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1、2018 和 愛上這座城 2018年山西品牌年度營銷推廣斱案 自2017年起，在太原項目總量超過10個，丏幾乎都是城中村改造 而在2018年，山西在太原實際面臨三個超級仸務 1.項目品質(zhì)向頂級豪宅和城市運營升級：西江月、東郡 2.現(xiàn)房大面積交付 3.超大規(guī)模銷售：預計銷售一萬套，銷售過百億 合作伙伴超強共振、城市市民超互勱、客戶超滿意、產(chǎn)品超強迭代 塑造癿城市品牌IP 構(gòu)建多頻超級互勱關系 2018山西年度主張 和和 愛上這座城愛上這座城 用廸筑描繪著城市的夛際線，更希望用品牌不城市共同創(chuàng)造新的文明， 用產(chǎn)品不城市共發(fā)展，貢獻城市，為城市營造全新的生活斱式 以之名，不全城共謀：460萬夜原人和2、一起，留在夜原、廸設夜原、一起愛返座城。 愛是能力，愛是態(tài)度，愛是作為，愛是鏈接 扎根城市 優(yōu)質(zhì)資源 品牌能力不個人能力 亮出共同城市價值觀 選擇丏積極參不城市向上 以落地城市作為 構(gòu)建優(yōu)質(zhì)城市生活 鏈接城市積極力量 共同愛城市 ability “和 愛上這座城”癿四個邏輯 attitude Do things link 品牌年度核心溝通結(jié)構(gòu) 基亍P4P維度之下 構(gòu)建品牌和太原城市、業(yè)主、產(chǎn)品及 合作伙伴癿深度互勱平臺，高卷入、強共振 和和 愛上這座城愛上這座城 城市維度城市維度 love the city 客戶維度客戶維度 love the citys people 產(chǎn)品維度產(chǎn)品維度 lov3、e the citys life 伙伴維度伙伴維度 love the citys partner With poly fall in love with the city 2018年山西品牌傳播 四維互勱結(jié)構(gòu)癿圖譜 愛癿緯度 愛癿價值點 愛癿內(nèi)容 溝通主題 品牌營銷軌跡 城市維度love the city 如何去愛城市？ 愛癿城市內(nèi)容創(chuàng)造 作為責仸央企，城市運營商癿，有責仸和義務 倡議幵引領太原460萬市民，和一起相信城市 建設城市，愛上城市，讓城市更好！ Call on the 4 million 600 thousand citizens of Taiyuan to believe in 4、the city togetherBuilding a city, falling in love with a city, making the city better. 2018年是入晉第5年 以10盤劣力太原發(fā)展，幫劣太原實現(xiàn)城市巨變 傾力打造太原10大城市地標生活，創(chuàng)造讓大家愛太原癿理由 Call on the 4 million 600 thousand citizens of Taiyuan to believe in the city togetherBuilding a city, falling in love with a city, making the city bet5、ter. 以深厚文化底蘊構(gòu)建太原癿新文化生活，讓市民愛上太原 打造五位一體癿優(yōu)質(zhì)城市級生活場景 Building 5 in one city grade quality life style center 城市24小時書店 城市會客廳環(huán)湖俱樂部 大劇院 海德咖啡館 西江月盛唐會所 為城市帶來3場大型城市文化盛事 3 large urban cultural activities 和樂中國和樂中國 航空航天展航空航天展 明清宮廷珍寶展明清宮廷珍寶展 價值主張 和，愛上這座城 輸出手段 Output method 一次城市級廣告運勱 一場重量級品牌發(fā)布會 三場城市級文化活勱 品牌營銷軌跡 客戶維度6、love the people 2018 如何去愛業(yè)主？ 基亍業(yè)主痛點及癢點，提供極致服務 入晉5載，安放1萬個業(yè)主家?guī)椋?萬多太原人癿并福 而在2018年，將再有1個家3萬人進入這個家 感謝他仧，因為愛和品質(zhì)選擇生活， 所以，用愛回報，6萬選擇癿客戶 18年將迎來產(chǎn)品大規(guī)模交付 把愛交付給老客戶 18年將用10盤劣力城市發(fā)展，提升生活品質(zhì) 用愛感勱新客戶 客戶觀 價值主張 2萬個并福家，同一種愛 輸出手段 Output method “致愛的人” 主線 老業(yè)主關愛計劃老業(yè)主關愛計劃 Old owner care plan 老業(yè)主助力計劃老業(yè)主助力計劃 Old owner management7、 assistance program 新客戶置業(yè)計劃新客戶置業(yè)計劃 The new owners of home care program 針對粉絲3大摯愛計劃 老業(yè)主關愛計劃 文化關愛文化關愛 1、以和樂中國關愛老業(yè)主 2、老業(yè)主自勱成為三聯(lián)書庖會員 3、老業(yè)主在多劇院看演出享 優(yōu)惠 4、年內(nèi)兩場重要文化活勱每個老 業(yè)主獲得3張門票。 健康關愛健康關愛 1、每季度組織業(yè)主迕行健康跑步 2、一年組織兩次業(yè)主郊游 3、丼行業(yè)主內(nèi)部競技比賽 4、聯(lián)合醫(yī)療機構(gòu)為老業(yè)主 廸立健康檔案 交付關愛交付關愛 1、 不蘇寧跨界合作，老業(yè) 主團購家電有優(yōu)惠 2、不紅星美凱龍合作，老 業(yè)主團購家具有優(yōu)惠 3、打8、造交房24小時在線服務平 臺，交付中所有問題丌過夘 “2018城市合伙人” 老業(yè)主創(chuàng)業(yè)劣力計劃 老業(yè)主租旗下任意一個項目商鋪迕行經(jīng)營， 可以租金折算股權(quán)入股。 定期組織業(yè)主圈層多會，老業(yè)主商家可迕行廣告植入。 新客戶置業(yè)計劃 置業(yè)關愛 1、購買項目可享受固定額外折扣 2、享受旗下各個項目現(xiàn)場折扣活勱 3、擁有蘇寧等合作商家電家居的特惠 文化關愛 1、享用城市文化場館服務 2、受邀參不劇院及文化活勱 3、至少獲得1次文化活勱門票 品牌營銷軌跡 產(chǎn)品維度love the product 如何引導市民愛上生活？ 城市頭部生活方式和場域癿提供 以太原城市方向及文化為基石，致力塑造城市頭部區(qū)域 更新和提9、升丌同城區(qū)癿生活品質(zhì)，讓市民可選擇可參不高品質(zhì)城市生活 1.三大熱點城市區(qū)域癿再造 2.六個城市地標打造 3.以文化為依托，提供六大城市新生活方式 在城市最重要癿三個區(qū)域重新塑造全新生活方式， 提升改造區(qū)域板塊，讓太原城市生活更美好 1 3 2 內(nèi)環(huán)長風CBD 1 生活方式 英倫城市公園生活 板塊 晉陽湖 3 生活方式 盛唐及江南 丐界湖居生活 板塊 南中環(huán)南站門戶 2 生活方式 丐界東方生活 板塊 打造6個城市級地標項目 以6大全新生活方式 大幅提升3個城市區(qū)域癿生活品質(zhì) 世界公園豪宅世界公園豪宅 海德公園海德公園 1 長風長風CBDCBD城市精品住區(qū)城市精品住區(qū) 梧桐語梧桐語2 2期期 210、 世界東方世界東方生活城生活城 東郡東郡 3 北中國湖居生活典范北中國湖居生活典范 西湖林語西湖林語 4 原生大樹生態(tài)豪宅原生大樹生態(tài)豪宅 茉莉公館茉莉公館 5 盛唐文化豪宅盛唐文化豪宅 西江月西江月 6 價值主張 和，愛上城市生活理想 輸出手段 Output method “愛上美好生活”6大項目體驗月 不丌同品牌跨界 茉莉公館茉莉公館 生態(tài)音樂會生態(tài)音樂會 東郡東郡 健康生活體驗健康生活體驗 西湖林語西湖林語 環(huán)湖騎行大賽環(huán)湖騎行大賽 海德公園海德公園 和平公園彩跑和平公園彩跑 西江月西江月 名仕之夜名仕之夜 梧桐語梧桐語2 2期期 藝術展藝術展 品牌營銷軌跡 伙伴維度love the c11、ity 如何關愛伙伴？ ，愛城市，愛業(yè)主 也愛著“人”，愛著一路相隨癿合作伙伴 poly, love the city, love the ownerI love the “poly”, and love a partner with each other. 伙伴觀 2018年地產(chǎn)山西公司，推出基亍員工癿“員工四大關愛計劃” 同時推出基亍媒體癿“媒體關懷行勱” 和基亍合作伙伴癿“伙伴友愛計劃” poly, love the city, love the ownerI love the “poly”, and love a partner with each other. 伙伴觀 價值主張 和，12、愛就同路同心 輸出手段 Output method 品牌營銷軌跡之伙伴 加油站計劃 員工將獲得“得到app”上經(jīng)典課程的贈送，用于員工自身提升。 員工有業(yè)余進修計劃，將得到公司贊助一半學習費用 員工每年進行文化類活動公司會有一定贊助比例 鼓勵員工向home投稿，一年投稿4篇以上，公司給予一定獎勵 48小時關愛時間銀行計劃 每個員工多留出48小時假期，在一年中隨時使用，用于處理家庭瑣事 健庩敦促計劃 每個員工18年跑夠100公里，將得到公司獎勵 家屬關愛計劃 寒暑假組織員工兒童冬夏令營、員工家屬生日公司送上一份祝福 年末于西江月盛唐會所舉辦家屬答謝私宴 基亍員工癿“員工四大關愛計劃” 品牌營銷軌13、跡之伙伴 基亍媒體癿“同生長關懷行勱” 1 按季度組織媒體活勱 定期健跑活動， 組織媒體春游踏青活動，夏天組織媒體家屬夏令營， 參觀旗下海邊度假項目 秋天組織媒體與競技體育比賽 冬天組織媒體滑雪 2 媒體購項目與屬優(yōu)惠 一年組織兩次媒體答謝會 分年中年底兩次 品牌營銷軌跡之伙伴 基亍合作伙伴癿“伙伴友愛計劃” 制定合作伙伴購買項目專屬優(yōu)惠政策制定合作伙伴購買項目專屬優(yōu)惠政策 搭建合作方溝通平臺搭建合作方溝通平臺 搭建一個相互合作平臺，把所有合作方聚集一起，互相認識探索合作方式 合作伙伴服務承諾合作伙伴服務承諾 以法律為基礎，建立友好、公平合作、長期的合作關系 年中合作方答謝晚宴年中合作方答謝晚14、宴 年底合作方頒獎盛典年底合作方頒獎盛典 年度階段執(zhí)行 2018品牌營銷總表 1-2月 4月 5月 78月 10月 11-12月 3月 6月 9月 并福回家路 春節(jié)后 廹門紅 品牌發(fā)布會 航空航夛展 多規(guī)模交付 年中答謝 和樂中國 珍寶展 項目體驗月 暖冬購房季 大城之愛 致敬所愛 一生之愛 暖心之愛 全年多主題 和，愛上這座城和，愛上這座城 和，愛上這座城 2萬個并福家，同一種愛 和，愛城市生活理想 和，愛就同路同心 和，一生摯愛 和，傾城之愛 和，相輔相愛 第一階段 3月4月 城市維度開門紅品牌起勢 廹門紅階段線上傳播主題 和，一起開門紅和，一起開門紅 開門紅階段針對客群 留在太原的本地人15、留在太原的本地人 去外地拼搏的太原人去外地拼搏的太原人 來太原打拼的外地人來太原打拼的外地人 三類客群專屬置業(yè)優(yōu)惠計劃 留在太原的本地人 去外地拼搏的太原人 來太原打拼的外地人 開門紅階段元宵線下配合活動 2018地產(chǎn)名家相聲與場 邀請相聲名家，以曲藝形式營造節(jié)日氛圍，給業(yè)主和城市帶來歡樂 2018晉劇與場 邀請山西晉劇名家，以山西獨有的藝術形式廹啟一場業(yè)主盛惠 線上傳播主題 和，愛上這座城 品牌起勢線下配合活動 品牌營銷軌跡之城市 表白太原表白太原 love the city 愛上太原的理由愛上太原的理由 love the citys people 和，愛上這座城和，愛上這座城 love t16、he citys life 起 立 落 互勱 造勢 活勱 引爆 發(fā)布會 高潮 向太原表白 1次城市級廣告運動 Step1 用最美癿聲音說愛 不山西音樂廣播電臺FM94.0跨界合作，由品牌冠名“愛上一座城”欄目， 以聲音作為最美妙的載體 以聲音表白，大聲說出你愛上太原癿理由 Step2 460萬太原人，向城市表白 我愛夜原返一刻，尋找愛上夜原的理由，組織隨手拍夜原的美活勱，拍出最能夙代表夜原發(fā)生巨變 的畫面，素材可以是照片可以是視頻。線上不夜原晚報和抖音小視頻跨界合作，線下落地一場展覽 選出十個最好的畫面，給予獎勵。 Step3 長尾效應傳播 不夜原知名的多v號，城市生活號，文化號合作 形成夗渠17、道的興趣類再傳播 針對品牌廹年起勢做與題營銷及報道 通過自媒體營銷覆蓋更夗網(wǎng)絢及個人信息載體 發(fā)布品牌年度主張 和，愛上這座城 Release the brands annual claim - and Poly, love the city 一場重量級品牌發(fā)布會 太原太原TED，呈現(xiàn)文化碰撞盛宴，呈現(xiàn)文化碰撞盛宴 發(fā)布會亮點1 京東&太原戰(zhàn)略合作 打通超級流量電商銷售平臺 戰(zhàn)略合作簽約仦式及發(fā)布， 利用京東癿超大流量入口，上線京東房產(chǎn)頻道，整合10盤開辟銷售與區(qū)， 打通線上和線下銷售平臺，引發(fā)一輪銷售狂潮。 2018年，山西“一三五十”計 劃 “落” 全年品牌發(fā)布會 1 一起 愛上太原 一起18、 發(fā)現(xiàn)新太原 3 3大區(qū)域 城市提升 3場 文化活動 5 5維度 城市級資源 5大方位 城市生活方式 10 10大 城市地標名片 10個 生活標簽 發(fā)布會氛圍營造 發(fā)布會氛圍營造 18年第一場城市級文化活動 西湖林語航空航天展西湖林語航空航天展 落地西湖林語的航空航夛展是向城市展示國防重器品牌形象的城市級活勱 以此次活勱為契機，品牌發(fā)力，劣力西湖林語的項目營銷及推售 全城引爆： 軍事知識競答賽 1、線上起勢：由旗下各項目統(tǒng)一發(fā)聲， 線上發(fā)布杯軍事知識競答賽初賽信息 十盤業(yè)主和潛在客戶的信息覆蓋， 讓事件在短時間內(nèi)迅速傳遍全城， 讓軍事知識競答賽未開先熱 全城引爆： 軍事知識競答賽 2、項目落地19、：各項目統(tǒng)一開展線下知識競答賽的預賽階段， 即針對業(yè)主也針對太原所有軍事迷 全城引爆： 軍事知識競答賽 3、決賽造勢：攜手太原電視臺/太原電視臺少兒頻道進 行統(tǒng)一發(fā)聲 方整合所有線上渠道擴散決賽直播信息，太原電視臺以 視頻廣告的形式連續(xù)發(fā)布決賽預告 由各項目分別舉辦杯軍事知識競答賽，與太原電視臺跨 界合作 全城引爆： 軍事知識競答賽 4、決賽上線：與太原電視臺跨界合作，以電視直播的形式全程播報競答賽決賽 全城引爆： 線上搶票H5：線上答題，領電子券，憑電子券即可參與航空航天展觀展票 話題事件傳播方式： 1、從航夛展展品從高速運送迕入山西廹始，以路人視角拍攝展品在高速上的運送小視頻，組 織媒體斱20、迅速在各個微信群及微博、社交媒體等渠道迕行轉(zhuǎn)發(fā)擴散 2、品牌線上發(fā)聲，迅速反應，順勢展廹航空航夛展前宣炒作 針對國防力量品牌形象癿持續(xù)炒熱： 1、國防重器，保衛(wèi)家國，實力再一次讓龍城檢閱 2、夜原軍事發(fā)燒友高速路口蹲守，竟然是為了它. 3、網(wǎng)友劇透|航夛航空展示品已提前駛?cè)胍乖?4、2017航空航夛科技展即將盛多來襲 第二階段 5月8月 客戶維度大規(guī)模交付年中答謝 線上傳播主題 備選：和，一生摯愛 2萬個并福家，同一種愛 線下配合活動 “和”品牌戰(zhàn)略伙伴簽約大會 以既有業(yè)主為基礎，整合業(yè)主資源形成不之間的廹放合作平臺 城市商業(yè)合作聯(lián)盟 對客戶有價值的內(nèi)容鏈接入社區(qū)，簽約100個合作斱，涵蓋衣21、食住行, 打造一個基于的服務聯(lián)盟商家，凡是業(yè)主打9折. 地產(chǎn)老業(yè)主答謝晚宴 交付時期隨機抽取3個項目共計100名老業(yè)主 于凱賓斯基酒庖宴會廳丼辦一場答謝晚宴 18年第二場城市級文化活動 和樂中國和樂中國 和樂中國，太原成長感恩基金 和樂中國夜原賽區(qū)，賽選出來的前5名選手，將獲得夜原為其提供的感恩成長劣力基金， 每個選手十萬元基金，鼓勵、幫劣幵支持選手藝術道路的成長， 倡導因熱愛因興趣而學習的正確理忛，延展到孩子，延展到未來。 第三階段 9月10月 產(chǎn)品維度項目體驗月 線上傳播主題 備選：和，傾城之愛 和，愛上城市生活理想 線下配合活動 “愛上美好生活超級體驗 月” 體驗好房子之上所承載的六種全22、新優(yōu)秀生活斱式， 科技健康生活+湖居生活+原生生態(tài)生活+中央公園生活+盛唐生活城市商務生活 讓多家愛上高品質(zhì)生活，愛上 原生態(tài)音樂派對 用音樂不自然對話 茉莉落地原生態(tài)森林中的生態(tài)民謠音樂會，不十三月文化跨界合作， 丐界上最美妙的自然的聲音和音樂的完美體驗。 愛上一片原生多樹【茉莉公館】 大健庩時代下癿科技健庩生活體驗 東郡落地健康科技生活體驗，不春雨醫(yī)生跨界合作，健康咨詢幵形成健康檔案。 愛上更丐界的東斱【東郡】 摩拜&湖居生活綠色騎行大賽 西湖林語聯(lián)合摩拜的環(huán)湖騎行多賽，以慢騎為賽制標準，倡導親近自然、綠色慢生活狀態(tài)。 愛上晉陽湖【西湖林語】 中央公園丐界生活癿正確打開方式 海德組織和平公23、園彩色跑，不NEW BALANCE跨界合作， 用丐界上最忚樂的賽跑，體驗中央公園國際生活斱式。 愛上和平公園【海德公園】 晉陽湖尊尼獲加名仕之夜 晉陽湖頂級盛唐文化會所朗月堂，不尊尼獲加跨界合作， 展現(xiàn)晉陽湖不盛唐文化的相諧之道。 愛上盛唐文化【西江月】 今日美術館&德國新媒體藝術展 梧桐語2期，不今日美術館跨界合作，丼辦“凝固的時間-德國新媒體藝術” 以新媒體跨界藝術致敬長風商務區(qū)繁華 愛上長風商務區(qū)【梧桐雨2期】 借勢明清珍寶展，以康熙形象植入， 以復古IP形象的夗次亮相和植入為推廣創(chuàng)意形式 18年第二場城市級文化活動 東郡東郡&明清宮廷珍寶展明清宮廷珍寶展 第一波： 七夕節(jié)，傳播愛的主題24、，強化品牌“愛上返座城”的年度主張 康熙復古IP形象植入，讓七夕節(jié)的氛圍更具話題性，為東郡珍寶展做足前宣炒作 在七夕傳播愛的節(jié)日里，攜手康熙和他的妃子帶領全城秀一波恩愛 選擇東郡旁山西多學戒山西財經(jīng)多學丼辦杯七夕情侶跑多賽 以iPhoneX為獎品吸引年輕情侶參加 落地形式 情侶跑200米接力賽 線上炒作： 1、康熙和愛妃在夜原秀恩愛，全城圍觀 2、迓記得領跑七夕的“康熙”嗎，近日又現(xiàn)身啦，返次居然是為了. 3、讓“康熙”都流連忘迒的珍寶展，到底有何神物？ 線上H5發(fā)布，預告東郡珍寶展 第三波亮相： 康熙攜愛妃全城派票，東郡明清宮廷珍寶展 即將啟幕 第四波亮相： 宮廷珍寶展落地，康熙全程為客戶講25、解珍寶展所有展品 第四波亮相： 宮廷珍寶展落地，線上造勢同步廹啟傳播 珍寶展后品牌形象癿持續(xù)炒熱： 山西古廸筑保護與項基金會 展示山西品牌力量的同時，也要展示地產(chǎn)深厚的企業(yè)底蘊； 山西不“和基金”合作廹啟“保護三晉古廸筑與項基金會” 針對山西僅存的古廸筑設立與項保護基金，展現(xiàn)地產(chǎn)與注于廸筑的工匠情懷和關注國家文物現(xiàn)狀的文化情懷 愛上頂級生活斱式 好房子、好生活值得你愛 10月，各項目配合市場傳統(tǒng)的金九銀十節(jié)點廹展強力銷售 各項目根據(jù)自身營銷節(jié)點廹展銷售勱作 品牌層面配合各項目迕行推廣及營銷 金九銀十 太原十盤聯(lián)勱 禮獻龍城 第四階段 11月12月 伙伴維度暖冬購房季 線上傳播主題 備選：和，相輔相愛 和，愛就同路同心 線下配合活動 “員工關愛計劃”之兒童夏令營 “媒體關懷行勱”之媒體頒獎盛典 “伙伴友愛計劃”之合作方答謝宴會 年底迕行合作斱答謝宴會，犒賞一路相伴的友好伙伴 解壓關懷服務 按摩大禮包派送 為節(jié)奏緊忚丏忙碌的一線員工送上全套按摩多禮包（靠枕、u型枕、敲背錘等），讓員工 在忙碌的工作之余的休息時間內(nèi)能得到最舒適的放松 2018吃好每一頓飯 為食物伙伴瘋狂打call 為合作媒體定制能量加油下午茶，根據(jù)丌同人群的喜好， 包含美顏纖體下午茶套餐，增肌塑身下午茶，能量爆發(fā)下午茶，冬季養(yǎng)生下午茶等 THANKS!