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1、城四期推廣提報 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一、空檔期整體推廣上線上發聲少 二、大盤林立的時代，競品紛紛登場，區域大盤概念、價值疊加嚴重 階段推廣問題 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌層面 ：大城市品牌形象再樹 產品層面 ：洋房加速去化+四期新品登場定調 營銷層面 ：空檔期較長，來回穿插節點多，如何合理推廣 階段推廣對策 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 在城4期地塊的面世前我們說什么？ 為此我們著重將4期面市前與3期的承接關系與推廣思路進行演繹 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 就目前整體余量來看，洋房去化難度較大 洋房價值的認知上感性價值2、無法彌補其理性選擇的困惑 三年城的醇熟性以及城成熟大社區的利益承諾的兌 現才是更能為直接的訴求。 就目前整體余量來看，洋房去化難度較大 洋房價值的認知上感性價值無法彌補其理性選擇的困惑 三年城的醇熟性以及城成熟大社區的利益承諾的兌 現才是更能為直接的訴求。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 階段推廣語： 銷冠全城 大城兌現 三期約118121平臻裝品質洋房全城熱銷三期約118121平臻裝品質洋房全城熱銷 五開五罄，約20000余人的一直選擇五開五罄，約20000余人的一直選擇 小V食堂，小Vcoffee，丹尼斯全日鮮，V會所，V托邦 城320萬方大城生活，鄭在成熟。 西班牙風情洋房，3、臻裝優居空間， 繁華亦繁花，享受醇熟洋房生活。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 階段鋪排階段鋪排 8月中旬9月中旬8月中旬9月中旬 推廣階段推廣階段 啟動啟動 階段主題階段主題 銷冠全城，大城兌現 大城篇大城篇 渠道鋪排渠道鋪排 生活篇生活篇居住篇居住篇物業篇物業篇 城大城體系價值城大城體系價值 （總概括篇） 城大城體系價值 （總概括篇） 城大城體系價值 （大品牌篇）（大品牌篇） 城大城體系價值城大城體系價值 （七夕特別篇） 城大城體系價值 （七夕特別篇） 城大城體系價值 （大體量篇） 城 （大體量篇） 城8大體系價值大體系價值 （銷冠篇）（銷冠篇） 城城8大體系價值大體系價值 （4、教育篇） 城大城體系價值 （教育篇） 城大城體系價值 （商業篇） 城大城體系價值 （商業篇） 城大城體系價值 （交通篇）（交通篇） 城大城體系價值城大城體系價值（綠化 篇） 城大城體系價值 （綠化 篇） 城大城體系價值（洋房 篇） 拎包入住之 （洋房 篇） 拎包入住之享你所想享你所想 城大城體系價值城大城體系價值 （裝修篇） 城大城體系價值 （裝修篇） 城大城體系價值 （物業篇） 拎包入住之 （物業篇） 拎包入住之用你所用用你所用 微信、網站、論壇微信、網站、論壇 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 階段戶外 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 線上微信 地產圈 微信：xb o5、xu n 201 7 線下推廣： 結合主題提煉了一套銷售道具 濃縮賣點與浪漫氛圍的單頁、價值折頁、戶型單 強化銷售價值點傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 單頁 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶單 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 結合線上推廣，線下重體驗、強參與， 有效的進行圈層客戶溝通，深挖目標客群 建議做一些參與度高，傳播力強的活動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 化妝舞會化妝舞會 在城舉辦一場化妝舞會，城為邀約客戶前來的客戶準備各式服裝， 周六周日下午，活動可以在營銷中心舉行。事件最注重的是新鮮度與話題性， 所以在事件過后，由大河報、東6、方今報、鄭州晚報、微博大號（鄭州身邊事）、微信朋友圈，將事件 迅速蔓延。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 至此，一個月全面解析大盤醇熟兌現戰， 新一輪大盤品牌榮光再展。 接下來，進入四期新品入市環節。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 四期推廣必須面對的3大推廣問題四期推廣必須面對的3大推廣問題 如何提升城整體形象，持續建立市場影響和偏好？如何提升城整體形象，持續建立市場影響和偏好？ 如何對城4期升級新品進行針對性包裝，實現一炮而紅？如何對城4期升級新品進行針對性包裝，實現一炮而紅？ 如何針對不同渠道建立行之有效的傳播渠道，促進項目銷售？如何針對不同渠道建立行之有效的傳播7、渠道，促進項目銷售？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 3大問題的一個核心對策3大問題的一個核心對策 把城的把城的品牌與成就品牌與成就加深制造加深制造 注入到市場中注入到市場中 煥發出城不斷創造、不斷更新的生命力煥發出城不斷創造、不斷更新的生命力 持續吸引市場目光，為四期去化夯實基礎持續吸引市場目光，為四期去化夯實基礎 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 城持續修煉和升級了什么？城持續修煉和升級了什么？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 過去的城范、城生活、公園家 超越城，唯有城 你好，美好 ；一城所見美好 面向剛需、首置 過去的城范、城生活、公園家 超越城，唯有城8、 你好，美好 ；一城所見美好 面向剛需、首置 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 產品、客戶升級， 他們的選擇范圍更廣，要求更高， 置業態度必將更加理性， 產品、客戶升級， 他們的選擇范圍更廣，要求更高， 置業態度必將更加理性， 如何讓客戶愿意為“高價”買單？如何讓客戶愿意為“高價”買單？ 2012015年，產品多樣化，5年，產品多樣化， 城將徹底告別“價格剛需時代”！城將徹底告別“價格剛需時代”！ 現在的城現在的城 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 生長、進化、未來。生長、進化、未來。 不斷鏈接鄭州人生活的血脈關系。不斷鏈接鄭州人生活的血脈關系。 地產圈 微信：xb oxu9、 n 201 7 啟發城，需要持續提升并給到客戶想要的生活夢想和生活方式 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 “高新區第一盤、五開五罄、區域標桿、老項目，約7000業主，醇熟大盤” 品牌及幸福感的三好產品品牌及幸福感的三好產品 奠定了城的高新區冠軍地位奠定了城的高新區冠軍地位 年 醇熟的商業兌現、新品登場 城四期風暴再襲，我們將再次捍衛領導者地位 年 醇熟的商業兌現、新品登場 城四期風暴再襲，我們將再次捍衛領導者地位 城 再一次以王的姿態面對世界城 再一次以王的姿態面對世界 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 須水河畔 湖心島旁 公園10、生活 綠色三星住宅 造 精裝修 四期新品超越期待 英倫風 學院派 醇熟大社區 親善睦鄰 產品優勢價值 醇熟社區價值產品風格特色品牌特色 新品價值提煉新品價值提煉 升級都會格調 體驗城市新領地升級都會格調 體驗城市新領地 精致風尚精致風尚極致空間極致空間自然生態自然生態都心生活都心生活 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 城4期，獻給一座城的精致生活新美學。城4期，獻給一座城的精致生活新美學。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 傳播策略傳播策略 大蓄客項目- 需要有大容量的信息，大需求的蓄水大蓄客項目- 需要有大容量的信息，大需求的蓄11、水 兩步走兩步走 一：通過引發話題，制造大關注，需求蓄水一：通過引發話題，制造大關注，需求蓄水 二：通過解讀產品，制造大利益，需求驅動二：通過解讀產品，制造大利益，需求驅動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一、建立絕對的項目整體形象和氣質一、建立絕對的項目整體形象和氣質 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 四期logo 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2015/10/30 的紅 湖水的藍 公園的綠 英倫風的排版法 組合成豐富多彩的城 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 712、 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2015/10/30 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 城4期 你的城YOU CITY , NUMBER FOUR城4期 你的城YOU CITY , NUMBER FOUR 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 視覺元素：視覺元素： 網絡喜好 - 國際化、領先性網絡喜好 - 國際化、領先性 娛樂喜好-更加接地氣、時尚化但不潮流化，貼近80后娛樂喜好-更加接地氣、時尚化但不潮流化，貼近80后 形象寓意-向上進取和堅持不懈的精神四期為你而來形象寓意-向上進取和堅持不懈的精神四期為你而來 形象體13、驗-慢而悠閑的小日子形象體驗-慢而悠閑的小日子 產品關聯-貼心的產品設計和貼心的服務所帶來的生活的安全 從視覺表現力，精神氣質，和創新度三個層面 產品關聯-貼心的產品設計和貼心的服務所帶來的生活的安全 從視覺表現力，精神氣質，和創新度三個層面 我們選擇：YOU CITY, 我們選擇：YOU CITY, NUMBER NUMBER FOUR FOUR 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu 14、n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 城4期作為升級新品，不論在體量還是產品特性上都優于前三期，強勢起勢，為4期 整體傳播拉開全新立勢的姿態，在一期交付的同時進行4期的入市。 4期新品起勢落地4期新品起勢落地 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 先說交付，作為非節點的傳播，善于應運線下才是王道。 建議：注重現場包裝，強化交房規范。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 4期新品起勢4期新品起勢 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 起勢口號： 一城榮耀，城著王者 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 備選：備選： 大城榮歸，城著王者大城榮歸，城著15、王者 譽著王者，大城所望譽著王者，大城所望 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 我的，我們的城 地產傾心力作，約77-121瞰景高層/花園洋房，盛勢而出 第一階段：城4期階段形象線統領啟勢 樹立大盤絕對形象線，建立高度，在此基礎上進行相關組團延展，并帶出組團產品生活系列價值核 心攻擊點。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 四期入市后如何與銷售鏈接 兩點： 回顧城歷程，讓客戶感知3年大盤城 通過全城運動辦16、理護照增加新客戶粘性 四期入市后如何與銷售鏈接 兩點： 回顧城歷程，讓客戶感知3年大盤城 通過全城運動辦理護照增加新客戶粘性 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 回顧城歷程回顧城歷程 我的，我的城 約7000余人的一致力選擇約7000余人的一致力選擇 小V食堂，小Vcoffee，丹尼斯全日鮮，V會所，V托邦 城320萬方大城生活，鄭在成熟。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 微笑是一種肯定，一種友好 我17、們將組織7000名業主開展一場擁抱 行為藝術，拍下合照 結合線上征集的最美微笑照片，開展一次 萬人微笑墻展出活動。 3年城，擁抱行動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 我的，我的城 城品牌收藏 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 12星座失眠癥12星座失眠癥 創意借鑒：桔子酒店12星座病毒視頻創意借鑒：桔子酒店12星座病毒視頻 網絡：互動話題網絡：互動話題 線上：配合四期入市做一場攻占朋友圈運動線上：配18、合四期入市做一場攻占朋友圈運動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 桔子酒店12星座病毒廣告 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 線上朋友圈的話題戰 12星座失眠癥線上朋友圈的話題戰 12星座失眠癥 鄭州，有沒有一座城能讓你甜睡入夢鄭州，有沒有一座城能讓你甜睡入夢 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 話題互動 網絡 +微信1話題互動 網絡 +微信1 12星座失眠癥 白羊座 - 精力旺盛癥 一只羊，兩只羊，三只羊，四只羊，五只羊， 一直在數羊，一直很清醒，不是我精力旺，這 12星座失眠癥 白羊座 - 精力旺盛癥 一只羊，兩只羊，三只羊，四只羊，五只羊， 一直在數羊，一直很19、清醒，不是我精力旺，這 世界煩事多，我只是輕易不說。世界煩事多，我只是輕易不說。 總有小事讓你失眠總有座城讓你甜睡入夢總有小事讓你失眠總有座城讓你甜睡入夢 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 12星座失眠癥 處女座 - 細節強迫癥 整齊點，整齊點，整齊點，再整齊點人生 就該分毫不差，整潔而鮮活。不是我吹毛求疵， 12星座失眠癥 處女座 - 細節強迫癥 整齊點，整齊點，整齊點，再整齊點人生 就該分毫不差，整潔而鮮活。不是我吹毛求疵， 這世界太煩太亂，我只是用行動表達我的觀點。這世界太煩太亂，我只是用行動表達我的觀點。 總有小事讓你失眠總有座城讓你甜睡入夢總有小事讓你失眠總有座城讓你甜睡入20、夢 話題互動 網絡 +微信2話題互動 網絡 +微信2 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 12星座失眠癥 雙魚座 - 多愁善感癥 唉，唉，唉，唉，唉，唉不是我太敏感， 這世界太冷漠，他人笑我太多情，怎懂得古來 12星座失眠癥 雙魚座 - 多愁善感癥 唉，唉，唉，唉，唉，唉不是我太敏感， 這世界太冷漠，他人笑我太多情，怎懂得古來 俠骨多柔情。俠骨多柔情。 總有小事讓你失眠總有座城讓你甜睡入夢總有小事讓你失眠總有座城讓你甜睡入夢 話題互動 網絡 +微信3話題互動 網絡 +微信3 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 安枕無憂計劃安枕無憂計劃 線下 客戶粘性解決方案 全城派枕+護照辦理21、線下 客戶粘性解決方案 全城派枕+護照辦理 送一個禮品，不如送份關懷送一個禮品，不如送份關懷 事件活動：全城派發抱枕+拓客+枕頭大戰事件活動：全城派發抱枕+拓客+枕頭大戰 物料：一套安心套枕物料：一套安心套枕 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 第二階段 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 通過線上四期產品在線上面市及線下的全城運動大盤的形象氣質已 成功傳遞 對于市場和客戶而言，我們還需要一個更具產品力的有效吸引 來強化新老客群的關注 從產品價值上實現全面吸引 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一城競藏城 約77-121瞰景高層/花園洋房，VIP會員火熱招募 城4期蓄22、客啟勢 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 接下來， 再給四期產品升級， 來一套同樣創意的價值包裝。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 作為強蓄客期，全方位的生活方式解讀必不可少 大盤談生活普遍沒新意，4期嘗試反向說、對話體，將小的點放大了說 價值理念反向理解 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信23、：xb oxu n 201 7 理念反向解題 DM理念反向解題 DM （背面）（背面） 全面貼身生活解決方案全面貼身生活解決方案 六大貼身生活體系六大貼身生活體系 出行貼身出行貼身 配套貼身配套貼身 文化貼身文化貼身 空間貼身空間貼身 節能貼身節能貼身 服務貼身服務貼身 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌樓書 湖居生活志 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 724、 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 環湖城市騎行賽 活動思考：英倫風，學院派，將建筑風格與推廣主題結合，轉化成一場可見、可體驗活動； 距離營銷中心約2.3公里，自行車解決互動問題；騎行活動低碳、綠色、環保、健康，社會參 與度高。同時，推出積分者活動參與卡，長期持久的跟隨性參與。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 其他LOGO參考 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 活動持續時間：1個月以上。活動執行： 1、成立專屬于城4期的環湖騎。 2、推出積分制-會員制，參與任何一次活動都能獲得積分，每一個積分最后都可兌換購房 基金。 25、3、整體活動以綠色環保時尚為原點。可與騎行愛好者、環保組織，雜志媒體，騎行社團， 健身會所，時尚品牌合作。 4、客戶參與度不止為購房者，可發動全城，影響全城。 前期宣傳 客戶報名 現場大型發布活動 （與環保組織合作） 綠俠行 新聞發布會 新聞報道 微信自媒體 網絡大咖 老業主帶動 新業主召集等 彩色斑馬線 愛在城4 婚慶公司合作 推出購房新婚 贈專屬結婚照 復古騎行 全城參與 全鄭州最時髦的 騎行活動。 1、本土名人帶 隊騎行 2、永久牌字形 成變永久使用 3、多媒體報道 與宣傳 持續不斷的 環保活動 推出廢電池，舊 衣服等兌換 城購房基金等周 末活動 10月 11月 地產圈 微信：xb ox26、u n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 第三階段思考 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一席傾城 悅公園一席傾城 悅公園 地產傾心力作，約77-121瞰景高層/花園洋房，盛勢而出 第三階段：城4期階段熱銷持續加推（公交站臺+戶外廣告） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 王者城，傳奇新著藏王者城，傳奇新著藏 地產傾心力作，約77-121瞰景高層/花園洋房，盛勢而出 第三階段：城4期階段熱銷持續加推（公交站臺+戶外廣告） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 現場包裝 生活體驗現場包裝 生活體驗 賣大未來27、，不如做好小現實賣大未來，不如做好小現實 做好現場體驗的3個場：售樓場、生活場、體驗場做好現場體驗的3個場：售樓場、生活場、體驗場 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 體驗場 - 小生活 大學問體驗場 - 小生活 大學問 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 生活場- 小真實 大感動生活場- 小真實 大感動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 3D投影式沙盤與步入式沙盤示意 生活場的售樓展示表達 3D投影式沙盤與步入式沙盤示意 生活場的售樓展示表達 小真實小真實- 沙盤- 沙盤 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 身邊的身邊的 一套公益的椅子-公交老人專座頭枕一套公益的椅子-公交老人專座頭枕 一套公交安全手把一套公交安全手把 一套交通路口的遮陽棚一套交通路口的遮陽棚 一套跟隨季節的公益活動-夏天派水、秋天口罩一套跟隨季節的公益活動-夏天派水、秋天口罩 線下行動 - 系列幸福貼身行動線下行動 - 系列幸福貼身行動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 媒體 網絡報道炒作網絡報道炒作 地產圈 微信：xb oxu n 201 7