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1、 “20102010尋找紅人”尋找紅人” -深圳地產項目試水微博營銷深圳地產項目試水微博營銷 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一、項目簡介一、項目簡介 二、營銷實況二、營銷實況 三、活動總結三、活動總結 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一、項目簡介一、項目簡介 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 項目簡介項目簡介： 20102010年年1010月月 底，深圳萬底，深圳萬 科地產收購科地產收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場50%50%股權股權 的手續，并的手續，并 全程負責后全程負責后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作，營銷工作， 并隨即將案并隨即將案 名改為“名改為“萬萬 科紅科紅”。該”。2、該 樓盤已經是樓盤已經是 準現樓。準現樓。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 二、營銷實況二、營銷實況 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 1 1、 1111月月5 5日日: : 在新浪開通微博；在新浪開通微博； 2 2、 1111月月5 5日日-1111月月1010日：日：預熱；預熱； 3 3、 1111月月1010日至日至1111月月1414日：日：活動開始：送活動開始：送Ipad;Ipad; 4 4、 1111月月1515日日- -1111月月2626日日: : 活動繼續：送木偶；活動繼續：送木偶； 5 5、 1111月月2727日：日： 樣板房開放并公布樣板房照片；樣板房開放并公布樣板房3、照片； 6 6、 1111月月2828日日現在現在：微博營銷活動持續進行中：微博營銷活動持續進行中 1. 活動安排活動安排 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 2 2、開通微博、開通微博 1.1.以未認證的用戶名“以未認證的用戶名“20102010尋找紅人”開通微博賬號，以彰顯平民氣質；尋找紅人”開通微博賬號，以彰顯平民氣質； 2.2.背景圖片使用項目主題色背景圖片使用項目主題色紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、 推廣語、聯系電話；推廣語、聯系電話； 3.3.使用項目的代言“人”使用項目的代言“人”-紅色木偶作為圖標。紅色木偶作為圖標。 微博營銷案例分析微博4、營銷案例分析 3 3、活動預熱、活動預熱 在適當關注一些微博用戶之后，同樣以普在適當關注一些微博用戶之后，同樣以普 通微博用戶的口吻發布一些以紅色為主通微博用戶的口吻發布一些以紅色為主 題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后 續的活動造勢。續的活動造勢。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 4 4- -1 1、活動開始、活動開始 為契合項目的主題，聘請了男女各為契合項目的主題，聘請了男女各2 2促進模特，著促進模特，著 紅色的衣服頻繁出現在深圳的商業旺區，以紅色的衣服頻繁出現在深圳的商業旺區，以 追求最大的曝光度。同時戶外廣告進行推介。追求最大的曝光度。同時戶外廣告5、進行推介。 此時并未出現任何的標志或該項目的標此時并未出現任何的標志或該項目的標 志。全力制造懸念。志。全力制造懸念。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 4 4- -2 2、微博直播、微博直播 通過“尋找通過“尋找20102010紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播”紅紅 人人” 的活動照片，并同時開展轉發微博送的活動照片，并同時開展轉發微博送IpadIpad活動。活動。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 4 4- -3 3、公布中獎結果、公布中獎結果 在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出IpadIpad。 中獎者在第6、一時間在微博上曬出收到的禮物后，再被“中獎者在第一時間在微博上曬出收到的禮物后，再被“20102010尋找紅人”尋找紅人” 微博轉發，側面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉發消息，以此來更吸引更多粉絲微博轉發，側面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉發消息，以此來更吸引更多粉絲 的關注。的關注。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 4 4- -4 4、活動持續進行、活動持續進行 基于成本的考慮，后期主要是以轉發送木偶為主：在每天設定的時間以最快轉發消息的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，基于成本的考慮，后期主要是以轉發送木偶為主：在每天設定的時間以最快7、轉發消息的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣， 第一時間公布中獎結果并將領獎者的照片在微博上進行公布。第一時間公布中獎結果并將領獎者的照片在微博上進行公布。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 PS:PS:在這個圖片中可以看出：此活動應該是與新浪的在這個圖片中可以看出：此活動應該是與新浪的 合作之筆。合作之筆。 4 4- -5 5、引導進入主題、引導進入主題 在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找紅人”。在最后的時候點出主題，在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找紅人”。在最后的時候點出主題，“紅”這一新樓盤！“紅”這一新樓盤！ 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 4 4- -6 6、公開宣傳項目、公8、開宣傳項目 在二十天多天的時間里，“在二十天多天的時間里，“20102010尋找紅人”的粉絲數隨著活動的開展直線上升！尋找紅人”的粉絲數隨著活動的開展直線上升！ 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發表項目優勢在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發表項目優勢 相關的微博。轉發量持續上升。相關的微博。轉發量持續上升。【如右圖所示如右圖所示】 4 4- -7 7、持續宣傳項目、持續宣傳項目 公布樓盤照片并轉發其它用戶在微博上發布的樓盤信息。公布樓盤照片并轉發其它用戶在微博上發布的樓盤信息。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 4 4- -7 7、9、持續宣傳項目、持續宣傳項目 公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 三、三、 活動總結活動總結 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 1 1、活動效果、活動效果 活動開展活動開展2222天以來，共發送微博天以來，共發送微博393393條，吸引粉條，吸引粉 絲絲97439743人。除了派送禮物、聘請模特、跟人。除了派送禮物、聘請模特、跟 拍照片的成本之外，拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小傳播的成本非常之小， 與傳統媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽與傳統媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽 略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就略不計。在吸引到10、足夠量的粉絲之后，就 可以持續進向他們推送項目的信息。通過可以持續進向他們推送項目的信息。通過 粉絲之間消息的轉發，傳播的途徑將呈現粉絲之間消息的轉發，傳播的途徑將呈現 幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項目幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項目 信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買 者。相信這是一個成功的房地產項目微博者。相信這是一個成功的房地產項目微博 營銷案例。營銷案例。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 、不足之處、不足之處 主體不明確主體不明確：前后主體不一致導致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人”官方的姿態發布消息：前后主體不一致導致有自吹自擂之嫌11、：在前期是以“尋找紅人”官方的姿態發布消息; ;在“尋找紅人”在“尋找紅人” 活動結束之又是以一個潛在購房者的口吻發布項目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯想到這個活動結束之又是以一個潛在購房者的口吻發布項目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯想到這個 微博微博IDID背后就是的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據此會影響到消息發布的可信度。背后就是的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據此會影響到消息發布的可信度。【以下這條微博以下這條微博 就是“尋找紅人”這個就是“尋找紅人”這個IDID發出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？發出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】 補救措施補救措施：盡早確定微博發送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標已經達到，應該盡快回到官方姿態上來。以確：盡早確定微博發送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標已經達到，應該盡快回到官方姿態上來。以確 保消息發布的可靠性和權威性。保消息發布的可靠性和權威性。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 THE END 嚴正聲明：以上資料全部來源于網絡，并未向任何單位進行求證，僅只代表個人主觀觀點。本文僅限于學習和交流之用。嚴正聲明：以上資料全部來源于網絡，并未向任何單位進行求證，僅只代表個人主觀觀點。本文僅限于學習和交流之用。