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1、社會化營銷服務方案 廣州文化旅游城 目 的 與 問 題 消費者對傳統廣告自然抵制 信息獲取途徑更便捷 信息獲取內容更多樣 改變 社會化營銷能解決什么問題？ 間接：促進項目成交 直接：擴大項目影響力 存在兩個問題： 展示力度不夠 基本是圖片+文字 話題性不強 很難吸引客戶關注 如何解決？ 解 決 方 案 客群思維 集團500億巨資打造 世界首創特大型文化旅游商業綜合項目 擁有知識產權 設計團隊大師組合 創意世界第一 面對什么樣的客群呢？ “ 有人 游走世界各地，尋找各種高端新奇； 不在乎目的地，更在乎驚險和刺激 ” “ 有人 習慣出入各大高端商場、購物會所； 無孔不入，搜集各種新奇與美好 ” “2、 有人 白天忙于結識新朋友、談論美酒、美食和玩樂； 晚上留戀各大酒吧； 每天的歸宿就是酒店 ” “ 有人 身懷各種神技； 創業只為好玩 ” “ 有人 不在乎財富數字變化，不在意他人看法； 投資只玩心跳 ” 他們是？ 玩 家 全球 玩家 我們能滿足全球玩家什么呢？ 世界頂級室內滑雪場 世界頂級未來科技秀場 世界級室外主題公園 世界級電影科技樂園 世界級室內水公園 國際濱湖酒吧街 集團第四代產品茂 世界星級酒店群 滿 足 全 球 玩 家 各 種 需 求 八 大 世 界 級 配 套 旅游玩家 驚險、刺激 世界頂級室內滑雪場 世界級室外主題公園 超越全球最先進迪拜室內滑雪場 全面超越香港迪斯尼 世界頂3、級未來科技秀場【粵秀】 超越拉斯維加斯“O”秀 世界級電影科技樂園 超越新加坡環球影城 集團第四代產品茂 創新產業模式 世界級室內水公園 全球領先的水中娛樂體驗 世界星級酒店群 國際濱湖酒吧街 引領奢華人居新體驗 休閑娛樂新勝地 購物玩家 潮流、時尚 生活玩家 豐富、歡樂 創業玩家 空間、機遇 資本玩家 財富、心跳 全球玩家新目的地 有了這樣的傳播主題，我們要如何傳播？ 7月 公寓開盤 單盤銷冠 炒作 8月 公寓開盤 公寓底商開盤 藝術廣場 酒吧街 開放盛典 9月 銷售線： 傳統線： 互動線： 公寓加推 開盤 茂 開工盛典 ？ 初 衷 影響力的塑造和圈人 事 件 與 話 題 影響力事件 一 74、月 冰雪女王 駕臨廣州 目的：圍繞全年“冰雪女王”話題，制造事件、話題 第一步 線下 邀請多名女模裝扮成冰 雪女王； 在廣州鬧市、地鐵、公 園等處認真讀書； 形成話題。 書封面為： 全球玩家的新目的地 及 二維碼 第二步 線上 官方微信 連續發布 “冰雪女王”相關話題 從不從角度解釋事件 持續烘托事件話題 第三步 線上 微博造勢 相應主題大號 發布事件話題 引起市民興趣與參與 圈定大眾人群 第四步 線上 渠道拓展 創建專題貼吧 發布事件話題 引起網民興趣與參與 圈定貼吧人群 第五步 線上 朋友圈傳播 相關人員規定轉發 霸占朋友圈 影響周圍人群 形成炒作傳播 影響力話題 一 7月 全球頂級“玩家5、”都在玩什么話題炒作 目的：結合“玩家”主題，進行話題炒作，間接植入項 目信息 第一步 線上 官方微博 發布玩家 各種玩樂照片 引起圍觀 第二步 線上 渠道拓展 創建豆瓣 極度貪玩 興趣小組 展示玩家玩樂照片 發起話題 聚攏玩家 玩家玩樂照片巧妙植入項目LOGO信息，在話題傳播中宣傳項目 影響力事件 二 8月 8月8日 狂歡Happy8節日打造 目的：通過重要節點節日打造，形成話題，利用強利益 點吸引客群，間接帶動項目銷售 第一步 傳統渠道 海報+公交站臺 集中發力 釋放狂歡Happy8 節日8.8折優惠信息 形成氣勢 吸引關注 第二步 線上 官方微博+微信 發布狂歡Happy8 節日信息 刺6、激關注粉絲 號召參與 形成事件傳播 第三步 現場 豐富開盤活動 實際執行 8月8日 8.8折優惠信息 跟參與者以實際利益 形成氛圍和話題 影響力事件 三 8月 酒吧街開放 醉酒價事件 目的：結合藝術廣場及酒吧街開放，打造“醉酒價”事 件話題，吸引人群關注，并間接帶動產品銷售 第一步 線上 微博大號 （交通、娛樂、愛車等） 發布 酒駕、豪車、炫富 等熱門話題 制造懸念 第二步 線上 渠道拓展 百度貼吧 展示各種醉酒狀態 帶出 醉酒價信息 吸引人氣 第三步 線上 官方賬號 發布 醉酒價信息 號召客群乘機 占便宜 第四步 現場 藝術廣場 及 酒吧街開放盛典 醉酒價物料展現 使用 及 醉酒價最終實現 7、形成 事件炒作傳播 影響力事件 四 9月 網絡廣告之不可能完成任務事件 目的：通過發布神秘網絡廣告，吸引網民關注；以強利 益吸引點，號召人群參與；并形成最終傳播 第一步 線上 門戶網站 發布 神秘網絡廣告 三種方式 完成任務 公寓 免費住三年 制造獨特事件話題 吸引人群參與 第二步 線上 行業大號 發布 圖文消息 事件揭秘 及 成功方式提示 形成二次傳播 客群參與 第三步 線上 大號渠道 事件炒作總結 以第三方角度 報道事件最終效果 形成二次傳播 影響力話題 二 9月 紋身換房子話題炒作、傳播 目的：通過線上炒作話題、線下紋身配合，最終形成話 題 第一步 線上 官方微信 發布紋身話題 并 帶出8、利益點 換房子 吸引人氣 號召參與 第二步 線上 渠道拓展 百度貼吧 紋身吧 發布話題 形成討論 第三步 線上 微博大號 發布 紋身換房子 話題 制造懸念 形成炒作 第三步：紋身師現場紋身，形成事件 第四步 線下 現場執行 紋身師 現場紋身 并兌現利益承諾 打造現場氛圍 形成強話題 第五步 線上 微信大號 （生活、新聞、朋友圈） 繼續發布圖文 炒作話題 形成二次傳播 有了影響力，要如何保持用戶的活躍度呢？ 黏 性 保持用戶的活躍度和參與性 運 營 與 維 護 黏性活動1：夜間運動會 形式：從玩家的心理需求出發，以有趣的活動形式豐富廣大“玩家”的夜生活。 線上：發起號召， “廣州夜間運動會”征集9、參與； 線下：組織豐富多彩的夜間活動。 線上發起號召征集 線下活動組織實施 渠道炒作傳播 黏性活動2：寵物賽“萌” 形式：針對寵物玩家，組織各種寵物活動。 線上：發起號召，發起并征集各種“寵物”活動； 線下：組織執行現場活動。 線上發起號召征集 線下活動組織實施 渠道炒作傳播 似乎還缺少什么？ 黏性互動 話題造勢 事件圈人 展 示 項目豐富業態體驗 展 示 與 體 驗 體驗式展示 直觀性展示 7月 公寓開盤 8月 公寓開盤&公寓底商開盤 9月 公寓加推開盤 銷 售 線 事件：冰雪女王 話題：頂級玩家曬照片 事件：狂歡Happy 8 事件： 醉酒價事件 事件：網絡廣告 話題： 紋身 影 響 力 運 維 體 驗 趣味夜間運動會 全球玩家奇妙之旅體驗式展 示 寵物賽“萌” 手機沙盤直觀性展示 THANKS