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1、DEC 2014 可口可樂俱樂部“爽動紅PA”冬季活動策劃推廣方案 Proposed by Catholic 2014.12 營銷策劃社會員權益營銷策劃社會員權益 1.【營銷策劃社】更新方案類型包括：活動案+地產活動案+ 各大節日案 2.專屬活動方案庫，社群每天分享3-5份最新活動案 a.每天更新3-5份最新活動方案 b.全年社群更新活動案超3000份 c.2019全年社群更新活動案將超100G 3.現在加入即送社群以往所有私密分享方案 a.17-19年的活動策劃案：1438份，共30.9G b.18-19年地產活動案：590份，共14.2G c.17-19年節日策劃案：995份，共6.8G 2、合計：3023份，51.9G 4.現在加入，馬上贈送價值98元的【研報圈】 5.公眾號推送所有干貨，免轉發特權，免費領取 a.公眾號所有轉發內容，免費領取 b.2019年持續更新中. 6.分享網內各類付費資源 【營銷策劃社】會員權益 C a t h o l i c 2 0 1 4 活動背景 這個冬天，可口可樂給你更多！ 更多容量 更多優惠 更多活動 可口可樂系列產品加量 100ml 渠道促銷 廣場美食商家合作 壕禮秒殺 美食分享 北極熊巡展 圣誕快閃 爽動紅PA 飲料倍增 得益倍增 快樂倍增 C a t h o l i c 2 0 1 4 主題推導 更多容量 更多優惠 更多活動 可口可樂 給予3、 消費者 享受 可口可樂給你更多，消費者享受倍增！ C a t h o l i c 2 0 1 4 BIG IDEA 可口可樂爽動紅PA 倍享季 活動主KV 主視覺以紅白風格為基礎，融 入冬季圣誕元素，更顯節日風情 以“more”為中心元素，與萬 達廣場“mall”的定位同音，彰 顯本次紅PA的定位，以各種美食 時尚元素加以點綴，彰顯會員 “倍享”優惠樂趣的主題 創意說明 C a t h o l i c 2 0 1 4 C a t h o l i c 2 0 1 4 策略主線 可口可樂爽動紅PA倍享季 預熱期（12.1-12.27） 你被（倍）享了嗎？ 預熱期（12.1-12.27） 你被（倍4、）2了嗎？ 紅PA現場（12.28） 你被（倍）愛了嗎？ 樂享倍增 獎勵x2 驚喜倍增 活動預熱期，通過廣場商 戶的深度合作，讓會員享受到 比以往更加豐富的體驗和優惠。 活動預熱期，體驗站互動環節 以通關挑戰的方式，設置不同 的過關-積分獎勵等級，讓會 員獲得的獎勵x2。 紅PA現場活動，通過更多的 互動環節和獎項設置，讓會員 享受更多驚喜，讓他們對紅 PA的熱愛“倍增”！ C a t h o l i c 2 0 1 4 預熱期策略1：你被享了嗎？ 紅PA 杭州商戶合作方案 大歌星 餐飲 影院 C a t h o l i c 2 0 1 4 杭州紅PA商戶合作對象 Benefits 提升淡季營5、收 紅PA現場兌換 微信可樂幣兌換 周一到周日上午場場場送影票（銀發） 包場看電影 影院核銷 培育用戶習慣 影院美譽 影院合作Benefit-“可口可樂送你天天看電影” C a t h o l i c 2 0 1 4 Benefits 提升人流到店 率及轉化率 可口可樂 實物獎勵 可口可樂 推薦商戶 周二招牌菜免費送 58元 消費滿百送可樂 消費 者 餐飲 商家 憑單張發票金額 滿百送一瓶可樂 憑發票金額 每滿百送一瓶可樂 C a t h o l i c 2 0 1 4 餐飲合作Benefit-“可口可樂請你免費吃大餐” Benefits 提升人流到店 率及轉化率 提升淡季營收 可口可樂 推薦6、門店 供周一至周五上午/下午、 周六周日上午使用 C a t h o l i c 2 0 1 4 大歌星合作Benefit-“可口可樂請你歡唱樂翻天” 活動集聚商場人氣 提升消費者體驗及留存時間 提升商戶滿意度 C a t h o l i c 2 0 1 4 萬科商場Benefit 商戶合作方案一 爽動紅PA “倍享季” 合作商家 前期宣傳 活動當天 活動延續 每個合作商家的信息可以 再可口可樂微信服務號上 滾動宣傳 通過前期宣傳召集可口可 樂粉絲到店消費 延續活動熱潮，促進參與 活動的可口可樂粉絲再次 到店消費體驗 體驗 積分 消費 杭州 廣 場 餐飲 影院 KTV 消費者 品牌商戶 得到更7、多 消費者及銷量 得到更多 優惠福利體驗 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期預熱 現場活動前2周 現場活動 合作商家介紹 合作活動介紹 活動積分兌換 可樂存粉倍享優 惠 可樂新粉享優惠 活動延續 現場活動后2-4周 延續活動熱潮 刺激延續性消費 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期預熱 商戶基本信息 在商戶的合作中， 前期預熱我們將做以下市場宣傳： 紅PA跨界活動 規則介紹 跨界搶換 紅PA套餐 1 2 3 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期預熱 兌換紅PA套餐 兌換紅PA抵用 券 會員福利套餐 商戶基本信息 紅PA跨界活動 規則介紹 跨界”8、搶”換 紅PA套餐內容 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期預熱 現場活動前2周 現場活動 合作商家介紹 合作活動介紹 活動積分兌換 可樂存粉倍享優 惠 可樂新粉享優惠 活動延續 現場活動后2-4周 延續活動熱潮 刺激延續性消費 C a t h o l i c 2 0 1 4 活動當天 紅PA當天，開啟“倍享季”O2O營銷模式 累計 可樂幣 兌換優惠套餐 及抵用券 到店消費 到店消費 掃碼關注可樂 兌換優惠 套餐 online offline C a t h o l i c 2 0 1 4 活動當天 前期預熱 現場活動前2周 現場活動 合作商家介紹 合作活動介紹 活動積分兌換 9、可樂存粉倍享優 惠 可樂新粉享優惠 活動延續 現場活動后2-4周 延續活動熱潮 刺激延續性消費 C a t h o l i c 2 0 1 4 活動延續及亮點 可樂存粉可繼續參加后期的倍享季搶換活動，并到店消費 通過紅PA新加入的可樂新粉可在了解可樂的同時參加倍享受季搶換活動 目標：增加新粉，鞏固粉絲粘性與活躍度 商戶可根據自己的成本核算推出主打餐飲套餐內容，控制成本 通過紅PA用戶體驗了解餐廳在的消費定位及體驗宣傳 通過可口可樂微信號宣傳品牌及體驗內容 商家福利：降低宣傳成本，控制運營成本，增加目標消費用戶及銷量 延續價值 合作亮點 C a t h o l i c 2 0 1 4 商戶合作方10、案二 憑消費小票至互動展區兌換權益 轉化為線上可樂幣 系統輸入 引導至商場消費 商場消費 互動展區 兌換實物或禮券(返回商場二次 消費) 兌換原則設置 商戶鼓勵機制 場景宣傳布置 商戶禮券召集 專人管理操作 C a t h o l i c 2 0 1 4 統一制作宣傳單頁：合作商戶導購地圖+活動細則+攻略（優質商家特惠套餐等）擺放于互動 展示區和各商戶 鼓勵商家對服務員口頭宣傳進行統一熟悉和引導。 鼓勵商家針對紅趴活動粉絲專設特惠套餐或者免費贈送的菜品一道（力度吸引可上宣傳單頁） C a t h o l i c 2 0 1 4 商戶激勵機制 針對合作商戶張貼指定合作商戶標識，擺放活動宣傳易拉寶11、。 統一制作宣傳單頁：合作商戶導購地圖+活動細則+倍享攻略推薦擺放于互動展示區和各商戶。 商家對服務員口頭宣傳進行統一熟悉和引導。 C a t h o l i c 2 0 1 4 場景宣傳布置 憑借當天消費小票可選擇全部兌換實體可樂幣，或者全部轉化為虛擬可樂幣。 實體可樂幣可以在現場兌換實物禮品，或者由商家提供的消費禮券。 虛擬可樂幣可以在線上進行禮品的兌換。 C a t h o l i c 2 0 1 4 兌換原則設置 可以作為合作內容之一與商戶進行洽談，鼓勵商戶積極參與； 針對優質商戶的全免禮券，可樂方可在價格合適的情況下適當采購。 C a t h o l i c 2 0 1 4 商家禮券12、召集 活動宣傳平臺 新浪微博：浙江可口可樂爽動紅PA 微信訂閱號：可口可樂爽動in浙江 微信服務號：可口可樂爽動in浙江 C a t h o l i c 2 0 1 4 ATL BTL 微博、微信訂閱號、微信服務號 戶外廣告：候車廳、燈箱等 社會化媒體 傳統媒體：電視、電臺 售點呈現 渠道促銷：街角旺區 紅PA校園推廣 C a t h o l i c 2 0 1 4 “倍享季”主題將會覆蓋 C a t h o l i c 2 0 1 4 紅PA 體驗站互動方案 預熱期策略2：你被2了嗎？ C a t h o l i c 2 0 1 4 PAST NOW 互動1 互動1 互動2 互動3 5可樂幣13、 5可樂幣 5可樂幣 互動2 互動3 X可樂幣 X可樂幣 X可樂幣 可樂幣兌獎 可樂幣兌獎 可樂幣翻X倍 體驗策略調整：可樂幣翻X倍 會員參與互動獲得相 應可樂幣 通過擲色子的點數， 讓可樂幣翻X倍 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 創意說明： 體驗站以擬人化思維，將可口可樂以“可樂君”的形象作為主要形象呈現，同時與可口可樂的音樂、美食和 運動元素相融合，生動詮釋了“倍享”主題，富有趣味性。 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 可樂君接待臺 音樂臺 設置LED屏幕和音響，用于 播放可口可樂VCR和音樂 充電區 可以提供手機充電 加油站 14、可口可樂自動販售機 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 創意說明： 萌萌的可樂君，以經典的鋁 罐形象出現，開始了體驗站 的“倍享”之旅 可樂君作為接待臺使用 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 體驗站設計方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 體驗站設計方案（實景圖） C a t h o l i c 2 0 1 4 C a t h o 15、l i c 2 0 1 4 MTC互動1：最強DJ 游戲玩法： 1.選擇喜歡的歌曲進入游戲挑戰 2.根據相關提示，手指旋轉磁盤，20秒內完成相關動 作即為挑戰成功 計分規則 1.根據挑戰成功的數量不同獲得不同的榮譽稱號 2.每一首歌曲挑戰成功獲得2枚可樂幣 MTC互動項目 MTC互動區 C a t h o l i c 2 0 1 4 MTC互動2：呀咪向前沖 游戲玩法/積分規則： 1.達到通關分數，獲得2可樂幣 2.若全場超過最高分數額外獎勵20枚可樂幣 C a t h o l i c 2 0 1 4 1.幸運投手 被爽挑戰項目 游戲玩法： 設立可口可樂籃筐墻，參與者在規定的時間區域內將球 投16、入籃筐中 計分規則： 1.女生投籃距離為2M、男生投籃距離為3M，時間為10 秒 2.游戲結束，規定時間內投入籃筐的即可獲得2可樂幣 C a t h o l i c 2 0 1 4 游戲規則： 每人3次機會。用飛盤投擲一個可以 翻轉的墊子上的孔洞，每投中一次可 獲得2可樂幣。 被爽挑戰項目 2.精準大著陸 參與游戲通關科獲得可樂幣獎勵，參與者可用來直接 兌小禮品。 可樂幣兌換/抽獎 C a t h o l i c 2 0 1 4 可樂幣 兌獎 C a t h o l i c 2 0 1 4 紅PA現場策略：你被愛了嗎？ 外場 14:0021:00 內場 14:0021:00 門前廣場 廣場中庭17、 品牌展示 通過品牌展示彰顯活動主題，為內場活動導流 “被愛”highPA VIP特權專享 VIP專享游戲 5DHigh PA 內場打造成可口可樂VIP會員專屬的樂享天地， 通過熱力四射的盛大派對，引爆現場轟動效應 “被爽”嘉年華 互動游戲 C a t h o l i c 2 0 1 4 外場規劃 外場展示設計 C a t h o l i c 2 0 1 4 C a t h o l i c 2 0 1 4 內場規劃 C a t h o l i c 2 0 1 4 內場設計圖 內場設計圖（實景） C a t h o l i c 2 0 1 4 內場規劃圖 尊享區 會員接待區 High PA 區 18、互動區 贈飲區 互動區 尊享區：爽動傳奇 C a t h o l i c 2 0 1 4 可口可樂紀念瓶、明星海報、紀念禮品 （由可口可樂提供）將被懸掛在特制的架 子上，展示紅PA歷史 尊享區互動：驚艷被爽 C a t h o l i c 2 0 1 4 紅PA現場有熱力四射的showgirl女神與會員互動 拍照讓會員驚艷倍增 尊享區互動：驚艷被爽 C a t h o l i c 2 0 1 4 有錢，任性 沒錢，倔強 女神，約嗎 請給我一個涌抱 連100可樂幣都不給我 要爽由自己 樂享翻倍 開森 微信打印獲贈飲 C a t h o l i c 2 0 1 4 會員與showgirl在尊享區合19、影，并發送給可口可樂俱樂部微信平臺，獲取打印密碼，輸入打印密碼后，體 驗站的微信打印機將打印出這張富有紀念意義的靚照，同時獲得可樂贈飲1瓶。 *如果現場網絡信號不佳，會員可將合影分享到朋友圈，現場經PG確認后獲得贈飲。 互動區：嘉年華游戲 C a t h o l i c 2 0 1 4 1 游戲規則： 用大型骰子在標有6個環的區域投擲， 每人3次機會 投中單數環，且骰子也是單數的得1 可樂幣；投中雙數環，且骰子也是雙 數的得1可樂幣 如果環數和骰子數字相等則可得到該 數字雙倍的可樂幣。 爽投大滿貫 C a t h o l i c 2 0 1 4 2 游戲規則： 每人3次機會。用飛盤投擲一個可以20、 翻轉的墊子上的孔洞，每投中一次可 獲得5可樂幣。 精準大著陸 互動區：嘉年華游戲 C a t h o l i c 2 0 1 4 3 游戲規則： 每人1次機會。將球踢進 不同位置的桶中，將獲得 不同價值的可樂幣 底層3個桶：2可樂幣 上層2個桶：3可樂幣 踢出我天地 互動區：嘉年華游戲 C a t h o l i c 2 0 1 4 4 游戲規則： 3人參與，抽出越多木塊，確保疊疊 樂不倒為勝，并得到抽出木塊數量相 等的可樂幣 疊疊樂 互動區：嘉年華游戲 互動區：體驗站互動植入 C a t h o l i c 2 0 1 4 植入體驗站互動環節，公布前期統計的體驗 站互動游戲歷史最高紀錄，吸21、引參與者挑戰， 打破記錄，極大提升活動的刺激性和參與者的 積極性。 互動游戲體驗流程 C a t h o l i c 2 0 1 4 可樂幣X倍 互動游戲 參與互動游戲 擲色子 憑點數贏取X倍可 樂幣 憑可樂幣兌換 禮品 夜PA現場效果圖 主舞臺區作為全場中心，利用紅色燈光、圣誕可樂熊造型，營造別致震撼的視覺體驗。 High PA 區設計 C a t h o l i c 2 0 1 4 HIGH PA 區：FM coca-cola 時間 環節 內容 第一場 14:0015:00 14:0014:10 開場篇 1.MC秀+Show girl活躍氣氛 2.主持人上場 3.介紹本次爽動紅PA概況 422、.回顧爽動紅PA歷史 5.播放基調快樂的音樂 14:1014:30 現場篇 1.MC秀+Show girl活躍氣氛 2.隨機采訪場內會員，詢問他對活動的看 法，參與的心情等互動話題 3.現場互動活動播報 14:3015:00 休息 播放音樂 第二場 15:0016:00 15:0015:20 PK1：自拍達人擂臺 賽 1.MC秀+Show girl活躍氣氛 2.主持人介紹活動規則 3.現場召集參與者進行自拍PK 4.主持人對自拍照片進行評比 5.向優勝者贈送小禮品 6.Showgirl與優勝者自拍合影 15:2016:00 休息 播放音樂 C a t h o l i c 2 0 1 4 HIG23、H PA 區：FM coca-cola 時間 環節 內容 第三場 16:0017:00 16:0016:20 PK2：吹球擂臺賽 1.MC秀+Show girl活躍氣氛 2.主持人介紹活動規則 3.現場召集參與者進行活動 4.向優勝者贈送小禮品 16:2017:00 休息 播放音樂 第四場 17:0018:00 17:0017:20 PK3：長管吸可樂擂 臺賽 1.MC秀+Show girl活躍氣氛 2.主持人介紹活動規則 3.現場召集參與者進行活動 4.向優勝者贈送小禮品 17:2018:00 休息 播放音樂 C a t h o l i c 2 0 1 4 PK1：自拍達人擂臺賽 體驗流程：24、 1.現場準備自拍神桿1根 2.主持人現場介紹各臉型MM的自拍攻略 3.邀請現場參與者使用自拍神桿進行自拍 4.主持人現場對照片進行評比 5.優勝者有資格與女神自拍1次 6.向參與者贈送小禮品 C a t h o l i c 2 0 1 4 PK2：吹球擂臺賽 體驗流程： 1.用5個紙杯裝滿水置于桌上，然后緊挨著放 成4列，在第1個紙杯上放1個乒乓球 2.4人同時上臺參與，用嘴吹乒乓球，第一個 將乒乓球吹到最后一個紙杯中的人獲勝。 3.游戲期間如果乒乓球掉地，則重頭開始 4.向參與者贈送小禮品 C a t h o l i c 2 0 1 4 PK3：長管吸可樂擂臺賽 體驗流程： 1.主持人現場25、介紹游戲規則：一分鐘內，用 長吸管吸可樂越多的人獲勝 2.邀請現場參與者進行PK，一輪4人 3.向參與者贈送小禮品 C a t h o l i c 2 0 1 4 串場節目 三輪PK擂臺賽開場，均由MC說唱配合showgirl熱舞作為暖場節目，活躍現場氣氛。 HIGH PA 區：夜場簡要流程 時間 環節 內容 19:0019:10 倍酷發動 MC說唱+Showgirl熱舞開場 19:1019:15 主持人開場 19:1519:25 倍臻時刻 水晶球表演 19:2519:30 好禮翻倍第一輪 創意發獎方式 19:3019:35 MC說唱 MC單獨說唱節目 19:3519:45 倍炫魔幻 近景魔術26、 C a t h o l i c 2 0 1 4 HIGH PA 區：夜場簡要流程 時間 環節 內容 19:4519:50 好禮翻倍第二輪 創意發獎方式 19:5020:00 倍爽激情 Showgirl互動贈飲 20:0020:05 好禮翻倍第三輪 創意發獎方式 20:0520:50 倍愛時刻 明星組合SNH48登場 20:5021:00 好禮翻倍第四輪 創意發獎方式 21:00 活動結束 會員離場 C a t h o l i c 2 0 1 4 環節一：倍酷發動 勁爆的旋律，激昂的節奏，音樂響起，MC說唱與showgirl熱舞聯合出演，高調拉開夜pa序幕！ 屆時，飛揚的雪花彩帶從天而降，在冬27、季濃濃的節慶氣 氛中，引爆全場的狂熱氣氛！ 環節一：倍酷發動 環節二：倍臻時刻 全場暗燈，表演者像舞蹈那樣柔美地將水晶球玩 轉于手掌間，水晶球的懸浮感和美感將震動全場， 也可以和場下觀眾進行互動。 由精通MC說唱億人作為單獨節目登場，配合音樂節奏，插 科打諢，讓觀眾在愉悅激情的氣氛中享受輕松一刻。 環節三：MC說唱表演 環節四：倍炫魔幻 近景魔術抓住觀眾的眼球，賦予可口可樂以魔幻的色彩 1.以紅色為主題的魔術表演，還原可樂罐 2.魔術互動，變出圣誕帽，變出可樂 3.讓花朵染上炫動的紅色，漫天降下紅色的雪花 創意發獎環節：好禮翻倍 發獎形式：Showgirl在舞臺上和觀眾區四周，向觀眾拋擲公仔，28、觀眾踴躍搶奪，High翻全場。 每輪公仔均含有2個上臺互動名額，獲得的消費者將在后面的互動環節上臺，與女神互動 女神請你喝可口可樂 環節五：倍爽激情 STEP 1 STEP 2 STEP 3 Showgirl在發獎環節用向會員觀眾區域拋擲公仔 搶到幸運公仔的會員將被邀請上臺 Showgirl身纏可口可樂，會員將在1分鐘內用吸 管喝光可樂，暢爽滋味不止于口，更在于心 環節六：極限時刻 SNH組合和隆重登場，為粉絲獻上難忘的倍愛時刻！ 表演期間，明星組合可與粉絲互動，主要形式有： 1、明星模仿秀：由明星示范一段歌曲或舞蹈，邀請粉絲上臺模仿 2、互動游戲：歌曲接龍、隔板傳舞、燭光爆破等，明星與粉絲p29、k C a t h o l i c 2 0 1 4 項目推廣進度 預熱期 （12.1-12.27） 紅PA當天 （12.28） 延續期 （12.29-01.07） 時間 項目 商戶合作 合作商家介紹 合作活動介紹 活動積分兌換 可樂存粉倍享優惠 可樂新粉享優惠 延續活動熱潮 刺激延續性消費 體驗站 體驗站互動 爽動紅PA 倍享季 被爽嘉年華 被愛high PA Thank you Proposed by Catholic 2014.9 營銷策劃社會員權益營銷策劃社會員權益 1.【營銷策劃社】更新方案類型包括：活動案+地產活動案+ 各大節日案 2.專屬活動方案庫，社群每天分享3-5份最新活動案 a.每天更新3-5份最新活動方案 b.全年社群更新活動案超3000份 c.2019全年社群更新活動案將超100G 3.現在加入即送社群以往所有私密分享方案 a.17-19年的活動策劃案：1438份，共30.9G b.18-19年地產活動案：590份，共14.2G c.17-19年節日策劃案：995份，共6.8G 合計：3023份，51.9G 4.現在加入，馬上贈送價值98元的【研報圈】 5.公眾號推送所有干貨，免轉發特權，免費領取 a.公眾號所有轉發內容，免費領取 b.2019年持續更新中. 6.分享網內各類付費資源 【營銷策劃社】會員權益