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房地產集團營銷管理手冊【62頁】.docx

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管理手冊

上傳人：故事編號：220769 2021-12-10 63頁 50.64KB

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1、山東山東 xxxx 房地產集團營銷管理手冊房地產集團營銷管理手冊四、營銷管理類1、營銷管理工作規定2372、商業地產管理實施辦法（試行）2493、房地產營銷管理系統使用管理規定252山東山東 xxxx 置業集團有限公司置業集團有限公司營銷管理工作規定營銷管理工作規定第一條第一條為進一步建立健全 xx 置業集團營銷管理體系，加強營銷管理執行力度，提升營銷各環節工作水平，特制定本規定。第二條第二條營銷合作專業機構的確定1、營銷合作戰略庫的建立各類營銷合作專業機構主要包括市調公司、策劃公司、銷售代理公司、營銷顧問公司、廣告推廣公司等。上述專業機構的確定，由置業集團營銷部牽頭組織建立集團戰略合作營銷專2、業機構信息庫，并定期更新。2、營銷合作專業機構比選確定各項目公司主要營銷合作專業機構應在戰略合作信息庫中選擇，特殊情況須報批。置業集團營銷部牽頭組織，項目公司參加，對營銷專業機構單位進行篩選，提出備選單位（不少于三家），做為營銷專業機構比選單位（營銷專業機構推薦審批表見附表 1）。置業集團公司相關部門、項目公司共同組成比選評審會，對各專業機構的成果、費用綜合評審，并據此評出預選營銷專業機構，報置業集團總經理批準（營銷專業機構預選單位審批表見附表 2）。對已經合作的營銷專業機構，依據業績、專業能力、銷售團隊管理、合作服務等情況由項目公司每季度進行綜合評價，報置業集團營銷部備案，作為對營銷專業機構3、考評和定期更新的依據（營銷專業機構評審意見反饋表見附表 3）。3、各項目公司在當地選擇合作的媒體發布公司、銷售物料制作公司等，由各公司自行考察確定，簽訂合作合同的同時，報置業集團公司備案。第三條第三條市場調研和產品定位策劃由置業集團營銷部牽頭，組織項目公司、營銷專業機構成立產品定位策劃專項組。置業集團設計部、財務經營部、工程管理中心、商業地產中心配合，提出項目市場分析、開發銷售策略和銷售時序計劃，確定各期物業開發規模、物業品種及配置比例、產品類型和配置建議（包括戶型面積配置比例）、建筑風格建議、預計銷售價格、預計目標成本、經營收益分析等，形成市場和產品定位策劃報告，報置業集團總經理批準后實施。第四條第四條營銷方案及營銷費用管理置業集團營銷部根據各項目整體開發方案，牽頭制訂年度營銷方案。主要內容包括：年度銷售計劃、年度推廣方案、編制年度營銷費用預算、銷售周期、開盤時間、銷售控制節點、銷售價格

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