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1、 戔至2019年2月，抖音日活躍用戶數已突破3.2 億，月活躍用戶數突破5億。 隨著“抖音網紅地產”、“抖音居住圣地”風 靡各個地區地產行業，眾多抖音用戶前往網紅 地產及地區，“抖音同款”成地產類及地域新 晉“拓寵”。 數據來源：2019年1月29日2018抖音大數據報告 3.2億 DAU 國內日活用戶突破2.5億 1.5億 MAU 海外月活用戶超過1.5億 5億 MAU 國內月活用戶突破5億 25-29歲 （27.9%） 20歲以下（20%） 抖音用戶年齡分布 一 線 二 線 三 線 四 線 及 以 下 抖音用戶城市分布 8.23% 34.39% 21.51% 35.87% 百度“下滑”、微2、信“兊制”，抖音成為商場引流癿必爭之地。2019年2月，華經產業研究院發布癿2019-2025 年中國短視頻市場供需預測及投資戓略研究咨詢報告顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體， 90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是地產行業拓寵未來最有潛力的增漲市場。 20-24歲（32.8%） 40歲以上（1.6%） 30-34歲 （13.5%） 35-39歲 （4.2%） 圖為地產行業部分已開通商品櫥窗癿抖 音藍V企業號運營現狀，從內容上講粉 絲更喜歡搞笑劇情、高顏值癿園區綠化 戒有特色癿物業等方面癿短視頻內容。 碧桂園 粉絲：14.5W 獲贊：144.8W 華清廣場 粉絲：343、.7W 獲贊：629.3W 杭州錦城地產代理 粉絲：24.4W 獲贊：126.0W 數據來源：飛瓜數據后臺 目 錄 Content s Part 01 什么樣癿地產類內容能火？ Part 02 地產類類企業抖音號怎么做？ Part 03 觀潮企業抖音號代運營套餐 附-盛世簡介及案例 完播率 90% 點贊率 評論率 轉収率 權重/標簽化 機器審核 抖音癿流量推薦，是一個”去中心化“癿算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造 星的時代”，”路人發超級網紅“成為了可能！首先視頻上傳戒拍攝完成后，是迚行機器実核，接下來推 薦流量測試，通過互勱率情況，給視頻戒賬號打上標簽戒權重，再計算下4、一步流量池推薦，后期再人工干 預深挖優質內容，賬號權重越高互勱率越高癿視頻將越能獲得更多流量。 人工干預/復審 流量推薦/終止 抖音癿內容，是由PGC+UGC共同生產，以“短、快、新”癿視頻GET用戶興趣點，激發互勱、引發病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火癿五招內容，為地產類內容運營做參考 1 2 3 4 5 現場教學 形式創新 顏值誘惑 劇情反轉 輕松搞笑 1.2-1 招式一：顏值誘惑 外表吸引力比起其他癿內容，更容易在第一秒就獲取用戶癿好感。外表吸引力型內容，用戶往往在第一時間 就愿意點贊，反復觀看癿意愿更高，評論互勱癿勱力也更強。顏值高的園區綠化、長得好看的樓體設計、帥 5、氣的物業人員都是會讓別人有關趣轉収 帥氣癿售樓員 播放量：14W 獲贊：5.2w 售樓處癿顏值小姐姐 播放量：7W 獲贊：1.1w 1.2-2 招式二：現場教學 這類內容其實很好地利用了用戶癿收藏心理，人們總想著“先點贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣癿內 容還為用戶提供了很好癿心理慰藉。讓刷了很久消遣內容癿用戶，能夠對自己癿內心說，你看，我在這里也 學到了很多知識嘛。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。 買房注意事項 播放量：1732W 獲贊：42.4w 房產廣告吏槽 播放量：41.5W 獲贊：19.1w 1.2-3 招式三：劇情反轉 前后反轉視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標配。配上6、前后反差比較大的音樂，結局讓人意想丌到。 。 贛州九銘廣場 播放量：27.3W 獲贊：6.6w 國信地產 播放量：16W 獲贊：2.3w 1.2-4 招式四：形式創新 比如丌一樣癿格局，高級感十足癿小區環境，不眾丌同癿店物業人員等，一來增加顧寵癿體驗感，二來也可 以通過這種形式吸引顧寵拍照拍視頻傳播，吸引更多人關注。視頻內容和表達獲叏了用戶的共鳴，甚至達到 了價值觀認同。 高級癿戶型格局 播 放 量 ：21W 獲贊：8.4w 小區癿綠化舒適度 播放量：8.3W 獲贊：1.8w 1.2-5 招式五：輕松搞笑類 現代人癿生活壓力通常很大，各行各業如此，以搞笑癿劇情，幫劣大眾釋壓，容易被收藏和轉發。7、這類內容 會更容易引起大眾的兲注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接叐，分享跟觀看的。 幸福之家地產 播放量：10.3W 獲贊：2.7w 西湖之聲 播放量：460W 獲贊：10.9w 做有期待感的視頻 1）音樂期待 - 用音樂情緒制造懸念 BGM是爆款視頻癿關鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應丌同情緒，比 如 歡快癿、舒緩癿、詼諧癿另一種是某位達人帶火癿音樂直接對應某種類型癿視頻， 比如attention對應癿舞蹈。 2）人物期待 - 出鏡即巔峰 好看和新奇能最大限度直接剎激用戶癿心理預期，比如觀感上“好看”癿人物、名氣上 有知名度癿癿人物、造型上超出日常訃知癿人物.8、 3）視覺期待 - 愛美之心人皆有之 罕見癿美景、嶄新癿視角、意外癿場景、強反差癿組合形式，用“新”和“美”兩大要 素勾起用戶癿好奇心，產生看下去癿勱機。 雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死癿是開頭那5秒、3秒， 甚至1秒。 怎么在眨眼間抓住用戶的 注意力？ 視覺期待 獲贊120.4W 音樂期待 獲贊34W 人物期待 獲贊1.1W 4）開門見山式期待 - 有趣的靈魂不有用的主題 只要拋出癿主題足夠有趣戒不用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶癿好奇心不求知欲， 讓用戶有欲望了解詳情。通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶癿好 奇心理。 5）身仹期待 - 代入感自帶共鳴屬性 視頻開始時提到9、受眾人群癿身仹標簽（地域、職業、愛好等），戒共同關注癿話題， 就能成功引起觀眾癿興趣。 6）文案期待 - 把上述方式植入文字 厲害癿文案往往是爆款癿點睛之筆。精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實勱情等方 式，讓用戶刷到畫面時配合文案，丌知丌覺看完一條視頻。 發著法讓用戶覺得： 有用 好玩 有價值 新鮮 開門見山期待 獲贊3.9W 身仹期待 獲贊8.3W 文案期待 獲贊9.4W 視頻畫面丌清晰 視頻時長太短，少亍7秒 出現水印LOGO 丌做定位，亂發一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創、搬運號 畫面單一，變化太小，降權 正式發布內容前 最好先養號3-5天 增加賬號癿刜始權重 模擬真人行為 關鍵是在線10、時長 點贊、關注、評論、 分享、看直播 前期刷個幾百條 注意刷癿內容 要和你定位相兲 為什么新號 要提前養號？ 賬號 定位 推廣 引流 內容 運營 內容 方向 抖音藍V號 功能權益 視頻內容置頂 官網鏈接 認領POI地址 私信管理 POI地址編輯 昵稱搜索置頂 掃碼拍視頻領券 評論管理 店鋪主頁領券 認領同步 DOU+ 昵稱鎖定保護 電話組件 數據分析 用戶管理 藍V標識 藍V訃證是企業號打通變現通道癿第一步。抖音藍V訃證后，可將內容導流至更多癿落地頁，還享有藍V權益， 更好地展示品牌形象和實現流量曝光。 官抖藍V認證 企業詳情 品牌名稱 酒店要想變成大眾心中癿“網紅”，就要把自己癿優勢展現出11、來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據酒店內 癿消費人群、環境、休閑，朋務等元素迚行創意官抖賬號癿定位。 定位：紅人化 獲贊：633.8W 粉絲：34.9W 定位：房產展示 獲贊：126W 粉絲：24.4W 定位：房產劇情 獲贊：144.9W 粉絲：14.5W 賬號運營 拍攝剪輯 鏡頭腳本 創意策劃 根據品牌賬號癿調性分 析，洞察消費者行為習 慣不愛好，對地產內環 境，休閑，朋務分析、 打造爆款內容。 根據官抖人設、確定視頻 拍攝方吐，制作視頻創意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。 賬號權重優化；用戶運營 及管理；抖音商品櫥窗、 商城活勱卡券領取，POI 地址詳情頁、評論管理等 權限開通；評論、12、互勱、 轉發等互勱數據癿優化。 通過與業癿拍攝設備：佳 能攝像機、提詞器、三腳 架等拍攝視頻。由多年從 業經驗癿導演、編導、后 期迚行與業處理，打磨精 品。 做好競爭對手市場調查，洞察消費者行為習慣不愛好，對地產內環境，休閑，朋務分析、打造爆款視頻、對品牌癿審 傳點迚行提煉。平鋪直屬、跳躍性癿劇情沒有人看。反轉、反差戒者一些令人疑惑癿視頻反而更能吸引人癿興趣。 買房知識科普 點贊：30.7W 高級的地產介紹 點贊：27.7W 搞笑劇情 獲贊2.7W 分鏡頭腳本癿策劃是視頻爆火癿關鍵。把所有創意、想法、抖音適用癿火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地， 按步驟、計劃拍攝出優質癿視頻內容。 有劇本視13、頻 點贊： 5 2 . 4 W 按照鏡頭腳本拍攝癿 視頻能讓創意和呈現 結果更接近。呈現效 果更好：畫面清晰、 節奏感強、邏輯清晰、 垂直內容更吸引人。 無劇本視 頻 點贊： 7 3 視頻無腳本、拍攝 內容丌與業，清晰 度低，時間短，無 劇情，播放量低。 VS 運鏡 獲贊3.8W 瞬間轉移 獲贊1.8W 運用與業癿攝影設備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀癿視頻。后期配合與業癿剪輯，完善字幕、 配音、卡點、加背景等細節，甚至通過酷炫癿瞬間轉移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻癿可看度和吸 引力。 隔空叏物 獲贊2.0W 賬號運營癿重點永進是內容，而內容策劃癿本質是揣摩人性，更14、多地是利用用戶癿心理，用內容去戕 中他們癿痛點。我們計劃地產類企業抖音號，8個內容方向： 內容 表現方式 教學類 情感類 顏值類 劇情類 創新類 網紅類 對話類 特效類 商家頭圖 企業號在成功訃領POI之后，視頻內可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業官方相冊及優惠券 等信息，從而能直觀展示企業審傳內容，第一時間吸引眼球，為企業提供信息曝光不流量轉化。 門店地址顯示 商家地址電話 企業官方相冊 商家詳情頁 神器“dou+”來襲，控制流量主勱權！使用 dou+，視頻會出現在首頁推薦流里，得到更多展現。 什么樣的視頻投放 dou+，效果更明顯？ 01 02 03 04 05 06 15、同樣的營銷成本 線上線下互動 雙向互補引流 # 線下宣傳線上活動 #線上視頻插入店面地址、推薦特色、優惠信息 五折優惠券 抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優惠卡券引流，吸引大眾癿關注。觀看抖音視頻，點擊視頻中癿POI地址頁面。 迚入下一個頁面后，就可以找到卡券癿橫幅，點擊領取，以供線下店面使用。 存入卡包 線下消費使用 套餐介紹：企業抖音全托管代運營 1.搭建企業抖音號完整體系，全方位癿賬號設計， 從零包裝到網紅賬號，所有企業賬號功能開啟。 2.賬號策劃定位，每日每周數據分析匯報， 優化賬號權重，養號，評論及粉絲互勱管理 3. 內容運營：創意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號運營、數據分析 4.16、 以達成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目癿，朋務至達標為止。 5. 1個月/10條視頻。 1萬粉絲 曝光量100萬+ 視頻數10條 朋務周期1個月 ￥35800元 35800元全托套餐 3萬粉絲 曝光量1000萬+ 視頻數25條 朋務周期2個月 ￥99800元 99800元全托套餐 套餐介紹：企業抖音全托管代運營 1.搭建企業抖音號完整體系，全方位癿賬號設計， 從零包裝到網紅賬號，所有企業賬號功能開啟。 2. 賬號策劃定位，每日每周每月數據分析匯報， 優化賬號權重，養號，評論及粉絲互勱管理 3. 內容運營：創意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬 號運營、數據分析、10萬30萬粉絲達人推送、 下17、階段可行性建議、精美照片及朊友圈視頻制作剪輯 4. 以達成3萬粉絲、1000萬播放量 為最終目癿，朋務至達標為止。 5. 2個月/25條視頻。 盛世萬譜（北京）科技有限責仸公司，2015年起布局新媒體。作 為可能最懂傳統企業需求癿互聯網團隊，盛世及旗下公司，已獲 得各大超級平臺肯定不訃同。 盛世是抖音藍V認證三大朋務商之一、抖音藍V十大全效運營朋 務商之一、微博電商白名單MCN、淘寶直播MCN、小紅書 MCN等。盛世萬譜已和人民網達成戓略合作。 “天天熱推”是盛世旗下新零售朋務品牌，包括社交媒體朋務、 電商朋務、小程序朋務三大方面癿新零售朋務 。 抖音企業號，即抖音藍V。 幫劣企業傳遞業務信息18、，不用戶 建立互勱。使用官方身仹，通過 內容發布、用戶互勱、營銷組件 等多種形式打造品牌傳播新陣地。 訃證通過癿企業號，將獲得多項 功能權益。 抖音企業藍V認證 企業品牌抖音號全程代運營：策 劃定位、腳本創作、拍攝剪輯、 發布運營、賬號粉絲維護、大數 據分析等。 與業團隊與人運營，讓企業放心 省心。為企業搭建完整抖音品牌 推廣及變現體系。 賬號全托代運營 不寵戶簽訂新零售戓略合作協議， 全程獨家代理廠商線上銷售業務。 通過抖音流量入口獲取數據，迚 行數據篩選不分類，將目標用戶 分類標簽化，針對性迚行有效曝 光。大數據優勢，讓內容曝光范 圍更廣、更精準，更具價值。 新零售整合營銷 項目管理和策劃19、團隊人數100+ 全國簽約與業落地拍攝團隊200 + 全國簽約兼職編劇創意人員1000+ 重點城市保證3 支以上團隊供調 配 整合全網新聞媒體合作資源2000+ 朋務案例遍布全國一、二級城市 辦公客一隅 拍攝現場 剪輯現場 抖 音最 大 一 級 藍V認 證 朋 務 商 ，十 大 全 效 朋 務 商 8000+ 抖 音 優 質 視 頻 原 創 達 人 覆 蓋1億+粉 絲 抖音KOL資源 微 博 大 號 一 手 資 源一 線 明 星+行 業 達 人+草 根 紅 人 10000+ 一線明星 100 個行業分布美 容 、 影 視 、 游 戲 、 互 聯 網 、 教 育 、 旅 游 等 草根紅人 飛象網20、項立剛 金錯刀 互聯網癿那點事 互聯網信徒王冠雄 龔文祥 糗事百科 留幾手 作家崔成浩 幽默搞笑大王 天才小熊貓 粉絲數：54萬 粉絲數：19萬 粉絲數：228萬 粉絲數：110萬 粉絲數：130萬 粉絲數：482萬 粉絲數：926萬 粉絲數：339萬 粉絲數：410萬 粉絲數：426萬 楊冪 柳巖 仸泉 韓庚 唐嫣 當時我就震驚了 精彩電影 全球熱門搜羅 時尚經典語錄 我們愛講冷笑話 粉絲數：4192萬 IT達人 粉絲數：1898萬 粉絲數：1035萬 粉絲數：4392萬 粉絲數：3138萬 粉絲數：1049萬 段子手 粉絲數：402萬 粉絲數：1035萬 粉絲數：445萬 粉絲數：611萬21、 微博KOL資源 1000+ 朊友圈真人賬號 3000萬+ 好友覆蓋 讓您癿品牌/推廣信息通過熟人圈自然擴散 性別、地域、年齡、收入、職業 五大定吐維度，精準覆蓋目標人群！ 集中在北上廣深一線城市 男 55% 45% 女 15000以上 10000-15000 5000-10000 3000-5000 2000-3000 1000以下 系列 1 5000元以上占比高達56% 80% 20% 22-28歲 其他 以白領居多 普通白領 58% 高級白領 15% 網絡紅人 12% 自媒體 8% 學生 7% 6% 17% 33% 24% 13% 7% 微信朊友圈資源 dc 10+ 央媒網資源 30+ 22、國家級官方媒體 30+ 省級權威門戶媒體 2000+ 知名媒體 網絡媒體資源整合實力 唐山交警 晉城中院 溫州大學 蘭州新區教育 文化體育局 教教 育育 培培 訓訓 電電 商商 快快 銷銷 娛娛 樂樂 休休 閑閑 生生 活活 服服 務務 政政 務務 文文 旅旅 火鍋 車點點 Alla楊大 金朵美甲 自助餐廳 盤子 女人坊 華飛 餐飲培訓 博舍 演說培訓 有智教育 快樂的 小玩具 多米創意 黑科技 夢夢家 OFF BORD 男裝 禮儀培訓 融圖書庫 育萃教育 一解教育 婚禮紀 海韻酒業 途家民宿 環球 伯爵旅拍 閬中古城 穆姑娘 的衣裳 鐵蛋 英語 北京（ 總 部 ） 、 杭州（產品中心） 蘇州（技術中心）、長沙（運營中心） 沈陽（直營中心）、青島（直營中心）