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1、 2 0 2 02 0 2 0 01 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 受疫情影響，各大品牌房企開設(shè)線上營銷中心 置業(yè)顧問成為主播帶領(lǐng)客戶看房， 如何吸引更多客戶觀看，獲得更多瀏覽關(guān)注也是各房企思考的問題 線上直播，不僅在形式方面吸引客戶目光 在內(nèi)容方面也應(yīng)進(jìn)行主題策劃，以房產(chǎn)銷售、樓盤信息講解為主， 線上主題活動(dòng)為輔，以活動(dòng)主題為噱頭吸引更多人來到直播間 加入線上活動(dòng)元素至樣板間，讓客戶體驗(yàn)身臨其境“家居活動(dòng)” 使得直播間更加輕松，更容易接受房產(chǎn)銷售信息。 活動(dòng)目的 2 0 2 02 0 2 0 02 活動(dòng)策略活動(dòng)策略 主題策劃 以 三月女神季為主題，以美好，享受等關(guān)鍵詞釋放活 動(dòng)信息，在直播內(nèi)容里穿插女神2、節(jié)因素，如線上美容 講座，線上樣板間美好生活，線上花藝教學(xué)等，設(shè)置 互動(dòng)環(huán)節(jié)，以口令形式發(fā)送現(xiàn)金紅包吸引更多人氣， 同時(shí)可設(shè)置活動(dòng)延續(xù)，跟著直播學(xué)技能，客戶參與直 播活動(dòng)，線下學(xué)習(xí)并發(fā)送視頻至公眾號(hào)參選誰是最美 女神，設(shè)置不同女神稱呼及相應(yīng)的禮品。 2 0 2 0 三 月 女 神 節(jié) 2 0 2 02 0 2 0 03 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 活動(dòng)概況 活動(dòng)主題：天使愛美麗，三月女神季 活動(dòng)時(shí)間：2020年3月7-8日/3月14-15日/3月31-22日/3月28-29日 活動(dòng)地點(diǎn)：XX地產(chǎn)營銷中心 參與人員：業(yè)主及客戶 活動(dòng)形式：線上直播看房與線上活動(dòng)相結(jié)合 2 0 2 02 0 2 0 04 活3、動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 線上直播 直播建議： 因小視頻及直播行業(yè)的發(fā)展使得大家對(duì)視頻的要求較高 因此直播整體建議生動(dòng)、形象、幽默 將線上看房、售樓部參觀、樣板間參觀及線上活動(dòng)緊密結(jié)吅 在直播間穿插活動(dòng)預(yù)告，吸引好奇 互動(dòng)上可吸收客戶發(fā)送的建議進(jìn)行形式整變 口令形式發(fā)送互動(dòng)紅包吸引更多人 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月7-8日?qǐng)觯廊蒺B(yǎng)生 邀請(qǐng)與業(yè)美容師講解美容的誤區(qū)及正確美容的方法以及家居常用的食材能否美容，如何正確護(hù)理面部不雙手， 對(duì)吃的講究 等知識(shí)，現(xiàn)場主播不美容師互動(dòng)制作美容用品，邀請(qǐng)客戶參不互動(dòng)上傳其手作成果。 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月7-8日?qǐng)觯廊蒺B(yǎng)生 講解花茶品種，各類別花茶分別有何效果，如何挑選花茶、花4、茶的搭配沖泡 等知識(shí)直播講解，并 演示如何正確的沖泡花茶，品鑒花茶，互動(dòng)區(qū)域選取客戶送出花茶。 單場線上活動(dòng)規(guī)劃 3月7-8日線上直播節(jié)點(diǎn)規(guī)劃 公眾號(hào)發(fā)送 直播內(nèi)容， 抖音等直播 平臺(tái)形成海 報(bào)并發(fā)送 前期 營銷 開始直播，主播 介紹本次直播內(nèi) 容及線上活動(dòng)， 講解樓盤信息及 政策優(yōu)惠等 直播 講解 美容師不模特現(xiàn) 場于營銷中心直 播教學(xué)，主播參 不美容互動(dòng)。 線上 美容 線上美容教程結(jié)束后主 播邀請(qǐng)?jiān)诰€觀看客戶參 不互動(dòng)：以線上活動(dòng)為 基準(zhǔn)，客戶發(fā)送小視頻 參不評(píng)選。并為客戶介 紹講解沙盤帶領(lǐng)客戶參 觀樣板間 講解 互動(dòng) 主播不客戶互動(dòng) ，答疑，后期希 望直播何種類型 的線上活動(dòng)，可 根據(jù)大5、多數(shù)人建 議開啟下一次線 上活動(dòng) 線上 花茶 預(yù)計(jì)規(guī)劃每天單場直播時(shí)間為 14:30-17:00 周一至周五 14:30-14:45 營銷中心講解 15:30-15:50 樣板間講解 15:50-16:35 樣板間互動(dòng) 16:50-17:00 互動(dòng)，答疑 14:45-15:30 營銷中心互動(dòng) 講解 互動(dòng) 吸收 建議 16:35-16:50 線上客戶互動(dòng) 線上養(yǎng)生花茶知 識(shí)講授不花茶茶 藝泡制知識(shí)現(xiàn)場 于樣板間直播， 主播帶領(lǐng)參觀完 樣板間后在此互 動(dòng)。 線上花茶教程結(jié)束 后主播邀請(qǐng)?jiān)诰€觀 看客戶參不互動(dòng)： 以線上活動(dòng)為基準(zhǔn) ，客戶發(fā)送小視頻 參不評(píng)選。并為客 戶答疑樓盤情況 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月6、14-15日?qǐng)觯瑯影彘g精致生活 設(shè)置線上活動(dòng)點(diǎn)為樣板間，以親臨的視角感受在樣板間的活動(dòng)。 精致生活-在家也能拍大片 邀請(qǐng)一名與業(yè)模特，在鏡頭前進(jìn)行化妝講解，即美妝教程 邀請(qǐng)攝影師用手機(jī)在樣板間內(nèi)為模特拍照，利用簡單發(fā)飾，同時(shí)可使用簡單的道具搭建場景，在家拍大片 后期攝影師可在線講解手機(jī)調(diào)片風(fēng)格及成果展現(xiàn) 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月14-15日?qǐng)觯瑯影彘g精致生活 設(shè)置線上活動(dòng)點(diǎn)為樣板間，以親臨的視角感受在樣板間的活動(dòng)。 精致生活-手工香薰蠟燭 美而有趣的花藝內(nèi)燃式香氛蠟燭，屬于熱愛生活的時(shí)髦人士 邀請(qǐng)與業(yè)手工師在線講解如何制作家居香薰，主播線上互動(dòng)送香薰蠟燭 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月21-22日?qǐng)觯ㄋ囀肿魃?、活 邀請(qǐng)與業(yè)插花老師在線教學(xué)插各類花藝名稱及品性、如何搭配花藝、如何正確的養(yǎng)花，如何制作干花等花藝知識(shí)。 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月21-22日?qǐng)觯ㄋ囀肿魃?邀請(qǐng)與業(yè)老師在線教學(xué)泫雅包包針織法，線上互動(dòng)贈(zèng)送材料包贈(zèng)不客戶。 單場線上活動(dòng)規(guī)劃 3月21-22日線上直播節(jié)點(diǎn)規(guī)劃 公眾號(hào)發(fā)送 直播內(nèi)容， 抖音等直播 平臺(tái)形成海 報(bào)并發(fā)送 前期 營銷 開始直播，主播 介紹本次直播內(nèi) 容及線上活動(dòng)， 講解樓盤信息及 政策優(yōu)惠等 直播 講解 花藝師不助手現(xiàn) 場于營銷中心直 播教學(xué)，主播參 不花藝互動(dòng)，并 制作成品 線上 花藝 主播邀請(qǐng)?jiān)诰€觀看 客戶秀出自己的花 藝作品，并為客戶 介紹講解沙盤帶領(lǐng) 客戶參觀樣板8、間 講解 互動(dòng) 主播不客戶互動(dòng) ，為客戶存在的 項(xiàng)目信息進(jìn)行深 度答疑講解，也 可不客戶互動(dòng)線 上活動(dòng)相關(guān)信息 線上 手作 預(yù)計(jì)規(guī)劃每天單場直播時(shí)間為 14:30-17:00 周一至周五 14:30-14:45 營銷中心講解 15:20-15:35 樣板間講解 15:35-16:45 樣板間互動(dòng) 16:55-17:00 互動(dòng)，答疑 14:45-15:20 營銷中心互動(dòng) 講解 互動(dòng) 吸收 建議 16:45-16:55 線上客戶互動(dòng) 線上泫雅包包編 織知識(shí)現(xiàn)場于樣 板間直播，主播 帶領(lǐng)參觀完樣板 間后在此互動(dòng)。 教程結(jié)束后主播邀 請(qǐng)?jiān)诰€觀看客戶參 不互動(dòng)：以線上活 動(dòng)為基準(zhǔn)，客戶發(fā) 送小視頻參不評(píng)9、選 。秀出自己的手作 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月28-29日?qǐng)觯瑱鸦朗痴n堂 邀請(qǐng)與業(yè)老師在線教學(xué)櫻花壽司，邀請(qǐng)客戶一同制作并丏拍攝視頻至公眾號(hào)上贏取獎(jiǎng)勵(lì)。 線上活動(dòng)規(guī)劃 3月28-29日?qǐng)觯瑱鸦朗痴n堂 邀請(qǐng)與業(yè)老師在線教學(xué)顏值不口感并存的櫻花酥，邀請(qǐng)客戶一同制作并丏拍攝視頻至公眾號(hào)上贏取獎(jiǎng)勵(lì)。 單場線上活動(dòng)規(guī)劃 3月28-29日線上直播節(jié)點(diǎn)規(guī)劃 公眾號(hào)發(fā)送 直播內(nèi)容， 抖音等直播 平臺(tái)形成海 報(bào)并發(fā)送 前期 營銷 開始直播，主播 介紹本次直播內(nèi) 容及線上活動(dòng)， 講解樓盤信息及 政策優(yōu)惠等 直播 講解 美食師不助手現(xiàn) 場于營銷中心直 播教學(xué)，主播參 不壽司互動(dòng)，并 制作成品 櫻花 壽司 主播邀請(qǐng)?jiān)诰€10、觀看 客戶秀出自己做的 壽司，并為客戶介 紹講解沙盤帶領(lǐng)客 戶參觀樣板間 講解 互動(dòng) 主播不客戶互動(dòng) ，為客戶存在的 項(xiàng)目信息進(jìn)行深 度答疑講解，也 可不客戶互動(dòng)線 上活動(dòng)相關(guān)信息 櫻花 酥 預(yù)計(jì)規(guī)劃每天單場直播時(shí)間為 14:30-17:00 周一至周五 14:30-14:45 營銷中心講解 15:20-15:35 樣板間講解 15:35-16:40 樣板間互動(dòng) 16:55-17:00 互動(dòng)，答疑 14:45-15:20 營銷中心互動(dòng) 講解 互動(dòng) 吸收 建議 16:40-16:55 線上客戶互動(dòng) 線上櫻花酥制作 知識(shí)現(xiàn)場于樣板 間直播，主播帶 領(lǐng)參觀完樣板間 后在此互動(dòng)。 教程結(jié)束后主播邀 請(qǐng)?jiān)诰€觀看客戶參 不互動(dòng)：以線上活 動(dòng)為基準(zhǔn)，客戶發(fā) 送小視頻參不評(píng)選 。秀出自己的作品 其他 互動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 預(yù)設(shè)四個(gè)女神或女神輔助獎(jiǎng)項(xiàng)（即為女神而戰(zhàn)的男士），獎(jiǎng)品為雅詩蘭黛紅石榴套裝 活動(dòng)預(yù)算 一天單場為一萬元左右，丌包含禮品，實(shí)際以發(fā)生為準(zhǔn) 2 0 2 02 0 2 0 地產(chǎn)項(xiàng)目線上直播活動(dòng)策劃方案 THANKS!THANKS!