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1、中建開元城項(xiàng)目 樣板間開放活動(dòng)方案建議 目 錄 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 1 4 活動(dòng)相關(guān)配合 5 活動(dòng)概述 2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 3 PART1 活動(dòng)目的 活動(dòng)背景活動(dòng)背景： 項(xiàng)目自12月起正式蓄客，截止目前蓄客7個(gè)月，累計(jì)認(rèn)籌149組，由于蓄客周期較長(zhǎng)，前 期認(rèn)籌客戶活性下降,截止目前已退籌16組。且市場(chǎng)逐漸進(jìn)入淡季，項(xiàng)目上訪量持續(xù)下滑，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入淡季，項(xiàng)目上訪量持續(xù)下滑， 為增加項(xiàng)目人氣，增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度增加項(xiàng)目人氣，增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度，建議于樣板間開放節(jié)點(diǎn)，組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)目的活動(dòng)目的： 針對(duì)前期積累客戶，通過(guò)樣板間開放再次激活，增強(qiáng)客戶信心。同時(shí)針對(duì)新客戶，釋放項(xiàng) 目信息，促進(jìn)上訪，沖刺認(rèn)籌量2、，為項(xiàng)目開盤做好準(zhǔn)備工作。 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)開盤前增籌增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)開盤前增籌 PART2 活動(dòng)概述 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：盛夏炫酷“拍”對(duì) 夢(mèng)幻來(lái)襲 中建開元城精工樣板區(qū)盛大開放 活動(dòng)時(shí)間：2015年7月17日-7月19日 活動(dòng)構(gòu)成：燒烤party+哈雷車展+樂隊(duì)演出+樣板間拍照+禮品派送 活動(dòng)地點(diǎn)：中建開元城售樓處+樣板示范區(qū) 活動(dòng)人數(shù)：約200組客戶 活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶+新帶新+到訪未認(rèn)籌客戶 盛夏炫酷“拍”對(duì) 夢(mèng)幻來(lái)襲 中建開元城精工樣板區(qū)盛大開放 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20152015年年7 7月月1717日日- -7 7月月1919日日 PART3 活動(dòng)3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓部外圍售樓部外圍 活動(dòng)桁架活動(dòng)桁架：在臨路口處設(shè) 置活動(dòng)主題桁架，釋放活 動(dòng)信息，營(yíng)造活動(dòng)氛圍； 哈雷展臺(tái)哈雷展臺(tái)：售樓部門口設(shè) 置哈雷展示臺(tái)，吸引路過(guò) 客戶到訪參觀，聚集活動(dòng) 人氣； 燒烤區(qū)燒烤區(qū)：在售樓處門口區(qū) 域，設(shè)置燒烤區(qū)； 燈光燈光：配合部分燈光營(yíng) 造夜晚活動(dòng)氛圍 ，吸引周 邊客戶。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓部外圍售樓部外圍 哈雷展臺(tái)哈雷展臺(tái) 燒烤區(qū)燒烤區(qū) 活動(dòng)桁架活動(dòng)桁架 燈光氛圍燈光氛圍 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓處內(nèi)部（一樓）售樓處內(nèi)部（一樓） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓處內(nèi)部（二樓）售樓處內(nèi)部（二樓） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4、布置 售樓處內(nèi)部售樓處內(nèi)部 冷餐區(qū)冷餐區(qū) 修圖區(qū)修圖區(qū) 用餐等候區(qū)用餐等候區(qū) 禮品區(qū)禮品區(qū) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 樣板區(qū)樣板區(qū) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 樣板區(qū)樣板區(qū) 燈光氛圍燈光氛圍 樂隊(duì)表演樂隊(duì)表演 樣板間拍照樣板間拍照 哈雷車展哈雷車展 PART4 活動(dòng)內(nèi)容 1.1.活動(dòng)流程活動(dòng)流程 2.2.活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 3.3.禮品派送禮品派送 客戶到訪簽到，領(lǐng)取樣板間體驗(yàn)券，掃描二維碼添加項(xiàng)目QQ 進(jìn)入?yún)⒂^樣板間等候區(qū)，客戶在此可用餐等候，項(xiàng)目提供冷 餐和燒烤供客戶食用 進(jìn)入樣板區(qū)進(jìn)行參觀券編號(hào)登記，蓋章，為拍照客戶進(jìn)行編號(hào)排隊(duì) 參觀樣板間 根據(jù)樣板間體驗(yàn)券編號(hào)登記順 序進(jìn)行排隊(duì)拍照 參與拍5、照客戶 返回售樓處領(lǐng)取禮品，離場(chǎng) 集贊達(dá)到20個(gè)，領(lǐng)取禮品，離場(chǎng) 燒烤區(qū)端盤人員為等 候區(qū)供應(yīng)用餐 不參與拍照客戶 返回售樓處，在修圖區(qū)領(lǐng)取照 片，并發(fā)送朋友圈進(jìn)行集贊 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 簽到簽到 簽到簽到：到訪客戶售樓處簽到，領(lǐng)取活動(dòng)參與券(帶編號(hào))，簽到時(shí)掃描添加項(xiàng)目QQ二維碼，客戶驗(yàn)證為“姓名+參 觀券編號(hào)”，告知客戶加QQ用途，為客戶發(fā)送照片，客戶將此照片發(fā)朋友圈集贊（20個(gè)）送禮品。 QQQQ二維碼二維碼X X展架展架 樣板間參觀券樣板間參觀券 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 燒烤、冷餐燒烤、冷餐 燒烤冷餐燒烤冷餐：為避免客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，情緒不穩(wěn)定。在售樓部設(shè)置免費(fèi)燒烤供客戶食6、用，燒烤點(diǎn)在售 樓處外圍左側(cè)，燒烤烤制完成后，由餐點(diǎn)公司統(tǒng)一送至售樓部一層和二層餐點(diǎn)供應(yīng)處，由專人負(fù)責(zé)分發(fā) 給客戶，每人一份（定量），若客戶二次領(lǐng)取，可繼續(xù)排隊(duì)領(lǐng)取。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 哈雷拍照、樣板間拍照哈雷拍照、樣板間拍照 樣板區(qū)拍照樣板區(qū)拍照：客戶進(jìn)入樣板間參觀，持參觀券在樣板區(qū)門口進(jìn)行登記，“姓名“姓名+ +參與券編號(hào)”參與券編號(hào)”，排隊(duì)參 加拍照活動(dòng)。樣板間拍攝活動(dòng)共有4組攝影師，可保證4組客戶同時(shí)拍照。每組攝影師對(duì)應(yīng)一組客戶，根據(jù) 客戶意愿及攝影師適當(dāng)引導(dǎo)，客戶可分別在哈雷摩托展臺(tái)和三個(gè)樣板間拍照一組照片。在對(duì)樣板間各戶型 選擇拍照時(shí)，優(yōu)先考慮客戶在其認(rèn)籌戶型拍攝。拍攝完成后，攝影7、師根據(jù)客戶所持券編號(hào)，將拍攝照片根 據(jù)編號(hào)打包發(fā)送至售樓處修圖處，由攝影師挑選2-3張進(jìn)行修圖處理。每組客戶的拍攝時(shí)間控制在30分鐘 以內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶量的情況酌情處理。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 樣板區(qū)拍照、集贊樣板區(qū)拍照、集贊 拍照拍照：在樣板示范區(qū)由專 業(yè)攝影師為客戶拍照，拍照 后在售樓處進(jìn)行修圖，再由 客戶將處理后的圖片發(fā)送朋 友圈進(jìn)行集贊； 集贊集贊：朋友圈集贊達(dá)到20 個(gè)即可獲得本項(xiàng)目特制小風(fēng) 扇一臺(tái)； 禮品禮品：帶項(xiàng)目LOGO定制 LED手持小風(fēng)扇一臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 樂隊(duì)表演樂隊(duì)表演 樂隊(duì)表演樂隊(duì)表演：樂隊(duì)在樣板區(qū)坡地現(xiàn)場(chǎng)演奏，增強(qiáng)樣板區(qū)氛圍，樂隊(duì)休息間隙，播放音樂，保證樣板區(qū)持續(xù)有8、 音樂循環(huán)，吸引路過(guò)客戶參觀，為樣板間開放造勢(shì)。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 禮品派送禮品派送 由于項(xiàng)目蓄客周期較長(zhǎng)，為穩(wěn)定客戶情緒，樹立客戶信心，為客戶籌備相關(guān)禮品進(jìn)行派送。由于項(xiàng)目蓄客周期較長(zhǎng)，為穩(wěn)定客戶情緒，樹立客戶信心，為客戶籌備相關(guān)禮品進(jìn)行派送。 認(rèn)籌客戶認(rèn)籌客戶：艾搪三彩3件套鍋具一份。認(rèn)籌客戶在置業(yè)顧問的帶領(lǐng)下，登記領(lǐng)取樣板間開放活動(dòng)禮品。 禮品發(fā)放人員需核對(duì)認(rèn)籌客戶信息，確定后發(fā)放。 新帶新新帶新：凱旋3件廚具儲(chǔ)物罐一份。客戶朋友禮品領(lǐng)取，需置業(yè)顧問、認(rèn)籌客戶及客戶朋友同時(shí)在場(chǎng)，核 對(duì)無(wú)誤后登記姓名電話后領(lǐng)取禮品。 新客戶新客戶+ +到訪未認(rèn)籌客戶到訪未認(rèn)籌客戶：參與樣板區(qū)拍照發(fā)朋友圈集9、贊，超過(guò)20個(gè)，即可領(lǐng)取中建開元城特制手持小 風(fēng)扇一臺(tái)。 PART5 活動(dòng)相關(guān)配合 中建開元城樣板間開放活動(dòng)物料清單中建開元城樣板間開放活動(dòng)物料清單 活動(dòng)歸屬 物料名稱 數(shù)量 備注 售樓處外圍氛圍包裝 活動(dòng)主題桁架 1個(gè) 廣告公司 哈雷摩托 1輛 甲方 哈雷展臺(tái) 1個(gè) 活動(dòng)公司 燈光 2組 簽到 樣板間體驗(yàn)券 500張 廣告公司 活動(dòng)內(nèi)容公告板 1個(gè) 老帶新公告板 1個(gè) 二維碼展板 1個(gè) 冷餐燒烤 燒烤餐杯 150份/天，450份 餐點(diǎn)公司 烤箱、烤肉 桌椅 10套 飲料機(jī) 1臺(tái) 水果 150份/天，450份 冰激凌機(jī) 1臺(tái) 燒烤區(qū)X展架 1個(gè) 甲方 取餐處標(biāo)識(shí)牌 2個(gè) 用餐處標(biāo)識(shí)牌 2個(gè) 取10、餐處和燒烤區(qū)1米線隔離帶 若干 活動(dòng)公司 樂隊(duì)表演 樂隊(duì) 1 活動(dòng)公司 音箱 1組 燈光 1組 物料清單物料清單 中建開元城樣板間開放活動(dòng)物料清單中建開元城樣板間開放活動(dòng)物料清單 拍照修圖 哈雷摩托 6輛 甲方 展臺(tái) 4個(gè) 活動(dòng)公司 背景桁架 2塊 活動(dòng)主題桁架 1塊 燈光氛圍 若干 機(jī)車服裝配飾 4套（2套大人，2套小孩） 攝影公司 攝影師 4名 拍照服裝配飾 若干 電腦 4臺(tái) 修圖人員 2名 模特 2名 4G網(wǎng)接收器 2個(gè) 甲方 禮品 禮品領(lǐng)取處X展架 1個(gè) 廣告公司 集贊活動(dòng)X展架 1個(gè) 裂變?nèi)?2000張 鍋三件套 140 甲方 儲(chǔ)物罐三件套 60 LED小風(fēng)扇 200 其他 對(duì)講機(jī) 4個(gè) 活動(dòng)公司 小蜜蜂 1個(gè) 甲方 參觀券蓋章 1個(gè) 長(zhǎng)條桌 11張 活動(dòng)公司 物料清單物料清單