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1、 目錄 CONTENTS 01 02 03 04 05 疫情下地產疫情下地產營銷現狀營銷現狀 破局之勢線上直播 直擊房地產直播痛點 打造房地產直播爆點 完善房地產直播細節 Section Header Here Supporting text here. When you copy & paste, choose keep text only option. 01 疫情下地產營銷現狀 W R I T E S O M E T H I N G H E R EW R I T E S O M E T H I N G H E R E 全國已有30余個省份宣布進入一 級響應中，全國確診逼近10萬。 疫情形2、勢嚴峻疫情形勢嚴峻 多省啟動一級響應多省啟動一級響應 一、疫情形勢嚴峻，房產銷售受阻 協會倡議出臺協會倡議出臺 各大售樓處禁止銷售各大售樓處禁止銷售 中國房地產業協會倡議停止售 樓處銷售 18個省市區要求暫 停開放商品房售樓處。 客戶積極防疫客戶積極防疫 樓盤帶看大幅下滑樓盤帶看大幅下滑 經紀人、客戶在疫情關鍵時 刻，積極防疫，各樓 盤咨詢 量、看盤人數直線下滑 。 W R I T E S O M E T H I N G H E R EW R I T E S O M E T H I N G H E R E 大型房企都在緊鑼密鼓籌備線上 售樓 部分中小型房企坐等國家號 令。 各家房企紛紛尋找新路3、徑各家房企紛紛尋找新路徑 二、疫情下房企需逆勢突破，搶占線上先機 偽線上售樓偽線上售樓解決問題解決問題 現有的線上售樓多半只是信息 的展示， 不能夠真正動員經 紀人，無法將商戶、 買房客 戶切實聯動，線上效果差。 真正的線上售樓新商機真正的線上售樓新商機 房企急需一套真正從線上啟動 商戶、帶 動客戶的線上了解房 源、看房鎖房的線 上售樓機制 ，真正利用互聯網融合跨界 優 勢。 Section Header Here Supporting text here. When you copy & paste, choose keep text only option. 02 破局之勢破局之勢線上直播4、線上直播 WE ARE CREATIVE TEAM Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplie5、s it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. 新用戶新用戶 大流量大流量 5G時代時代 前哨站前哨站 超長超長 在線在線 線上線上 突破突破 WE ARE CREATIVE TEAM Far far away, behind the word mountains, far fromthe countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at t6、he coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. 線上直播不僅是視頻平臺，更是地產項目線上直播不僅是視頻平臺，更是地產項目傳播傳播的新陣地的新陣地 WE ARE CREATIVE TEAM Far far away, behind the word mountains, far fromthe c7、ountries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. 分析直播及視頻平臺的傳播邏輯8、分析直播及視頻平臺的傳播邏輯 引爆者引爆者 追隨者追隨者 參與者參與者 瀏覽者瀏覽者 口碑引爆口碑引爆 次生傳播次生傳播 全面傳播全面傳播 WE ARE CREATIVE TEAM Far far away, behind the word mountains, far fromthe countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language o9、cean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. 如何快速做大流量，保證地產直播引流和獲客？如何快速做大流量，保證地產直播引流和獲客？ Section Header Here Supporting text here. When you copy & paste, choose keep text only option. 03 直擊房地產直播直擊房地產直播痛點痛點 針對現如今房地產直10、播痛點針對現如今房地產直播痛點 我們將為您從多方面入手，直擊痛點我們將為您從多方面入手，直擊痛點 更全面的直播推廣經驗 從前期配合推廣宣傳到直播面面俱到 配合直播前期進行推廣活動 媒體渠道、小程序多方面全方位開展 將直播影響放置最大，吸引更多關注 多維一體的宣傳策劃讓直播更是一場推廣潮 我們將提供最有效的宣傳方案 將直播效應放到最大化，助力直播傳播率 New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space,11、 education space, sports space, intelligent space, green space Through the online punch card five dimensional space, respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualificati12、on On the day of offline activities, you can receive gifts at the corresponding clocking office 定制主播直播妝容 專業化妝師將全程為直播保駕護航 將銷售人員全面包裝 從服飾、妝容到表情管理進行專業指導 特邀專業化妝師提供指導性建議 打造呈現上鏡、精致、職業的妝容 我們將提供最專業的美妝師 將銷售人員定制打造為各具風格的直播網紅 New power of international life life experience pavilion concept export Extract project13、 value point keywords Fashion space, education space, sports space, intelligent space, green space Through the online punch card five dimensional space, respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and dra14、w the on-site cash prize qualification On the day of offline activities, you can receive gifts at the corresponding clocking office 打造更專業的直播環境 高配直播道具讓直播更具吸引力 將直播地點轉移至項目樣板間 在直播同時讓客戶了解項目高端的品質 并可融入帶客戶線上實地參觀樣板間環節 更加利于夸大宣傳項目的優勢 我們將提供最專業的直播設備 打造直播一流場景，每一幀畫面都像電影鏡頭 New power of international life life exper15、ience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space, education space, sports space, intelligent space, green space Through the online punch card five dimensional space, respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card compos16、ite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities, you can receive gifts at the corresponding clocking office 更多地產行業標桿及網紅大V資源坐鎮 配合項目，為項目進行背書 將更多行業專業聲音引入項目直播 為項目發聲，提高公信度 擴大宣傳渠道及 利用大V粉絲經濟，將粉絲轉化為目標客戶 我們將為項目匹配最適合的大V資源 運用更多方式將大V資源發揮更大的作用 17、New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space, education space, sports space, intelligent space, green space Through the online punch card five dimensional space, respectively in each day to complete the task to get the spa18、ce card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities, you can receive gifts at the corresponding clocking office 專業視頻剪輯團隊后期制作 后期持續傳播，直播效益最大化 杜絕直播一次性傳播效果 專業后期團隊將利用直播制作宣傳視頻 為后期宣傳傳播再掀浪潮 持續打造項目口碑，吸引19、客源關注 我們將提供最有創意的后期制作 打造爆款視頻，持續發酵自發性傳播 New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space, education space, sports space, intelligent space, green space Through the online punch card five dimensional space, respectively in each da20、y to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities, you can receive gifts at the corresponding clocking office Section Header Here Supporting text here. Wh21、en you copy & paste, choose keep text only option. 04 打造房地產直播打造房地產直播爆點爆點 推廣方式 基礎推廣方式 海報宣傳海報宣傳 微信公眾號宣傳微信公眾號宣傳 朋友圈宣傳朋友圈宣傳 只有項目內部人員進行轉發與宣傳 推廣力度較低，難吸引更多的群體關注 線上活動推廣方式 舉辦趣味云賽事舉辦趣味云賽事 發起全網征集發起全網征集 積贊積贊/ /助力助力/ /簽到簽到 通過前期舉辦與直播內容與方向匹配的線上活動 在宣傳項目的同時吸引更多人參與從而關注直播 H5小程序系列方式 定制趣味小游戲定制趣味小游戲 幸運抽獎幸運抽獎 神奇占卜神奇占卜/ /心22、理測試心理測試 充分利用H5表現形式多樣，可定制新穎內容 傳播速度快的特點，開展直播前期宣傳推廣 大V及網紅推廣方式 1 配合錄制直播宣傳配合錄制直播宣傳Vlong 2 大大V及網紅自媒體平臺宣傳及網紅自媒體平臺宣傳 3 粉絲群發布直播信息宣傳粉絲群發布直播信息宣傳 4 直播后自媒體平臺持續宣傳直播后自媒體平臺持續宣傳 充分利用大V及網紅粉絲資源 急速擴大宣傳力度 推廣平臺 線上售樓處小程序線上售樓處小程序 自媒體平臺自媒體平臺 短視頻平臺短視頻平臺 更多的宣傳推廣平臺，擴大宣傳渠道 實現閉環推廣，最終落至項目本身 媒體發布平臺 眾多媒體平臺資源，持續助力宣傳 多平臺整合 全面整合推廣策劃，讓23、受眾人數呈裂變式增長 直播方式 跨界直播 （一） 與網紅跨界直播與網紅跨界直播 邀請當下俊男靚女且自帶粉絲量的網紅 來到直播間，利用其粉絲經濟開展富有 生活氣息的直播。用多樣的形式、貼近 時下有趣話題的內容吸引目標客戶關注。 跨界直播 （二） 與品牌跨界直播與品牌跨界直播 可與其他品牌進行跨界直播，靈活多變 的直播形式讓品牌跨界成為可能。在宣 傳自家產品時，連帶出對方產品，對品 牌推廣將會起到比較大的傳播作用。 ps.保利旗下項目與“奔馳”汽車產品的跨界互動連麥. 地產大V背書 地產大V作為行業標桿引領者無數關 注房產人的動作走向，邀請地產大V 做客項目直播間，運用訪談、講座、 連麥等多種方式24、為項目背書，擴大項 目在行業內的名氣。 多項目聯動 聯合多項目項目為客戶帶來一場直播 盛宴，讓客戶能在一場直播中了解不 同項目的優勢，用提供更多的選擇來 吸引客戶來到直播間，仿若走進一場 線上房交會。 線上暖場活動 （一） 將以往線下暖場活動轉移到線上，實現 “云暖場”。足不出戶便可與項目一同 盡享歡樂時光。 線上養生 瑜伽、舞蹈、書法、繪畫、茶藝、插花. 云課堂 投資理財、汽車、職場、烹飪、心理 線上暖場活動 （二） 更多的線上活動形式在吸引客戶的前提 下更是對關注客戶的回饋，可提升項目 形象。 線上福利 在線義診、一折競拍、云交友 線上爭霸 開展線上王者爭霸、和平精英等手游大賽 節點云直播25、 在線上售樓處開放的同時我們也將 大型地產節點活動搬到云上進行。 線上發布會、線上開盤、搖號、樣 板間開放，不同的平臺，一樣的精 彩。 創意直播 根據網紅特性定制專屬直播內容，融 入主播自身元素來豐富直播內容。空 降項目及樣板間帶觀眾零距離了解項 目，感受項目。 專屬定制，形式多變 實地體驗派，突出生活場景，增強帶入感 豐富直播內容，吸引更多人群，創意且趣味 定制專屬直播內容/腳本 吉祥物及置業顧問現身 定制直播設定，走進樣板間 抽獎植入廣告，與觀眾互動 = 200萬+觀看量 定制系列大V/網紅直播 網紅資源推薦 美食博主美食博主 健身博主健身博主 才藝博主才藝博主 美妝穿搭博主美妝穿搭博主 26、大V資源推薦 地產大地產大V V 家裝設計師家裝設計師 經濟學家經濟學家 風水大師風水大師 互動方式 Far far away, behind the word ountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by27、 their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. Through This Interactive Process 結合產品 FABF 特點、A 優點、B 利益, 制造熱播氛圍，通過主播人格魅力和感染力及銷售說服力 結合有利的互動方式，對應客戶的購買心理暗示 權威、從眾、對比、稀缺，多維配合，打造熱銷爆品 直播營銷法則直播營銷法則 FAB法則法則 Far far away, behind the word ountains, far from the countr28、ies Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. Through This Intera29、ctive Process 互動方式舉例互動方式舉例 趣味互動（適用于個人日常直播）趣味互動（適用于個人日常直播） 主播可與觀眾在直播過程中穿插趣味互動，聊些當下熱點，展開互動，增加直播 趣味性，拉近主播與觀眾的距離。 促銷結合（適用于官方日常直播）促銷結合（適用于官方日常直播） 官方在售樓處或樣板房設置直播設備，以互動聊天形式與觀眾介紹項目，必要時 可以借助宣講道具，同時重點以關注領優惠等形式吸粉。 互動問答（適用于個人日常直播）互動問答（適用于個人日常直播） 適當拋出話題性問題，引導直播間的網友來留言。同時通過平臺刷禮物、點贊也 是增加氛圍的一種有效手段。 Far far away, be30、hind the word ountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a31、 paradisematic country. Through This Interactive Process 互動方式舉例互動方式舉例 利益誘惑利益誘惑 設置直播時購買才可享有的優惠價，同時顯示實時購買動態，促銷氛圍濃厚，會 更能在當下直接促動客戶購買，發揮直播沖動消費的作用。 饑餓營銷饑餓營銷 在直播中推出限量XX套特價產品，限時秒殺，定時開搶。 好禮吸引好禮吸引 在直播過程中釋放紅包雨，禮品等，用眾多好禮的派送吸引觀眾持續觀看。 Far far away, behind the word ountains, far from the countries Vokalia and Cons32、onantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country. Through This Interactive Process 互動方式舉例33、互動方式舉例 定制活動定制活動 網紅化妝品網紅化妝品0元拍賣元拍賣 云交友平臺云交友平臺 現場現場K歌大賽歌大賽 網絡熱梗跟風網絡熱梗跟風 愛寵大比拼愛寵大比拼 . Section Header Here Supporting text here. When you copy & paste, choose keep text only option. 05 完善房地產直播完善房地產直播細節細節 打造一場完美的直播打造一場完美的直播 從不只是一個主播，一臺手機那么簡單從不只是一個主播，一臺手機那么簡單 而是需要在經驗之下總結出的完善流程而是需要在經驗之下總結出的完善流程 我們將用專業為您打造非34、比尋常的直播體驗 直播直播 策劃策劃 主播主播 選擇選擇 直播直播 腳本腳本 如何打造一場完美的直播？ 我們將根據項目的自身特點設計策劃直播主題及方案，打造別具一格 的直播主題設置，配合直播內容及形式邀請相關人士，讓直播不再單調， 吸引更多目光。 我們將從銷售顧問中根據此次直播活動的形式與基調挑選最合適的銷售顧問 并進行前期培訓，根據每個銷售人員的特性進行安排。 直播前準備好腳本，系統的明晰講解內容、重點，明確個人主動講解時， 回答問題時段，互動時段，確定直播時與客戶的互動方式與規則。 前宣前宣 將直播作為暖場活動來進行系統宣傳，推廣上線前三天進行，針對不同端 口輸出不同文案，視頻等。避免純硬35、廣，軟性輸出。配合小程序，公眾號， 海報等多種方式進行宣傳。 直播前直播前 準備準備 專業化妝師打造網紅銷售人員整體裝扮與妝容，專業直播設備及人員到 位，并提前布置/設定好直播的最佳的直播場景及路線。準備好直播道具等。 直播中直播中 安排專人實時監控直播進程，把控直播節奏，持續進行留言區氣氛烘托， 帶動直播氛圍。 數據數據 整合整合 將通過直播獲取的客戶數據、以及配合直播前期開展的各類推廣的 后臺客戶數據整合匯總至項目，便于后期銷售人員展開跟蹤工作。 視頻視頻 剪輯剪輯 專業視頻剪輯師將剪輯直播視頻并只作為更利于傳播的小視頻形式，在擴 大直播效應的同時更能持續的為項目宣傳，配合后續宣傳途徑持續為項目進 行傳播。 復盤復盤 根據直播效果及整體直播排期安排，在復盤此次直播后持續跟進后續直播 計劃，維持傳播熱度，培養用戶習慣。 THANK YOU T E M P L A T E