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1、檔期：07月12日07月28日 主題：致青春至又是一年畢業季 廣場2018年度統一營銷活動方案 50年代 6 0 年 代 9 0 年 代 7 0 年 代 80年代 致 青春 至 00年代 一、活動背景 二、概況說明 三、營銷策略 四、時間節點 五、費用預算 目錄 1、7月份，梔子飄香，又是一年畢業季，從上世紀50年代生人，到這個世紀 00后，每個人都經歷過畢業、結業，所以可以以此為話題，針對全客層 （18歲-50歲）打造一系列營銷活動來吸引來客，提升銷售； 2、這個時間也是歡快暑假的開始，借此，可以給放暑假的老師、學生 一個歡度假期、休閑購物、吃喝玩樂的選擇； 3、廣場已經做過畢業季的主題活動2、，通過每年持續性、系列性的企劃 活動，形成特色的營銷方案，讓人們心中那一絲絲懷舊情懷，在這 個期間，有懷念畢業、回憶青春的機會和理由。 活動背景 概況說明 活動主題：致青春至又是一年畢業季 活動周期： 07/12（五）-07/28（日）【包含三個周末共17天】 活動目標： 人氣策略：致青春至 規定動作：1、“再見”青春，相約、 2、曬青春我的青春在 3、 歌舞青春 自選動作：1、一千零一個愿望、2、再不瘋狂 我們就老了、 3、畢業季電影節、4、畢業設計展覽、 5、攝影大賽、6、同桌的你 促銷策略：規定動作：1、青春特權、2、師生VIP專場 自選動作：1、 畢業宴、2、學生手冊 商品策略：餐飲、3、娛樂業態和百貨應季單品 廣場類型 目標 成熟期廣場成長期廣場 日均客流量 由各廣場自行設定由各廣場自行設定 日均銷售額 由各廣場自行設定由各廣場自行設定 人氣策略 是優先選擇的自選動作。 月份 七月 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 規 定 動 作 內場“再見”青春，相約 內場 線上 曬青春我的青春在 外場歌舞青春 自 選 動 作 內場 一千零一個愿望 內場再不瘋狂，我們就老了 外場 金街 畢業季電影節 外場畢業設計展覽 線上 【我心中的校園】 攝4、影大賽 線上同桌的你 人氣策略 活動策略選擇說明： 1、畢業季檔期為一級活動，分設規定動作、自選動作、延展動作三類活動； 2、規定動作為總部統一策劃，全國統一執行的活動； 自選動作為總部統一策劃，各廣場結合自己所處地域、商圈、經營情況自行選擇的活動； 延展動作為各廣場根據總部統一策劃的活動，結合自己所處地域、商圈、場內外商家、經 營情況自行策劃的活動； 3、選擇數量: （1）、A、 B類廣場：除規定動作外，結合自身經營情況酌情實施自選動作和延展動作； （2）、C類廣場：除規定動作外，自選動作和延展動作總共不低于三檔（總共不低于六檔）； （3）、D類廣場：除規定動作外，自選動作和延展動作總共不低5、于四檔（總共不低于七檔）。 人氣策略 活動策略選擇說明： 4、廣場分類標準 *客流銷售指數=日銷售額日客流量租賃面積 *數據統計時間：2013年1月1日至3月15日 分類經營特征廣場數量客流銷售指數* A 類經營優異10200 B 類經營穩定19150-200 C 類經營一般2360-150 D 類經營困難960 活動策略選擇說明： 5、廣場分類明細 人氣策略 A類廣場 共10個 B類廣場C類廣場D類廣場 共19個共23個共9個 *數據統計時間：2013年1月1日至3月15日 促銷策略 月份 七月 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 6、27 28 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 規 定 動 作 青春特權 憑身份證，即可尊享“青春特權”加價購。 師生VIP專場 活動期間三個周末，分別做三場校園VIP專場，主要目標客群是教 育局工作人員、高校師生、幼兒園小初高中老師。 自 選 動 作 畢業宴持應往屆畢業證、教師證，可享餐飲8折優惠（酒水除外）。 學生手冊 憑學生證、準考證、應屆畢業證領取“學生手冊”（即廣場優惠券 集錦冊），享受學生折扣，并享受折后滿額贈。其他人憑單筆消費 滿100元可領取學生手冊一本。 媒體策略 外廣場 燈旗、燈箱、未開業的金 街圍擋； 廣場內 LED屏、 DM; 大眾7、媒體 微博微信短信、媒體軟文。 廣場內 吊幔、燈箱、扶梯口看板、 廣播； 線上 微博、微信實時報道活動狀況。 發布微博圖文信 息、媒體軟文做 活動回顧報道。 2013年7月8日-11日 活動預熱期 2013年7月12日-7月28日 活動執行期 2013年7月29日-8月4日 活動后續期 1、媒體排期 媒體策略 2、媒體選擇 建議選擇：所在區域、城市的主流紙媒、交通電臺、地鐵、公交站、 汽車雜志等媒體投放，具體執行方案由地方廣場自行制定。 3、總部要求 （1）、媒體設計使用總部統一下發的主視覺形象； （2）、因一、二線城市媒體硬廣費用過高，建議一、二線城市廣場的 媒體投放以軟文炒作為主，三、四線8、城市的廣場可根據自身預 算狀況投放硬廣； （3）、總部官方微博、汽車品牌官方微博均需配合轉發； （4）、PR、SP活動信息在廣場內的廣播頻次不低于8次/天，廣播內 容以規定的PR和SP活動為主，具體內容自行編制。 時間節點已完成未到節點 模塊業務事項 計劃模塊 業務部門 開始時間周期（天）完成時間 活動策劃市場分析5月3日55月8日各地商管企劃部 活動策劃制定策略5月8日105月18日商管總部營運中心企劃部 活動策劃活動資源整合5月18日156月2日各地商管企劃部 活動策劃執行方案審批6月2日106月12日各地商管企劃部 媒體宣傳媒體計劃審批6月2日56月7日各地商管企劃部 預算及目標編制預算9、6月2日56月7日各地商管企劃部 預算及目標設定目標6月2日56月7日各地商管企劃部 方案擬定及審核方案制定6月2日56月7日各地商管企劃部 實施及評估活動組織實施6月2日407月12日各地商管企劃部 方案擬定及審核方案審批6月7日56月12日各地商管企劃部 媒體宣傳媒體排期6月7日56月12日各地商管企劃部 媒體宣傳媒體購買6月12日56月17日各地商管企劃部 氣氛布置設計延展6月12日76月19日各地商管企劃部 氣氛布置設計招標6月19日56月24日各地商管企劃部 媒體宣傳媒體投放6月22日207月12日各地商管企劃部 氣氛布置物料制作6月24日107月4日各地商管企劃部 氣氛布置現場布置10、7月4日57月9日各地商管企劃部 實施及評估效果評估7月28日78月4日各地商管企劃部 合計天數93 月份 一級活動 檔期主題科目預算(萬元)占比合計(萬元) 7月 7/12（五） -7/28（日） 又是一年畢業季 致青春至萬 達 人氣活動 促銷活動 媒體宣傳 物料制作 獎品采購 美陳 費用預算 說明：各廣場依實際營銷預算和異業合作資源情況，測算活動費用。 匯報完畢 執行手冊鏈接 人氣策略 主題“再見”青春，相約（必選） 檔期7/12-7/28 內容 1、在內場中庭搭建實景課堂，與當地媒體、教育機構合作，征集50后、60后、70 后、80后到廣場，在實景課堂“再上一節課”，在這45分鐘之內，可11、以設置敘舊、 表演等環節，到場的所有嘉賓可獲得餐飲代金券，活動期間內有效。 2、配合實景課堂，給來店顧客一個交流的時間和空間。凡是任意消費，即可在課堂 領取“相約卡”，卡片都是成雙成對的（用號碼區分），必須是兩個人都有消費小 票，一起領取，持卡明年大家可以第二年的這一天相約，免費看一場電影。第 二年持卡兌換電影票，一對卡片兌換鄰座的位置。此活動讓兩個人每年這個時候在 相聚，給快節奏生活的人們一個相聚的理由，不論畢業之后多久，不論多忙， 都能在相聚，不說再見。 人氣策略 主題再不瘋狂，我們就老了（自選） 檔期7/12-7/28 內容 通過一系列互動活動，給人們在留下“心跳回憶” （以下活動可設置12、憑任意消費小票即可參與）： 1、扔枕頭大賽：將枕頭撕開一個小開口互相擊打，將枕芯全部散光時截止。 2、愛的抱抱-擁抱比賽：在規定范圍內站立，加難度逐層加深，站姿各異，以 擁抱時間最長者勝出。 3、激情相擁-接吻大賽：通過接吻時間長短、姿勢難易等評選出獲勝的情侶。 人氣策略 主題歌舞青春（必選） 檔期7/12-7/28 內容 在外廣場或金街設置“歌舞青春”活動舞臺，每天供顧客點唱歌曲、展示 舞蹈（可與當地機構或媒體合作，舉辦畢業舞會等），評選出每日之星， 在活動結束當天（7月28日），邀請所有的每日之星再次回到廣場做一次 演出，頒發證書、獎狀和獎品，獎品由各廣場自行設定，點唱機曲目設定 與青春主13、題相關的歌曲。 參考曲目 1-祝你一路順風、2-再見-小虎隊、3-祝福-張學友、 4-啟程-水木年華、5-北京東路的日子-2012網絡歌 曲、6-再見青春-汪峰、7-朋友-周華健、8-老男孩- 筷子兄弟、9-我們都是好兄弟-高進，小沈陽、10- 我會想念你-張震岳、11-朋友別哭-周華健、12-同 桌的你-老狼、13-窗外-李琛、14-睡在我上鋪的兄 弟、15-今年夏天、16-那些年、17-五月天干杯 人氣策略 主題一千零一個愿望（自選） 檔期7/12-7/28 內容 網絡上的“遺憾體”紅極一時，剛畢業的大學生紛紛在網上曬出自己在大 學四年中的遺憾，活動期間，來消費滿200元，可參加全國“一 14、千零一個愿望”的活動，即在校園中，有哪些遺憾？來幫你實現。 人氣策略 主題【我心中的校園】攝影大賽（自選） 檔期7/12-7/28 內容 面向校園征集校園攝影作品，現場投票評選，照片墻以景點式擺放陳列， 持續兩個禮拜的評選，最終評選出消費者人氣攝影作品，頒發數碼大獎。 人氣策略 主題畢業設計展（自選） 檔期7/19-7/21 內容 在內場中庭舉辦藝術高校的畢業設計展，當年畢業的、歷年優秀的設計作 品均可，并組織高校畢業生現場觀摩、講解、評選、拍照等，如果是服裝 設計院校畢業展，可搭配現場服裝創意設計和走秀展示。 人氣策略 主題同桌的你（自選） 檔期7/12-7/28 內容 微博線上互動，曝光和15、同桌的糗事，回憶一起手拉手游玩的時光.微博上 發出你的學生時代最美好，搞怪的時光，并當年同桌的TA，就有機會獲 得開學數碼大獎。 促銷策略 主題師生VIP專場（必選） 檔期7/12-7/28 內容 1、前期邀請：提前一周印刷50元餐飲代金券、100元購物代金券及邀請函 （代金券金額各廣場可自行制定），針對當地教育局、高校、幼兒園初高中學 校教師及家屬發放，代金券使用有效期是7/12-7/28，以便吸引顧客在活動期間 回店； 2、邀請函附送影城10元觀影、大歌星免唱1小時、大玩家游戲幣5枚。 封套（每個封套內裝入邀請函 內頁一張及現金券10張） 邀請函-背面 （對折后裝入邀請函封套內） 邀請函-16、正面 （對折后裝入邀請函封套內） 促銷策略 主題青春特權（必選） 檔期7/12-7/28 內容 針對每個年代設置不同門檻“加價購”，持“青春特權”卡： 1、50后：5元即可尊享特權五選一；2、60后：6元即可尊享特權六選一； 3、70后：7元即可尊享特權七選一；4、80后：8元即可尊享特權八選一； 5、90后：9元即可尊享特權九選一。 看電影1場、K歌1小時、玩游戲1袋 /30枚、洗發造型1次、美甲1次、香水 體驗裝1支、星巴克咖啡1標準杯、哈 根達斯冰激凌球1個、果汁1扎、 50后 青春特權 60后 青春特權 70后 青春特權 80后 青春特權90后 青春特權 人氣策略 主題畢業季電影節（自17、選） 檔期7/12-7/28 內容 1、每天18：00-21：00，在金街廣場搭建室外電影放映廳，播放與青春有關 的電影，每天2部，供顧客免費觀看； 2、免費電影票領取地點設置在廣場內的服務臺，以增加顧客進店。 砰然心動、我的黑色小禮服、想愛就愛、初 戀這件小事、此間的少年、十七歲的單車 、 假如愛有天意、老男孩、羅拉快跑、陽光燦 爛的日子、將愛情進行到底、朱諾、親愛的 伽利略、死亡詩社、重返十七歲、秒速五厘 米、不能說的秘密、牛仔褲的夏天、歌舞青 春、盛夏光年、關于莉莉周的一切、賤女孩、 情書、 戀空 、野孩子、奮斗、公主日記、獨 自等待、舞出我人生、畢業生、致i我們終將 逝去的青春、那些年18、我們一起追過的女孩 1.【營銷策劃社】更新類型包括：最新方案（活動案、地產活動 案、節日策劃案）美陳物料策劃表格工具包 2.專屬活動方案庫，社群每天分享3-9份最新活動案 a.每天更新3-9份最新活動方案 b.全年社群更新活動案超3600份 c.2019全年社群更新活動案將超100G 3.每月將會更新4-12期活動案、地產活動案、節日案等的專 題案例合集 4.新增更新2018-2020年國內外大品牌專場活動全案包整合， 包含活動策劃案、活動物料、設計稿、合同協議等。 5.社群內新增更新策劃人必備的【項目表格模板】、【標準 化工具包】 6.社群內持續更新美陳圖與活動現場圖 7.現在加入即送社群以19、往所有私密分享方案。【營銷策劃社】以往 更新的2017-2020年方案，合計：32366份，306.43G 8.現在加入，馬上贈送價值98元的【研報圈】 9.公眾號所有轉發內容，免轉發特權，免費領取 【營銷策劃社】會員權益 人氣策略 主題曬青春我的青春在（必選） 檔期 7/12-7/28 內容 1、線下：在廣場中庭、步行街、DP點搭建留言墻及懷舊郵箱等特色的氣氛裝置， 供顧客及顧客觀賞、拍照、留言，畢業墻設計，分別為不同的年代的背景，50后、 60后、70后、80后、90后每一位來廣場的顧客都可以找到屬于自己年代的氣氛， 可留言、可合影，留言用“青春體”來曬自己的青春故事，如我的青春在寒窗苦讀、 我的青春在與XX戀愛、我的青春在佛羅倫薩、我的青春給了籃球 2、線上：通過微博有獎轉發活動發起，將留言墻上的留言拍照上傳微博用XXXX 廣場，即有機會獲贈獎品。 3、顧客任意消費，可通過懷舊信箱免費郵寄“給當年的TA”的信件。 #我的青春在#XXXX廣場