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1、地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣州品牌年度推廣策略 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 當下局面分析 傳播 市場 自身 去年，大道當然，精細致遠 我們講的是融合與共生 在這之后，沿著這條路， 接下來講什么？ 2014，在廣州版圖的布局已經成形 這是我們期待百花競姸，全線飄紅的一 年 2014 仍然是剛需的天下 外圍區域剛需產品受歡迎 剛需比重需求大，高價盤受限 我們處在什么階段？ 步入百億后的第二年 13盤齊發盛況空前 銳意進取騰飛年 廣州真正成為 城市配套服務商 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 小結： u一方面，廣州作為實力空前的巨人，迎來了嶄新的局面 u另2、一方面，80%剛需產品，意味著今年主力消費群的第一套房子，他們正在 面對人生的重要抉擇 所以， 我們要以關懷姿態， 針對剛需親切對話 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 主力客群分析 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 有追求。有為青年 矛盾。糾結 他們是共性非常多的一群， 卻都覺得自己的活法與眾不同。 我們應該看到這些不同 深知每個家庭都有自己的色彩； 同時也看到對于生活的主張總有不謀而合 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 野心不大，期許不小 熱愛這座城市，無論是她的現在還是過去 也不僅僅是她的風情迷人，還有她的無限未來 你對一座城市的期許，也因此格外美好、強烈 都3、市里的家，理應是都市的、豐盛的、智慧的、生態的、創新的、純粹的 當然，還必須是你所傾心的 除了全家庭的日常滿足，還必須般配你不俗的審美和挑剔 最好還能擁有共同話題的好鄰居 這是你對生活可能的一萬個猜想 客群心理描摹 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 讓成為廣州居住首選？ 站在消費的立場上 與8090的對話 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 【置業心理】：Q&A對話的形式（先出問題再出回應） 1 懂我 2 安全感 讀懂個性，多項目供差異化需求 3 忙的顧不上家人 中國第一開發商品牌，領先產品設計，戶型口碑 4 怕麻煩 好社區，好鄰里 全案生活系統 5 一站式好配套為你精挑細選4、的品牌 6 對品質的不信任質量監控系統 7 怕單調重視精神需求，社區文化建設 8 圖省事有事找物管 9 挑肥揀瘦總有一款適合你 用戶體驗就是一切無死角服務體系 生活有盼向上的生活觀和形象 不能沒有享樂空間不用大，夠用就行/低總價無壓力 10 11 12 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 總結一下 首置需求是貪心的：理想很豐滿，現實很骨感 是強大的：城市配套服務商，優勢一目了然 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 不是今年產品亮點的簡單歸類， 而是城市配套服務商的優勢集合！ 就像互聯網常說的， 用戶體驗 360一樣專殺漏洞 我們的產品、服務配套鏈沒有縫隙 樣樣都為消費者想到、做5、到 讓生活在其中的人心里熨帖 各個年齡段的人皆大歡喜 如何解讀的這種優勢？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 我們如何輸出這種強大？ 全能？超人？用的太多了，而且有點吹牛的嫌疑 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 我們希望對市場說的是： 廣州 u滿足你對一座城市的所有期許 u滿足每一個“家庭體驗”的非凡定制 u為用戶的完美體驗，隨需應變 萬變 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 擁抱變革 這是一個眼花繚亂的時代 這是一個隨需萬變的競爭洪流 我們無懼以萬變應萬變 只因我們有追求的堅持 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 萬變，不是隨波逐流的附和 是潮流里不退卻的6、本色 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 萬變，不是一味的推陳出新 是滿足每一個家庭的日常精彩 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 萬變，不是時尚里的風靡與追蹤 是對所有都市渴望的激活 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 萬變，不是跟時間的妥協 是要不斷放大生活夢想的一份堅持 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 萬變的初衷，是滿足每一個家庭的差異需求 創造人類、自然、城市、科技與創新高度和諧的可能。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 要用一句話，回應首置那么多顧慮？ 傳遞廣州作為城市配套服務商的核心價值？！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 7、源自王石中心一句話：尊重的可能 尊重生活有夢想 并且這個夢想隨著生命周期無限放大 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 以豐富的產品和獨特的創見， 為千家萬戶定制非凡的幸福體驗 如何概括？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 為你，萬變 生活可能 展現態度。將消費者作為個 體，關聯起來，體現大企業 關懷； 也是對家庭每一位成員的許 諾：我要為你，為這個家萬 變生活可能 改變 無數創見 引領探索 兌現差異化需求。 尊重無限放大的夢 想 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 怎么個變法？ 1.進階人居 全家居解決方案 2.再造城市 城市配套服務商 3.精進建筑 綠色三星建筑 住8、宅工業化 4.創見購物 5.煥新智慧 鄰里商業中心 云服務 6.激活生態 垂直綠化 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 滿足你對自然的一萬個猜想 為為你你萬萬變變生生態態可可能能 垂直綠化 代表項目：峯境 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 滿足你對品質的一萬個猜想 為為你你萬萬變變建建筑筑可可能能 3mm質量標準/綠色三星建筑 代表項目：東薈城 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 滿足你對商務的一萬個猜想 為為你你萬萬變變智智慧慧可可能能 云服務 代表項目：云 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 滿足你對繁華的一萬個猜想 為為你你萬萬變變城城市市可可能能 代表9、項目：北部城 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 滿足你對逛街的一萬個猜想 為為你你萬萬變變購購物物可可能能 鄰里商業中心 創意生活廣場 代表項目：派 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 滿足你對生活的一萬個猜想 為為你你萬萬變變居居住住可可能能 全家居精裝系統 /戶型設計 代表項目：金色夢想 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 視覺演繹 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：10、xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 711、 章節封面開篇第一章第二章第三章第四章第五章結語 內容 大道當然 精細致遠 30年， 創見城市生活 為你萬變生活 可能 創新的萬 變 萬變生活， 為千萬家 庭創新定 制非凡的 幸福體驗 生態的萬 變 建筑也能 產生光合 作用，因 為空間的 每一個細 胞都有生 態的因子 品質的萬 變 對品質的 精益求精， 就能創造 生活與建 筑的美好 可能 多彩的萬 變 生活的多 姿多彩， 源于觸手 可及的繽 紛與豐盛 智慧的萬 變 集合 研發智慧， 滿足家庭 渴望的萬 分期許 VANKE項 目地圖 對應 綠色三星 建筑 住宅 工業化 垂直綠化 全家居解 決方案 綠 色生活 國 際視野 質量監控 體 系 ISO12、 3m m精細化 住宅工業 化 城市配套 服務商 第五食 堂/幸福 驛站 鄰里 商業 云服務 萬 科物業 社 區生活 品牌手冊 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 4月 發布會形式建議 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 主題：為你，萬變生活可能 內容：利用虛實結合的投影技術以及超大屏，全面透徹的展示 廣州，2014年將如何“為你萬變生活可能”。 亮點：全息投影技術，增添現場的科技感、新銳感。 現場物料配合：品牌手冊、各大項目折頁等。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 主講人站在藍屏前面，攝像機將其影像錄制并投放到事先制作好的三維片上， 虛實結合，三維畫面與人的動作配13、合完成，達到非同一般的視覺體驗。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 想想APP 以萬變應萬變 為了體現品牌的全能， 作為全國第一開發商、城市配套服務商的資源鏈整合力 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣州的“知乎” 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 Q&A的線下互動自媒體 這個APP的活躍用戶大到王石董事長 小到物業的一名保潔 從建筑師、規劃師、園林師、工地質量管理、到最近 和關聯的雷軍、馬佳佳、騰訊高層、物業 服務，讓廣州全體員工總動員 都來參與全民提問，為萬變生活提供可能。 同時，是新型的客戶調查渠道，它也是廣州的新14、 動作發布平臺。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 5-6月 全城營銷事件 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 A 前宣 活動內容： 合作廣州知名蛋糕商，全程跟蹤拍攝蛋糕制作過程，有請蛋糕大師簡單講述 該巨型蛋糕的制作難度，和動用多少食材等，最后面對鏡頭以”“為你，萬 變生活可能”口號收尾。 釋放事件懸念，推廣口號，吸引媒體報導，約定全城一起期待分蛋糕。 投放渠道：出租車內觸動傳媒 “該蛋糕占地36平方米，重約3噸，動用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、 390公斤黃油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕師耗費10個小 時制作而成。” 地產圈 微信：xb oxu15、 n 201 7 10000名群眾橫“掃”大蛋糕 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 B 活動標語：為你萬變生活可能 +每一天都值得慶祝！ 活動內容： 全城一起倒數分蛋糕。 活動選在人流集中的某大型購物MALL，電臺、商場輪番廣播“整個廣州的人都 在等你分蛋糕！”“蛋糕已OK,速來！”甘大個蛋糕，你食咗未？“ 活動規則：該巨型蛋糕將分給一萬名群眾品嘗，凡是在現場掃蛋糕上二維碼關注 廣州的人，都可以分到一塊蛋糕，直到第一萬名群眾出現，才舉行切蛋糕儀 式。接著，是萬人吃蛋糕的轟動場面。 精彩環節：設置吃蛋糕全場倒數，等待第一萬名出現。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 C后宣 回16、放橫掃大蛋糕當天現場VCR，快進的形式，配上歡快的時尚的音樂，作為一個微紀錄片 的形式在廣州鬧市區滾動播放。在被“誰是最后一個吃蛋糕的人”吸引的同時，這位幸運 群眾會在片尾對著鏡頭喊出我們的口號：為你萬變生活可能！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 兒童節活動建議 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 主題：六一，萬變游園會 內容：邀請廣州全城親子家庭參加，在一個大型的展覽館內或 某項目的營銷中心內舉行，利用先進的電子互動技術，向家庭 成員展示的“萬變生活”。 亮點： AR增強現實技術，新潮的互動技術定能劇增活動吸引 力和互動參與度。 現場物料配合：品牌手冊、各大項目折頁等。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 利用AR增強技術，將萬 科品牌故事、產品的功能 價值等等形成三維立體效 果來呈現，將人至于畫面 中，便有身臨其境的感受， 大大增強了體驗感。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 最后， “為你萬變生活可能” 這是一句美好的期望 寄托我們每一位在奮斗路 上的追求， 我們期待2014 萬變每一種可能！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7