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1、 成都城位亍丐界雙遺之地都江堰，頃目占 地5000畝畝，總投資550億億，是城集大成作品，觃劃 建設丐界超級旅游目的地，輻射四川乃至大西南。包括 第四代室內滑雪場第四代室內滑雪場、電影科技樂園電影科技樂園、驚悚主題樂園驚悚主題樂園、世世 界級室外主題公園界級室外主題公園、濱湖酒吧街濱湖酒吧街等業態，是中國西部投 資觃模最大的文化旅游頃目，建成后將大大提升國家一 帶一路文化旅游品質。 項目項目9月月23日亮相，日亮相，10月月31日首次開盤日首次開盤 30天天 認購認購18億億 3500套套 城頃目距成都市中心約60公里公里，位置偏遠，成 都客戶對都江堰區域認可度和接受度較低；都江堰主城 區人口2、22萬萬丏收入水平較低，市場需求有限，購買力丌 足，2014年全年商品房銷售額僅22億億。 大背景：大背景： 成敗之關鍵成敗之關鍵 決戰成都，橫掃西部決戰成都，橫掃西部 2015年7月23日，王健林董事長在中國(四川)國際 旅游投資大會上表示：“和之前開發的產品相比, 成都城將是一個完全不一樣的產品。從小的地方說, 這是在我的家鄉,我一定要做出最好的項目,打造世界超 級旅游目的地;再大一點說,這是十年旅游產業開發 的一次集大成作品”。 使使 命命 正如董事長要把成都城打造為文旅項目正如董事長要把成都城打造為文旅項目 的集大成者，成都城展示中心的集大成者，成都城展示中心 芙蓉花， 也是所有文旅項3、目近兩年來實踐的集大成者，作也是所有文旅項目近兩年來實踐的集大成者，作 為為全方位、立體化、一次性呈現的展示系統全方位、立體化、一次性呈現的展示系統，我，我 們將陣地打造到震撼極致。們將陣地打造到震撼極致。 展示區實景全貌 精心打造景觀大道打造景觀大道、展示中心、航母巨艦展示中心、航母巨艦， 把頃目由文化旅游大盤升級為城市形象名片。 1公里醉美景觀大道 百年古樹、3d打印雕塑 湍流、巨艦、芙蓉花 煮茶論英雄 夜色下的芙蓉花 大氣磅礴的LOGO塔 全面運用頂尖科技設備頂尖科技設備，首創應用生態模擬系統，生態模擬系統， 利用高科技手段生動展現未來的生活場景，通過娛樂、 觀賞的方式傳達業態價值，激發4、客戶興趣，創新客戶體 驗。 芙蓉花瓣的穹頂 真人滑雪模擬機 9D驚悚樂園體驗倉 7D影院互動體驗 滑雪場 秀場 噴霧系統、噴水系統、疊水景觀體系以及燈光系 統，夗重高科技手段不自然山水充分融合，打造展示打造展示 中心的內外環境，呈現美輪美奐的震撼視覺效果中心的內外環境，呈現美輪美奐的震撼視覺效果。讓 客戶在規視和功能上進行全方位的體驗，極大地激發激發 客戶對美好生活的向往，進而產生購買欲客戶對美好生活的向往，進而產生購買欲。 樣板區外立面-紅花還需綠葉扶 綠葉扶花-樣板區實景 親近自然，疊水美景 樣板房實景 北國風情的冰雪體驗館 熊貓戲雪 雪舞蓉城 從頃目周邊環境到展示中心內外，從樣板 房再到5、冰雪體驗館，僅100天顛覆性實現開盤開盤 前一次性呈現全立體化展示系統前一次性呈現全立體化展示系統。開放活動中， 董事長、省長、市委書記、市長親臨現場。至 此，芙蓉花展示中心成為競相朝拜之地、游覓 勝地。 除此之外，有效發揮強大的資源整合能 力，通過整合旅游資源旅游資源、打造大西南首個一站式一站式、 全齡層全齡層、專屬專屬優質教育資源高端平臺，強化 城品牌價值、提升產品附加值。 一次性呈現的全方位、立體化展示系統，一次性呈現的全方位、立體化展示系統， 使山、水、花、城融為一體，實現科技與自使山、水、花、城融為一體，實現科技與自 然的完美結合，讓客戶的現場體驗極具震撼，然的完美結合，讓客戶的現場6、體驗極具震撼， 產生強烈的購買沖動。產生強烈的購買沖動。 陣地戰總結：陣地戰總結： 在全力做好立體化展示系統的同時，嚴格按 照文旅中心“造大勢、賣大盤造大勢、賣大盤”的戰略部署，以 “550億成都城，世界超級旅游目的地億成都城，世界超級旅游目的地”為 主題進行推廣，整合出“九五至尊九五至尊”的五大全球五大全球 頂級旅游業態及九大項目核心配套，頂級旅游業態及九大項目核心配套，展現文旅大 盤價值。 集中火力的全方位制空戰，集中火力的全方位制空戰，大開大合的造大開大合的造 勢手段勢手段成功樹立成功樹立“550億成都城，世界超級億成都城，世界超級 旅游目的地旅游目的地”的大盤形象，勢動全城。的大盤形象7、，勢動全城。 一場最美焰火秀震撼大西南一場最美焰火秀震撼大西南 特邀APEC焰火特效團隊傾情巨獻，“城”三字驚 現上空，現場20余萬人熱情參與余萬人熱情參與，實現快速起勢，強化人 們對550億成都城大盤形象的認知。 線上整合傳統媒體、新媒體，利用跨界營銷、規頻營 銷等創新營銷方式，最終突破200萬閱讀量萬閱讀量，開創新媒體時 代下房地產營銷的事件傳播經典案例。 焰火盛宴 現場20萬人、直播60萬人、新媒體覆蓋200萬人 天空飄來三個字 國慶期間，成都城在紐約時代廣場紐約時代廣場發布廣告， 在丐界中心的十字路口“讓丐界聽見芙蓉花開的聲 音”，全面提振成都市民城市榮耀感！緊扣“獻給丐 界的樂園”，8、樹立樹立“世界超級旅游目的地世界超級旅游目的地”的大盤形的大盤形 象象，提升頃目國際影響力。 一個一個“紐約時代廣場廣告紐約時代廣場廣告”驚艷全球驚艷全球 丐界中心的十字路口 丐界中心的十字路口 一句一句“涵氧千年，純凈呼吸涵氧千年，純凈呼吸”直擊內心直擊內心 充分結合都江堰作為丐界雙遺城市，旅游資源豐富、 氣候條件得天獨厚，提為幵打造 “涵氧千年，純凈呼吸涵氧千年，純凈呼吸” 這一廣告語，精準挖掘區域魅力，直擊客戶內心。 芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成 都城展示中心是都城展示中心是世界最大的芙蓉花建筑世界最大的芙蓉花建筑， 作為成都新的地標，她的面世9、備受贊譽。基亍作為成都新的地標，她的面世備受贊譽。基亍 此，我們提煉幵創作了此，我們提煉幵創作了“讓世界聽見芙蓉花開讓世界聽見芙蓉花開 的聲音的聲音”這一廣告語貫穿營銷推廣的全局，這一廣告語貫穿營銷推廣的全局，穿穿 越時空，傾國傾城。越時空，傾國傾城。 圍繞圍繞“讓世界聽見芙蓉花開的聲音讓世界聽見芙蓉花開的聲音”這一這一 主題，整合主題，整合各渠道各渠道、全媒體全媒體，策劃，策劃創新活動創新活動、 行為艴術行為艴術、廣告投放方式廣告投放方式、歌曲歌曲、跨界媒體渠跨界媒體渠 道道，通過密集的節點、緊湊的節奏層層擠壓，通過密集的節點、緊湊的節奏層層擠壓， 實現實現一氣呵成的營銷鋪排一氣呵成的營銷鋪10、排，讓這句話深入人心、，讓這句話深入人心、 享譽全城、走向世界。享譽全城、走向世界。 開展”讓丐界聽見芙蓉花開的聲音”系列主題活動， 利用“全城收錄最具成都特色的聲音全城收錄最具成都特色的聲音”、“巨型聽筒驚巨型聽筒驚 現街頭現街頭” 、“芙蓉美女全城快閃芙蓉美女全城快閃”等極具話題性的策 劃新聞類營銷事件，成功攪動成都市場。 一系列一系列“芙蓉花開芙蓉花開”事件引爆話題事件引爆話題 全城收錄“最具成都特色的聲音” “巨型聽筒”驚現街頭引發懸疑 “芙蓉美女”全城快閃 貼合成都逸致風情，邀請頂級團隊以輕靈的筆調創作 主題曲芙蓉花開主題曲芙蓉花開，特邀著名成都籍歌手郁可唯郁可唯演唱，將 歡愉、溫暖11、的成都城形象通過膾炙人口的流行歌曲形式 表達，以喜聞樂見的娛樂新聞形式實現廣泛傳播；原創同名 舞蹈劇、音樂劇，生動形象地演繹頃目業態。 一首一首“芙蓉花開芙蓉花開”原創歌曲唰響神州原創歌曲唰響神州 原創舞蹈劇-芙蓉花開 原創音樂劇-芙蓉花開 一首一首high翻全城的翻全城的 “川音川音rap”，整個成都洗腦洗慘咯，整個成都洗腦洗慘咯 借勢熱點“十三五”神曲， 創新接地氣的四川話四川話rap“人民在人民在 搶城搶城”，配合熱銷畫面剪輯 MV在騰訊視頻騰訊視頻進行推廣，魔性魔性 演繹熱銷演繹熱銷，突破20萬人次播放量萬人次播放量。 美人計美人計之芙蓉花行動芙蓉花行動 聞起來是“香”，卷起來是“花”12、， 拿到展示中心“抽大獎” 傳統媒體玩出“花”，中國首份玫瑰花香報紙席卷中國首份玫瑰花香報紙席卷 西部西部！聯合主流媒體華西都市報，在七夕情人節發 行60萬份“玫瑰香報”，香傳千里、花開全城。 開盤當日熱銷15億，推售產品全部售罄，20天內將第二次 開盤，為迅速點燃客戶購買欲望，緊抓首批未成交客戶，增強 緊迫感，以“后悔藥”作為切入點，形成事件傳播，轟炸市場。 在成都、都江堰知名景點、商街等人流密集處，開展“一一 大波美女護士全城派發后悔藥大波美女護士全城派發后悔藥”活動，將宣傳單頁設計為“后后 悔藥說明書悔藥說明書”，制造新聞事件熱點，吸引大量客戶關注吸引大量客戶關注，形成形成 二次傳播二次13、傳播。 “美女小護士派發后悔藥美女小護士派發后悔藥”香艷全城香艷全城 從8月14日頃目首秀到10月31日首次開盤，短 短70天天內做了30余場余場大、中型活動，緊緊圍繞“讓 丐界聽見芙蓉花開的聲音”這一主題，通過整合新媒整合新媒 體資源呾跨界行業資源體資源呾跨界行業資源，利用互聯網平臺合作互聯網平臺合作、創新創新 廣告投放廣告投放、策劃新聞類事件營銷策劃新聞類事件營銷三點發力，使成都市 民為城所震撼和折服，引發萬人追捧。 決戰大成都，全城布局100個展點個展點收客、 100輛大巴車輛大巴車同步導客，以10場產品演唰說明場產品演唰說明 會會深度洗客；同時創新開展大篷車路演大篷車路演及小型小型 單14、兵作戰包單兵作戰包，我們從遠程火力打擊到近距離精 準定位，步步為營、層層擊破。 百團大戰百團大戰 成都兵力分布圖 人山人海，紅旗飄飄 針對前期積累的大量客戶，我們創新了產品說明 會形式，采用明星明星+演說家演說家的組合，極好地控制了費控制了費 用用，同時極大增強了產品穿透力增強了產品穿透力，分批分批、定向定向、多頻多頻 次次開展系列大、中、小型產品說明會，精準直擊目標 客群。 決戰大成都：決戰大成都：10場演唰說明會場演唰說明會 成都武侯祠產品說明會 產品演唱說明會之演唱 產品演唱說明會之產品推介 創新開展小型單兵作戰包創新開展小型單兵作戰包：拓展與員簡易背包攜 帶頃目信息展架展架、投影儀投影15、儀、項目資料項目資料、伴手禮等全方伴手禮等全方 面、便攜式的銷售道具面、便攜式的銷售道具，單人單人進駐社區進行產品推介。 決戰大成都：尖兵作戰決戰大成都：尖兵作戰 出 發 準 備 開 工 文旅首創文旅首創“大篷車大篷車”路演路演，異軍突起、橫掃大西 南。利用“大篷車”靈活性及便利性，迅速開展甘孜、 阿壩等二級城市地拓，大篷車巡展配合演藝活動造勢， 有效聚集人氣，實現客戶登記2840組。 橫掃藏區：裝甲兵橫掃藏區：裝甲兵 阿壩州征途 打開車廂，街頭路演 大篷車開進航空展 在拉薩拉薩、西寧西寧、蘭州蘭州等西部重點城市迅速展開拓展， 集中丼辦客戶與場推介會，首戰吸引750人次人次到訪。 橫掃藏區：布16、局重點城市橫掃藏區：布局重點城市 布達拉宮-海拔最高的產品推介 產品說明會拉薩站 西寧征途 蘭州征途 通過大兵團作戰方式，全面伏擊通過大兵團作戰方式，全面伏擊 目標客戶，一丼收客目標客戶，一丼收客48750組，實現組，實現 導客導客20337組。組。 “廣告做到紐約，拓展做到拉薩” 通過全方位的推廣和全面的拓展，成都城成功樹立了 “西部第一文旅大盤西部第一文旅大盤”的品牌形象，頃目價值深入人心，各產品 業態均儲備了大量意向客戶。 亍是我們首次突破性嘗試小高層、洋房、別墅、公寓、唱鋪小高層、洋房、別墅、公寓、唱鋪 五大產品同步推售，采用別墅、商鋪、公寓大客戶提前裝戶認購， 小高層、洋房3000人搖號排隊搶購的形式，取得顯赫戰果，一 丼顛覆大成都近年單盤銷冠歷叱。 10月31日首次開盤搶房現場 圈層，就是第一生產力！ 圈層，就是第一生產力！ 圈層，就是第一生產力！ 10月31日首次開盤搶房現場 項目搶房記錄，堪稱成都近三年內絕無項目搶房記錄，堪稱成都近三年內絕無 僅有，僅有，熱銷熱銷18億億，徹底，徹底顛覆了成都房地產格顛覆了成都房地產格 局局，一丼奠定了項目在成都房地產市場的，一丼奠定了項目在成都房地產市場的江江 湖霸主地位湖霸主地位。 確保完成全年指標確保完成全年指標 向更高指標沖刺向更高指標沖刺