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1、哈爾濱城推廣策略提報 首先， 要明確一下做哈爾濱城的目標是什么？ 武漢、廣州、青島、合肥、無錫、南昌、西 雙版納、成都、長白山、哈爾濱全國旅游城 市的戰略布局，單個項目上百億的資金投入， 的野心絕不只于傳統房地產銷售 武漢中央文化區（最知名的文旅項目） 長白山（最近的文旅項目） 楚河漢街如今是體驗武漢文化不二選擇，到長白山天池+ 才算完整的度假體驗 城是濃縮了一個地域的文化中心； 擔當了一座城市的旅游目的地！ 每一座文旅城，都是一張城市名片！ 當然， 哈爾濱城也不例外！這是一定的 然而，無論從項目聲勢上，到落地銷售上，哈爾濱 城似乎都未曾展現出它應有的實力！ 腳步丈量項目后，我們似乎找到了些問2、題！ 是“天災”，也是“人禍”！ 群力板塊群力板塊 8000-12000 中心板塊中心板塊 10000-20000 天災在松北 以一敵眾，勢單力薄！ 一江之隔，阻隔了松北整個板塊的競爭 力，江南有主城區、同時又有發展快速 的哈西板塊及環境優勢明顯的群力板塊， 無論從位置、品質、城市生活配套等方 面，松北都顯得滯后，單純的價格優勢 也彌補不了區域隔江的先天不足； 哈西板塊哈西板塊 7000-9000 10 乎不去，游客去了當天就返回，除了冬 季冰雪大世界其他都不是游哈爾濱第一 站，使得松北整個區域難以留住人氣， 區域的認知度低； 太陽島 天災在松北 隔江游玩，留不住人！ 虎園 松北的游玩資源還算3、豐富，太陽島、濕 地、虎園、冰雪大世界等，但本地人幾 太陽島外灘濕地 冰雪大世界 金河灣濕地植物園 天災在松北 給我一個理由，到松北去！ 松北沒有大型企事業單位及工廠； 松北不是傳統的核心生活區； 松北的配套不完善，交通不便利； 盡管政府已搬遷，科技新城內各企業相繼落戶，今日的松北確實與以 往有了不同，但松北至始至終都缺少一個吸引更多人主動認可并到這 來的理由； 人禍在哈爾濱人 “師傅，松北那地方咋樣？在那買房子不？” “那地方誰去啊，太偏了，咱們主要都生活在江南！”； 這是團隊到達哈爾濱后與出租車司機的對話 老百姓，固有生活習慣難改變！ 哈爾濱老城區在江南，工作生活圈子全部在江南，跨江的生活4、極其不 便，住松北必須有車，但橋上太堵，坐船還要去太陽島內； 單純考慮價格，道里、香坊也可選，不在乎開發商 人禍在哈爾濱人 有錢人，“郊區”不合符身份！ 哈爾濱有錢的都住江邊兒，群力板塊有著最貴的富力江灣新城；有錢 好面兒的換房也都去群力了，松北再好也不去，更何況現在并不好！ 人禍在哈爾濱人 剛需人群是特例，更是瓶頸！ 目前整個松北的主要客戶構成以本地剛需為主，城項目前期產品 也不乏多數剛需客戶，即是剛需，對房子的基本要求也就更為明確和 難以引導，這在本次超高層產品蓄客中就得到了極大的印證； 人禍在哈爾濱人 老百姓不買，富人不去，唯一有可能的剛需抗性難除； 我們的文旅項目應該賣給誰？ 武漢的產5、品甚至賣給了全國的客戶，相信廣州、南昌、合肥等地的產 品的客戶也遠遠不止于本地； 城的項目首先接受的人群一定不能以居住為第一前提！ 人不對，說破嘴皮也是無用！ 無論我們想達成何種目的，其實我們要做的事兒一直很簡單！ 找對人，說對話！ 但首要，必須掙脫掉在松北和一撥剛需項目爭天下的窘境！ 旅游城市的文旅項目產品販賣的不能是房子本身，而應該是“游資”； 往大了說，賣的是一座城市的獨特氣質與資源； 因此，無法刻畫出常規的客戶地圖； 他們應該是對這座城市有向往的外地人，本地有信心的生意人、有頭 腦的人、精明的人； 得把產品先“出口”，再轉“內銷”，這是一條屢試 不爽的定律！ 出口，我們出口什么？ 不是6、城，而是有了之后的新哈爾濱！ 是先出口哈爾濱，再出口城！ 將城當做哈爾濱的又一城市符號去解讀這個城市 世界需要重新認識 哈爾濱 太陽 島 東北 虎園 龍江唯一室外主題公園 東北唯一電影娛樂公園 前所未有的秀場 茂、酒店群、配套 高品質住區 2大濕 地 松北需要被重識 冰雪大世界、太陽島、虎園、濕地在松北都成了文旅的配套 冰雪 大世 界 城 世界最大室內滑雪場 即松北，江北有得玩！ 延長了冰雪大世界的生命周期； 豐富了單調的虎園、濕地； 充實了無聊的太陽島； 將會讓過江游玩，成為絕大多數人的向往； 游資需要被重識！ 百度一下哈爾濱的旅游攻略 中央大街、索菲亞教堂、防洪紀念塔、松花江、太陽島、冰雪7、大世界， 到了冬季你還可以去滑雪 如果你去過哈爾濱，你會發現，以上這些景點，你去一次就夠了，滑 雪也并不一定非要到哈爾濱去城市的旅游資源也要推陳出新！ 哈爾濱新興旅游勝地誕生！ 的進駐，讓哈爾濱的旅游攻略出現了更多可能； 中央大街+索菲亞教堂+城； 松花江+防洪紀念塔+城； 太陽島+虎園+城； 城將成為提升哈爾濱旅游城市好評度的重要游資！ 游玩周期需要被重識！ 哈爾濱最熱的旅游周期是冰雪大世界開放的12月-1月； 冰雕、滑雪、零下30的嚴寒都是不能錯過的！ 夏季，雖然哈爾濱在全國避暑旅游城市中名列前茅，除去較南方更為 涼爽的體感溫度外，跟冬季相比，游玩不夠豐富 四季都來哈爾濱， 2-3天玩不夠8、！ 除了夏季、冬季之外，春秋兩季也可以同樣享受滑雪、滑冰、看秀、 室內外主題公園帶來的游玩樂趣 一天住江南，一天住江北，游玩天數被城瞬間拉長！ 人怕坐吃山空，旅游城市也不能一味吃老本； 因為有了城，哈爾濱這座旅游城市會被全新認知； 因為有了城，哈爾濱這座城市的游玩好評度很可能被拉升到新高度； 哈爾濱沒做好的，“城”了！ 那么如何出口哈爾濱？ 我們賣什么？ 中國最北的大城市，冷是它獨有的氣質； 所以，在價值傳遞上，我們要 賣冷！ 看膩了大海，到北國來看雪； 感受過了三亞熱浪，到冰城嘗嘗撲面而來的寒氣； 玩夠了水上娛樂，到哈爾濱體驗冰天雪地的速度與激情、時尚與優雅！ 哈爾濱，中國最冷城市，下一個最9、熱度假目的地。 冷資源，熱度假！ 候鳥模式不只適用于由北向南；我們可以更大膽把房子賣給那些備受 酷暑折磨的南方人，沒有供暖的南方人，終年看不到雪景的城市的人， 作為度假避暑的固定資產。 而商鋪產品更可享受文旅帶來的充沛客流，坐享高額收益。 冷資產，熱投資！ 對于本地人，如果單純的把住宅產品用來居住，那就大錯特錯了；它 就是應該用來休閑的，幾大業態不是住宅的配套，反而住宅才是與酒 店一樣，為各類業態提供居住服務的配套，這樣才能體現出我們住宅 產品的價值！ 冷居住，熱休閑！ 哈爾濱這座城市給予我們項目的獨特之處在于，我們的形象熱度建立期， 不在3、4月，更應該是在冬季； 最冷的時節，是哈爾濱旅游最10、熱的季節，也是本案建立形象傳播的最好 機會，冰雪大世界就是最好的舞臺； 冷時節，熱形象！ 打破傳統傳播途徑，走房地產傳播“冷門”。 以機場、高鐵站戶外為投放重點；旅游資源網站、門店、景點為載體 植入；自媒體上建立持續傳播； 不只在本市，沖到南方城市去做戶外傳播、巡展； 讓外地人看到，更讓本地人看到，外地人都來買，本地人才會搶！ 冷傳播，熱口碑！ 實現這些價值的前提是我們要會包裝！ 2015年第四季度，哈爾濱城全新形象奪目哈爾濱！ 高“冷”范兒 情緒板 視頻動畫 城傳播口號提升： 400億城，全世界都來哈爾濱！ 哈爾濱城四季度暨全新形象期推廣策略 進入10月份，傳統北方地產已進入寒冬； 對于哈爾11、濱城來說，這是一個可以出現奇跡的季節； 這是哈爾濱最冷的季節，也是最熱的季節； 因為有了城，這里的節日最熱情，這里的活動最狂熱， 話題最熱烈，現場最熱鬧 四季度推廣核心 最熱城 最冷萬圣節，最熱糖果先生！ 萬圣節的狂歡，將是帶給哈爾濱的第一個驚喜！結合萬圣節孩子 索要糖果的習俗，進行一次全城都能看到、聽到的活動，以此開啟萬 達第四季度的推廣。 在中央大街，設 置糖果樹及用冰 雕造型塑造的巨 型糖果，內置上 萬顆糖果，在活 動當天打破冰雕， 讓糖果沖破人群； 微信平臺展開萬 圣節變裝大游行 活動，可嫁接酒 吧資源完成人氣 保障，地點中央 大街及江邊。 糖果先生萬圣節 當天驚現中央大 街，身后印有12、熒 光follw me字樣， 吸引現場有人到 達活動指定地點； 最冷冰雪節，最熱童話鎮！ 借冰雪大世界亮相是必須的，此時外地、本地人流聚集在此，打造萬 達主題冰雪迪士尼，數百個經典童話人物冰雕集體迎接游客，體現項 目未來主題公園娛樂功能。 不只宣傳項目的在售產品，更是宣傳哈爾 濱又一新興旅游景點，以冰雕迪士尼吸引 所有來參加冰雪大世界的游人。 最冷現場，最熱游樂園！ 哈爾濱冷，江北更冷，這是當地人的固有思維，打破這一窘境，現場 工地打造全民雪地游樂場，搶在與冰雪大世界同期開放，或更早，讓 松北人及江南的人都把這兒當成周末全家游玩的好去處，炒熱人氣。 成人區：雪地卡丁車、雪地自行車、雪地悠波球、13、雪地高爾夫、冰壺體驗館、雪地旋轉； 兒童區：雪地海洋球、雪城迷宮、人偶雪橇； 最冷圣誕節，最熱小雪球！ 四季度，我們需要一個具備全城影響力和傳播力的可持續事件，以此 來嫁接我們的項目產品傳播、增加客戶到訪量和參與感。 這一年的圣誕節，一只雪球，引起的全城轟動！ 哈爾濱出現雪球售賣機，市民排隊“買”雪球 在中央大街、松花江南岸、群力商圈等擺放數十 臺雪球售賣機，市民掃描指紋即可領取雪球一枚； 領取的雪球可當錢花，到售樓即可買2袋元 宵！ 注：方便到訪，看房車隨時拉客到達現場 雪球人全城巡游助陣 1、步行街雪球人整點快閃，助力活動現場； 2、雪球人“乘車”游覽全城，為圣誕活動造勢； 3、雪球人集體14、乘船游松花江，與客戶同樂； 100位圣誕老人陪你過節 1、前期由100位圣誕老人在哈爾濱各個著名場景 拍攝活動宣傳視頻，在微信、微博上播放，邀約 全城參與平安夜當晚活動； 2、平安夜當天，100位圣誕老人從四面八方親自 接客戶到訪； 1000顆雪地水晶球驚現平安夜 1、前期通過微信、微博平臺對雪地水晶球的制作 過程進行解密與直播； 2、平安夜當天，水晶球驚艷亮相，裝點項目現場， 成為全城熱點； 3、現場組織滾雪球大賽，雪球稱重，最大最重者 給予滑雪套裝等大禮包及武漢文旅項目全家游獎勵。 砸雪球、滾雪球贏現金 1、銷售現場，準備數十個雪球，到訪客戶均可 拿起錘子砸碎雪球，贏得現金獎勵； 2、住宅15、商業產品可通過微信平臺進行認籌， 同時推出簽到滾雪球贏認籌金的游戲，每日簽到 滾得雪球越大，充抵房款越多； 最熱雪球帳篷，來自哈爾濱！ 走出哈爾濱的第一步，聯合其他城市的文旅項目，做“賣冷”的 宣傳。來自最冷城市的雪球帳篷，在南方落地 ！并將北極熊制作成公 仔作為禮品，同時邀請各地業主到最冷的哈爾濱感受最熱的度假氛圍。 雪球帳篷 1、雪球帳篷作為項目的外展平臺，將分為游樂、商業、居住三個不同主題進行展示； 2、登記姓名+電話，即可在冰面禮品墻內，用錘子破冰獲得哈爾濱提供的北極熊 公仔禮品一個； 四季度對于城來說，才是全新的開始！ 整盤形象的全新樹立，才能夠有效的拉動各 類產品的銷售，跳出松北，代表城市！ 博思堂愿與一同，打造屬于北國的樂園！