2020地產項目在線直播策劃方案-17P.pptx
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上傳人:大寶
編號:21982
2020-10-28
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1、 PART 01PART 01 推 廣 策 略推 廣 策 略 緩解疫情對樓盤銷售的 負面影響 01. 開啟房企線上直播 帶貨的新模式 02. 打造房企專業的品牌 形象 03. 目 的目 的 通過打造“選房寶選房寶 典典”的直播節目,邀請地 產專家和XX房企王牌銷售 在直播間進行購房的政策 解讀及互動答疑。 策 略策 略 Step.1 Step.1 找到客戶找到客戶緊隨受眾的遷移步伐,緊隨受眾的遷移步伐,實行移動端轟炸式營銷實行移動端轟炸式營銷 買房主力軍 80后 90后 0%20%40%60%80%100% 80后 90后 8090后主要上網方式 平板 電腦 手機 手機超過電腦,成為受眾用戶最2、主要的上網工具。8090買房一族的觸媒習慣從PC端向移動端轉移。 策 略策 略 Step.2 Step.2 說服客戶說服客戶地產專家地產專家發聲,發聲,打造口碑和打造口碑和信賴度信賴度 8090后買房族的信息獲知更喜歡選擇網站/論壇和專家分享,可見專業性更強、更權威的信息會贏得更多的信任。 買房知識買房知識 獲取途徑獲取途徑 網站 論壇 報刊 雜志 朋友 介紹 專家 分享 45% 85% 78% 60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 朋友介紹 網站論壇 專家分享 期刊雜志 80908090后更信任的途徑后更信任的途徑 策 略策 略 Step.3 3、Step.3 取悅客戶取悅客戶互動式互動式直播直播營銷,挑動受眾營銷,挑動受眾G G點!點! 8090后大都愛玩抖音、快手、微博,迎合核心受眾群的喜好,在他們喜歡的APP提供專業服務! 抖音, 30% 快手 25% 一直播 5% 微博 20% 斗魚 10% YY 10% 主要直播平臺主要直播平臺 PART 02PART 02 具 體 方 式具 體 方 式 預 熱 引 爆 延 續 整 體整 體 流 程流 程 聲音聚焦聲音聚焦 2 2月月1717日日- -2 2月月2121日日 專業直播專業直播 2 2月月2222日晚日晚8 8點點 口碑擴散口碑擴散 2 2月月2323日日- -2 2月月29294、日日 話題預埋:話題預埋: “買房寶典”話題首 發,引發買房一族討論。 針對精準人群,在 抖音、快手、微博同步宣 傳,邀約買房一族鎖定2月 22日晚8點直播間。 話題引爆:話題引爆: 各直播平臺齊播,為買 房族分享買房政策及建議。 邀請地產專家和王 牌銷售在直播間分享買房政 策、建議及答疑解惑,定時 分享直播間福利。 話題延續:話題延續: “買房寶典”經驗總結 通告+直播間持續活動 預 熱預 熱 “買房寶典買房寶典”系列宣發系列宣發 1 1 自媒體自媒體KOLKOL吐槽吐槽“買房難買房難” 自制吐槽漫畫,以8090后買房一族的身份和口吻盤點買房族為買房操碎的那些心,痛訴當初如果有人能給他 們一5、份“買房寶典”,買房就不用走彎路了,從中植入“買房寶典”直播活動,并推出二維碼引導用戶關注 直播間。 預 熱預 熱 “買房寶典買房寶典”系列宣發系列宣發 2 2 各平臺齊發直播宣傳圖各平臺齊發直播宣傳圖 地產大咖1張 / 王牌銷售1張 / 倒計時宣傳圖3天,共5天宣發 引 爆引 爆 寶典直播間寶典直播間主講人:地產專家主講人:地產專家+ +王牌銷售王牌銷售 【謝逸楓謝逸楓】 著名經濟學家 獨立房地產專家 中國樓市黃金派掌門人 【XXXX待定待定】 XX地產王牌銷售 經常樓盤知識 溝通及推銷能力強 引 爆引 爆 寶典直播間寶典直播間直播提綱直播提綱 自我介紹:專家、銷售的自我介紹,增加網友信任 6、板塊劃分: 政策解讀:四大城區發展走勢、財稅政策; 話題討論:買郊區的大house,還是城區的老破小? 專業名詞解釋:順位、對口直升、屬地中學、調配中學等 現況介紹:四大城區現狀詳細介紹; 案例分析:(真實敀事準備) 直播互動 直播福利發放 直播形式:“人肉PPT”/A4紙標注重點 引 爆引 爆 寶典直播間寶典直播間預埋問題預埋問題 政策問題:疫情中 VS 疫情后,買房會有哪些政策? 投資問題:現在投資房產未來轉手行情趨勢如何? 房源問題:我有XXX萬預算,工作地點在XXX,適合選擇城區好?有什么性價比較高的房源推薦? XX問題:所有XX售樓部都可以咨詢買房相關問題嗎? 話題性問題:我現在有環7、境好戶型大的房子,是否應該換戶型小環境差的學區房? 延 續延 續 權威媒體報道,擴大權威媒體報道,擴大直播直播影響力影響力 報道角度和核心信息:“買房寶典”直播間的干貨內容,以專業內容滿足了買房族的購房訴求,由此引 出XX產品,有效解決這些訴求,并與同行產品形成差異化。 延 續延 續 不同領域自媒體合作不同領域自媒體合作 多渠道廣泛觸達多渠道廣泛觸達買房買房群體群體 娛樂八卦 情感 時尚 親子 教育 本地生活 延 續延 續 直播間持續發力直播間持續發力 王牌銷售在線售房不打烊王牌銷售在線售房不打烊 后期XX地產的可安排自家銷 售輪番上場,在線售房,從“買 房寶典”的干貨出發,為大家介 紹適合他們的XX房源,增加線上 銷售業績。 謝謝聆聽謝謝聆聽