午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、翡翠之光翡翠之光 20182018年年 營銷工作匯報營銷工作匯報 2018年1月9日 同策咨詢謹呈 翡翠之光翡翠之光20182018營銷營銷思路匯報思路匯報 匯報邏輯：匯報邏輯： 市場競爭分析市場競爭分析 貨源梳理及客戶分析貨源梳理及客戶分析 項目核心項目核心難點難點 關鍵運營思路關鍵運營思路 執行落地建議執行落地建議 知己知彼知己知彼 運籌帷幄運籌帷幄 已經過去的2017雖然艱難，但為新的一年打下了堅實的基礎 2018新起點繼續奮進 站在更高的站在更高的起點起點 看看更好的更好的風景風景 領袖紅盤領袖紅盤 劍指劍指 1010億億目標目標 市場市場 競爭預判競爭預判 1 金州區較比其他主城區的2、客戶來源渠道相對封閉，擁有穩定的客戶基數，年均去量價相對 穩定。 金州區整體市場受2014年開始供應端持續供貨不足影響，市場容量由2014年的55億降至 2016年的45億元，2017年1-12月市場量價相對穩定，成交44.23億，均價7351元/平。 58 30 45 27 62 65 61 59 0.94 0.46 0.74 0.49 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 0.60 0.70 0.80 0.90 1.00 0 10 20 30 40 50 60 70 2014201520162017 20142014年至年至20172017年年1212月金月金州區商品3、房供銷走勢州區商品房供銷走勢 新增供應面積（萬） 成交面積（萬） 供銷比 51 53 45 44.23 8330 8140 7387 7351 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 0 10 20 30 40 50 60 2014201520162017 20142014年至年至20172017年年1212月金月金州區商品房容量及價格州區商品房容量及價格 走勢走勢 成交金額（億元） 成交均價（元/平） 金州整體市場情況 20172017年金州區在售項目年度排名年金州區在售項目年度排名 排名 項目 銷售套數 銷售面積（） 銷售均價（元/平）4、 銷售總額（萬元） 1 城城 11941194 121836.98121836.98 84918491 102659102659 2 翡翠之光翡翠之光 306306 （住宅、公建）（住宅、公建） 3098630986 1124211242 3652136521 3 鴻瑋瀾山 152 17924 13342 23915 4 觀山悅 422 37252 6382 23774 5 瑞柏中心 168 18298 8884 16256 6 保利金香檳 174 17674 8777 15513 7 綠城玉蘭花園 148 16587 7644 12679 8 悅泰山里 229 16275 6715 10925、8 9 憬園河畔 175 12964 6508 8437 10 自然天城 58 4288 6273 2690 2017年金州主城區項目排名中，城、翡翠之光分列1、2名，系絕對的市場占有率，雙 項目領跑金州市場。 2017金州主城區項目銷售排名 知識星球 房地產營銷精選房地產營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解 答案例分享/地產人成長知識社群 每日每日專享專享100100+ +方案方案 最 新最 新 2 0 1 82 0 1 8 2 0 1 92 0 1 9 年年 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業6、/小鎮/養老/數據/研 報 啟動二啟動二 期認籌期認籌 6.186.18 “金玉良緣會”“金玉良緣會” 入會登記入會登記 9.3 二期工地開放日二期工地開放日 暨媒體見面會暨媒體見面會 5.205.20 營銷節點營銷節點 二期二期 開盤開盤 9.27 9.24 二期樣板二期樣板 示范區開放示范區開放 營銷活動營銷活動 11.1811.18 愛情聯誼愛情聯誼 會活動會活動 12.2412.24 金州福利院慰金州福利院慰 問演出資助問演出資助 5.285.28- -6.186.18民民 國風游行宣國風游行宣 傳活動傳活動 7.87.8 拉斯維加斯拉斯維加斯 第三季度 A區高層加推，A區洋房補貨; 7、第四季度 A區高層加信 洋房順銷. 推推售售策略細化策略細化 產品緊湊加推，內部良莠搭配，擠壓去化； 熱銷期加推洋房快速溢價，高層供勢補貨加推； 利用樣板間及展示區節點，推售高溢價洋房產品. 住宅推售住宅推售策略策略 第一次加推第一次加推 3 3月洋房月洋房4848 套套0.710.71億億 5 5月首批高層月首批高層 132132套，套，1.11.1億億 7 7月二批高層月二批高層 132132套，套，1.21.2億億 5 5月月 A A區區 首批首批 洋房洋房 195195 套套 2.82.8 億億 7 7月月 A A區區 二批二批 洋房洋房 138138 套套 2 2億億 第三批高層第三8、批高層 132132套，套，1.2 1.2 億億 良莠搭配、內部擠壓、貨量匹配、溢價最大化良莠搭配、內部擠壓、貨量匹配、溢價最大化 客戶增量客戶增量 客戶增量客戶增量 維系老客維系老客 老帶新維護老帶新維護 拓展新客拓展新客 渠道區域攔截渠道區域攔截 地緣封鎖地緣封鎖 競品攔截競品攔截 堅持老客戶情感堅持老客戶情感+ +利益雙向挖掘利益雙向挖掘 堅持對地源客戶區堅持對地源客戶區的拓展導客的拓展導客 渠道合作精準資源導入渠道合作精準資源導入 增加增加對競品區攔截及資源對競品區攔截及資源CALLCALL客客 內外兼顧，客戶擴容內外兼顧，客戶擴容 客戶增量客戶增量 老業主維系老業主維系+ +獎勵，持9、續老帶新獎勵，持續老帶新 定期老定期老業主業主活動維系，活動維系，增強情感聯系，增加已增強情感聯系，增加已購業主對項目購業主對項目服務價值認同服務價值認同 對于重點孵化客戶，節日針對性的客戶對于重點孵化客戶，節日針對性的客戶禮品禮品維系，注重人文關懷，傳遞品牌影響力維系，注重人文關懷，傳遞品牌影響力 持續項目持續項目老帶新客戶老帶新客戶獎勵（禮品及優惠）獎勵（禮品及優惠） 普通性與針對性相結合，提高業主維護動作質量普通性與針對性相結合，提高業主維護動作質量 加強針對性業主挖掘維護活動- 品質禮物 溫馨賀卡 快遞配送 身份象征 關懷動作標準化關懷動作標準化 當月生日的成交客戶祝福 短/彩信祝賀 10、領取蛋糕券（100元） 各類節日問候 春節賀卡及年貨禮品贈送 各類節日祝福及相應提醒 社會關注點特別提醒 各類疾病預防及健康小貼士 天氣變故與相關信息提醒 定期給予老業主以關懷， 及時把控客戶滿意度，情感與服務上逐步提升增加黏性 老客戶情感溝通，提升客戶滿意度老客戶情感溝通，提升客戶滿意度 客戶增量客戶增量 老業主維系老業主維系+ +獎勵，持續老帶新獎勵，持續老帶新 客戶增量客戶增量 絕對地緣占領絕對地緣占領 四盤聯動圍合剿客四盤聯動圍合剿客 外圍客戶借力攔截，地緣客戶全線收納外圍客戶借力攔截，地緣客戶全線收納 四盤聯動，外圍商圈展位覆蓋，借力新盤，傳播攔截四盤聯動，外圍商圈展位覆蓋，借力新盤11、，傳播攔截 地緣拓客持續覆蓋、商圈、社區、企業地鋪推進，新的企業資源拓展地緣拓客持續覆蓋、商圈、社區、企業地鋪推進，新的企業資源拓展 四盤老業主資源共享，四盤老業主資源共享，CALLCALL客持續點對點跟進客持續點對點跟進 全全城掃客，覆蓋全城掃客，覆蓋全城城 通過分配拓客區域，將拓客區域承包給拓客小組， 將項目信息滲透信息滲透到全城的每一個角落。通過留電、加 微信等方式積累客戶。 配合節點掃街完成，擴大覆蓋面，擴大覆蓋面，到達區域內各主 要辦公樓、社區臨街商鋪及市場。完成單張、海報、 展架、禮品等植入，快速鋪開 深耕企業等資源渠道，深耕企業等資源渠道，鎖定鎖定目標目標 大范圍全面開展渠道拓展12、，并有效執行圈層活動及拜 訪，通過推介會、圈層活動、電影包場等形式豐富的 活動，將政府、企事業單位、銀行、學校等意向團體 客戶一網打盡。 按照客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標決定拓客目標，進而決定拓客的廣度 和深度；拓客的效果取決于執行團隊的細節把控，“人”是最核心的成功因素。 客戶增量客戶增量 絕對地緣占領絕對地緣占領 四盤聯動圍合剿客四盤聯動圍合剿客 覆蓋、深耕地鋪式作戰覆蓋、深耕地鋪式作戰 客戶增量客戶增量 競品資源攔截競品資源攔截 同質客戶搜索同質客戶搜索 區域競品攔截區域競品攔截：針對保利、綠城、恒大、碧桂園等區域 競品進行戶外攔截，通過戶外媒體、拓客攔截等方式精準 打擊 針對13、性攔截針對性攔截：根據營銷節點，定期針對區域內競品進行 派單覆蓋 戶外戶外+ +地面地面+ +資源資源CALLCALL 推廣策略推廣策略 而從節點推排上看， 這無疑這無疑是翡翠之光的沖刺年是翡翠之光的沖刺年 2018年翡翠之光有足夠的彈藥與項目事件 多爆點多爆點 高高頻次 高兌現高兌現 對市場進行轟炸，對市場進行轟炸，讓翡翠之光的讓翡翠之光的聲音一直聲音一直影響金州影響金州 明確明確全年全年“翡翠之光價值躍進”傳播主線“翡翠之光價值躍進”傳播主線 階段階段銷售節點銷售節點+ +爆點活動主導對外聲音爆點活動主導對外聲音 主動主動制造項目事件，關注及傳播助力制造項目事件，關注及傳播助力 三大引擎奠14、定翡翠之光區域主角三大引擎奠定翡翠之光區域主角 推廣策略推廣策略 從從領袖領袖大盤大盤 到價值到價值名盤名盤 升級升級 & 落地落地 用實力讓情懷用實力讓情懷落地、實現轉化落地、實現轉化 紅盤的影響力紅盤的影響力 品牌的兌現力品牌的兌現力 推廣策略推廣策略 價值補強，放大價值補強，放大區位優勢，翡翠人生的現象級生活區位優勢，翡翠人生的現象級生活 全年主線全年主線 20162016翡翠之光，精英生活翡翠之光，精英生活 領袖金州的價值兌現年領袖金州的價值兌現年 土地環評、土地環評、B B區售罄、學區兌現、洋房開盤、實體樣板間示范區落成區售罄、學區兌現、洋房開盤、實體樣板間示范區落成 階段重點階段重15、點 銷售節點：現有存貨去化銷售節點：現有存貨去化B B 區洋房補貨區洋房補貨 媒體渠道媒體渠道 銷售節點：銷售節點：A A區洋房開盤、區洋房開盤、B B區高層加推區高層加推 銷售節點：銷售節點：A A區洋房、高層區洋房、高層 加推及續銷加推及續銷 第一階段 B區洋房加推、高層續銷 第二階段 A區洋房開盤、B區高層 補貨 第四階段 A區高層加推、剩余產品 去化 一一 月月 五五 月月 七七 月月 戶外、外展、紙媒、自媒體、網 絡、地鋪派單 大型活動大型活動 四盤聯動，品牌活動起勢四盤聯動，品牌活動起勢 事件事件炒作炒作 壟斷金州壟斷金州 翡翠領航翡翠領航 四盤聯動四盤聯動 土地環評公示：線上線下16、傳播土地環評公示：線上線下傳播 等候等候，只為守望幸福，只為守望幸福 A A區洋房開盤，學區揭幕主題活動區洋房開盤，學區揭幕主題活動 樣版示范區大型主題活動樣版示范區大型主題活動 我與你的能想象的洋房故事，洋房示我與你的能想象的洋房故事，洋房示 范區前宣炒作，放大洋房價值范區前宣炒作，放大洋房價值 學區落定后的配套升級炒作學區落定后的配套升級炒作 樣版間示范區高規格展示樣版間示范區高規格展示 區域標桿項目價值躍進區域標桿項目價值躍進 洋房產品加推漲價炒作洋房產品加推漲價炒作 十十 月月 第二階段 A區洋房回加推、B區高 層加推 戶外、陣地包裝、紙媒、自媒體、網絡、地 鋪派單 戶外、陳地包裝、自17、媒體、網 絡、地鋪派單 活動支持活動支持 20172017年我們更多的是節點性活動與客戶端實際年我們更多的是節點性活動與客戶端實際需求結合不夠緊密需求結合不夠緊密 20182018要要深挖客戶喜好深挖客戶喜好，活動與來訪客戶結合，提升客戶的參與興趣，活動與來訪客戶結合，提升客戶的參與興趣 并聯合更多商家及并聯合更多商家及平臺資源豐富平臺資源豐富活動內容活動內容 1 1、加強活動參與客戶的回訪及跟進，保證活動人數及效果；、加強活動參與客戶的回訪及跟進，保證活動人數及效果； 2 2、加強跨界資源的合作，挖掘更多跨界資源，降低費效比的同時，帶來有效來訪；、加強跨界資源的合作，挖掘更多跨界資源，降低費18、效比的同時，帶來有效來訪； 3 3、每月至少舉辦一場業主維護活動，注重業主關系維護，為老帶新成交比例做鋪、每月至少舉辦一場業主維護活動，注重業主關系維護，為老帶新成交比例做鋪 墊；墊； 4 4、在活動形式上，保障活動品質的基礎上，主要形式的創新，制造更好的噱頭，吸、在活動形式上，保障活動品質的基礎上，主要形式的創新，制造更好的噱頭，吸 引業主或客戶的到訪。引業主或客戶的到訪。 活動建議與執行原則：活動建議與執行原則： 活動支持活動支持 活動做整合活動做整合 事件造氣勢事件造氣勢 1-3月 B區洋房加推 4-6月 A區洋房開盤，B區高層加推 7-10月A區洋房產品加 推、B區高層加推 10-1219、月月A區高層 產品加推 銷售重點銷售重點 活動配合活動配合 事件炒作事件炒作 B區913號樓新品加推 A區洋房新品集中認籌 A區洋房新品集中認籌 A區高層新品集中認籌 冰雪節起勢 土地環評公示媒體 見面會 學區落定大型入駐活動 A區洋房開盤活動 洋房加推小型活動 樣版間示范區公示活動 年終答謝暖場活動 金州第一屆冰雪節 土地整改樣板工程開放 教育躍進 精英生活場 翡翠洋房 驕傲金州 金州最美示范區 洋房生活 更進一步 年終盛典 特惠來襲 六大主題事件活動制造六大主題事件活動制造話題事件，小型暖話題事件，小型暖場及節點活動場及節點活動持續保障熱度持續保障熱度 活動支持活動支持 事件事件活動活動120、 1：1 1月下旬月下旬 翡翠之光冰雪狂歡季翡翠之光冰雪狂歡季 知識星球 房地產營銷精選房地產營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解 答案例分享/地產人成長知識社群 每日每日專享專享100100+ +方案方案 最 新最 新 2 0 1 82 0 1 8 2 0 1 92 0 1 9 年年 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研 報 活動支持活動支持 事件事件活動活動2 2：3 3月左右月左右 翡翠之光土地整改環評公示媒體發布會翡翠之光土地整改環評公示媒體發布會 3 3月月 翡翠之光21、翡翠之光B B地塊換土完畢地塊換土完畢 取得預售取得預售 化工用地整改樣板工程媒體發布會化工用地整改樣板工程媒體發布會 活動支持活動支持 事件事件活動活動3 3：4 4月月- -5 5月月 翡翠之光學區揭幕翡翠之光學區揭幕 重點中學正式重點中學正式簽約入駐簽約入駐翡翠之光！翡翠之光！ 翡翠之光翡翠之光1212年優質教育體系年優質教育體系 活動支持活動支持 事件事件活動活動4 4：6 6月下旬月下旬 翡翠之光翡翠之光A A區洋房開盤盛典區洋房開盤盛典 翡翠洋房翡翠洋房 領袖金州領袖金州 翡翠洋房翡翠洋房 榮耀開盤榮耀開盤 活動支持活動支持 事件事件活動活動5 5：9 9月下旬月下旬 翡翠之光樣板22、示范區開放翡翠之光樣板示范區開放 樣板示范區開放樣板示范區開放 洋房實體樣板房、示范區，品牌保證的品質兌現力。 標準標準 活動支持活動支持 事件事件活動活動6 6：1212月下旬月下旬 年終答謝年終答謝 感恩有你感恩有你 翡翠之光春節翡翠之光春節情感大片：情感大片：把愛帶回家把愛帶回家 （可參考百事可樂） 城工作人員拜年視頻：可用于現場電視已經微信渠道播放； 在營銷中心外廣場設臵背景板，吸引路人拍攝拜年祝福語 同時幫客戶生成“把愛帶回家”溫情H5，同時包裝銷售中心氛圍，釋放年終優惠 案場日常暖場活動形式建議：案場日常暖場活動形式建議：以吃喝玩樂較親民的活動形式為主題內容，聚攏人氣，參與度高。 23、蛋糕、月餅等甜品DIY 七夕或感恩節糖果、巧克力DIY 益智類兒童游戲：以KT板材料制作小型的迷宮活動游玩區 配合卡通造型的涂鴉畫，讓小朋友們體驗綠野仙蹤般的叢林探 險。 日常電玩類游戲暖場 活動支持活動支持 全年暖場活動形式建議全年暖場活動形式建議 體驗升級體驗升級 曾經曾經，貌似，貌似聽聽一位一位名名人這么人這么說說過過： 當你沒成為專業人士之前，首先要像個專業人士！當你沒成為專業人士之前，首先要像個專業人士！ 所以所以，當當翡翠之光翡翠之光還還是是一片空一片空地地、規、規劃劃尚未尚未兌兌現的時現的時候候 我們我們必須要必須要做做的就的就是是 將營將營銷中心銷中心及樣版間及樣版間充充分打分24、打造造成一個成一個 體驗體驗場場 讓客讓客戶堅信戶堅信： 我們所說的我們所說的，未未來這來這里里都都會會有有 ！ 項目四周路段，氛圍旗包裝極盡精致 項目四周通過高陣地圍擋+導視旗，打造通往品質生活的高度之路，道旗及陣地圍擋建議長期投放。 外部 營造通往項目的精致界面 體驗升級體驗升級 創意周界打造 關鍵詞：尊貴感、個性化 穿插契合項目定位和形象的獨 具特色的小品， 增強項目的尊貴感和與眾不同 的氣息 體驗升級體驗升級 樣版示范區打造原則：樣版示范區打造原則： 精制精制于形于形 精致于心精致于心 精致生活小故事，情景樣板區 內部看房通道、圍墻看板避免生硬的賣點羅列，而以代之情感化、故事化，感染客戶 內部 體驗升級體驗升級 精致生活主題樣板房 設定樣板房主人身份、家庭背景，在樣板間的軟裝著力突出，盡量讓房子的“主人” 形象豐滿圓潤，打造樣板間的“記憶點”打動客戶 內部 翡翠之光，精彩仍在繼續！翡翠之光，精彩仍在繼續！ 同策攜手共筑輝煌！同策攜手共筑輝煌！ 感謝聆聽！感謝聆聽！