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1、 推廣的四個問題 VANKE DREAMS STARRY 1. 產品物理價值 2. 目標客群分析 3. 故事線包裝 4. 廣告推廣執行 產品物理價值 VANKE DREAMS STARRY 品牌 VANKE DREAMS STARRY 世界500強、城鄉建設與生活服務商 BE THE HEART OF STONEGATE 2018年將“三好住宅供應商”這一定位進一步迭代升級為“城鄉建設與生活服務商”，并具體細化為四個角色：美好生活場 景師，實體經濟生力軍，創新探索試驗田，和諧生態建設者。作為世界500強企業，持續深耕城市濃度，落位生活。 區域新都心 VANKE DREAMS STARRY 新都2、心，的第一城市主場 BE THE HEART OF STONEGATE 從金色誠品首進青島市區，到雙山標志性的“新都心”城市定義，城各大街區、藍山再到中心、新都會1907，可以說萬 科造就了新都心，新都心也成就著。新都心即代表著的第一城市主場，更代表著繁華中心與便捷生活。 配套全能 VANKE DREAMS STARRY 新都心的醇熟與繁華 BE THE HEART OF STONEGATE 項目周邊凱德MALL、生活廣場、合肥路佳世客等新都心商業圈繁華萬千；近享實驗幼兒園、博文小學、河西中學（規劃 中）等眾多優質教育資源；緊鄰齊魯醫院、永新中醫院、青島中心醫院等醫療配套，衣食住行便捷高效。 3、交通便捷 VANKE DREAMS STARRY M3地鐵、干道路網通達 BE THE HEART OF STONEGATE 項目周邊交通路網覆蓋，東鄰青島城市主干道308國道（黑龍江路），無縫連接市南、市北、李村、城陽各大功能區；南 側長沙路貫通東西、串聯老城區和新城區；咫尺地鐵3號線，多維立體交通，暢通全城。 產品核心特色 VANKE DREAMS STARRY 精裝、LOFT、民用水電、自建供暖 BE THE HEART OF STONEGATE 通過產品精益化設計，公寓產品實現生活空間的大滿足4.5M層高挑空LOFT、輕奢風格精裝、東南西向飄窗、結合更低的 生活水電成本以及供暖、精致的4、公共空間與社區空間設計，讓業主起居更加舒適。 輕奢風精細化設計理念 打造“苛求以造極”的公寓生活方式 VANKE DREAMS STARRY 物理價值精裝修民水民電暖氣飄窗LOFT 居住感受更高品質更低成本更多舒適更潮玩法 關鍵詞精心省心舒心傾心 住宅精細化設計、住宅設計解剖書、裝修設計解剖書、建筑設計的470個創意&發想 物業第一 VANKE DREAMS STARRY 中國物業服務No.1物業管家 BE THE HEART OF STONEGATE 物業服務中國69個大中城市、超過2314個物業項目，328萬戶家庭，超1174萬人口，全力呵護您的品質生活。 物業 中國物業服務No.1物業管5、家 地鐵交通 M3號線、重慶路、黑龍江路 新都心區位 城市中心級的地段價值 精裝公寓 LOFT設計、民水民點、暖氣 繁華配套 凱德廣場、合肥路佳世客等 品牌 世界500強企業品牌深耕城市 構建產品物理核心價值體系 VANKE DREAMS STARRY 精細化設計理念精細化設計理念 顏值高 有內涵 物理定位 新都心精細設計理念輕奢精裝公寓 VANKE DREAMS STARRY 品牌區域配套交通產品 34載砥礪中國新都心第一城市主場凱德、佳世客多個商超M3長沙路地鐵站40-50輕奢精裝設計 世界500強企業地理幾何中心重點發展區域全齡教育資源環伺周邊重慶路黑龍江路兩大干道特色LOFT空間+平層6、公寓 中國物業服務NO.1主城商業商務生活核心3公里范圍內3大醫院無縫接駁市內四區民水民電暖氣宜居生活 本案與競品核心價值橫向對比 VANKE DREAMS STARRY 項目名稱業態套數產品存量產品面積核心價值水電供暖方式均價區間 中南世紀城Loft480028/48臨近M1地鐵線商用市政供暖，暖氣片配置14000 保利中央公園Loft400030/99類住宅，產品空間通透多變民用，雙氣市政供暖，暖氣片配置18000 卓越賓果公寓Loft994030/60世園板塊區域發展、未來商業配套商用無16500 海爾玫瑰蘭庭平層/Loft50034040/60泛新都心、自身配套商用一層地暖18000 7、青鐵華潤城Loft9008033/62品牌、嶗山、TOD綜合體、雙地鐵商用新能源供暖21000 星空平層/Loft30030040/50品牌，新都心、精裝、地鐵、配套民用燃氣清潔能源供暖19000 星空，“更注重客群生活體驗的公寓產品” VANKE DREAMS STARRY 目標客群分析 VANKE DREAMS STARRY 誰愿意買星空 VANKE DREAMS STARRY 向 往 新 都 心 生 活 的 年 輕 奮 斗 者 要 求 婚 前 資 產 豐 盈 的 高 知 女 性 亟 需 拓 展 生 活 空 間 的 地 緣 家 庭 獲 得 置 業 紅 利 后 的 資 產 優 化 投 資 者8、 客群特質 青年置業人群，有自己的堅持與驕傲 VANKE DREAMS STARRY 客群消費心理 追求更高的人生目標和生活品質 VANKE DREAMS STARRY 故事線包裝 VANKE DREAMS STARRY 當我們仰望星空， 看到的是什么？ VANKE DREAMS STARRY 可以看到 最便捷的出行方式 VANKE DREAMS STARRY 可以徜徉 最潮的都會時尚 VANKE DREAMS STARRY 可以品嘗 最對味的各國美食 VANKE DREAMS STARRY 可以體驗 最文藝的萬象人生 VANKE DREAMS STARRY 可以靜享 最芬芳的午后時光 VAN9、KE DREAMS STARRY 可以感受 最心動的感覺 VANKE DREAMS STARRY 可以看見在浩瀚宇宙中 每一顆，照亮夜空的星 VANKE DREAMS STARRY 可以看見物理與心理上的雙重滿足 VANKE DREAMS STARRY 公寓市場不僅是版圖之爭、產品之爭 更重要的是圍繞客群內心訴求展開的 產品對位、形象對位、生活對位 VANKE DREAMS STARRY 推廣要實現 產品物理價值與目標客群心理感受 的雙重打擊 VANKE DREAMS STARRY 客群型故事線邏輯 青年人群理想生活的美好呈現 星空公寓 VANKE DREAMS STARRY SLOGAN 照10、亮星空的偉大夢想 VANKE DREAMS STARRY SLOGAN 仰望星空 寓鑒光芒 VANKE DREAMS STARRY 備選SLOGAN 星之光燦 寓眾不同 VANKE DREAMS STARRY 備選SLOGAN 城市仰望的光芒 VANKE DREAMS STARRY 廣告推廣執行 VANKE DREAMS STARRY LOGO 方案一 VANKE DREAMS STARRY LOGO 方案二 VANKE DREAMS STARRY 推廣動作建議 BE THE HEART OF STONEGATE 廣告推廣執行排期 BE THE HEART OF STONEGATE 3.15411、.14.105.225.30 懸念入市期項目亮相期認籌開盤期 主題 萬物皆光芒 再筑新都心 全新產品敬請期待 璀璨星空 耀世開盤 萬物皆光芒 新都心新品入市信息 線上 事件 照亮星空的偉大夢想 新都心40-50輕奢型精裝公寓 為你摘下夜空中最亮的星 城市摘星快閃活動線上宣傳 城市摘星快閃活動 新都心商超裝置快閃活動 價值釋放期 仰望星空 寓鑒光芒 品牌+區域配套+地鐵+精裝等各項價值點釋放 活動 我們之所以仰望星空 致敬客群情懷爆款H5 星空24時生活方式 致敬客群情懷爆款H5 屬于我的B612 價值點爆款H5 十二星座專屬價值海報 致敬客群情懷爆款H5 520星空地鐵音樂節 五四廣場地鐵站星12、空主題音樂路演 來自星星的你青年活力置業季 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 星圖十二星座燈光秀 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 第一階段懸念入市期 BE THE HEART OF STONEGATE 廣告推廣執行排期 BE THE HEART OF STONEGATE 3.154.14.105.225.30 懸念入市期項目亮相期認籌開盤期 主題 萬物皆光芒 再筑新都心 全新產品敬請期待 璀璨星空 耀世開盤 萬物皆光芒 新都心新品入市信息 線上 事件 照亮星空的偉大夢想 新都心40-50輕奢型精裝公寓 為你摘下夜空中最亮的星 城市摘星快閃活動線上宣傳 城市摘星快閃活動 新都心商超裝置快閃活動 價13、值釋放期 仰望星空 寓鑒光芒 品牌+區域配套+地鐵+精裝等各項價值點釋放 活動 我們之所以仰望星空 致敬客群情懷爆款H5 星空24時生活方式 致敬客群情懷爆款H5 屬于我的B612 價值點爆款H5 十二星座專屬價值海報 致敬客群情懷爆款H5 520星空地鐵音樂節 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 來自星星的你青年活力置業季 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 星圖十二星座燈光秀 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 萬物皆光芒懸念入市 BE THE HEART OF STONEGATE 以萬物皆光芒為主題 品牌、新都心、客群三個角度切入， 宣傳新項目產品入市信息， 不公布案名，引發懸念。 品牌歷程之光 新14、都心繁華之光 青年生活理想之光 我們之所以仰望星空與星空對視的三十秒鐘 BE THE HEART OF STONEGATE 以“一切偉大，都因對星空的仰望；深 邃凝思，看見心底的夢想”為主旨，尋 求客群集體的共鳴，立足星空本身，抬 頭仰望，即可看見萬般青年生活夢想訴 求、理想升華之旅，照見自己內心深處 夢想引出青年生活夢想話題。 H5示意 我們之所以仰望星空 一 切 偉 大 ， 都 因 對 星 空 的 仰 望 我們之所以仰望星空 深 邃 凝 思 ， 看 見 心 底 的 夢 想 第二階段項目亮相期 BE THE HEART OF STONEGATE 廣告推廣執行排期 BE THE HEART O15、F STONEGATE 3.154.14.105.225.30 懸念入市期項目亮相期認籌開盤期 主題 萬物皆光芒 再筑新都心 全新產品敬請期待 璀璨星空 耀世開盤 萬物皆光芒 新都心新品入市信息 線上 事件 照亮星空的偉大夢想 新都心40-50輕奢型精裝公寓 為你摘下夜空中最亮的星 城市摘星快閃活動線上宣傳 城市摘星快閃活動 新都心商超裝置快閃活動 價值釋放期 仰望星空 寓鑒光芒 品牌+區域配套+地鐵+精裝等各項價值點釋放 活動 我們之所以仰望星空 致敬客群情懷爆款H5 星空24時生活方式 致敬客群情懷爆款H5 屬于我的B612 價值點爆款H5 十二星座專屬價值海報 致敬客群情懷爆款H5 5216、0星空地鐵音樂節 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 來自星星的你青年活力置業季 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 星圖十二星座燈光秀 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 主形象 方案一 VANKE DREAMS STARRY 主形象 方案二 VANKE DREAMS STARRY 主形象 方案三 VANKE DREAMS STARRY 為你摘下夜空中最亮的星城市摘星快閃活動 BE THE HEART OF STONEGATE 繼線上主形象上線后，為實現項目快速傳播，建議與新都心商超組織裝置主題快閃活動，形成爆點活動的二次傳播效應。 活動建議 于新都心凱德廣場設置大型星空主題 可發光活動裝置，結合身著激17、光服飾 的快閃演員，吸引客群打卡發布朋友 圈，制造話題。 城市(新都心)+青年客群情懷主題視頻傳播 BE THE HEART OF STONEGATE 鑒于目標客群年齡段相對集中，均屬于35歲左右、收入較高的青年置業群體， 利用人物視角的人生情懷，觸動客群，快速拉近距離。 大V、人物勵志代言海報 BE THE HEART OF STONEGATE 第三階段價值釋放期 BE THE HEART OF STONEGATE 廣告推廣執行排期 BE THE HEART OF STONEGATE 3.154.14.105.225.30 懸念入市期項目亮相期認籌開盤期 主題 萬物皆光芒 再筑新都心 全新產18、品敬請期待 璀璨星空 耀世開盤 萬物皆光芒 新都心新品入市信息 線上 事件 照亮星空的偉大夢想 新都心40-50輕奢型精裝公寓 為你摘下夜空中最亮的星 城市摘星快閃活動線上宣傳 城市摘星快閃活動 新都心商超裝置快閃活動 價值釋放期 仰望星空 寓鑒光芒 品牌+區域配套+地鐵+精裝等各項價值點釋放 活動 我們之所以仰望星空 致敬客群情懷爆款H5 星空24時生活方式 致敬客群情懷爆款H5 屬于我的B612 價值點爆款H5 十二星座專屬價值海報 致敬客群情懷爆款H5 520星空地鐵音樂節 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 來自星星的你青年活力置業季 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 星圖十二星座燈光秀 五19、四廣場地鐵站星空主題音樂路演 屬于我的B612H5價值解讀 BE THE HEART OF STONEGATE 依據目標客群審美風格調性，通過手繪與視頻H5互動技術，以小王子故事背景，結合項目核心價值賣點，展開“屬于我的 B612星球”新媒體傳播，參與星空探索之旅，短期內實現線上爆破，為項目價值傳播打下流量基礎。 屬于我的B612 6個星球間的星際穿越 遇見人，遇見花，遇見蛇，遇見狐貍 卻始終不曾遇到，他的B612 仰望星空，只為尋找B612星球 那里有屬于我們的玫瑰花 那里有我們專屬的“日落時刻” 燦爛星河，惟此星空，最美的寓見 Dreams Starry 星空24時生活映像 BE THE 20、HEART OF STONEGATE 結合抖音平臺，以星空24美好生活映像的方式，闡述星空公寓客群生活方式，滲透產品配套價值，同時結合大V與KOL， 放大傳播力度。 十二星座主題宣傳+案場布置 BE THE HEART OF STONEGATE 結合星座熱點，通過H5獲得專屬星座信息，結合賣點形成宣傳。案場布置十二星座主題燈光秀，營造視覺熱點，促進受眾打卡宣傳。 來自星星的你青年活力置業季 BE THE HEART OF STONEGATE 復古星人、潮流星人、運動星人、創意星人、涂鴉星人、品酒星人對味客群的獨特愛好，制造互動話題，體現星空的包羅萬象、生活百變。 可通過結合V盟平臺，圍繞準業主21、進行豐富的生活互動，放大項目與人之間的關系粘度，產生社群效應，形成全周期商務生活機能。 520地鐵星空音樂節 BE THE HEART OF STONEGATE 根據目標客群工作范圍，選擇五四廣場地鐵站，進行三場以星空為主題的青年音樂節路演，同時宣導星空項目，實現話題效應。 策略回顧 VANKE DREAMS STARRY 物業 中國物業服務No.1物業管家 地鐵交通 M3號線、重慶路、黑龍江路 新都心區位 城市中心級的地段價值 精裝公寓 LOFT設計、民水民點、暖氣 繁華配套 凱德廣場、合肥路佳世客等 品牌 世界500強企業品牌深耕城市 構建產品物理核心價值體系 VANKE DREAMS S22、TARRY 精細化設計理念精細化設計理念 顏值高 有內涵 物理定位 新都心精細設計理念輕奢精裝公寓 VANKE DREAMS STARRY 品牌區域配套交通產品 34載砥礪中國新都心第一城市主場凱德、佳世客多個商超M3長沙路地鐵站40-50輕奢精裝設計 世界500強企業地理幾何中心重點發展區域全齡教育資源環伺周邊重慶路黑龍江路兩大干道特色LOFT空間+平層公寓 中國物業服務NO.1主城商業商務生活核心3公里范圍內3大醫院無縫接駁市內四區民水民電暖氣宜居生活 公寓市場不僅是版圖之爭、產品之爭 更重要的是圍繞客群內心訴求展開的 產品對位、形象對位、生活對位 VANKE DREAMS STARRY 23、推廣要實現 產品物理價值與目標客群心理感受 的雙重打擊 VANKE DREAMS STARRY 客群型故事線邏輯 青年人群理想生活的現實呈現 星空公寓 VANKE DREAMS STARRY SLOGAN 照亮星空的偉大夢想 VANKE DREAMS STARRY SLOGAN 仰望星空 寓鑒光芒 VANKE DREAMS STARRY 備選SLOGAN 星之光燦 寓眾不同 VANKE DREAMS STARRY 備選SLOGAN 城市仰望的光芒 VANKE DREAMS STARRY 廣告推廣執行排期 BE THE HEART OF STONEGATE 3.154.14.105.225.3024、 懸念入市期項目亮相期認籌開盤期 主題 萬物皆光芒 再筑新都心 全新產品敬請期待 璀璨星空 耀世開盤 萬物皆光芒 新都心新品入市信息 線上 事件 照亮星空的偉大夢想 新都心40-50輕奢型精裝公寓 為你摘下夜空中最亮的星 城市摘星快閃活動線上宣傳 城市摘星快閃活動 新都心商超裝置快閃活動 價值釋放期 仰望星空 寓鑒光芒 品牌+區域配套+地鐵+精裝等各項價值點釋放 活動 我們之所以仰望星空 致敬客群情懷爆款H5 星空24時生活方式 致敬客群情懷爆款H5 屬于我的B612 價值點爆款H5 十二星座專屬價值海報 致敬客群情懷爆款H5 520星空地鐵音樂節 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 來自星星的你青年活力置業季 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 星圖十二星座燈光秀 五四廣場地鐵站星空主題音樂路演 THANKS