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1、Getting a good startGetting a good start 黃石廣場黃石廣場 鄂東南首席城市綜合體整合推廣策略鄂東南首席城市綜合體整合推廣策略 （同人大有出品） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 黃石,自入市以來在較短的時期內蓄客銷售，即取 得了成功。樹產了品牌高端形象。而相比，黃石 品牌推廣時間短，以致于黃石對這座百萬方城市綜合 體及其帶來的城市價值均未得到充分認知。 2015年，我們必須重新啟航。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 而面對2015年的市場，做區域市場、單純賣樓、做子品牌線已經不 能主導我們2、完成10個億的目標，那么，2015年黃石的出路在哪 里？ 我們堅信市場決定出路 真正掌握市場規律才能永遠立于不敗地位 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2015年，我們需要刷新戰績 任務10億億 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2015黃石廣場推廣策略 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2015年 黃石廣場 推廣策略 A 大勢洞察A 大勢洞察 商圈關系 關系 商圈關系 關系 B 定位洞察B 定位洞察 黃石城市發展軌跡 躋身城市第三極 定位 黃石城市發展軌跡 躋身城市第三極 定位 C 傳播洞察C 傳播洞察 住宅創意表現住宅創意表現 Soho創意表現創意表現 5A創3、意表現創意表現 D 活動洞察D 活動洞察 活動事件配合活動事件配合 公關整合規劃公關整合規劃 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 part1突圍：大勢洞察 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 中西部多一城獨大，武漢經濟鶴立雞群中西部多一城獨大，武漢經濟鶴立雞群 由于集中了全省最好的資源，省會城市 經濟總量占全省的比重一般也不低。 在湖北亦是如此，在以往，湖北也是以“武 漢”為重點發展城市，形成“一城獨大” 的局面！ 如，在2005年武漢GDP總量占城市圈的56%， 湖北省的34.5%，人均GDP達到27926元 人， 是城市圈的2.16倍，湖北省的2.60倍， 遙遙領先于其他城4、市。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 近年來，湖北又提出全省經濟總量 分為3個“1/3”，即“一主兩副” 概念，武漢、宜昌和襄陽、其他 地區，各占1/3。 如果說，武漢是鳥頭的話，那么，宜昌 和襄陽兩個省域副中心城市，就是兩個 翅膀。政府給予了“兩翼”給力支 點建設，以此帶動鄂西南和鄂西北 發展的重任。 目前，在政府的大力支持和發展下，襄 陽和宜昌近幾年的發展有目共睹，經濟 一躍騰飛！ 從“一城獨大”到“夗點支撐”， 襄陽、宜昌聯勱振翅起飛 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 “一主三副”擬定“一主三副”擬定 黃石或成省域第三副中心城市黃石或成省域第三副中心城市 2014年5、12月，黃石市生態立市產業 強市總體規劃(以下簡稱規劃)專家 評審會在北京召開，與會專家一致同意該 規劃通過評審。 據悉，該規劃提出了“將黃石市 建設成為國家生態文明先行示范區、長江 中游現代化新型產業基地、湖北省副中心 城市”的戰略定位，黃石，或成省級第三 副中心城市。 未來黃石，將和襄陽、宜昌并 駕齊驅，帶動鄂東南區域的發展， 其價值和地位不言而喻。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 單極階段：武漢獨霸單極階段：武漢獨霸 雙極階段：一主兩副雙極階段：一主兩副 三極階段：黃石城市副中心三極階段：黃石城市副中心 傳統政治、經濟 文化旅游中心 傳統政治、經濟 文化旅游中心 2005年武6、漢GDP總量 占湖北省的34.5%， 武漢一城獨大武漢一城獨大 經濟鶴立雞群經濟鶴立雞群 大武漢，大擔當大武漢，大擔當 古襄陽，新使命古襄陽，新使命 新宜昌，新跨越新宜昌，新跨越 從“一城獨大”到“多點支撐”， 襄陽、宜昌聯動振翅起飛 從“一城獨大”到“多點支撐”， 襄陽、宜昌聯動振翅起飛 交通樞紐發展交通樞紐發展 新產業工業發展 城市冶礦產業發展 城市宜居城區 新產業工業發展 城市冶礦產業發展 城市宜居城區 交通密集交通密集 “一主三副”擬定 黃石或成省域第三副中心城市 黃石正在執行黃石正在執行de湖北第三極湖北第三極都市計劃都市計劃 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 PART2突7、圍：定位洞察 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 黃石核心優勢？黃石核心優勢？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 意味著 中國城市中心締造者? 26年，100余城， 中心的 成功經驗已經檢驗，無需驗證！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 突破&對策突破&對策 關鍵詞：第三極 品牌+第三極的概念 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 黃石是湖北 發展的第三級 =酒店+公寓+寫字樓 +住宅=超大綜合體 =酒店+公寓+寫字樓 +住宅=超大綜合體 所在區域 是黃石發展第三級 居第三極上，享非凡居第三極上，享非凡 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對黃石而言，8、意味 引進引進中國最前沿中國最前沿的商業模式 引進 的商業模式 引進中國最豐富中國最豐富的商業資源 打造 的商業資源 打造中國最穩妥中國最穩妥的商業平臺的商業平臺 僅此“僅此“”，否則，“”，否則，“欲速而不達欲速而不達” 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 然而，要想在市場上成為NO.1， 免不了有來自競爭對手的威脅 廣場 vs 武商摩爾城廣場 vs 武商摩爾城 武商摩爾城廣場武商摩爾城廣場 規劃 16萬方城市綜合體中商百貨，沃爾 瑪超市，華夏影城、超高層寫字樓 90方城市綜合體國際購物中心， 影城，嘉華五星級酒店 ， 甲級寫字樓，大歌星 發展模式駐守老城區開發新城區 地理位置 黃石9、市武漢路中心醫院旁位于黃石 市中心老商圈中心地帶，另有新發 展的室內商業步行街黃石國貿作為 依托，未來前景廣闊。 黃石市黃石港區花湖大道商業基礎 薄弱，但是近幾年周邊大型樓盤的 聚集積累了相當多的消費人群，周 邊商業配套的缺失將成為發展 的良好機遇。 交通 公交14 住宅還建樓5棟全能精裝公寓 商業背景 湖北省最大的綜合性商業企業，公 司經營業態形成購物中心、量販超 市、家電專業店三大類。 擁有全國唯一的商業規劃研究院、 全國性的商業地產建設團隊、全國 性的商業管理公司、形成商業地產 的完整產業鏈和企業的核心競爭優 勢 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 我們廣場能否以第三極思路， 引10、領和突圍黃石發展大勢？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 黃石單極時代：一個老城區 作為黃石市的老城區， 黃石港由于形成較早， 舊城和城中村所占面積很大。 眾多省級行政單位聚集于此， 如軍分區等，城區建筑密集， 早期就已形成規模集中的住宅小區， 而這個模式正是這個城區主要的社區模式。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 黃石雙極時代：黃石雙極時代： 新城+新城+老城，共同助力黃石發展老城，共同助力黃石發展 隨著城市的慢慢變遷 和經濟的飛速發展， 黃石漸漸開始向外發展， 逐步發展了鄂東濱江新區， 這里正在上演滄海變桑田的奇跡， 農田變成園區，阡陌變成通途， 立體道路交通網絡體系11、不斷完善. 老城和新城協同發展，共同助力黃石 的發展。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2013年跨入三極時代：2013年跨入三極時代：新城+老城+新城+老城+區域區域 到了到了2013年，隨著的進入， 黃石這個有著悠久歷史的城市， 城市格局又在進行著新的洗牌。 未來將完善黃石港區核心區的功能 年，隨著的進入， 黃石這個有著悠久歷史的城市， 城市格局又在進行著新的洗牌。 未來將完善黃石港區核心區的功能, 促進城市均衡發展促進城市均衡發展, 帶動黃石產業結構調整帶動黃石產業結構調整, 一站式滿足文化、娛樂、餐飲等眾多需求一站式滿足文化、娛樂、餐飲等眾多需求, 締造名副其實的新中心！締12、造名副其實的新中心！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一個成功案例：一個成功案例： 省級副中心襄陽，廣場已成第三極！省級副中心襄陽，廣場已成第三極！ 襄陽廣場， 東起長虹北路、西至紫貞公園、南鄰諸 葛亮廣場、北到大呂溝，占地面積13.33 萬平方米，建筑面積60萬平方米，是襄 陽迄今為止投資額最大、商業配套最齊 全、開發規模最大的城市綜合體項目。 目前襄陽，已作為城市新的中心和 基地,匯聚龐大的人流物流,形成濃厚的 商業氛圍,成為襄陽城市北拓的發動機強 勢推進城市北區建設,短期內將促成襄陽 市城市北拓戰略的實現! 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 核心定位突圍思路 第三極13、高端綜合體 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 用什么主導: 第三極& 商鋪 第三極&住宅 第三極& SOHO 住宅產品，或者商務產品，通過價值拉勱和互相帶勱的格局， 將產品的價值最大化，同時能拉勱相互的銷售節奏。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 如何系統建構,黃石價值體系? 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 3大產品 關系梳理3大產品 關系梳理 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 房子成倍增長的價值：區域拉動，商業帶動，商務推動房子成倍增長的價值：區域拉動，商業帶動，商務推動 區域價值的增值，以及龐大的城市綜合體、商業配套，商務配套，都能拉動住宅產品的價14、值。區域價值的增值，以及龐大的城市綜合體、商業配套，商務配套，都能拉動住宅產品的價值。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 綜合商務群和商鋪：黃石罕有，立體交通，品牌形象 黃石極具地標性商務建筑群。但是如此集中的開發規模，尚屬首例。 片區具備極強地理優勢，同時也具備品質商務和黃金商鋪的優勢，其價值不言而喻。 黃石極具地標性商務建筑群。但是如此集中的開發規模，尚屬首例。 片區具備極強地理優勢，同時也具備品質商務和黃金商鋪的優勢，其價值不言而喻。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 附加價值制勝SOHO辦公：與品牌為鄰，突破限制 SOHO辦公，兼具最優勢的商務區域，交通配套盡享。功15、能上，更是突破傳統一切限制，在商在 住，多重功能享受。同時，一線品牌拉動價值提升。客戶可以步行全城，漫游全城。 辦公，兼具最優勢的商務區域，交通配套盡享。功能上，更是突破傳統一切限制，在商在 住，多重功能享受。同時，一線品牌拉動價值提升。客戶可以步行全城，漫游全城。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 SOHO 廣場廣場 營銷思路： 黃石第三極，價值體系 營銷思路： 黃石第三極，價值體系 廣場的商業，已經奠定了城市新中心的江 湖地位。 而現在的商業和龐大的商業綜合體，可以提升 整個項目在黃石的影響力。 在華府，將突破純住宅的功能，成為城市 高端人群相匹配的重量級資產。所以，依托 廣場的16、商業，已經奠定了城市新中心的江 湖地位。 而現在的商業和龐大的商業綜合體，可以提升 整個項目在黃石的影響力。 在華府，將突破純住宅的功能，成為城市 高端人群相匹配的重量級資產。所以，依托 90萬方城市綜合體，并以商業商務主導住宅， 可以帶來更大的價值空間。 萬方城市綜合體，并以商業商務主導住宅， 可以帶來更大的價值空間。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 PART3突圍：傳播洞察突圍：傳播洞察 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣場2015年度攻擊線廣場2015年度攻擊線 月份 重 大 節 點 階 段 劃 分 1234567891011 12 商鋪營銷期 存貨持銷期 商鋪強17、銷期 寫字樓營銷期 住宅強銷期 寫字樓營銷期 寫字樓強銷期 存貨持銷期 住宅強銷期 存貨持銷期 2月1日大商業一環鋪示范區及 寫字樓樣板房開放 7月3日黃石 廣場開業 2月19日 春節 2月1日 金街示范區 3月8日 元宵節 6月1日 兒童節 5月1日 五一節 10月1日 國慶節 9月25日 中秋節 8月20日 七夕節 月份 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 春節前后 商鋪突圍 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 推廣商鋪階段推廣商鋪階段 黃石財富第三極黃石財富第三極 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 目標：目標：快速銷售快速銷售 傳播：傳播：財富新高度財富新高度 18、SOHO 廣場廣場 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣場，黃石第三極廣場，黃石第三極 2015年，黃石進入節奏年，黃石進入節奏 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 報廣1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶外1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 手冊 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 商鋪之后 住宅突圍 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 目標：目標：高端圈層高端圈層 戰術：圈層塑造戰術：圈層塑造 【一席華府，一個顯赫身份的代表】【一席華府，一個顯19、赫身份的代表】 SOHO 廣場廣場 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 推廣口號 一席華府 一位第三極領袖 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 報 廣1報 廣1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 推廣口號 造極 登峰 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 報 廣2報 廣2 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶外 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶 外1戶 外1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶外 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶 外2戶 外2 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 住宅同步 SOHO突圍 地20、產圈 微信：xb oxu n 201 7 推廣推廣SOHO階段階段 第三極第三極SOHO！ 再見功能限制！再見功能限制！ 精裝精裝SOHO，突破 一切空間限制，突破 一切空間限制 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 目標：目標：快速銷售快速銷售 戰術：戰術：超值價值超值價值 【房子的使用價值，房子的附加價值】【房子的使用價值，房子的附加價值】 SOHO 廣場廣場 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 報廣報廣1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 報廣報廣2 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶 外1戶 外1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戶 外221、戶 外2 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 商業商業 定位：定位： 第三極財富區第三極財富區 核心：核心： 城市價值城市價值 訴求：訴求： 升值潛力大升值潛力大 SOHO 定位：定位： 空間的空間的N次方次方 核心：核心： 空間空間 打破一切限制打破一切限制 訴求：訴求： 附加價值巨大附加價值巨大 住宅住宅 定位：定位： 華府，顯赫身份的代表華府，顯赫身份的代表 核心：核心： 即刻入主都會富人圈即刻入主都會富人圈 訴求：訴求： 成倍價值成倍價值 SOHO 總結總結 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 PART4突圍：活動洞察突圍：活動洞察 地產圈 微信：xb oxu n 2022、1 7 形象營銷事件：DV大賽 城市營銷事件：園藝展 客戶維系活動：贈電影票活動 長期品牌價值活動：廣場定期投資講座 整合傳播策略之 整合傳播策略之活動線活動線 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 活動主題一： 鏡頭中的黃石一分鐘DV攝影大賽 活動目的： 廣場品牌啟動 與廣場都市形象塑造， 影片內容可以涉及到黃石的城市變遷， 居民生活方式的改變或其他。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 活動形式：活動形式： 第一階段： 邀請10個具有黃石代表性的人來完成這個活動， 用DV的形式拍攝一部1分鐘有關于“黃石城市變遷”為主題的短片。 第二階段： 同期設立專題網站和博客， 并在優酷、23、豆瓣等都市主流網站專題交流。 開業前在營銷中心做持續一周的放映， 之后將在廣場現場巡展， 包括展示各種照片及圖片 第三階段： 開業當天請相關人士到場，現場解讀影片概念 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 活動主題二：活動主題二： 世界話題：“先進城市”世界話題：“先進城市” 國際園藝大師聯合打造城市生態“藝”相國際園藝大師聯合打造城市生態“藝”相 黃石的世界朝向黃石的世界朝向 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 邀請國內，國外，知名園藝大師。 展現世界關注的熱點話題。 生態和城市，生態和生活，生態和 辦公，生態和未來。在黃石形成， 不僅僅是商務商業區， 更是世界先進理念，在黃石24、率先輸入的區域。 如同，時尚在上海、香港一樣， 成為“先進”城市。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 活動主題三：活動主題三： 約會，約會約會，約會電影”電影” 活動形式： 定期定向客戶贈票 活動目的： 都市意向傳達，客戶維護 活動形式： 定期定向客戶贈票 活動目的： 都市意向傳達，客戶維護 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 活動主題四：活動主題四： 與一起投資系列講座 活動主題：與一起理財 活動時間：每月一期 活動形式： 與理財專家、銀行合作， 定期邀約意向客戶參加， 在受眾心目中形成的財富導師形象， 也是積累客戶的途徑 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 THANKS 謝謝! 同人大有， 與您再造，一座城市未來！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7