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1、開篇前，需要明白幾點(diǎn)問題Q1.做地產(chǎn)，還是旅游目的地？傳統(tǒng)房地產(chǎn)側(cè)重于開發(fā)與銷售，這顯然不是本案主目標(biāo)將目光放在旅游目的地，以客群消費(fèi)帶動(dòng)地塊的整體價(jià)值從而產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目招商、住宅售賣等環(huán)節(jié)的價(jià)值提升Q2.做特色小鎮(zhèn)，還是文旅綜合體？特色小鎮(zhèn)核心在于產(chǎn)業(yè)輸出而本案的目標(biāo)是在于將文化旅游等內(nèi)容融合打造形成一個(gè)全業(yè)態(tài)、全方位、全內(nèi)容的文旅綜合體三個(gè)維度層面支撐客戶形態(tài)：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群Q3.賣房子，還是賣旅游度假內(nèi)容？住宅銷售僅僅只是本案宏大體量中的一部分全方位的度假內(nèi)容才是帶動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵只有以度假內(nèi)容為本，才能給住宅售賣一個(gè)強(qiáng)有力的支撐Q4.應(yīng)將目光放在房地產(chǎn)客戶之爭(zhēng)，還是文2、旅綜合體流量之爭(zhēng)？不謀全局者不能謀一隅假如將目光放在房地產(chǎn)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中那仍將陷入傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的泥潭無法對(duì)整盤價(jià)值帶來提升，同樣也無法對(duì)位房地產(chǎn)客戶需求唯有撬動(dòng)文旅綜合體流量，才能提升整盤及住宅價(jià)值Q5.僅僅是度假內(nèi)容能夠打動(dòng)市場(chǎng)嗎？即便以文旅綜合體的形象打入市場(chǎng)當(dāng)仍需以“特色”為核心內(nèi)容但依靠北中國(guó)最大野生動(dòng)物園，及濕地生態(tài)便足夠嗎內(nèi)容本身不是特色，如何給目標(biāo)客戶群傳遞體驗(yàn)消費(fèi)核心精神？青島已經(jīng)進(jìn)入大文旅時(shí)代，東方影都、華僑城、恒大童世界，都是千萬流量級(jí)文旅綜合體Q6.差異化內(nèi)容，如何與客戶需求形成關(guān)聯(lián)？“豐富的配套、資源，差異化的內(nèi)容供應(yīng)”緊靠這些價(jià)值的輸出，便能打動(dòng)客戶嗎？重點(diǎn)在于讓客戶3、感受到：他們需要的與我們擁有相吻合Q7.賣的是房子，還是投資品？假如以賣房子為目標(biāo)那么，無產(chǎn)權(quán)，無商貸等問題勢(shì)必是無法規(guī)避的難點(diǎn)但將此包裝為新型投資產(chǎn)品，側(cè)重使用及投資價(jià)值便可在最大程度上規(guī)避以上問題項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前必然要厘清前述問題萬樹言“問題即是答案”而答案則是從開發(fā)思維向運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變 案例啟示123價(jià)值構(gòu)建形象構(gòu)建5 推廣策略4 VI展示PART 1. 案例啟示借 外 修 內(nèi) 從 市 場(chǎng) 角 度 尋 找 運(yùn) 營(yíng) 原 點(diǎn)三個(gè)成功案例拈 花 灣 古 北 水 鎮(zhèn) 越 劇 小 鎮(zhèn)典型案例分析拈花灣東方禪意文化休閑度假特色小鎮(zhèn)先天條件+后天打造，擴(kuò)大輻射范圍地處珠江三角洲交接地帶，自然、經(jīng)濟(jì)和政治地理位置優(yōu)越，海陸空立體交通網(wǎng)，形成了人員的集散地。集生態(tài)、旅游、休閑等于一體的禪意文化小鎮(zhèn)創(chuàng)造“新文化資源”以太湖所具有的獨(dú)特山水風(fēng)光及靈山景區(qū)為依托，借勢(shì)深厚的靈山佛文化，為項(xiàng)目建立有依據(jù)且能接軌現(xiàn)代