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1、市場(chǎng)下行市場(chǎng)下行，文文旅旅常銷常銷盤盤如如何何借社借社群群活活動(dòng)動(dòng) 海南海南 區(qū)域一部區(qū)域一部 實(shí)現(xiàn)一實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)場(chǎng)15W+15W+人人次次曝曝光光度度的推的推廣廣突突破破 第一屆業(yè)主第一屆業(yè)主新新年年歌舞歌舞盛盛會(huì)會(huì) 人均費(fèi)人均費(fèi)用用僅約僅約0 0. .5 5元元 CONTENTS 目目 錄錄 01活動(dòng)背景活動(dòng)背景 2. 2.尋求突破口尋求突破口 3. 3.執(zhí)行回顧及亮點(diǎn)分享執(zhí)行回顧及亮點(diǎn)分享 4. 4.活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) 01 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 東東海岸位居北海岸位居北緯緯 1919 海南博鰲灣海南博鰲灣區(qū)區(qū) ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 占占 地地 約約 15001500 畝畝 ， 已已 交交 付付 約約 2、21002100 戶戶 。 20152015 年進(jìn)駐博鰲和住聯(lián)集團(tuán)共同年進(jìn)駐博鰲和住聯(lián)集團(tuán)共同 合合 作作開發(fā)開發(fā)。 項(xiàng)目?jī)?nèi)湖外項(xiàng)目?jī)?nèi)湖外海海，大樹環(huán)繞大樹環(huán)繞，自自然然生態(tài)環(huán)生態(tài)環(huán)境境優(yōu)優(yōu) 越越， 主要配主要配套為套為華美達(dá)酒店華美達(dá)酒店、商商業(yè)街及業(yè)街及業(yè)業(yè)主主 食食堂等堂等。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 市場(chǎng)政策影響市場(chǎng)政策影響 0101 3 月 2017年 4 月 4 月 20182018年年4 4月月2222日日出出臺(tái)臺(tái) （1 1）限限購(gòu)購(gòu)區(qū)區(qū)外外，非非本本省省戶戶籍籍：居居民家民家庭庭須須提提供供至至少少一一 名名家家庭庭成員成員在在我我省省累計(jì)累計(jì)至至少少2424個(gè)個(gè)月月個(gè)人個(gè)人所所得稅得3、稅或或社社保保 證證明明； （2 2）戶籍戶籍遷入遷入本本省省的居民家的居民家庭庭：限限購(gòu)購(gòu)1 1套套，并并須須提提供供 至少一名家至少一名家庭庭成成員員我我省省累累計(jì)至計(jì)至少少2424個(gè)個(gè)月月個(gè)人個(gè)人所所得得稅稅或或 社社保保證證明明。 海海南省南省出出臺(tái)臺(tái)限限貸貸限購(gòu)政限購(gòu)政策策，非非 本本省戶省戶籍限購(gòu)籍限購(gòu)一一套房套房 瓊瓊海跟海跟進(jìn)進(jìn): :增加社增加社保要求保要求 非本非本省省: :博博鰲鰲( (2 2年年社社保保) ) 項(xiàng)目項(xiàng)目所所在在區(qū)區(qū)域域 9 月 20172017年年9 9月月3030日日停停止止批準(zhǔn)批準(zhǔn)套套型型建建筑筑 面積面積在在100100以以下下（含含100100) 4、) 的商的商 品住品住宅宅建建設(shè)設(shè) 20172017年年9 9月月2929日日深深化化“兩兩個(gè)暫個(gè)暫停停“ 政政 策策 1 1 、 停停止止產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)式式酒酒店店項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)目規(guī)劃劃報(bào)報(bào)建建審批審批 2 2、新新取得取得土土地地要要求封求封 頂后頂后銷銷售售等要等要求求 2018年 20182018年年3 3月月3131日日， 海南省海南省發(fā)發(fā)布布限購(gòu)限購(gòu)區(qū)區(qū)社社保保提高提高至至5 5年年，島島外購(gòu)?fù)赓?gòu) 首付不低于首付不低于70%70%，全全島新島新購(gòu)購(gòu)房房自自取取得得不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)證證之之日起日起5 5年年內(nèi)內(nèi) 禁止禁止轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓， 價(jià)格備案價(jià)格備案后后6 6個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)不不得得提提價(jià)價(jià)。 博鰲政5、策博鰲政策（外省居民外省居民）：）： 限購(gòu)限購(gòu)1 1套套+70%+70%首首付付+ +5 5年社保年社保+5+5年禁售年禁售 且外省且外省居民家庭補(bǔ)交居民家庭補(bǔ)交，補(bǔ)辦個(gè)稅或社保不予認(rèn)可補(bǔ)辦個(gè)稅或社保不予認(rèn)可，不能購(gòu)房不能購(gòu)房 市場(chǎng)政策影響市場(chǎng)政策影響 0101 20182018 年年1212 月月1919 日日， 海南海南省省住住房房和和城城鄉(xiāng)建鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)廳廳下下發(fā)發(fā)關(guān)于關(guān)于進(jìn)進(jìn)一一步步加加大大對(duì)違對(duì)違法法違違規(guī)規(guī)銷銷售售和和 虛虛假假宣傳等行為查宣傳等行為查處處力度的通力度的通知知 ： 嚴(yán)禁島外居民嚴(yán)禁島外居民通通過補(bǔ)繳社保或個(gè)過補(bǔ)繳社保或個(gè)稅稅騙購(gòu)住騙購(gòu)住房房 ， 違違 反反規(guī)定規(guī)定的的進(jìn)6、進(jìn)行嚴(yán)行嚴(yán)厲厲處處罰罰。 20192019 年年1 1 月月8 8 日日， 海口海口市市人民政府印人民政府印發(fā)發(fā)關(guān)于進(jìn)一步穩(wěn)關(guān)于進(jìn)一步穩(wěn)定定房地產(chǎn)市場(chǎng)的通房地產(chǎn)市場(chǎng)的通知知， 進(jìn)一步進(jìn)一步落落實(shí)實(shí) 房房地地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)調(diào)控控目目標(biāo)標(biāo)， 海海口口分分類類調(diào)控調(diào)控下下政政策策趨趨嚴(yán)嚴(yán)， 禁禁止止企企業(yè)業(yè)購(gòu)購(gòu)房房， 商商辦辦新新規(guī)規(guī)出出臺(tái)臺(tái)， 且且發(fā)發(fā)布布“ 限限 高高令令” 全全 域域 限購(gòu)限購(gòu)影影響響下下 ， 瓊海瓊海市市成成交交面面積積 較較 去去年年同期同期腰腰斬?cái)? 70 0%，成成交交均價(jià)均價(jià)同同比比 上上 漲漲2 21 1. .3 32 2%； 旺旺季季 搶收搶收，以價(jià)以價(jià)換換量量為為核核心7、心，包包銷銷、 工工抵抵、渠渠道道拓展拓展，多渠多渠道道促促成成 交交，但但 因因政政策強(qiáng)策強(qiáng)限限，整整體體市場(chǎng)市場(chǎng)平平淡淡。 項(xiàng)目銷售情況項(xiàng)目銷售情況 0202 成交套數(shù)成交套數(shù)成交金額成交金額來訪數(shù)來訪數(shù)來電數(shù)來電數(shù) 2018年10月39458034875 2018年11月24410051590 2018年12月142154791110 20182018年年1010月月- -1212月成交渠道月成交渠道 序號(hào)成交渠道成交套數(shù)占比 1分銷4270% 2業(yè)主推介66% 3社會(huì)推介56% 4自來客2418% 20182018 年年1010 月月- -1212 月月項(xiàng)目項(xiàng)目來來訪來訪來電上電上升升8、，但但成成交量交量持持續(xù)下續(xù)下降降，成交成交渠渠道主要道主要還還是以是以分分銷客戶銷客戶為為 主主，市市場(chǎng)場(chǎng)下下行行，客客戶趨戶趨于于冷靜冷靜； 來來訪訪來來電增電增加加，主主要要為為傳統(tǒng)傳統(tǒng)冬冬季季海海南南旅旅游高游高峰峰期期，旅旅居居客居客居多多，社社群群活活動(dòng)趨動(dòng)趨于于疲疲態(tài)態(tài)，難難以以集集 中中吸引吸引客客戶戶及業(yè)及業(yè)主主關(guān)關(guān)注注，無突無突破破口引口引起起市場(chǎng)市場(chǎng)轟轟動(dòng)動(dòng)； 4580 4100 2154 0 2000 4000 6000 2018年10月2018年11月2018年12月 銷售金額（萬(wàn)） 0 500 1000 項(xiàng)目來訪來項(xiàng)目來訪來電數(shù)電數(shù) 2018年10月 2018年119、月 2018年12月 來訪數(shù)來電數(shù) 備注備注：認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)套數(shù)套數(shù)及及金額金額均均按認(rèn)購(gòu)按認(rèn)購(gòu) 業(yè)主群訴事件業(yè)主群訴事件 0303 20182018 年年1212 月月起起業(yè)業(yè)主陸續(xù)登主陸續(xù)登島島 ，因因交付交付、品質(zhì)及品質(zhì)及長(zhǎng)長(zhǎng)期停水停電等期停水停電等因因素素 導(dǎo)致大量客導(dǎo)致大量客戶戶投訴投訴及及 聚聚眾鬧眾鬧事事事事件件； 因因項(xiàng)項(xiàng)目目為為合合作并作并購(gòu)購(gòu)，因因大大巴巴車及車及苑苑區(qū)區(qū)電電瓶車瓶車等等使使用用問問題題導(dǎo)致導(dǎo)致兩兩方方業(yè)業(yè)主主產(chǎn)產(chǎn)生居生居住住矛矛盾盾 ，雙方雙方 業(yè)業(yè)主負(fù)主負(fù)面面情情緒較緒較大大； 銷售困境銷售困境 市場(chǎng)下行市場(chǎng)下行，產(chǎn)產(chǎn)品品去化去化難難度度大大 政府嚴(yán)控政府嚴(yán)控10、，市場(chǎng)下行市場(chǎng)下行，項(xiàng)目在售產(chǎn)品單一項(xiàng)目在售產(chǎn)品單一，價(jià)格無優(yōu)勢(shì)價(jià)格無優(yōu)勢(shì) 在售產(chǎn)品為尾貨積存和合作方舊貨在售產(chǎn)品為尾貨積存和合作方舊貨，競(jìng)品沖擊嚴(yán)重競(jìng)品沖擊嚴(yán)重，去化難去化難 政府管控政府管控，市市場(chǎng)場(chǎng)宣傳宣傳缺缺乏乏突突破破口口 新春節(jié)點(diǎn)不斷新春節(jié)點(diǎn)不斷，開門紅指標(biāo)當(dāng)先開門紅指標(biāo)當(dāng)先，政府限制地產(chǎn)宣傳政府限制地產(chǎn)宣傳 無強(qiáng)有力營(yíng)銷支撐點(diǎn)和有效推廣無強(qiáng)有力營(yíng)銷支撐點(diǎn)和有效推廣，缺乏突破口缺乏突破口 層出不窮的層出不窮的業(yè)業(yè)主主群訴群訴事事件件 因停水停電及房屋質(zhì)量等客觀問題頻頻出現(xiàn)業(yè)主聚眾鬧事因停水停電及房屋質(zhì)量等客觀問題頻頻出現(xiàn)業(yè)主聚眾鬧事 因收購(gòu)合作項(xiàng)目存在兩方業(yè)主日常居住的生活矛盾因收11、購(gòu)合作項(xiàng)目存在兩方業(yè)主日常居住的生活矛盾 02 尋求突破口尋求突破口 如何抓住新春如何抓住新春節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 引爆市場(chǎng)引爆市場(chǎng) 助力開門紅業(yè)績(jī)助力開門紅業(yè)績(jī) 1 高關(guān)注度業(yè)主營(yíng)銷活動(dòng)高關(guān)注度業(yè)主營(yíng)銷活動(dòng)：需需組織一組織一場(chǎng)影場(chǎng)影響響力活力活動(dòng)動(dòng)分散分散業(yè)業(yè)主主 聚聚 焦焦點(diǎn)點(diǎn)，減減少少負(fù)面負(fù)面輿論輿論，提提升品升品牌牌號(hào)召號(hào)召力力； 2 3 4 保障旺季來訪保障旺季來訪，營(yíng)造大盤熱銷營(yíng)造大盤熱銷：保障保障項(xiàng)項(xiàng)目每目每日日來訪來訪基基數(shù)數(shù)， 營(yíng)營(yíng)造熱造熱銷銷氛氛圍感圍感，促進(jìn)促進(jìn)銷銷售逼售逼定定； 深挖新老業(yè)主自身資源深挖新老業(yè)主自身資源，提升提升營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)銷費(fèi)效效比比：深挖業(yè)主自身深挖業(yè)主自身資資源源12、舉舉 辦相辦相應(yīng)活應(yīng)活動(dòng)動(dòng)，降降低低費(fèi)效費(fèi)效比比； 尋找核心突破點(diǎn)尋找核心突破點(diǎn) 群群策群力策群力反復(fù)反復(fù)溝通溝通 制造制造“和睦鄰里和睦鄰里” 良好社群催化劑良好社群催化劑：市場(chǎng)市場(chǎng)下下行下行下，老帶老帶新新 是是快速快速促促進(jìn)業(yè)績(jī)進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)達(dá)成的成的關(guān)鍵關(guān)鍵, ,挖掘挖掘共共同興同興趣趣愛好促愛好促進(jìn)進(jìn)和睦和睦鄰鄰里關(guān)里關(guān)系系； 新春盛新春盛典典 一場(chǎng)全民狂歡一場(chǎng)全民狂歡 20192019 年?yáng)|海岸歌年?yáng)|海岸歌舞舞盛會(huì)盛會(huì)暨暨海堂海堂社社成立一成立一周周年慶典年慶典 03 執(zhí)行回顧執(zhí)行回顧 亮點(diǎn)分享亮點(diǎn)分享 活動(dòng)活動(dòng)核心核心 01 02 中年大叔大媽的社交圈不容小覷中年大叔大媽的社交圈不容小13、覷 爸 媽 吃 過 的 鹽 真 的 比 你 吃 過 的 飯 多 中 年 人 的 口 碑 相 傳 ， 老 帶 新 的 鼎 力 支 撐 03 “六度分離六度分離”法法則則 傳播為王傳播為王 通 過 6 人 介 紹 你 可 以 認(rèn) 識(shí) 世 界 上 的 任 何 一 個(gè) 人 通 過 6 人 轉(zhuǎn) 發(fā) 宣 傳 可以 傳 播 到世 界 每個(gè) 角 落 一家人的全民狂歡一家人的全民狂歡 沒 有 解 決 不 了 的 投 訴 和 矛 盾 ， 就看 你 努 力 了 多 少 執(zhí)行回顧執(zhí)行回顧 12.31 1.151.20 收官炒收官炒作作，人氣節(jié)目拉票人氣節(jié)目拉票 約約2.12.1萬(wàn)人投票萬(wàn)人投票 再次引發(fā)再次引發(fā)全全國(guó)14、國(guó)爆爆點(diǎn)點(diǎn) 1.16 1.191.26 -1.31 盛典開啟盛典開啟，全全國(guó)國(guó)直播直播 2 2個(gè)半個(gè)半小時(shí)小時(shí) 約約6.96.9萬(wàn)人次觀看萬(wàn)人次觀看 300300張門票限額派發(fā)張門票限額派發(fā) 約約37003700人搶票人搶票 后臺(tái)單后臺(tái)單條微推留言條微推留言超超300300條條 活動(dòng)輸活動(dòng)輸出出，海選開啟海選開啟 全信息全信息覆蓋覆蓋多部門多部門積極聯(lián)動(dòng)積極聯(lián)動(dòng) 苑區(qū)每苑區(qū)每日呈現(xiàn)排演盛況日呈現(xiàn)排演盛況 重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 亮點(diǎn)呈現(xiàn)亮點(diǎn)呈現(xiàn) 新春優(yōu)惠新春優(yōu)惠 置業(yè)大促置業(yè)大促 優(yōu)惠優(yōu)惠“狂狂想想曲曲” 新春置業(yè)新春置業(yè) 9090折折鉅鉅惠獻(xiàn)禮惠獻(xiàn)禮（最低最低） 老友回老友回饋季饋季 老帶老帶新成15、新成交交后享后享2 2年物年物管管費(fèi)費(fèi) 認(rèn)購(gòu)享認(rèn)購(gòu)享“金金”喜喜 認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)當(dāng)日當(dāng)日砸砸金蛋金蛋贏贏取大獎(jiǎng)取大獎(jiǎng) 一口一口價(jià)促價(jià)促銷銷房源房源 新春新春鉅惠鉅惠十十套促套促銷銷房源房源 部門聯(lián)動(dòng)部門聯(lián)動(dòng) 業(yè)主安撫業(yè)主安撫 東海東海岸業(yè)岸業(yè)主主見面見面座座談會(huì)談會(huì)合作合作方業(yè)方業(yè)主主見面見面座座談會(huì)談會(huì)社群社群活動(dòng)活動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)人責(zé)人溝溝通會(huì)通會(huì)新春新春業(yè)主業(yè)主拜拜訪及訪及福福盒派發(fā)盒派發(fā) 亮點(diǎn)分享一亮點(diǎn)分享一 主動(dòng)出主動(dòng)出擊擊 多方聯(lián)動(dòng)多方聯(lián)動(dòng)：積積極拜訪極拜訪龍頭龍頭業(yè)業(yè)主主，組組織項(xiàng)織項(xiàng)目目業(yè)主業(yè)主見見面座面座談?wù)剷?huì)會(huì)；全全樓樓棟棟植植入活入活動(dòng)動(dòng)推推廣廣信信 息息，物物業(yè)業(yè)鳳鳳凰管凰管家家、環(huán)16、環(huán)境境阿姨阿姨、禮賓禮賓人人員主員主動(dòng)動(dòng)聯(lián)誼聯(lián)誼并并組織組織節(jié)節(jié)目共目共慶慶新春新春，弱化弱化業(yè)業(yè)主負(fù)主負(fù)面面情緒情緒。項(xiàng)項(xiàng) 目目各處各處可可看看到全到全員員活動(dòng)活動(dòng)排排練現(xiàn)練現(xiàn)象象，其其樂樂融融融融，為顧為顧問問帶看帶看起起到良到良好好說辭說辭效效果果。 亮點(diǎn)分享二亮點(diǎn)分享二 設(shè)置規(guī)設(shè)置規(guī)則則 避免業(yè)主糾紛避免業(yè)主糾紛：避避免免先先到先到先得得，免費(fèi)免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取等取等活活動(dòng)口徑動(dòng)口徑，無規(guī)無規(guī)矩矩不成方不成方圓圓，設(shè)設(shè)置置規(guī)則規(guī)則， 有有效避效避免免執(zhí)行糾執(zhí)行糾紛紛。本本次次活動(dòng)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地地有限有限，僅容僅容納納300300 個(gè)個(gè)觀眾觀眾席席，但但項(xiàng)項(xiàng)目入目入住住已達(dá)千已達(dá)千人人，為為避避免客17、訴免客訴， 設(shè)設(shè)置領(lǐng)置領(lǐng)票票規(guī)規(guī)則則：參參與活與活動(dòng)動(dòng)互動(dòng)互動(dòng)，微信微信留留言點(diǎn)言點(diǎn)贊贊前前300300 名名可可領(lǐng)入領(lǐng)入場(chǎng)場(chǎng)券券。 單條搶票微推閱讀量達(dá)單條搶票微推閱讀量達(dá)37003700 人次人次，留言超留言超300300 多條多條，有效避免領(lǐng)票投訴糾紛事件有效避免領(lǐng)票投訴糾紛事件。 創(chuàng)新視頻化推廣營(yíng)銷創(chuàng)新視頻化推廣營(yíng)銷： 順應(yīng)潮流趨勢(shì)順應(yīng)潮流趨勢(shì)，多以短視頻傳播多以短視頻傳播。視頻內(nèi)容多次優(yōu)化視頻內(nèi)容多次優(yōu)化，素材多素材多 元化元化，注重細(xì)節(jié)注重細(xì)節(jié)，引發(fā)情感共鳴引發(fā)情感共鳴，引發(fā)客戶引發(fā)客戶“二次傳播二次傳播” 。 騰訊視頻觀看超騰訊視頻觀看超4 4. .4 4萬(wàn)人次萬(wàn)人次，項(xiàng)目信息推18、廣最大化項(xiàng)目信息推廣最大化。 亮點(diǎn)分享三亮點(diǎn)分享三 稿稿件優(yōu)件優(yōu)化化：剔除剔除傳傳統(tǒng)統(tǒng)321321 倒計(jì)倒計(jì)時(shí)時(shí)平面平面海海報(bào)報(bào)， 順順應(yīng)應(yīng)視頻視頻化化趨勢(shì)趨勢(shì)，增強(qiáng)增強(qiáng)互互動(dòng)性動(dòng)性。 0 0費(fèi)用合作媒體直播費(fèi)用合作媒體直播：2 2. .5 5h h舞會(huì)舞會(huì)直直播觀播觀看看人數(shù)人數(shù)達(dá)達(dá)6 69 90 01 12 2人人。推推廣廣執(zhí)執(zhí)行要行要求求所有所有工工作人作人員員轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)微微 信信群和群和朋朋友友圈圈，演演員及員及業(yè)業(yè)主觀主觀看看轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，合作合作媒媒體及體及分分銷轉(zhuǎn)銷轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超預(yù)期預(yù)期達(dá)達(dá)到推到推廣廣效果效果。 同同期其期其它它項(xiàng)項(xiàng)目類目類似似舞會(huì)舞會(huì)直直播平播平均均觀看觀看人人數(shù)19、數(shù)為為50005000 - -8 80 00 00 0人人，同同比比遠(yuǎn)超遠(yuǎn)超約約8 8倍倍。 成成本控本控制制，做好做好媒媒體日體日常常維護(hù)維護(hù)，以項(xiàng)以項(xiàng)目目自有自有禮禮品溝品溝通通媒體媒體免免費(fèi)進(jìn)費(fèi)進(jìn)行行活動(dòng)活動(dòng)直直播和播和宣宣傳傳。 亮點(diǎn)分享四亮點(diǎn)分享四 亮點(diǎn)分享五亮點(diǎn)分享五 人氣投票完美收官炒作人氣投票完美收官炒作：活活動(dòng)結(jié)束動(dòng)結(jié)束后一后一個(gè)個(gè)刷屏刷屏，一篇一篇微微推收推收官官大吉大吉？NONO ！通通過人過人氣氣節(jié)目節(jié)目投投票票 選選舉舉，自自有禮品有禮品吸吸引引，挖挖掘篩選掘篩選號(hào)號(hào)召力召力及及影響力影響力業(yè)業(yè)主主（后后期重點(diǎn)期重點(diǎn)維維護(hù)單護(hù)單人人號(hào)召號(hào)召力力600600 人人以上以20、上業(yè)業(yè)主主） 通通過過2727 個(gè)參個(gè)參賽賽節(jié)目節(jié)目一一人一人一票票投票投票賽賽制選制選舉舉，進(jìn)進(jìn)行行全國(guó)全國(guó)人人氣節(jié)氣節(jié)目目比拼比拼，增強(qiáng)增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目曝目曝光光度和度和宣宣傳傳品品 牌牌聲音聲音。 人人氣節(jié)氣節(jié)目目評(píng)評(píng)選微選微推推閱讀閱讀量達(dá)量達(dá)2319623196 次次，投票投票參與參與2128821288 人人，單篇單篇留言留言100100 條條，點(diǎn)點(diǎn)贊贊9090次次，后后臺(tái)臺(tái)粉粉 絲絲增增加加509509 人人； 亮點(diǎn)分享六亮點(diǎn)分享六 多維溝多維溝通通 嚴(yán)密準(zhǔn)備嚴(yán)密準(zhǔn)備：高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要嚴(yán)要求求。反反復(fù)復(fù)溝通溝通橫橫向部向部門門、營(yíng)營(yíng)銷銷內(nèi)部?jī)?nèi)部及及節(jié)目節(jié)目負(fù)負(fù)責(zé)人責(zé)人優(yōu)優(yōu)化活化活動(dòng)動(dòng)21、方方 案案及執(zhí)及執(zhí)行行細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，項(xiàng)項(xiàng)目總目總經(jīng)經(jīng)理監(jiān)理監(jiān)控控執(zhí)行執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)和突突發(fā)預(yù)發(fā)預(yù)警警，確確保保活動(dòng)活動(dòng)落落地效地效果果。 舞會(huì)展示舞會(huì)展示 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)達(dá)500500 人人，多數(shù)業(yè)主均內(nèi)外場(chǎng)站立觀看多數(shù)業(yè)主均內(nèi)外場(chǎng)站立觀看，現(xiàn)場(chǎng)氛現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍火爆火爆 互動(dòng)抽獎(jiǎng)引發(fā)高潮不斷互動(dòng)抽獎(jiǎng)引發(fā)高潮不斷，現(xiàn)場(chǎng)氛圍頻頻引爆現(xiàn)場(chǎng)氛圍頻頻引爆，無一業(yè)主及客戶離場(chǎng)無一業(yè)主及客戶離場(chǎng) 舞會(huì)展示舞會(huì)展示 2727個(gè)節(jié)目個(gè)節(jié)目 167167名演員名演員 1616名場(chǎng)務(wù)名場(chǎng)務(wù) = = 完美詮釋完美詮釋 新春舞會(huì)新春舞會(huì) 銷售收口情況銷售收口情況 碧桂東園東海海岸岸成交成交套數(shù)套數(shù) 成交金額22、成交金額 （萬(wàn)萬(wàn)） 老帶新老帶新 成成交套數(shù)交套數(shù) 老帶新老帶新 成交金成交金額額（萬(wàn)萬(wàn)） 來訪數(shù)來訪數(shù)來電數(shù)來電數(shù) 1月1日-1月31日284361668078292 備注備注：認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)套數(shù)套數(shù)及及金額金額均均按認(rèn)購(gòu)按認(rèn)購(gòu) 21%21% 活活 動(dòng)動(dòng) 周周 期期 老老 帶帶 新新 成成 交交 占占 比比 圍圍繞新繞新春春主主題自題自創(chuàng)創(chuàng)優(yōu)惠優(yōu)惠節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)， 包包裝產(chǎn)裝產(chǎn)品品 價(jià)價(jià)格格， 在在市市場(chǎng)下場(chǎng)下行行， 競(jìng)競(jìng)品品圍堵圍堵及及嚴(yán)政嚴(yán)政沖沖 擊擊下下，活活動(dòng)動(dòng)周期周期內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷銷售售2828 套套，成成交交 金金額約額約43614361 萬(wàn)萬(wàn)。 04 活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)總結(jié) 活動(dòng)總曝光量活動(dòng)總曝23、光量：超超150000150000人人次次 活動(dòng)影響人均費(fèi)用活動(dòng)影響人均費(fèi)用：約約0.50.5元元/ /人人 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 展示展示 房房天下天下直直播播在線在線觀觀看人看人數(shù)數(shù)：69000+69000+ 人次人次 騰騰訊視訊視頻頻觀觀看人看人數(shù)數(shù)：44000+44000+ 人次人次 單單篇微篇微推推最最高閱高閱讀讀量量：23000+23000+ 人次人次 活活動(dòng)當(dāng)動(dòng)當(dāng)天天參參與人與人數(shù)數(shù)：500+500+ 人次人次 活動(dòng)活動(dòng) 總結(jié)總結(jié)業(yè)主和開發(fā)商的友誼橋梁業(yè)主和開發(fā)商的友誼橋梁，不是單部門不是單部門 的工作的工作， 聯(lián)合整個(gè)項(xiàng)目各職能部門反復(fù)聯(lián)合整個(gè)項(xiàng)目各職能部門反復(fù) 溝通溝通，共同維護(hù)新老業(yè)主關(guān)系共同維護(hù)新老業(yè)主關(guān)系。 0101 0202 0303 市場(chǎng)下行需自我挖掘包裝銷售推廣節(jié)市場(chǎng)下行需自我挖掘包裝銷售推廣節(jié) 點(diǎn)點(diǎn)，困境難點(diǎn)前置突破困境難點(diǎn)前置突破，助力銷售助力銷售。 營(yíng)銷推廣每一步需思考如何傳播最大營(yíng)銷推廣每一步需思考如何傳播最大 化化，助力項(xiàng)目品牌建設(shè)和曝光度助力項(xiàng)目品牌建設(shè)和曝光度。 營(yíng)營(yíng)銷銷負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人人：吳吳玉玉彬彬 1 13 39 92 26 64 47 74 47 79 90 0 案案例例主責(zé)主責(zé)人人：姜姜欣欣妍妍 1 18 86 68 89 95 57 71 12 21 10 0 活活動(dòng)動(dòng)協(xié)助協(xié)助：路夢(mèng)路夢(mèng)丹丹、陳陳貽貽健健 感謝聆聽感謝聆聽 歡迎探討歡迎探討