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1、Getting a good start 黃石廣場(chǎng) 鄂東南首席城市綜合體整合推廣策略 （同人大有出品） 黃石,自入市以來在較短的時(shí)期內(nèi)蓄客銷售，即取 得了成功。樹產(chǎn)了品牌高端形象。而相比，黃石 品牌推廣時(shí)間短，以致于黃石對(duì)這座百萬方城市綜合 體及其帶來的城市價(jià)值均未得到充分認(rèn)知。 2015年，我們必須重新啟航。年，我們必須重新啟航。 而面對(duì)2015年的市場(chǎng)，做區(qū)域市場(chǎng)、單純賣樓、做子品牌線已經(jīng)不 能主導(dǎo)我們完成10個(gè)億的目標(biāo)，那么，2015年黃石的出路在哪 里？ 我們堅(jiān)信市場(chǎng)決定出路我們堅(jiān)信市場(chǎng)決定出路 真正掌握市場(chǎng)規(guī)律才能永遠(yuǎn)立于不敗地位真正掌握市場(chǎng)規(guī)律才能永遠(yuǎn)立于不敗地位 2015年，我們2、需要刷新戰(zhàn)績(jī) 任務(wù)任務(wù) 10 億億億億 2015黃石廣場(chǎng)黃石廣場(chǎng)推廣策略推廣策略 2015年年 黃石廣場(chǎng)黃石廣場(chǎng) 推廣策略推廣策略 A 大勢(shì)洞察 商圈關(guān)系 關(guān)系 B 定位洞察 黃石城市發(fā)展軌跡 躋身城市第三極 定位 C 傳播洞察 住宅創(chuàng)意表現(xiàn) Soho創(chuàng)意表現(xiàn) 5A創(chuàng)意表現(xiàn) D 活動(dòng)洞察 活動(dòng)事件配合 公關(guān)整合規(guī)劃 part1突圍：大勢(shì)洞察突圍：大勢(shì)洞察 中西部多一城獨(dú)大，武漢經(jīng)濟(jì)鶴立雞群 由于集中了全省最好的資源，省會(huì)城市 經(jīng)濟(jì)總量占全省的比重一般也不低。 在湖北亦是如此，在以往，湖北也是以“武 漢”為重點(diǎn)發(fā)展城市，形成“一城獨(dú)大” 的局面！ 如，在2005年武漢GDP總量占城市圈的56%，3、 湖北省的34.5%，人均GDP達(dá)到27926元 人， 是城市圈的2.16倍，湖北省的2.60倍， 遙遙領(lǐng)先于其他城市。 近年來，湖北又提出全省經(jīng)濟(jì)總量 分為3個(gè)“1/3”，即“一主兩副” 概念，武漢、宜昌和襄陽、其他 地區(qū)，各占1/3。 如果說，武漢是鳥頭的話，那么，宜昌 和襄陽兩個(gè)省域副中心城市，就是兩個(gè) 翅膀。政府給予了“兩翼”給力支 點(diǎn)建設(shè)，以此帶動(dòng)鄂西南和鄂西北 發(fā)展的重任。 目前，在政府的大力支持和發(fā)展下，襄 陽和宜昌近幾年的發(fā)展有目共睹，經(jīng)濟(jì) 一躍騰飛！ 從從“一城獨(dú)大一城獨(dú)大”到到“夗點(diǎn)支撐夗點(diǎn)支撐”， 襄陽、宜昌聯(lián)勱振翅起飛襄陽、宜昌聯(lián)勱振翅起飛 “一主三副”擬定 黃石或成省4、域第三副中心城市 2014年12月，黃石市生態(tài)立市產(chǎn)業(yè) 強(qiáng)市總體規(guī)劃(以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃)專家 評(píng)審會(huì)在北京召開，與會(huì)專家一致同意該 規(guī)劃通過評(píng)審。 據(jù)悉，該規(guī)劃提出了“將黃石市 建設(shè)成為國(guó)家生態(tài)文明先行示范區(qū)、長(zhǎng)江 中游現(xiàn)代化新型產(chǎn)業(yè)基地、湖北省副中心 城市”的戰(zhàn)略定位，黃石，或成省級(jí)第三 副中心城市。 未來黃石，將和襄陽、宜昌并 駕齊驅(qū)，帶動(dòng)鄂東南區(qū)域的發(fā)展， 其價(jià)值和地位不言而喻。 雙極階段：一主兩副 單極階段：武漢獨(dú)霸 傳統(tǒng)政治、經(jīng)濟(jì) 文化旅游中心 2005年武漢GDP總量 占湖北省的34.5%， 武漢一城獨(dú)大 經(jīng)濟(jì)鶴立雞群 大武漢，大擔(dān)當(dāng) 古襄陽，新使命 新宜昌，新跨越 從“一城獨(dú)大”到“5、多點(diǎn)支撐”， 襄陽、宜昌聯(lián)動(dòng)振翅起飛 交通密集 “一主三副”擬定 黃石或成省域第三副中心城市 黃石正在執(zhí)行de湖北第三極都市計(jì)劃 三極階段：黃石城市副中心 交通樞紐發(fā)展 新產(chǎn)業(yè)工業(yè)發(fā)展 城市冶礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展 城市宜居城區(qū) PART2突圍：定位洞察突圍：定位洞察 黃石核心優(yōu)勢(shì)？ 意味著意味著 中國(guó)城市中心締造者? 26年，100余城， 中心的 成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)檢驗(yàn)，無需驗(yàn)證！ 突破&對(duì)策 關(guān)鍵詞：第三極 品牌+第三極的概念 黃石是湖北黃石是湖北 發(fā)展的第三級(jí)發(fā)展的第三級(jí) 所在區(qū)域所在區(qū)域 是黃石發(fā)展第三級(jí)是黃石發(fā)展第三級(jí) =酒店+公寓+寫字樓 +住宅=超大綜合體 居第三極上，享非凡 對(duì)黃石而言，意味 引6、進(jìn)中國(guó)最前沿的商業(yè)模式 引進(jìn)中國(guó)最豐富的商業(yè)資源 打造中國(guó)最穩(wěn)妥的商業(yè)平臺(tái) 僅此“”，否則，“欲速而不達(dá)” 武商摩爾城 廣場(chǎng) 規(guī)劃 16萬方城市綜合體中商百貨，沃爾 瑪超市，華夏影城、超高層寫字樓 90方城市綜合體國(guó)際購(gòu)物中心， 影城，嘉華五星級(jí)酒店， 甲級(jí)寫字樓，大歌星 發(fā)展模式 駐守老城區(qū) 開發(fā)新城區(qū) 地理位置 黃石市武漢路中心醫(yī)院旁位于黃石 市中心老商圈中心地帶，另有新發(fā) 展的室內(nèi)商業(yè)步行街黃石國(guó)貿(mào)作為 依托，未來前景廣闊。 黃石市黃石港區(qū)花湖大道商業(yè)基礎(chǔ) 薄弱，但是近幾年周邊大型樓盤的 聚集積累了相當(dāng)多的消費(fèi)人群，周 邊商業(yè)配套的缺失將成為發(fā)展 的良好機(jī)遇。 交通 公交 14 住宅 還7、建樓5棟 全能精裝公寓 商業(yè)背景 湖北省最大的綜合性商業(yè)企業(yè)，公 司經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)形成購(gòu)物中心、量販超 市、家電專業(yè)店三大類。 擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、 全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、全國(guó) 性的商業(yè)管理公司、形成商業(yè)地產(chǎn) 的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì) 然而，要想在市場(chǎng)上成為NO.1， 免不了有來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 廣場(chǎng) vs 武商摩爾城 我們廣場(chǎng)能否以第三極思路，我們廣場(chǎng)能否以第三極思路， 引領(lǐng)和突圍黃石發(fā)展大勢(shì)？引領(lǐng)和突圍黃石發(fā)展大勢(shì)？ 黃石單極時(shí)代：黃石單極時(shí)代：一個(gè)老城區(qū)一個(gè)老城區(qū) 作為黃石市的老城區(qū)， 黃石港由于形成較早， 舊城和城中村所占面積很大。 眾多省級(jí)行政單位聚集于此， 如軍分8、區(qū)等，城區(qū)建筑密集， 早期就已形成規(guī)模集中的住宅小區(qū)， 而這個(gè)模式正是這個(gè)城區(qū)主要的社區(qū)模式。 黃 石 雙 極 時(shí) 代： 新 城 + 老 城 ， 共同助 力黃石 發(fā)展 隨著城市的慢慢變遷 和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展， 黃石漸漸開始向外發(fā)展， 逐步發(fā)展了鄂東濱江新區(qū)， 這里正在上演滄海變桑田的奇跡， 農(nóng)田變成園區(qū)，阡陌變成通途， 立體道路交通網(wǎng)絡(luò)體系不斷完善. 老城和新城協(xié)同發(fā)展，共同助力黃石 的發(fā)展。 2013 年跨入三極時(shí)代：新城 + 老城 + 區(qū)域 到了2013年，隨著的進(jìn)入， 黃石這個(gè)有著悠久歷史的城市， 城市格局又在進(jìn)行著新的洗牌。 未來將完善黃石港區(qū)核心區(qū)的功能, 促進(jìn)城市均衡發(fā)展, 帶動(dòng)黃石9、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整, 一站式滿足文化、娛樂、餐飲等眾多需求, 締造名副其實(shí)的新中心！ 一個(gè)成功案例： 省 級(jí) 副 中 心 襄陽 ， 廣場(chǎng) 已成第 三極！ 襄陽廣場(chǎng)， 東起長(zhǎng)虹北路、西至紫貞公園、南鄰諸 葛亮廣場(chǎng)、北到大呂溝，占地面積13.33 萬平方米，建筑面積60萬平方米，是襄 陽迄今為止投資額最大、商業(yè)配套最齊 全、開發(fā)規(guī)模最大的城市綜合體項(xiàng)目。 目前襄陽，已作為城市新的中心和 基地,匯聚龐大的人流物流,形成濃厚的 商業(yè)氛圍,成為襄陽城市北拓的發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng) 勢(shì)推進(jìn)城市北區(qū)建設(shè),短期內(nèi)將促成襄陽 市城市北拓戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)! 核心定位突圍思路核心定位突圍思路 第三極第三極 高端綜合體高端綜合體 用什么主導(dǎo)用10、什么主導(dǎo): 第三極第三極& 商鋪商鋪 第三極第三極& 住宅住宅 第三極第三極& SOHO 住宅產(chǎn)品，或者商務(wù)產(chǎn)品，通過價(jià)值拉勱和互相帶勱的格局，住宅產(chǎn)品，或者商務(wù)產(chǎn)品，通過價(jià)值拉勱和互相帶勱的格局， 將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，同時(shí)能拉勱相互的銷售節(jié)奏。將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，同時(shí)能拉勱相互的銷售節(jié)奏。 如何系統(tǒng)建構(gòu)如何系統(tǒng)建構(gòu),黃石價(jià)值體系黃石價(jià)值體系? 3大產(chǎn)品 關(guān)系梳理 房 子 成 倍 增 長(zhǎng)的 價(jià)值： 區(qū)域 拉動(dòng)， 商業(yè)帶 動(dòng)， 商務(wù)推 動(dòng) 區(qū)域價(jià)值的增值，以及龐大的城市綜合體、商業(yè)配套，商務(wù)配套，都能拉動(dòng)住宅產(chǎn)品的價(jià)值。 綜合商務(wù)群和商鋪：黃石罕有，立體交通，品牌形象綜合商務(wù)群和商鋪：黃石罕有，11、立體交通，品牌形象 黃石極具地標(biāo)性商務(wù)建筑群。但是如此集中的開發(fā)規(guī)模，尚屬首例。 片區(qū)具備極強(qiáng)地理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具備品質(zhì)商務(wù)和黃金商鋪的優(yōu)勢(shì)，其價(jià)值不言而喻。 附加價(jià)值制勝附加價(jià)值制勝SOHO辦公：與品牌為鄰，突破限制辦公：與品牌為鄰，突破限制 SOHO辦公，兼具最優(yōu)勢(shì)的商務(wù)區(qū)域，交通配套盡享。功能上，更是突破傳統(tǒng)一切限制，在商在 住，多重功能享受。同時(shí)，一線品牌拉動(dòng)價(jià)值提升。客戶可以步行全城，漫游全城。 廣場(chǎng) SOHO 營(yíng)銷思路： 黃石第三極，價(jià)值體系 廣場(chǎng)的商業(yè)，已經(jīng)奠定了城市新中心的江 湖地位。 而現(xiàn)在的商業(yè)和龐大的商業(yè)綜合體，可以提升 整個(gè)項(xiàng)目在黃石的影響力。 在華府，將突破純住宅的功能12、，成為城市 高端人群相匹配的重量級(jí)資產(chǎn)。所以，依托 90萬方城市綜合體，并以商業(yè)商務(wù)主導(dǎo)住宅， 可以帶來更大的價(jià)值空間。 PART3突圍：傳播洞察 廣場(chǎng)2015年度攻擊線 月份月份 重重 大大 節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 階階 段段 劃劃 分分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 住宅強(qiáng)銷期住宅強(qiáng)銷期 寫字樓營(yíng)銷期寫字樓營(yíng)銷期 住宅強(qiáng)銷期住宅強(qiáng)銷期 存貨持銷期存貨持銷期 商鋪營(yíng)銷期商鋪營(yíng)銷期 商鋪強(qiáng)銷期商鋪強(qiáng)銷期 存貨持銷期存貨持銷期 寫字樓營(yíng)銷期寫字樓營(yíng)銷期 2月月1日大商業(yè)一環(huán)鋪示范區(qū)及日大商業(yè)一環(huán)鋪示范區(qū)及 寫字樓樣板房開放寫字樓樣板房開放 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 存貨持銷期存貨持銷13、期 7月月3日黃石日黃石 廣場(chǎng)開業(yè)廣場(chǎng)開業(yè) 2月月19日日 春節(jié)春節(jié) 2月月1日日 金街示范區(qū)金街示范區(qū) 3月月8日日 元宵節(jié)元宵節(jié) 6月月1日日 兒童節(jié)兒童節(jié) 5月月1日日 五一節(jié)五一節(jié) 10月月1日日 國(guó)慶節(jié)國(guó)慶節(jié) 9月月25日日 中秋節(jié)中秋節(jié) 8月月20日日 七夕節(jié)七夕節(jié) 月份月份 春節(jié)前后春節(jié)前后 商鋪突圍商鋪突圍 推廣商鋪階段 黃石財(cái)富第三極 目標(biāo)：快速銷售 傳播：財(cái)富新高度 SOHO 廣場(chǎng) 廣場(chǎng)，黃石第三極 2015年，黃石進(jìn)入節(jié)奏 報(bào)廣1 戶外1 手冊(cè)手冊(cè) 商鋪之后商鋪之后 住宅突圍住宅突圍 目標(biāo)：高端圈層 戰(zhàn)術(shù)：圈層塑造 【一席華府，一個(gè)顯赫身份的代表】 SOHO 廣場(chǎng) 推廣口14、號(hào)推廣口號(hào) 一席華府一席華府 一位第三極領(lǐng)袖一位第三極領(lǐng)袖 報(bào) 廣1 推廣口號(hào)推廣口號(hào) 造極造極 登峰登峰 報(bào) 廣2 戶外戶外 戶 外1 戶外戶外 戶 外2 住宅同步住宅同步 SOHO突圍突圍 推廣SOHO階段 第三極SOHO！ 再見功能限制！ 精裝SOHO，突破 一切空間限制 目標(biāo)：快速銷售 戰(zhàn)術(shù)：超值價(jià)值 【房子的使用價(jià)值，房子的附加價(jià)值】 SOHO 廣場(chǎng) 報(bào)廣1 報(bào)廣2 戶 外1 戶 外2 商業(yè) 定位： 第三極財(cái)富區(qū) 核心： 城市價(jià)值 訴求： 升值潛力大 SOHO 定位： 空間的N次方 核心： 空間 打破一切限制 訴求： 附加價(jià)值巨大 住宅 定位： 華府，顯赫身份的代表 核心： 即刻入主15、都會(huì)富人圈 訴求： 成倍價(jià)值 SOHO 總 結(jié) PART4突圍：活動(dòng)洞察 形象營(yíng)銷事件：DV大賽 城市營(yíng)銷事件：園藝展 客戶維系活動(dòng)：贈(zèng)電影票活動(dòng) 長(zhǎng)期品牌價(jià)值活動(dòng)：廣場(chǎng)定期投資講座 整合傳播策略之活動(dòng)線 活動(dòng)主題一： 鏡頭中的黃石一分鐘DV攝影大賽 活動(dòng)目的： 廣場(chǎng)品牌啟動(dòng) 與廣場(chǎng)都市形象塑造， 影片內(nèi)容可以涉及到黃石的城市變遷， 居民生活方式的改變或其他。 活動(dòng)形式： 第一階段： 邀請(qǐng)10個(gè)具有黃石代表性的人來完成這個(gè)活動(dòng)， 用DV的形式拍攝一部1分鐘有關(guān)于“黃石城市變遷”為主題的短片。 第二階段： 同期設(shè)立專題網(wǎng)站和博客， 并在優(yōu)酷、豆瓣等都市主流網(wǎng)站專題交流。 開業(yè)前在營(yíng)銷中心做持續(xù)一16、周的放映， 之后將在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡展， 包括展示各種照片及圖片 第三階段： 開業(yè)當(dāng)天請(qǐng)相關(guān)人士到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)解讀影片概念 活動(dòng)主題二： 世界話題：“先進(jìn)城市” 國(guó)際園藝大師聯(lián)合打造城市生態(tài)“藝”相 黃石的世界朝向 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)，國(guó)外，知名園藝大師。 展現(xiàn)世界關(guān)注的熱點(diǎn)話題。 生態(tài)和城市，生態(tài)和生活，生態(tài)和 辦公，生態(tài)和未來。在黃石形成， 不僅僅是商務(wù)商業(yè)區(qū)， 更是世界先進(jìn)理念，在黃石率先輸入的區(qū)域。 如同，時(shí)尚在上海、香港一樣， 成為“先進(jìn)”城市。 活動(dòng)主題三： 約會(huì)，約會(huì)電影” 活動(dòng)形式： 定期定向客戶贈(zèng)票 活動(dòng)目的： 都市意向傳達(dá)，客戶維護(hù) 活動(dòng)主題四： 與一起投資系列講座 活動(dòng)主題：與一起理財(cái) 活動(dòng)時(shí)間：每月一期 活動(dòng)形式： 與理財(cái)專家、銀行合作， 定期邀約意向客戶參加， 在受眾心目中形成的財(cái)富導(dǎo)師形象， 也是積累客戶的途徑 THANKS 謝謝 謝謝! 同人大有，同人大有， 與您再造，一座城市未來！與您再造，一座城市未來！