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1、下半年微信&微博營(yíng)銷服務(wù)方案 廣州文化旅游城廣州文化旅游城 社會(huì)化傳播趨勢(shì) 集團(tuán)集團(tuán)500500億巨資打造億巨資打造 世界首創(chuàng)特大型世界首創(chuàng)特大型 文化旅游商業(yè)綜合項(xiàng)目文化旅游商業(yè)綜合項(xiàng)目 擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán) 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大師組合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大師組合 創(chuàng)意世界第一創(chuàng)意世界第一 回款壓力大 推貨節(jié)奏快 傳統(tǒng)媒體 無(wú)法與客戶進(jìn)行深度互動(dòng) 多是項(xiàng)目展示性傳播 消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告自然抵制消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告自然抵制 信息獲取途徑更便捷信息獲取途徑更便捷 信息獲取內(nèi)容更多樣信息獲取內(nèi)容更多樣 改變 社會(huì)化營(yíng)銷能解決什么問(wèn)題？ 間接間接 塑造項(xiàng)目影響力、圈 人并保持用戶的黏性 直接直接 提升客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的 認(rèn)同2、，促進(jìn)客戶成交 如何擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 并保持用戶黏性？ 客群思維 客群思維的核心在于 體驗(yàn) 案例1：初級(jí)咖啡豆3美分，咖啡粉5美分，放在星 巴克1美元 案例2：東部華僑城 都市休閑體驗(yàn)?zāi)康牡?真正的體驗(yàn)是什么？ 海底撈海底撈 好服務(wù)好服務(wù) 小米小米 深參與深參與 微信微信 強(qiáng)參與強(qiáng)參與 迪斯尼迪斯尼 重情感重情感 功能體驗(yàn)必死！功能體驗(yàn)必死！ 功能之上，尋求更高層次更深度的體驗(yàn)功能之上，尋求更高層次更深度的體驗(yàn) 社會(huì)文化趨勢(shì) 游戲化思維的 玩家體驗(yàn)玩家體驗(yàn) 有人有人 游走世界各地，尋找各種高端新奇高端新奇 “ ” 不在乎目的地，在乎 驚險(xiǎn)和刺激驚險(xiǎn)和刺激 有人有人 習(xí)慣出入各大高端商場(chǎng)、購(gòu)物會(huì)所3、習(xí)慣出入各大高端商場(chǎng)、購(gòu)物會(huì)所 無(wú)孔不入，搜集各種 新奇與美好新奇與美好 “ ” 有人有人 白天白天忙于結(jié)識(shí)新朋友、談?wù)撁谰啤⒚τ诮Y(jié)識(shí)新朋友、談?wù)撁谰啤?美食和玩樂(lè)美食和玩樂(lè)；晚上留戀各大酒吧晚上留戀各大酒吧； 每天的歸宿就是酒店酒店 “ ” 有人有人 身懷各種神技身懷各種神技； 創(chuàng)業(yè)只為好玩好玩 “ ” 有人有人 不在乎財(cái)富數(shù)字變化，不在意他人看法；不在乎財(cái)富數(shù)字變化，不在意他人看法； 投資只玩心跳心跳 “ ” 他們就是 玩家 全球 玩家 給全球玩家創(chuàng)造什么體驗(yàn)價(jià)值？ 文化旅游城 世界頂級(jí)室內(nèi)滑雪場(chǎng) 世界級(jí)室外主題公園 世界頂級(jí)未來(lái)科技秀場(chǎng) 世界級(jí)電影科技樂(lè)園 集團(tuán)第四代產(chǎn)品茂 世界級(jí)室內(nèi)水4、公園 國(guó)際濱湖酒吧街 世界星級(jí)酒店群 滿滿 足足 全全 球球 玩玩 家家 各各 種種 體體 驗(yàn)驗(yàn) 八八 大大 世世 界界 級(jí)級(jí) 配配 套套 旅游玩家旅游玩家 驚險(xiǎn)、刺激驚險(xiǎn)、刺激 世界頂級(jí)室內(nèi)滑雪場(chǎng)世界頂級(jí)室內(nèi)滑雪場(chǎng) 超越全球最先進(jìn)迪拜室內(nèi)滑雪場(chǎng)超越全球最先進(jìn)迪拜室內(nèi)滑雪場(chǎng) 世界級(jí)室外主題公園世界級(jí)室外主題公園 全面超越香港迪斯尼全面超越香港迪斯尼 世界頂級(jí)未來(lái)科技秀場(chǎng)世界頂級(jí)未來(lái)科技秀場(chǎng)【粵秀粵秀】 超越拉斯維加斯“超越拉斯維加斯“O O”秀”秀 世界級(jí)電影科技樂(lè)園世界級(jí)電影科技樂(lè)園 超越新加坡環(huán)球影城超越新加坡環(huán)球影城 集團(tuán)第四代產(chǎn)品茂集團(tuán)第四代產(chǎn)品茂 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式 世界級(jí)室內(nèi)5、水公園世界級(jí)室內(nèi)水公園 全球領(lǐng)先的水中娛樂(lè)體驗(yàn)全球領(lǐng)先的水中娛樂(lè)體驗(yàn) 世界星級(jí)酒店群世界星級(jí)酒店群 引領(lǐng)奢華人居新體驗(yàn)引領(lǐng)奢華人居新體驗(yàn) 國(guó)際濱湖酒吧街國(guó)際濱湖酒吧街 休閑娛樂(lè)新勝地休閑娛樂(lè)新勝地 購(gòu)物玩家購(gòu)物玩家 潮流、時(shí)尚潮流、時(shí)尚 生活玩家生活玩家 豐富、歡樂(lè)豐富、歡樂(lè) 創(chuàng)業(yè)玩家創(chuàng)業(yè)玩家 空間、機(jī)遇空間、機(jī)遇 資本玩家資本玩家 財(cái)富、心跳財(cái)富、心跳 項(xiàng)目創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值 社會(huì)文化趨勢(shì) 全球玩家客群 全球玩家新目的地 如何讓客戶參與體驗(yàn)？ 項(xiàng)目豐富業(yè)態(tài)參與式體驗(yàn)展示 體驗(yàn)體驗(yàn) 體驗(yàn)與展示 參與式體驗(yàn) 直觀性展示 有了一定的體驗(yàn)和參與 如何進(jìn)行社會(huì)化傳播？ 互動(dòng)線：互動(dòng)線： ？ 單盤(pán)銷冠單盤(pán)銷冠6、 炒作炒作 7 7月月 公寓開(kāi)盤(pán)公寓開(kāi)盤(pán) 藝術(shù)廣場(chǎng)藝術(shù)廣場(chǎng) 酒吧街酒吧街 開(kāi)放盛典開(kāi)放盛典 8 8月月 公寓開(kāi)盤(pán)公寓開(kāi)盤(pán) 公寓底商開(kāi)盤(pán)公寓底商開(kāi)盤(pán) 茂茂 開(kāi)工盛典開(kāi)工盛典 9 9月月 公寓加推公寓加推 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 銷售線：銷售線： 傳統(tǒng)線：傳統(tǒng)線： 影響力的塑造和圈人 初衷初衷 事件與話題 影響力事件影響力事件 一一 冰雪女王 駕臨廣州事件炒作 7 7月月 目的：目的： 針對(duì)項(xiàng)目“世界頂級(jí)室內(nèi)滑雪場(chǎng)”配套，在全年氣溫最 高、市民備受煎熬的7月，圍繞“冰雪女王”人物形象 、通過(guò)線上、線下的炒作制造一個(gè)南中國(guó)少有的“冰雪 ”主題事件，吸引廣大用戶，迅速提升影響力。 第一步 線下線下 邀請(qǐng)多名女模裝扮7、成冰 雪女王； 在廣州鬧市、地鐵、公 園等處認(rèn)真讀書(shū)； 形成話題。 書(shū)封面為： 全球玩家的新目的地 及二維碼 第二步 線上線上 官方微信 連續(xù)發(fā)布 “冰雪女王”相關(guān)話題 從不從角度解釋事件 持續(xù)烘托 第三步 線上線上 微博造勢(shì) 相應(yīng)主題大號(hào) 發(fā)布事件話題 引起市民興趣與參與 圈定大眾人群 第四步 線上線上 渠道拓展 創(chuàng)建專題貼吧 發(fā)布事件話題 引起網(wǎng)民興趣與參與 圈定貼吧人群 第五步 線上線上 朋友圈傳播 相關(guān)人員規(guī)定轉(zhuǎn)發(fā) 霸占朋友圈 影響周?chē)巳?形成炒作傳播 全球頂級(jí)“玩家”都在玩什么話題炒作 影響力話題 一 7 7月月 目的：目的： 針對(duì)項(xiàng)目“豐富的、能滿足全球玩家各種需求的玩樂(lè)”配 套8、，利用大眾對(duì)“頂級(jí)玩家”的關(guān)注和好奇，通過(guò)線上“ 炫富”話題炒作、線下市民模仿參與形式進(jìn)行話題炒作傳 播，間接植入項(xiàng)目信息 第一步 線上線上 官方微博 發(fā)布頂級(jí)玩家 各種玩樂(lè)照片 發(fā)起話題 引起圍觀 第二步 線上線上 渠道拓展 創(chuàng)建豆瓣 極度貪玩 興趣小組 展示頂級(jí)玩家玩樂(lè)照片 聚攏玩家 玩家玩樂(lè)照片巧妙植入項(xiàng)目LOGO信息，在話題傳播中宣傳 項(xiàng)目 第三步 線下線下 用戶模仿、惡搞 頂級(jí)玩家行為 展示 對(duì)有趣的模仿行為 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和展示 引起用戶參與 形成話題二次傳播 8月8日 狂歡Happy8節(jié)日打造 影響力事件 二 8 8月月 目的目的： 針對(duì)8月公寓開(kāi)盤(pán)，結(jié)合“8諧音發(fā)”，通過(guò)線上、傳統(tǒng) 9、宣傳，打造“88節(jié)”，并利用強(qiáng)利益點(diǎn)（在售產(chǎn)品一律 88折），吸引用戶關(guān)注、參與，并間接帶動(dòng)項(xiàng)目成交銷 售。 第一步 傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道 海報(bào)+公交站臺(tái) 集中發(fā)力 釋放狂歡Happy8 節(jié)日8.8折優(yōu)惠信息 形成氣勢(shì) 吸引關(guān)注 第二步 線上線上 官方微博+微信 發(fā)布狂歡Happy8 節(jié)日信息 刺激關(guān)注粉絲 號(hào)召參與 形成傳播 第三步 現(xiàn)場(chǎng) 豐富開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 實(shí)際執(zhí)行 8月8日 8.8折優(yōu)惠信息 給參與者以實(shí)際利益 形成氛圍和話題 酒吧街開(kāi)放 醉酒價(jià)事件 影響力事件 三 8 8月月 目的：目的： 針對(duì)8月藝術(shù)廣場(chǎng)及酒吧街開(kāi)放盛典，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，通 過(guò)線上渠道釋放“醉酒價(jià)”信息，號(hào)召用戶關(guān)注； 并通過(guò)現(xiàn)10、場(chǎng)開(kāi)放盛典實(shí)施“醉酒價(jià)”，吸引人群參與， 最后間接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 第一步 線上線上 微博大號(hào) （交通、娛樂(lè)、愛(ài)車(chē)等 ） 發(fā)布 酒駕、豪車(chē)、炫富 等熱門(mén)話題 制造懸念 第二步 線上線上 渠道拓展 百度貼吧 展示各種醉酒狀態(tài) 帶出 醉酒價(jià)信息 吸引人氣 第三步 線上線上 官方賬號(hào) 發(fā)布 醉酒價(jià)信息 號(hào)召客群乘機(jī) 占便宜 第四步 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 藝術(shù)廣場(chǎng) 及 酒吧街開(kāi)放盛典 醉酒價(jià)物料展現(xiàn) 使用 及 醉酒價(jià)最終實(shí)現(xiàn) 形成 事件炒作傳播 網(wǎng)絡(luò)廣告之不可能完成任務(wù)事件 影響力事件影響力事件 四四 9 9月月 目的：目的： 針對(duì)9月公寓開(kāi)盤(pán)，結(jié)合門(mén)戶網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告之不可 能完成任務(wù)，以有趣的形式吸引網(wǎng)民關(guān)注；11、并以強(qiáng)利益 點(diǎn)（公寓3年使用權(quán)），號(hào)召人群參與；在關(guān)注和參與的 基礎(chǔ)上利用行業(yè)大號(hào)對(duì)廣告事件進(jìn)行解釋、解讀，最終 形成二次傳播。 第一步 線上線上 門(mén)戶網(wǎng)站 發(fā)布 神秘網(wǎng)絡(luò)廣告 三種方式 完成任務(wù) 公寓 免費(fèi)住三年 制造獨(dú)特事件話題 吸引人群參與 第二步 線上線上 行業(yè)大號(hào) 發(fā)布 圖文消息 事件揭秘 及 成功方式提示 形成行業(yè)話題 第三步 線上線上 大號(hào)渠道 事件炒作總結(jié) 以第三方角度 報(bào)道事件最終效果 形成二次傳播 紋身?yè)Q房子話題炒作、傳播 影響力話題影響力話題 二二 9 9月月 目的：目的： 針對(duì)9月公寓開(kāi)盤(pán)，結(jié)合紋身時(shí)尚熱門(mén)話題，通過(guò)線上 紋身挑戰(zhàn)邀請(qǐng)、紋身展示，線下現(xiàn)場(chǎng)紋身、強(qiáng)利益點(diǎn)執(zhí)12、 行（紋身logo換公寓居住權(quán)）配合，形成話題，吸 引客群關(guān)注和參與；最后，通過(guò)相關(guān)大號(hào)圖文炒作，完 成二次傳播，形成強(qiáng)事件話題。 第一步 線上線上 官方微信 發(fā)布紋身話題 并 帶出利益點(diǎn) 換房子 吸引人氣 號(hào)召參與 第二步 線上線上 渠道拓展 百度貼吧 紋身吧 發(fā)布話題 形成討論 第三步 線上線上 微博大號(hào) 發(fā)布 紋身?yè)Q房子 話題 形成炒作傳播 第四步 線下線下 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 紋身師 現(xiàn)場(chǎng)紋身 并兌現(xiàn)利益承諾 打造現(xiàn)場(chǎng)氛圍 形成強(qiáng)話題 第五步 線上線上 微信大號(hào) （生活、新聞、朋友圈） 繼續(xù)發(fā)布圖文 炒作話題 最終形成 傳播高潮 有了一定的影響力 如何保持用戶的活躍度呢？ 黏性黏性 保持用戶的活13、躍度和參與性 運(yùn)營(yíng)與維護(hù) 渠道運(yùn)營(yíng)：官方微博渠道運(yùn)營(yíng)：官方微博 我們知道： 微博屬于弱關(guān)系鏈，傳播方式是轉(zhuǎn)發(fā)和分享；微博屬于弱關(guān)系鏈，傳播方式是轉(zhuǎn)發(fā)和分享； 微博用戶： 因?yàn)榕d趣關(guān)注很多賬號(hào)；因?yàn)榕d趣關(guān)注很多賬號(hào)； 即使不關(guān)注賬號(hào)，同樣可以獲得看到相關(guān)信息；即使不關(guān)注賬號(hào)，同樣可以獲得看到相關(guān)信息； 瀏覽式閱讀，更加注重興趣和話題。瀏覽式閱讀，更加注重興趣和話題。 結(jié)合“全球玩家新目的地” 傳播主題 打造全網(wǎng)絡(luò)唯一的“全球玩家研究院” 展示、發(fā)布全球玩家生活方式、狀態(tài) 聚集眾多玩家 吸引玩家粉絲圍觀、轉(zhuǎn)發(fā) 最終形成用戶的活躍度和參與性 官方微博界面優(yōu)化 全球玩家玩樂(lè)展示 日常內(nèi)容話題化-玩家簡(jiǎn)14、史 渠道拓展：社群運(yùn)營(yíng)渠道拓展：社群運(yùn)營(yíng) 針對(duì)項(xiàng)目世界頂級(jí)配套 結(jié)合“玩樂(lè)”主題 面向“全球玩家” 組建、運(yùn)營(yíng)各種興趣社群 群內(nèi)發(fā)起、征集、組織各種活動(dòng) 城負(fù)責(zé)提供各種場(chǎng)地和獎(jiǎng)勵(lì) 聚集各種玩家 形成項(xiàng)目用戶黏性 一個(gè)面向全球玩家的共同信仰滑雪 一個(gè)全新的技藝展示平臺(tái)城世界頂級(jí)滑雪場(chǎng) 一個(gè)線上交流平臺(tái)滑雪俱樂(lè)部微群 打造一個(gè)由城提供場(chǎng)所和交流平臺(tái)，集結(jié)國(guó)內(nèi)頂尖滑雪 愛(ài)好者，聚集全球滑雪玩家，競(jìng)技、交流、學(xué)習(xí)、展示等功 能于一體的高端滑雪社群。 舉個(gè)例子：舉個(gè)例子： 黏性活動(dòng)黏性活動(dòng)1 1：夜間運(yùn)動(dòng)會(huì)：夜間運(yùn)動(dòng)會(huì) 形式： 從玩家的心理需求出發(fā)，以有趣的活動(dòng)形式豐富廣大“玩家”的夜生活。 線上： 公15、眾號(hào)、社群發(fā)起號(hào)召， “廣州夜間運(yùn)動(dòng)會(huì)”征集參與； 線下： 組織豐富多彩的夜間活動(dòng)； 總結(jié)： 渠道炒作傳播 線上發(fā)起號(hào)召征集 線下活動(dòng)組織實(shí)施 渠道炒作傳播 黏性活動(dòng)黏性活動(dòng)2 2：寵物賽“萌”：寵物賽“萌” 形式：形式： 針對(duì)寵物玩家，組織各種寵物活動(dòng)。 線上：線上： 社群、公眾號(hào)發(fā)起號(hào)召，發(fā)起并征集各種“寵物”活動(dòng)； 線下：線下： 組織執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 總結(jié)：總結(jié)： 渠道炒作傳播 線上發(fā)起號(hào)召征集線上發(fā)起號(hào)召征集 線下活動(dòng)組織實(shí)施線下活動(dòng)組織實(shí)施 渠道炒作傳播渠道炒作傳播 黏性運(yùn)維 話題造勢(shì) 事件圈人 體驗(yàn)展示 7 7月月 公寓開(kāi)盤(pán)公寓開(kāi)盤(pán) 事件：冰雪女王事件：冰雪女王 駕臨廣州駕臨廣州 816、 8月月 公寓開(kāi)盤(pán)公寓開(kāi)盤(pán)& &公寓底商開(kāi)盤(pán)公寓底商開(kāi)盤(pán) 9 9月月 公寓加推開(kāi)盤(pán)公寓加推開(kāi)盤(pán) 銷銷 售售 線線 話題：全球頂級(jí)玩家都在玩什么話題：全球頂級(jí)玩家都在玩什么 事件：狂歡事件：狂歡Happy 8 Happy 8 節(jié)日打造節(jié)日打造 事件：酒吧街開(kāi)放事件：酒吧街開(kāi)放 醉酒價(jià)事件醉酒價(jià)事件 事件：網(wǎng)絡(luò)廣告炒作事件：網(wǎng)絡(luò)廣告炒作 話題：話題： 紋身?yè)Q房子紋身?yè)Q房子 影影 響響 力力 運(yùn)運(yùn) 維維 體體 驗(yàn)驗(yàn) 趣味夜間運(yùn)動(dòng)會(huì)趣味夜間運(yùn)動(dòng)會(huì) 寵物賽“萌”趣味互動(dòng)寵物賽“萌”趣味互動(dòng) 全球玩家奇妙之旅體驗(yàn)式展示全球玩家奇妙之旅體驗(yàn)式展示 手機(jī)沙盤(pán)直觀性展示手機(jī)沙盤(pán)直觀性展示 微博運(yùn)維微博運(yùn)維 社群渠道拓展社群渠道拓展 THANKS