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1、地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠聯碧合 輝映濠江 珠海灣仔項目定位傳播報告 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 關于本案的開宗明義 1、進軍一二線城市核心戰略的節點型項目 2、進駐珠海的首開之作，為后續項目奠定基礎 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 從營銷角度理解本案 銷售只是其中一方面 另一方面是城市高端住宅的標準建立與碧桂 園珠海的品牌口碑打造 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 三度看本案業內 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 當新聞發生時，我們并不在珠海 當我們問到同行時，他們仿佛就在現場 “2、就是南灣那個地塊嘛，地王啊” 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 “貴是有原因的嘛” “去橫琴的必經之路，橫琴多火啊” “有山有河，俯瞰澳門” 這是我們專訪同行，他們這么說 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 三度看本案消費者 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 二手3、房銷售的說辭最接近消費者 也最務實接地氣 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 三度看本案我們 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 項目區域價值關鍵詞 山河橫琴澳門 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 僅止于此乎？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 山河橫琴澳門 中信紅樹灣 華策南灣國際 中海名鉆 華發首府 華發世紀城華融琴海灣 蓮邦廣場 K2荔枝灣 鴻景花園 華融琴海灣 蓮邦廣場 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 不可否認，我們項目地段天生貴胄 但若僅停留于區域資4、源，我們將會成為區域內的高端 物業之一，被替代性較高 不做之一 做唯一 坐奔馳開寶馬，科技選奧迪。越是高價產品，越需清晰獨特的購買理由 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 區域做基礎 品牌產品 人有我優 人無我有項目做區隔 傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 產品 打造 營銷 傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 產品 打造 營銷 傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海1號作品 猶如BAT，我們都聽過，但實質未必都知道 珠海普通消費者多少都聽過（中國女首富），但 產品如何，實力如何，與他們熟知的華發、中信、 中海、龍光等5、有何區別？恐怕難以回答。 我們要替消費者回答！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 華發，很好在珠海 龍光，很好在廣東 中信中海，很好在中國 呢？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 繼中國大陸、馬來西亞、新加坡、澳洲之后 帶著全球華人高端物業打造經驗，獻禮珠澳！ 締造全球華人圈又一作品 我很高興通過中國國際廣播電臺和中央電視臺，向全國各族人民，向香港同胞、澳 門同胞、臺灣同胞和海外僑胞，致以新年的祝福！ 不在中國、不在廣東、更不論珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界級等等 務實的，有識別性的，給珠澳消費者一個更高的角度來評價項目，制造一個匹配地 王身段的期待 地產圈 微信：x6、b oxu n 201 7 你喊這么大，跟我購房有何關系？ 1、卓越的，珠海未見過的，優質的產品打造 2、在全國，在新馬澳之旅游度假村、酒店、商業、會所等， 全部超會員特權享有。（可復制到未來全國所有高端項目） 所謂奢華，就是也許您一年都不會用一次，但要用的時候，就會有！ 就如您的收藏腕表或頂級座駕 這才是高端 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 產品 打造 營銷 傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原則建議 外觀很酷的地標級 東魂西技，濃郁的港澳氣息 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原則建議 內7、在質感與藝術化 來自華人世界上層的建筑藝術 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原則建議 配套實用性與噱頭性 濠江兩岸天際地標 讓一些尋常事物，不尋常的發生 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海首個 天際泳池 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海最高 星空會所 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海首個 覽江觀光電梯 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海驚現極光？最震撼的群樓燈光閃耀濠江 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 產品 8、打造 營銷 傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 案名1 濠江灣 昌盛大橋北叫前山河，以南叫濠江。且濠江擁有濃郁澳門色彩 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 案名2 珠澳1號 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 傳播定位 橫琴之門 全球華人圈又一作品 江、山、園、城、高爾夫、港珠澳大橋等僅作價值體系背書 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 傳播主張 江山璀璨 兩岸一家 江山亦是江山，璀璨是城市也是歌頌，兩岸亦是兩岸，小家亦是大家 1、華人世界的家國情懷；2、濠江兩岸，珠澳同城。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 視覺方案一 地產圈 微信：xb ox9、u n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 10、微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 視覺方案二 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb ox11、u n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 推廣建議 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 公關事件、線下傳播 制 造 期 待 項 目 揭 幕價值訴求 地產圈 微信：xb oxu12、 n 201 7 公關事件、線下傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 發布會 首秀 珠海第一次，郵輪發布會 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 高顏值游輪發布會，勁爆珠海 帶你，從另一個角度領略地王風采 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 階段公關事件： 全球項目 觀摩團出發 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 來自國際旅游島的邀約 全家出發 送你珊瑚宮殿五日游 目標對象：高誠意客戶，政商意見領袖 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 亞洲金海灣的邀約 全家出發 邀請你來馬來西亞新加坡 目標對象：政商意見領袖13、主流媒體 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 觀摩期間，隔天刷新一次朋友圈 更新網絡報道，軟文炒作 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 制 造 期 待 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 階段主題 珠聯碧合 輝映濠江 世界歸來 獻珠澳一個五星級的家 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一次低成本的，別開生面的公關活動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1、與政府合作建立前山河保護協會（適當贊助） 2、售樓處成立協會活動點14、（其他項目移植） 3、樹立正面企業品牌形象，更高的主流媒體回報 4、前山河公園設立宣傳點（前山河保護+環保關 注度+項目信息）將項目與前山河等意象劃上等號。 例：萬科合肥種樹活動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 可由此展開的互動活動與社會傳播 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 前山河公園展位+贈送印有項目logo與和項目主張的太陽 帽+二維碼加微信（為后期宣傳積累基礎粉絲） 關愛母親河，驅散霧霾，生活在藍天碧海灣 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 互動傳播 你眼中 最美的前山河 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 15、7 1、前山河每天有大量的人群。其中不乏中高端，有購買 實力的目標客群。 2、前山河其意象與本案極其相似，擁有強大的關聯性。 極易灌輸項目價值。 3、易被目標客群記住，消費者勸說成本相對較低。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 全球華人圈又一作品 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一次震撼珠澳的樣板房開放 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 華人視覺之子蔡國強煙火表演暨濠江灣樣板房璀璨綻放 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地16、產圈 微信：xb oxu n 201 7 奢裝樣板 綻放珠澳星空 游艇看樓，帶你領略別樣風華 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 游艇看樓，帶你領略另一面的珠澳風華（互動配合） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 自灣仔碼頭出發，環游澳門再至項目外海 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價值訴求 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 階段主題 江山璀璨 兩岸一家 90220奢裝華宅 攬勝珠澳百年風華 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 項目價值創意 地產圈 微信：xb 17、oxu n 201 7 產品創意：產品面做足優勢文章，與華人精英的需求發生共鳴 山 河 園 城 繁華里 于是，有了關于濠江灣的6個故事 仰泳 庭訓 復盤 寫意 芭比 派對 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 仰泳：這是一個不錯的下午，氣候剛剛，庭院泳池水溫剛剛好。他們正為海邊遠行作一場預習。仰臥在 碧波的水里，雙腿打出漂亮的藍色水花。他聽見父親的鼓勵聲和拍水生揉捏在一起，他看見水珠里參天 的古樹和一片蔚藍天空，他的頭在父親托起的雙掌里感到前所未有的安全。 庭訓：古代孔子庭訓兒子孔鯉的故事流傳至今，父親對兒子的諄諄教導猶在耳際。庭院中，也有一位威 嚴的父親，將自己事業累計的歷程傳誦于子嗣18、，將自己的基業歷史，向子嗣娓娓道來。 復盤：露臺風吹得正好，幾多云飄過，在棋盤上隱出若有若無的影子。年邁的父親已一頭銀發，他的對 面是事業有成的兒子。他們對坐在后院里，對著剛下完的一局象棋“復局”，演算。兒子忽然記起，事 業剛起步的時候，他也是這樣與父親對坐，反復推演業務的優劣與關鍵。“再來一局！”兒子提議。父 親欣然接受。 關于濠江灣的六個故事 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 關于濠江灣的六個故事 寫意：闊綽書房，遠觀一片璀璨，綠意盎然，心境為之開闊豁達。鋪紙、研磨、落筆，一氣呵成。山水 彷若近在咫尺，花鳥仿若要飛脫紙墨，若是工筆仕女，那眉眼腮紅，栩栩如生，仿若要從畫里走出。 芭19、比：小姑娘有10個芭比娃娃，她們每個人有16套衣服，從休閑裝到職業裝，還有晚宴禮服，蓬蓬裙。 小姑娘經常在自己的房間里為芭比們開派對，為她們編寫各種女孩子們的夢想故事。小姑娘長大以后， 也要像芭比娃娃一樣幸福。 派對：萬圣節派對、時尚生日派對、家庭宴客晚宴，從偌大客廳蔓延到闊綽花園，彩帶裝點每一個宴客 細節，彩燈勾出歡愉輪廓，偌大建筑裝著您所有的親朋好友，也裝載著祝福和美好。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 現場建議 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 建議于營銷中心，或樣板房花園等。項目銷售期間，免費作為諸如前山河保護協會， 珠澳交流會等活動場所。 營銷中心社會化 地產圈20、 微信：xb oxu n 201 7 脫離傳統營銷中心濃郁的銷售商業氣息。可邀約一些當代藝術家于營銷中 心布展。類似于K11藝術商場。藝術家與商場互相獲益。 營銷氛圍藝術化 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 總量不大，不需要集市般的消費者上門。別人做“鬧”，我們做“靜”。營造半 私密的洽談氛圍。在一對一的高端體驗中完成交易。 營銷體驗私密化 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一次令人驚嘆的造訪 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 準客戶汽車穩穩的停在VIP專屬停車區 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 貴族服務 服務人員微笑禮貌迎接。主動提供開啟車門。創造超21、五星級酒店服務般尊貴的第一印象。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 私人置業顧問，禮貌的自我介紹，引導客人進入VIP洽談區。 同時，現場服務人員送來精致茶點 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 經過介紹和了解后，客戶表示有興趣至樣板間參觀 歡樂的吃著蛋糕的小孩也一并前往 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 沿途一流模特美女做保安，身著類似騎士的服裝，黑墨鏡、馬靴、白手套、對講 機，思維車、驚艷客戶家人，同時形成新聞炒點。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 行至樣板間，令客戶驚奇的事情發生了 樣板間內的相框，竟然放的全是他們一家人剛才：從下車，到售樓處的照片 22、原來是在他們不經意間，被工作人員拍下的照片，速洗出來后，放置進去的 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海的豪宅樣板，客戶也基本看完了，還有讓他意想不到的是 自己的小孩進入兒童房間后，看到的芭比娃娃和變形金剛，都贈送給了他們 在他們離開的時候，一家人剛才的照片，也悉數被免費贈予 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 客戶懷著愉悅的心情走出售樓處 來到車旁時又驚訝了。就在他看樓的時候，他的愛車已經被工作人員清洗干凈 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 等等，不著急，這么有意思的體驗之旅，拍照發個朋友圈先 一次從未有過的神奇看房體驗之旅，并非人人皆可享有。欲參觀？請預約。 23、地產圈 微信：xb oxu n 201 7 思路總結 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 關于本案的開宗明義 1、進軍一二線城市核心戰略的節點型項目 2、進駐珠海的首開之作，為后續項目奠定基礎 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 項目區域價值關鍵詞 山河橫琴澳門 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 不可否認，我們項目地段天生貴胄 但若僅停留于區域資源，我們將會成為區域內的高端 物業之一，被替代性較高 不做之一 做唯一 坐奔馳開寶馬，科技選奧迪。越是高價產品，越需清晰獨特的購買理由 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 繼中國大陸、馬來西亞、新加坡、澳洲之后 帶著全24、球華人高端物業打造經驗，獻禮珠澳！ 締造全球華人圈又一作品 我很高興通過中國國際廣播電臺和中央電視臺，向全國各族人民，向香港同胞、澳 門同胞、臺灣同胞和海外僑胞，致以新年的祝福！ 不在中國、不在廣東、更不論珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界級等等 務實的，有識別性的，給珠澳消費者一個更高的角度來評價項目，制造一個匹配地 王身段的期待 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原則建議 外觀很酷的地標級 東魂西技，濃郁的港澳氣息 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原則建議 內在質感與藝術化 來自華人世界上層的建筑藝術 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原則建議25、 配套實用性與噱頭性 濠江兩岸天際地標 讓一些尋常事物，不尋常的發生 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 案名1 濠江灣 昌盛大橋北叫前山河，以南叫濠江。且濠江擁有濃郁澳門色彩 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 案名2 珠澳1號 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 傳播定位 橫琴之門 全球華人圈又一作品 江、山、園、城、高爾夫、港珠澳大橋等僅作價值體系背書 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 傳播主張 江山璀璨 兩岸一家 江山亦是江山，璀璨是城市也是歌頌，兩岸亦是兩岸，小家亦是大家 1、華人世界的家國情懷；2、濠江兩岸，珠澳同城。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 公關事件、線下傳播 制 造 期 待 項 目 揭 幕價值訴求 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 THANKS 地產圈 微信：xb oxu n 201 7