林格爾菲林格爾X X江小白限量典藏酒江小白限量典藏酒 系列：締造者系列 色彩：白櫟木典雅灰色 味道：烤面包 香草 巧克力 喬遷酒促銷活動 創(chuàng)客16、家系列 黑核桃木本色 黑核桃木香 靈魂舞者系列 玻璃青色 白蠟?zāi)鞠?草本木香酒 X 我們不一樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔性H5 線下 話題預(yù)埋活動預(yù)熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德國品 牌17、，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilibili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)英垂直門戶 行業(yè)稿件，二次發(fā)酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 在H5游戲中，粉絲需要在規(guī)定時 間內(nèi)，從一整屏越來越多相近色 彩的方框中18、找到新品顏色框。 刷屏級H5把每一個消費者都變成極客，引流天貓 #萬里挑一，我們不一樣# 完成多關(guān)卡挑戰(zhàn)贏取獎勵， 并鼓勵粉絲分享至朋友圈，曬 出自己的戰(zhàn)績，創(chuàng)造二次傳播。 最后引導粉絲移步天貓旗 艦店繼續(xù)“認真生活”。 當下最火的15s抖音魔性短視頻，用消費者口吻唱出極客產(chǎn)品 發(fā)布我們不一樣抖音魔性Rap視頻，用不同的消費者（對應(yīng)極客新品名稱）口吻唱出 “因 為我們?nèi)f里挑一，所以我們不一樣”的年輕人個性主張. 用娛樂化的營銷與消費者溝通，極客產(chǎn)品魔性MV Demo 將極客新品賣點通過時下最流行的抖音視頻以娛樂的方式與融入消費者的生活，讓極客新品更 容易贏得消費者的偏愛 。 極客產(chǎn)品魔性MV完19、整版，登陸年輕人每天都在用的媒體平臺 完整版歌曲/MV將登陸主流社交網(wǎng)絡(luò)媒體，充分融入他們的媒介接觸習慣，并引流天貓。 天貓主KV待更新 平臺 版式 To be update 新品發(fā)布會/天貓大惠場/ X 蘋果極客風發(fā)布會，天貓直播發(fā)布會， 制造話題，引爆關(guān)注 X 德國品牌助陣發(fā)布會同步促銷，相互 引流拉新 X 家裝設(shè)計師論壇，植入產(chǎn)品促銷信息 X 天貓旗艦店整點送iPhoneX活動 Geek X 蘋果風新品發(fā)布會暨天貓大惠場 天貓?zhí)O果風設(shè)計 To be update 蘋果風發(fā)布會，極客到底，地板也講參數(shù)、講體驗 簡約的蘋果風發(fā)布會+電視購物般的魔性講解，配合眾多合作德國品牌、外圍KOL在社交20、媒體上的傳播，蘋 果風的天貓視覺及話術(shù)嫁接，讓地板家居品牌玩轉(zhuǎn)跨界極客風。 進口地板哪家強？上天貓找菲林格爾！ 不是所有地板都叫菲林格爾 歌德說“模仿是人的天性”，有人模仿我 們的花色，還有人模仿我們的工藝，模 仿再像，也不是菲林格爾極客X地板. 這極致，不敢相信！ 天貓?zhí)O果風設(shè)計 To be update X 天貓直播發(fā)布會同步促銷活動天貓直播發(fā)布會同步促銷活動 （德國品牌聯(lián)合促銷，導流拉新） 德國品牌聯(lián)合狂歡，家裝KOL魔性口播傳遞新品促銷 X 家裝設(shè)計師出席現(xiàn)場論壇活動分享家裝趨勢家裝設(shè)計師出席現(xiàn)場論壇活動分享家裝趨勢 （KOL微博預(yù)告發(fā)布會論壇活動及新品信息） 口播DEMO： X風格塑21、造能量，個性化地板打造專屬家居 X當我們在談?wù)摰聡圃鞎r，我們在談?wù)撌裁矗柯牁O客設(shè)計 師深度解讀德國制造精神 X菲林格爾，made in china的德國品質(zhì) X做不到內(nèi)外兼修，精益求精，談何真正的極客精神 豪華品質(zhì)，是百年品牌背書，智能科技、設(shè)計風格、創(chuàng)新用戶體驗的完美融合，豪華品質(zhì)是菲林格爾領(lǐng)先 于其他品牌的優(yōu)勢所在，通過菲林格爾與豪車在功能、體驗上的對比，詮釋菲林格爾媲美豪車的全新用戶用戶 智能化高端體驗智能化高端體驗，強化菲林格爾櫥柜衣柜系列高端品牌定位，區(qū)隔競品“經(jīng)濟車型”千篇一律的設(shè)計和體驗。 比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜 豪車與家具融合的畫面待設(shè)計 電動尾22、門 櫥柜電動上 翻折疊門 奔馳S級轎車 智能氛圍燈 櫥柜智能 感應(yīng)燈 比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜 隱形屏幕 櫥柜電視隱藏/ 無拉手推彈設(shè)計 一鍵關(guān)門櫥柜阻尼自動閉合 房車收納櫥柜飛碟轉(zhuǎn)盤收納 比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜 堅實A柱 書柜25mm支撐柱 拼色內(nèi)飾 衣柜拼色設(shè)計 智能遙控鑰匙衣柜紅外線感應(yīng)開關(guān) 比歐派更現(xiàn)代，比金牌更高端，我們是不一樣的櫥柜、衣柜 黑鏡之馬斯洛房屋手冊反應(yīng)現(xiàn)實，認知自我！ 每天都吃牛油果+羽衣甘藍，討論著有機食物和健身；選擇餐廳的時候不迷信大眾點評，而是根據(jù)米其林指 南進行覓食；五一三天假，也要飛到國外喂鴿子，享受輕23、奢生活。消費升級消費升級是購物原則，沒有最好，只有 更好這也許就是你期望或偽裝的中產(chǎn)生活中產(chǎn)生活，你住的已經(jīng)不是房子，而是生活。菲林格爾完全能滿足你的生 活所需，掌控生活，享受人生。 尊重需要尊重需要 社會需要社會需要 安全需求安全需求 生理需求生理需求 自我實現(xiàn)自我實現(xiàn) 第一級：生理需求城鄉(xiāng)結(jié)合部村炮房（沒有任何裝修的毛坯房） 第二級：安全需求無產(chǎn)階級大鍋飯房（刷墻，吊頂） 第三級：社會需要偽小資小時代房（精裝） 第四級：尊重需要中產(chǎn)階級蓋茨比房（精裝+櫥柜重視） 第五級：自我實現(xiàn)貴族生活康頓莊園（生活理念，藝術(shù)氣息） 我們不一樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔性H5 線下 話題預(yù)埋活動預(yù)24、熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilibili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)英垂直門戶 行業(yè)稿件，二次發(fā)25、酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 Bilibili X視角，魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、自媒體矩陣 行業(yè)稿件，二次發(fā)酵 行業(yè)垂直領(lǐng)域回顧稿件發(fā)布，深度發(fā)酵，二次傳播 虎嗅、數(shù)英網(wǎng)等垂直類門戶網(wǎng)站發(fā)布行業(yè)稿件，將暖心病毒視頻深度剖析，形成現(xiàn)象級事件，二次擴散。 “不26、一樣”的視頻視角快剪合輯，在B站、抖音、火山小視頻等熱門視頻網(wǎng)站二次傳播，內(nèi)容拉動流量。 獨特視角參考視頻 我們不一樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔性H5 線下 話題預(yù)埋活動預(yù)熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL稿件： 令人27、感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilibili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)英垂直門戶 行業(yè)稿件，二次發(fā)酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 在朋友圈進行投放，借助朋友圈“小視頻+長視頻+H28、5”的 組合廣告模式，在短時間內(nèi)擴散話題。 其中，預(yù)告片小視頻制造懸念，吸引用戶注意；長視頻 完整呈現(xiàn)創(chuàng)意，引發(fā)用戶關(guān)注；H5深化品牌價值，激發(fā) 用戶點贊、分享欲望并促成轉(zhuǎn)化，最終打造完整消費者 決策影響路徑。 DSP精準投放 DSP精準投放朋友圈 最近N天，搜索過地板、 裝修、沙發(fā)等家裝領(lǐng) 域關(guān)鍵詞的用戶 Database 針對用戶精準投放 Banner廣告信息 菲林格爾 因為我們不相信人，所 以我們不一樣，想知道 為什么嗎？ To be update 電臺廣播 廣播文案：廣播文案： （年輕男一，哼唱）：賣地板，我們不一樣！不一樣 （中年男二）：同樣是地板，你們有啥不一樣？ （年輕男一，快速29、報讀）：您瞧好嘞菲林格爾地板的進口耐磨紙不一樣，德國花色紙不一樣，芬蘭環(huán)保膠不一樣， 俄羅斯專用木材不一樣，最重要的是 （年輕男一，嚴肅）315大促價格不一樣！買實惠好地板，上天貓找菲林格爾！ （女一）：誒，善良限制了我對假貨的想象力，剛把家具搬進去，就發(fā)現(xiàn)地板都是一道道刮痕。 （女二）：我們不一樣！菲林格爾地板采用德國進口耐磨紙，極致耐磨抗沖擊，每一寸都經(jīng)得起考驗！ （男聲）：菲林格爾地板，315大促價格也不一樣，上天貓有驚喜！ 德甲滾動廣告 這一次，我們不一樣！315買地板，首選菲林格爾！ 315，上菲林格爾旗艦店，買放心地板。 315主場在菲林格爾，德國品質(zhì)好地板，我們不一樣！ 我們不一30、樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔性H5 線下 話題預(yù)埋活動預(yù)熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilib31、ili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)英垂直門戶 行業(yè)稿件，二次發(fā)酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 萬里挑一，我們不一樣，不玩套路，玩真的促銷活動（爆款直降促銷新品預(yù)訂折扣） KV及延展待更新 活動時間：3月10日-3月20日 活動細則： 01. 活動期間，消費者32、只需到菲林格爾專賣店，即可參加“萬里挑一找到你”互動活動。 02. 消費者可以在價值萬元（優(yōu)惠券）的紅包墻里任意抽取一個“萬里挑一紅包”。 03. 現(xiàn)場即可直接參與減免。 04. 每個消費者只能參與一次活動。 獎勵2：萬里挑一找到你 物料待更新 獎勵3：萬“粒”挑一金蛋大獎 活動時間：3月10日-3月20日 活動細則： 01. 活動期間，凡在菲林格爾專賣店的消費者，均可參加“萬粒挑一”抽獎/搖獎互動活動。 02. 消費者在菲林格爾門店內(nèi)，只需在一萬粒球中尋找到金蛋，即可任性帶回家。 03. 每個消費者只能參與一次活動。 物料待更新 我們不一樣 “萬里挑一我們不一樣” 刷屏級魔性H5 線下 話題33、預(yù)埋活動預(yù)熱活動引爆持續(xù)傳播 Geek X 新品發(fā)布會 暨天貓大惠場 我們不一樣viral video 新品系列抖音短視頻 菲林格爾江小白事件營銷 我們不一樣 全球優(yōu)選，萬里挑一找到你 萬里挑一幸運大獎 門店宣傳物料： 萬里挑一，我們不一樣， 優(yōu)惠不玩套路，玩真的。 行業(yè)媒體回顧稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格爾 垂直、區(qū)域促銷稿件： 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 媒體、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德國品 牌，聚在一起搞事情了 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我 們不一樣 話題 內(nèi)容 Bilibili 魔性剪輯，二次傳播 虎嗅、數(shù)英垂直門戶 行業(yè)稿34、件，二次發(fā)酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德國品牌聯(lián)合發(fā)布德國品牌聯(lián)合發(fā)布我們不 一樣海報刷屏社交網(wǎng)絡(luò) 菲林格爾江小白 限量典藏喬遷酒 我們不一樣極客系列海報 消費者角度詮釋產(chǎn)品 線上 百科：Geek X 詞條的建立 官微：話題詮釋 德國品質(zhì)的精髓 門店互動促銷：門店互動促銷： 渠道DSPDSP、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告、中國之聲電臺廣播、德甲球場滾動廣告 垂直、區(qū)域促銷稿件： 315促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)，他們卻反其道而行之 一個極客的家是什么樣的？ 品質(zhì)315，菲林格爾新品 “價”到 菲林格爾315大促開始了，我們承諾我們不一樣 媒體、KOL稿件： 這波“我們不一樣”海報真35、的戳到我 令人感到“可怕”的德國品牌，聚在一起搞事情了 江小白出了一款喬遷典藏酒，和這家企業(yè)有關(guān) “我們不一樣”被重新玩壞了，菲林格爾笑了 話題預(yù)埋期 活動預(yù)熱期 各階段話題方向 媒體、KOL稿件： 今年最魔性廣告片我們不一樣 懟人的最高境界，“我們不一樣” 為了找到萬里挑一的你，TA們做了個“不一樣”的H5 越來越多人中毒抖音了，這家“不一樣”的地板商也一樣 行業(yè)媒體回顧稿件： 從“拜仁”到“極客”，他們總是很不一樣 為什么都選擇菲林格爾，因為我們不一樣 江小白攜手菲林格爾，在營銷轉(zhuǎn)型路上越走越遠 短視頻營銷時代，品牌主應(yīng)該如何搭上這列車？ 活動引爆期 持續(xù)傳播期 各階段話題方向 勞 動 節(jié)36、 抓 住 消 費 者 痛 點 德智體美勞五 一勞動節(jié)裝修白皮書 與 消 費 者 一 起 慶 生 “菲林格爾周年大Party” 線上線下聯(lián)動闖關(guān) 國 慶 節(jié) 大 牌 邀 你 去 旅 行 菲林格爾 你的最佳“木的地” 3 1 5 不 一 樣 的 大 促 菲林格爾 萬里挑一我們不一樣 雙 十 一 明 星 當 店 長 發(fā) 福 利 菲林格爾 給你最優(yōu)“地板價” 德國大牌帶你去旅行 (co-brand) 每家門店都是最佳“木的地” 感恩回饋盛典邀請函(H5) 門店最強業(yè)主紅利家裝貸服務(wù) 人多力量大，砍到地板價 (H5) 明星 ”一日店長” 事件營銷 2018年家裝白皮書 (歌&動畫) 線下集“德智體美勞”37、，贏五 好勞模大獎 德國品質(zhì)，我們不一樣刷屏海報 極客新品，萬里挑一找到你促銷 德國品質(zhì) 德行天下 菲林格爾“以德服人” “全民狂歡”同心同德德國品質(zhì)“最佳選擇” Communication Plan Concept Campaign Idea Key Message 線上天貓直播贏好禮 線下集采Party送慶生福利 6 1 5 I P O 上 市 周 年 慶 菲林格爾 感恩盛典 Phasing 3-5月6-8月10-12月 裝修是一份甜蜜的負擔，更是體力活兒！ 在這個宣揚勞動是美德的節(jié)日，菲林格爾作為一個百年品牌， 用2018家裝白皮書的形式與消費者分享家裝趨勢，從消費者出發(fā)， 告訴他們?nèi)绾?8、輕輕松松裝修一個家。 但在娛樂時代，人們已經(jīng)逐漸對乏味的說教和冷冰冰的報告提不起興趣， 所以品牌和媒體的報告也一改嚴肅的嘴臉，白皮書也開始不正經(jīng)了。 德智體美勞 五一勞動節(jié)裝修白皮書 5.1 勞動節(jié) 白皮書？說得好不如唱得好！ 菲林格爾神曲首發(fā)五一勞動節(jié)家裝白皮歌 五一勞動節(jié)裝修白皮歌，是菲林格爾通過分析用戶畫像與消費行為變化，強化自身在行業(yè)內(nèi)的地位。 永遠領(lǐng)先一步，讓菲林格爾走在同行前面，率先傳遞菲林格爾對年輕消費者的認知與理解，最重要的是， 這份白皮書要通過“唱”來發(fā)布！ 以80后、90后都熟悉的廣播體操為框架，重新填詞改編， 告訴消費者：選擇菲林格爾意味著選擇了德國品質(zhì)，結(jié)束 與奸商的斗39、智斗勇，家裝再也不是體力活，不再為選材勞 神操心，不必擔心自己的審美品味讓你做 “德智體美 勞”全面發(fā)展的好勞模！ 勞動節(jié)裝修白皮歌 勞動節(jié)裝修白皮歌 全國第一套勞動節(jié)家裝廣播體操 ，新家在召喚，預(yù)備，起！ 第一節(jié)，選材運動 制作一支同步白皮書（歌） 內(nèi)容的動畫視頻，借助微博、 微信KOL渠道，對歌曲和視 頻進行同步發(fā)布. 五一勞動節(jié)家裝白皮歌social傳播 德 智 體 美 勞 德國品質(zhì) 估價抓預(yù)算 多跑多看 風格品味 裝修新技能get KOL號召網(wǎng)友為歌曲設(shè)計廣播體操 動作，助力UGC二次傳播。 五一福利滾滾來 德智體美勞，一樣不能少！ 到線下門店，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)白皮歌就能參與“手動版老虎機”40、 抽獎就送大禮！顧客進店轉(zhuǎn)動裝置，不同文字組合對應(yīng)不同獎品 或優(yōu)惠，集齊“德智體美勞”五個字可獲得最高大獎。 將優(yōu)惠促銷與上市周年慶結(jié)合，回饋新老客戶，在用 戶參與互動的同時，既樹立對品牌的好感，又能刺激 用戶到店消費從指尖到門店，打通線上線下。 感恩回饋大促專場日 6.15 IPO上市周年慶 拜仁球星“邀請”粉絲 一起挑戰(zhàn)世界杯 挑戰(zhàn)球星 贏取豪禮 隨手掃一掃，原地召喚球星 隨時隨地和球星PK，贏萬元優(yōu)惠豪禮 發(fā)布足球互動游戲H5，消費者只要 掃描任意一名球星形象（類似掃 “福”字），就能和該球星進行PK。 粉絲進入H5，在（拜仁）球星的號 召下，與球星進行點球大戰(zhàn)，就有 機會贏取球星簽名球41、衣和天貓豐厚 優(yōu)惠券！前往天貓或線下購買產(chǎn)品 享更多優(yōu)惠。 掃一掃，就能 “召喚”拜仁球星 1.方案類型包括：最新4A方案 2.專屬4A方案庫，社群每天更新2-5份-最新4A方案 a.每天更新2-5份2017-2020年4A公司方案 b.不間斷贈送福利，全年社群更新2400份最新4A公司方案 c.全年社群更新4A方案超80G 3.每月更新4-10期-專屬4A方案專題整合系列 4.社群每月更新2-4期某個大品牌，從創(chuàng)立到現(xiàn)在幾乎所有的 廣告營銷案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包裝設(shè)計、 品牌VI、廣告策略分析、品牌發(fā)展脈絡(luò)、設(shè)計稿、若干視頻、平 面文件、歷年精選案例的說明等） 5.現(xiàn)在加入42、，馬上贈送價值98元的【研報圈】 6.現(xiàn)在加入即送社群以往所有私密分享方案 2017-2020年的4A方案合集，合計：2261份，20.27G 7.現(xiàn)在加入，再贈12.26G全套品牌資源合集（涵蓋品牌戰(zhàn) 略/品牌推廣/品牌傳播/品牌公關(guān)/品牌工具/品牌定位/品牌策略/ 品牌命名/品牌培訓等全套品牌資源） 8.公眾號推送所有干貨，免轉(zhuǎn)發(fā)特權(quán)，免費領(lǐng)取 9.每周更新2-4套最新大廠品牌結(jié)案報告 【4A方案圈】會員9大權(quán)益 線下門店，PK拜仁球星 玩轉(zhuǎn)615大促，人人有折 線下在門店設(shè)置“保齡球足 球”和“九宮格足球”兩款 有獎互動，活動場地由菲林 格爾的木地板搭建。消費者 參與游戲即可獲得小禮品、43、 購物優(yōu)惠券、購物貸等福利。 線下活動參考01： “九宮格足球” 線下活動參考02： “保齡球足球” 菲林格爾周年慶大Party 線上線下聯(lián)動闖關(guān) 對于品牌來講是周年慶，對于消費者就是生日紀念， 通過慶生大Party的形式，與消費者共同歡度這一重要節(jié)日。 線上線下聯(lián)動，送出慶生大福利。 8月品牌周年慶 線上直播秒殺福利 線下8月同月生日立減優(yōu)惠 1. 線上玩轉(zhuǎn)慶生主題海報，打造“感情”式品牌聯(lián)動 （借勢談各自的專注和堅持，發(fā)出共同的聲音。） 文案DEMO：97周年，專注為你！ 2. 線上整點秒殺直播福利（品牌聯(lián)合促銷優(yōu)惠活動） 3. 線下同月生日會，8折立減生日禮（8月生日的顧客憑 身份證即可44、立享8折福利） 1921-2018 周年慶典 97 德國大牌邀你旅行 菲林格爾，你的最佳“木的地” 菲林格爾的許多產(chǎn)品以全球的知名城市命名， 如果說這可以為用戶帶來對遠方的無限憧憬。 那在這個國慶假期，我們抓住長假出游契機， 為粉絲準備了一系列最佳“木的地”， 為粉絲開啟一段真正的菲凡之旅。 10.1 國慶節(jié) 選擇你心中的 “木的地” 觀看“木的地”視頻 軟性植入產(chǎn)品信息 出票并分享 贏取旅行大獎 德國大牌邀你一起出發(fā) 最佳“木的地” 聯(lián)合旅游平臺推出最佳“木的 地”活動。每個“木的地”都對 應(yīng)一款產(chǎn)品，用戶通過H5選擇心中 的“木的地”并分享朋友圈，就有 機會獲得前往最佳“木的地” 的往返機45、票與旅行基金。 選擇“木的地” 德國大牌邀你出發(fā) 活動期間，門店融入頭等艙 元素，引領(lǐng)消費者通往最 佳“木的地” 每個門店都是“木的地” 頭等艙禮遇帶你飛！ 店員身著空姐制服為消費 者提供頭等艙式的服務(wù)， 并告知促銷政策： 消費者下單滿額就有機會獲得 最佳“木的地”旅行獎勵， 頭等艙往返機票。 明星秒變店長 菲林格爾給你最優(yōu)“地板價” 圍繞短期代言明星制作創(chuàng)意內(nèi)容， 借勢明星的粉絲效應(yīng)吸引消費者前往天貓旗艦店及線下門店。 11.11 購物節(jié) 明星微博發(fā)布要“跳槽”當?shù)觊L的 視頻，并發(fā)布福利H5，幫粉絲砍 價，買到這個雙十一最好最優(yōu)惠的 地板，通過預(yù)告片的激發(fā)KOL與粉 絲的轉(zhuǎn)發(fā)。 消費者可以邀請好友 拔刀相助，一起砍價 明星跳槽菲林格爾當?shù)觊L 送“地板價”砍價福利 人越多價格越優(yōu)惠， 形成“人拉人”的傳播效應(yīng) 邀請明星以“一日店長”的身份，現(xiàn)身菲林格爾實體店，為粉絲親自服務(wù)；線下設(shè)置互 動游戲，聯(lián)合明星在活動當天號召粉絲前來與偶像一起完成現(xiàn)場的菲凡任務(wù)。借助媒體 聲量，炒作本次事件。 明星空降菲林格爾線下店 輪值“一日店長”挑戰(zhàn)菲凡任務(wù) 謝謝