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1、青島品牌傳播中心 2018.8 觸碰 石 門 之 心 萬 科 石 家 莊 開 發 區 項 目 廣 告 推 廣 策 略 提 報 BE THE HEART OF STONEGATE 石門之路 ROAD “火車拉來的城市” BE THE HEART OF STONEGATE 從一個默默無聞的縣城，通過鐵路開通與發展，成為中國最為重要的運輸樞紐城市。石家莊 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳 都致亥游孩鄉切京top50場亨平軛 振興國家工業之地 BE THE HEART OF STONEGATE 自1918年“石家莊火車站”正式命名，至建國初期“一五”計劃期間， 石家莊依靠鐵路交通2、便利、華北物產豐富等有利條件，承接國家棉紡、醫藥等諸多重點投資項目落戶， 由此開啟了石家莊大力發展工業的國家使命。 城市工業版圖拓張 BE THE HEART OF STONEGATE 鐵路拉響了城市工業的號角，時代變遷續寫了工業到產業的恢弘篇章。 歷經數十年發展，石家莊作為京津冀高新技術產業的重要組成部分， 已是中國最大的醫藥制造基地、最重要的紡織基地之一，城市版圖拓張迫在眉睫。 國家級高新技術產業開發區 BE THE HEART OF STONEGATE 工業發展需求下，高新技術產業開發區應運而生。 自1992年建區，2013年升至國家級高新區，至今已有26年發展歷史， 全省產業綜合排名第3、一、國家排名第15位的石家莊高新技術產業區， 擁有近萬家企業，2016年產業收入達到2312億元，產業實力雄厚。 興淀?場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛 TOD新城市立體交通格局 BE THE HEART OF STONEGATE 時代幡然，石家莊不僅僅是建立在鐵路系統之上的城市， 更要建立多維度、立體交通阡陌縱橫的城市。 從城市二環到三環、地鐵線路再度延長、通達全國的高速及省道、正定機場、欒城輕軌 城市拓張需求以城市TOD概念發展為本質，正在完成時代藍圖的二次升級。 高新區地鐵上，下一個城市中心 BE THE HEART OF STON4、EGATE 主城區緊缺的土地資源、極高的置業門檻和大量的置業需求，導致了城市生活外溢的必然性。 而長江大道、珠江大道，石津西路、南二環東延線，結合地鐵三號線2期與主城區之間的無縫接駁， 使得高新區具備越來越強的生活吸引力，未來交通紅利將導入更多主城生活需求。 高新區TOD副中心 BE THE HEART OF STONEGATE 城市之心 CENTER 給城市講一個愿意聽，且愿意買單的故事 BE THE HEART OF STONEGATE 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛 案例：青島新都心 BE THE HEART OF STONE5、GATE 2006年青島進入青島城陽區，但真正意義上青島人認識，是從2010年“新都心”開始。 新都心并不是一個項目，而是一個由開辟的版塊命名。 “新都心”所在實際位置是青島市北區保兒村，一個大型的城中村區域。 在樓市價格上漲大量剛需外溢、片區規劃地鐵的情況下，拿地后并沒有急于推廣項目， 而是重點為保兒村起了了一個新的名字新都心。 在不斷描繪地鐵未來生活場景、區域未來發展的同時，新的開發商參與到片區拿地投資， 政府看好市場動態，首先認可“新都心”的概念， 并參與配合區域炒作當中，新都心樓市熱度猛增。 2015年“新都心”城項目尾盤價格12345元/m，2018年新盤成交價約40000元/m。 6、于“新都心”先后開發三個中型社區項目，不僅快速完成了各項目銷售任務， 更讓青島記住了和他的“新都心”的故事。 城市格局 CITYS 品牌爆發 BRAND 精準客群 CLIENT 新都心城項目的操盤邏輯 BE THE HEART OF STONEGATE 未來城心對標 BE THE HEART OF STONEGATE 石家莊高新區青島新都心 主城外溢需求裕華區及南二環沿線首置首改市南、市北和李滄首置首改 相對主城核心車程20分鐘左右車程15分鐘左右 城市發展方向東進北拓 未來發展前景認可度較高認可度較低 軌道交通系統地鐵3號線2期端頭、南二環東延線地鐵3號線雙山站、黑龍江路主干道 “，與城市共7、生長” BE THE HEART OF STONEGATE 從青島新都心到石家莊高新區，不同時代，相同的區域背景、可以預見的未來前景。 秉持為居者營造美好生活場景的理念，觸碰石門“新城心”。 青島新都心石門新城心 BE THE HEART OF STONEGATE 心之所向 HEART 客戶置業類別 BE THE HEART OF STONEGATE 仔細研讀定位報告、和當地部分踩盤調查后， 我們認為本案目標客群以主城區范圍內(裕華區為主)受價格擠壓外溢客戶、 高新區拆遷資產首次改善客戶為主，80-120m兩三居為主要產品。 客戶置業買點 BE THE HEART OF STONEGATE 地8、鐵三號線2期開通的便利性與未來紅利是置業高新區最為主要的原因， 以TOD為開發模式的社區概念將成為本區域產品的必備賣點標簽。 再次基礎上，客戶進行銷售價格、開發商品牌與產品品質的平衡性對比。 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛 區域競品項目 BE THE HEART OF STONEGATE 我們暗訪區域內保利茉莉公館、融創裕華一號、富力城等項目現場、保利堂悅示范區外圍； 咨詢了二手房恒大綠洲及部分天山項目，并和當地出租車司機、市民了解， 基本確認高新區在售項目價格區間約為14000-18000之間，品質梯隊逐步拉開。 同一個區域、同一9、輛地鐵、同一批客群、同一個節點 BE THE HEART OF STONEGATE 肉搏，已是必然 BE THE HEART OF STONEGATE 塑造差異化，是本案的核心 BE THE HEART OF STONEGATE 我們的客戶，是一群什么樣的人 BE THE HEART OF STONEGATE 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛 心有所屬 BE THE HEART OF STONEGATE 熱愛家人 BE THE HEART OF STONEGATE 充滿活力 BE THE HEART OF STONEGATE 樂于分享10、 BE THE HEART OF STONEGATE 善于發現 BE THE HEART OF STONEGATE 懂得傳承 BE THE HEART OF STONEGATE 他 們 是 追 求 生 活 品 質 的 奮 斗 者 他 們 是 堅 持 人 生 理 想 的 守 諾 人 他們腳踏實地 他們仰望星空 他們是浩瀚宇宙中 每一顆 照亮夜空的星 奮斗者正能量 BE THE HEART OF STONEGATE 生活之美 LIFE “城鄉建設與生活服務商” BE THE HEART OF STONEGATE 當“美好生活”成為熱門詞的同時，用“城鄉建設與生活服務商”的全新身份， 以聚焦產品升級11、與服務品質的態度，落子蓄勢已久的石家莊。 美好生活場景師 BE THE HEART OF STONEGATE 開山力作 翡翠公園 BE THE HEART OF STONEGATE 最好的區域、最好的產品、最好的服務。 翡翠公園作為首個面世項目，以翡翠系品質標桿的力量，叩響石家莊大門， 項目接待中心的每一處細節， 都讓我們深深感受到，扎根土地的決心。 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛 高新區，為大多數生活夢想而來 BE THE HEART OF STONEGATE 如果翡翠公園是給高端改善客戶樹立的一座精神燈塔， 那開發區項目將是給予12、城市追夢者的一個真情擁抱。 城市外溢、剛需首置的客群需求，勢必讓項目回歸到更多生活的本質層面， 也進一步詮釋著“城鄉建設與生活服務商”的企業理念。 十大社區美好生活場景 BE THE HEART OF STONEGATE V-life 臻選品牌，引入外部IP，打造社區服務聯盟，形成品質生活圈 BE THE HEART OF STONEGATE 家政 將家政服務進行平臺化 管理 品質菜場 打造品質菜場，在產策 時進行預留 無人便利店 打造24小時無人售 賣品質便利店 美發 引進品質理發店 例如沙宣、芒果 洗衣店 引進品質干洗店 例如福奈特 ATM 引進主流ATM機， 例如四大行 V-MARKET13、V-STORE 社區生活，要滿足我們最基本的生活所需，我們需要便捷的買到新鮮的蔬菜和水果，需要有家門口的超市、便利店，需要有滿足生活需求的洗衣店、家政店、理 發店，甚至還需要便捷的ATM取款。然而很多配套成熟的社區也很難把僅僅幾項最基本的需求配置完整。我們商業平臺去甄選整合這些基礎業態，形成品質生活 聯盟V-life。 V-food 家門口的第五食堂，享受健康安全、便捷美味、豐富私享的美食 BE THE HEART OF STONEGATE 民以食為天，家庭、學校、單位、餐館是我們日常生活中的四大食堂，但我們同樣需要在家門口吃到健康安全、便捷美味、豐富私享的美食。V-food由與城 市餐飲協會14、合作運營，提供便捷早餐、多樣話的單份制午晚餐，并提供面檔砂鍋等多樣化的食品品類；更提供了點餐服務，家庭聚會的包間，主題美食活動節， 讓社區美食近在咫尺。 V-station 家門口的暖心驛站，出行歸家的社區港灣 BE THE HEART OF STONEGATE 社區出入口是人們回家流線上的必經之地，與我們每天的出行生活息息相關。我們需要在這里短暫等車、客人到訪休息區，收發快遞，物業咨詢，免費WIFI，免 費書吧，免費充電燈，我們希望將驛站V-station植入的每一個社區，設置功能復合的社區大堂出入口。在無條件設置社區大堂的項目上，配置mini版V- station，讓出行歸家更加從容。 V15、-health 家門口的優質藥店匹配基礎的社區診療 BE THE HEART OF STONEGATE 社區醫療已經越來越成為政府以及全民痛點，大病小病大家都更傾向于去大醫院做診療，耗時耗力。我們希望在社區不僅僅配置藥店，讓藥店加載一些更簡單的 診療，比如感冒治療、輸液、外傷應急處理、居民健康狀況監測和基礎檢查，并且根據社區全齡化需求，提供中醫養生診療、少兒推拿等健康服務。V-health就 是社區生活的貼身衛士。 V-sport 我們邀請每個家庭到戶外來運動，倡導健康生活方式 BE THE HEART OF STONEGATE V-sport的打造考慮從0-2歲的學步幼兒，再到3-6歲的學齡16、前兒童，再到6-12歲的學齡兒童，12-18歲的青少年，20-50的青中年，以及退休后的老年人都有 相對獨立又互動的專業運動游樂場地，集合了北歐最先進的游具以及健身設施，并配置了集體游樂式的電子互動類產品以及環繞場地的塑膠跑到，讓全家人都能 在游戲運動場地中找到樂趣，享受生活。 V-learn 家門口的一站式素質教育平臺和全家課堂 BE THE HEART OF STONEGATE V-learn打造社區家門口的一站式的素質教育平臺，讓學習拓展更優質便捷。創新式的CFC教育理念，class課堂互動式學習、fun場地游樂式學習、camp戶外營 地式學習，融入三位一體的全面素質教育，讓孩子擁有一項17、可以陪伴終生的運動愛好。除了孩子，老人、成年人也想要有自己的興趣班，V-learn打造家門口的全 家課堂。 V-CLASS 課堂互動式教學 V-FUN 場地游戲式教學 V-CAMP 戶外體驗式教學 全齡的課程體系 V-garden 互動式的社區田園，與家人體驗春耕秋收的喜悅 BE THE HEART OF STONEGATE 現代話的都市生活，讓人們沒有時間到郊區、到田野去享受大自然的氣息，我們希望在社區里不僅僅是都是觀賞性的綠植，更是我們能都親近的田園生活，我們 在社區提供1.2m*1.2m見方的一米菜園，讓全家可以在這一米見方中感受春種秋收，體驗大自然的奧秘。我們還設置了植物園課堂，給每種18、植物專屬的二維碼標 識，可以掃碼去了解植物信息，探索大自然的奧秘。 V-coffee 享受社區里的閑暇時光，品味唇齒間的香醇美味 BE THE HEART OF STONEGATE 社區生活中總要有一處愜意慵懶的地方可以讓我們享受片刻的閑暇。在精致的環境下，可以和朋友聊聊天、喝喝咖啡，吃吃簡餐，可以讀書看報并享用最鮮美的 蛋糕甜點。還配置獨立的棋牌桌游的包房，可以和朋友一起肆意玩耍。定期的電影賞析，可以讓你找到更多志同道合的伙伴。精心布置的創客展區，讓你在生活 中不經意的發現小驚喜。在這里讓社區生活慢下來。 V-book 倡導社區的文藝復興，讓讀書陪伴每個家庭 BE THE HEART OF 19、STONEGATE 國人成年人均閱讀量不足10本/年。城市、社區中真正可以安靜讀書的地方也少之又少，我們倡導業主能夠回歸本源的思考，V-book攜手京東圖書打造專業的社 區圖書館，攜手文化部門聯合打造“城市書房”概念，這里有萬冊計的甄選圖書，同時配置暢銷書的銷售，讓圖書常伴你左右。讀書會、分享會、社區沙龍孕育并 激發人文精神。專屬的兒童繪本區，讓孩子從小就愛上讀書。 圖書閱覽 圖書借閱 圖書購買 飲品 讀書會 分享會 觀影 舞臺 沙龍 小展區 文創產品 兒童繪本 會議 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 2687 2 11 3 10 131 12 9 V-space20、 找到志同道合和朋友，分享歡樂和愛 BE THE HEART OF STONEGATE 我們倡導在社區生活中提供更多的共享空間，這個共享空間是社區面向城市的會客廳也是屬于社區自身的會客廳，業主在可以在打造的區域級地標廣場上聚集休 憩、享受光水主題帶來的愜意感受。或者周末時的社區跳蚤市場，讓業主與業主之間搭建更多交流的平臺。或者是社區內部的廣場組團，也可以舉辦社區的文藝 活動和表演。我們倡導互動有愛的鄰里關系，我們希望可以認識身邊的每一位鄰居。 通過美好場景，形成社群概念 BE THE HEART OF STONEGATE 區域城市資源完全一致的土地基因下，借品牌、品質兩個抓手， 建立客群差異、21、建筑差異、社區生活差異，給城市鮮活的文化印記和精神符號， 從項目地理坐標向生活文化坐標縱深延展， 打造由代言的，石門全新生活方式。 設計理想的“生活場景” DESIGN 共同參與到“自我生長” GROW UP 打造社區文化IP CULTURE 如何構建式生活社群 BE THE HEART OF STONEGATE 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛 從規劃初期開始，就要從“產品功能”向“生活場景”轉換，其中建筑的設計理念是營造客戶五感的重要因素。 設計理想的“生活場景” BE THE HEART OF STONEGATE 共同參與到“自22、我成長” BE THE HEART OF STONEGATE 通過搭建共同的交流事件，營造社群氛圍，釋放更多業主的正能量，形成社區整體生活價值觀和人文社會。 理想生活社群 BE THE HEART OF STONEGATE 青島品牌傳播中心 地產正能量的價值構建 BE THE HEART OF STONEGATE 物理定位 SLOGAN 6大客群精神屬性 正能量生活態度 致敬城市奮斗者 洞察客群訴求 石門之路 交通樞紐 石家莊城市進化論 高新區TOD副中心 火車拉來的城市 工業之都產業新興 城市之心 與城市共生長 石門新城心 區域迭代藍圖 城市外溢版圖開篇未來前景 生活之美 10大社區生活場景23、 美好生活場景師 理想生活社群 城鄉建設與生活服務商 心之所向 基于城市版圖更新與時代中堅力量品質追求的社群生活方式 創意表現 ORIGINALITY 青島品牌傳播中心 設計方案 BE THE HEART OF STONEGATE 主形象 2 BE THE HEART OF STONEGATE 品牌先行 BRAND 青島品牌傳播中心 品牌落地三部曲 BE THE HEART OF STONEGATE 時代 澎湃城市生長的力量 美好 致敬每位城市奮斗者 實力 序幕石門美好生活 青島品牌傳播中心 第一部 時代澎湃城市生長的力量 BE THE HEART OF STONEGATE 青島品牌傳播中心 24、城市MV “石門澎湃之心” BE THE HEART OF STONEGATE 以品牌再次落地發聲為核心，以“城鄉建設 及生活服務商”的身份，對話城市發展，最終落 腳“時代澎湃城市生長的力量”概念。 宣傳形式以城市MV、視頻H5傳播、軟文炒作為 主，制造出即將有城市大動作的懸念感。 青島品牌傳播中心 第二部 美好致敬城市每位奮斗者 BE THE HEART OF STONEGATE 青島品牌傳播中心 情感召喚 “美好，致敬城市每位奮斗者” BE THE HEART OF STONEGATE 以本案準客戶人群為故事基線，發起“美好，致敬城市每位奮斗者”線上 主題宣傳，采用H5、MV視頻、朋友圈刷25、屏等形式，借助地方大V、KOL站 臺發聲。 內容以人群不同身份，例如：家人、戀人、子女和朋友等，講述生活在城市 中為之感動的人情故事。 美好致敬城市每位奮斗者 他們腳踏實地，他們仰望星空，他們 是浩瀚宇宙中，每一顆閃亮的星。 | 石家莊 青島品牌傳播中心 3.事件營銷活動 “獻給你的星宸贊歌” BE THE HEART OF STONEGATE 制作一首專屬的“星宸贊歌”，獻給每一個城市的奮斗者。在市中心公共商超 場所搭建3D全息光影場地，結合音樂表演形式，給現場互動觀眾前所未有的視 覺與聽覺享受，通過“奮斗者的共鳴曲”給“美好”賦予更高熱點話題關注。 青島品牌傳播中心 第三部 實力序幕石門美好生活 BE THE HEART OF STONEGATE 青島品牌傳播中心 項目發布會 “實力序幕石門美好生活” BE THE HEART OF STONEGATE 以“序幕石門美好生活”為主題，為新城心項目解讀城市發展、交通紅利、 產品及理想生活圈概念。以美好生活場景師的角度，解構本案如何詮釋 品質需求，從設計產品，到V盟服務，為客戶定制專屬生活美好空間。 THANKS 興淀場亨孩預杭夜平軛切京 務織盒周如雙取后瓶技練賣仍耳都 德修致亥游孩鄉T50場亨亨叢陵平軛