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1、 半島1號 輕奢音樂社區包裝案例分享 主目錄OVERVIEW 01 02 03 04 05 項目概況 形象塑造 昭示性打造 現場演繹 心得分享 所見之處皆美好 目錄OVERVIEW 01 項目概況 項目概況城市封面 王者歸來 領銜廣清新城 區位：位于12年成熟高爾夫別墅大盤假日半島 苑區旁，地處花都與清遠交界，坐擁長隆、輕軌、 磁懸浮、廣清產業園等諸多政府紅利及都市大鱷 帶來的無限商機。生來，天命不凡。 產品：占地350.86畝，規劃5602套高層洋房。 面積段78-143，三至四房精裝智能交付。 困難與思考 與假日半島別墅大城定位不同，這樣 一個純高層洋房社區該如何打造？給人以耳 目一新之感2、？ 客群：以中青年廣州外溢客、投資客、異鄉客、 有改善生活需求的客戶為主。壓力是該群體的標 簽之一。 發現客戶特征及愛好 愛面子 擠地鐵、住籠房、狂加班 學歷中上，品味較高 對服裝、飾品挑選眼光獨特 標新立異、與眾不同 日入光鮮寫字樓，夜宿坑洼城中村 在廣州買房，不是資格不夠就是手頭不寬裕 永遠展現光鮮亮麗的一面 拼搏奮斗，不妥協 白領的自尊與驕傲神圣不可侵犯 攜家帶口拼命融入這個城市 市場敏銳度高，不乏投資觀念 喝喝咖啡，愛聽音樂 生活：壓力 + 愛好：小資 = 音樂 倡導陽光歡樂 尋找有格調的事物 音樂主題打造思考 音樂風格 呈現形式 思考二 思考一 通過假日半島洋房客戶分析，客群年齡集中3、 于2535歲，喜好的音樂不宜太厚重，但選 用一種風格易造成審美疲勞。因此整體風格 偏年輕化，局部融入其他音樂類型。 看樓動線必經假日半島舊苑區，路程約7公里。 沿途指引加入ikon外，半島1號入口處須有 與舊苑區強烈的風格區別，即圍擋選用色彩 繽紛、時下流行甚至異形夸張的元素來呈現。 目錄OVERVIEW 形象塑造 02 VI視覺演繹 影視片呈現 活動貫穿 VI視覺演繹星空與歌的對話 影視片呈現奇妙的逆世界 活動貫穿星空帳篷音樂節 目錄OVERVIEW 昭示性打造 03 項目周邊各大知名地產開發商環伺，西面為板塊知名 度最高的美林湖，東邊為同時拍得地塊的保利、融創， 還有進駐已久的恒大、萬科4、及陽光100。競品的客戶 即為最精準的客戶，如何有效攔截，如何強勢輸出項 目信息，打造昭示性強尤為重要。 強昭示性打造 山頭大字 排柵大字 動線必經之路，矗立案名發光大字。拉絲玫瑰金沖孔發 光字，鍍鋅板焊接，內裝鍍鋅角鐵骨架，夜晚發黃光。 根據建筑CAD圖與競品方位，選 點提報方案。提前制定好面相競 品美林湖一面，安裝案名及電話 號碼。材質晚間可發光。 塔吊 不銹鋼圍邊，吸塑發光字，鍍 鋅方管支架固定。白天VI藍色， 夜晚發白光。 目錄OVERVIEW 現場演繹 04 沿路氣氛包裝 導視系統 圍擋 商業街 銷售中心 五星體驗館 看樓通道&板房&露臺 園林綠化 現場演繹沿路氣氛包裝 音樂拱門 彩5、虹人行道 地面噴繪文案 音樂拱門：位于舊苑區通往新項目 入口，顏色絢麗，鋼結構焊接柱身 及橫梁，立體發光字。 彩虹人行道：靈感來源于The Beatles過馬路照，給客戶營造年輕 活潑的第一印象。 現場演繹沿路氣氛包裝 音樂拱門 彩虹人行道 地面噴繪文案 約600米矮圍墻路段，根據兩車道 選用白色聚乙烯噴繪地面文字， 客戶乘車也能接受信息輸出。地 面字為項目出資27500元，營銷聯 系廣告公司執行。 現場演繹圍擋 與融創交叉施工路面為8米寬車道，安裝3米圍擋 后更顯空間狹小。通過畫面跳色+異形元素+掃 碼聽歌，加強視覺沖擊。 原計劃沿路安裝音響，后因費用有限及節點匆促 而取消。 3米矮墻 3米6、異形掃碼聽歌圍擋 5米綠植亮化圍擋 園林圍擋 費用：項目出資共約60萬 現場演繹圍擋 5米高綠植圍擋： 位于銷售中心正對面，以“ 琴鍵上的愛 麗絲” 為主題呈現青春態，增加黃鶯、 情侶熱舞元素，粉玫瑰插花，夜間亮化。 小結分析圍擋 補充說明 看樓動線與融創通道交叉，曾考慮天橋或 隧道行車。前者會看到施工工作面，后者 成本較高，最終與融創協商示范區開放時 分時段通車，物業做好降塵處理。 費用預算不足 因看樓動線長，對圍擋進行成本策劃評估時僅按黑底 燈布預算。后結合現場欲打造特色包裝，出現費用不 足、增補流程節點緊急等情況，工作較為被動。 總結：后續包裝可適當預足費用，以實際執行為準。 現場演繹導7、視系統 以“ 深黑灰+淺咖色” 為延 展，適當加入音符和案名“ 1” 作為icon。 費用：項目出資，約29萬 3家包裝公司提案， 4次改稿，7版方案。 方向1 方向2 因導視系統為永久性指引，經多次與包裝 公司溝通，導視基調、顏色應契合銷售中 心、示范區甚至板房風格，而非本階段VI。 包括精神堡壘、展臺、資料架、苑區分布 圖、落地字、風向標、銘牌、交標牌、溫 馨提示牌等。 方向3 方向4 方向5 現場演繹導視系統 效果圖 現場演繹導視系統 實景圖 不銹鋼烤漆，深黑灰色（啞面） 切割工藝縫，內藏燈帶（暖白） 小節分析導視系統 定點須書面確認 導視定點及安裝須提前與項目部核對園林方案， 并以聯系8、單書面形式明確，避免因現場溝通有 誤導致點位與園路交叉。 如有充足費用，建議苑區內導視如苑區分布圖、 樓棟墩牌做亮化效果，增強夜間氛圍。 現場演繹時尚商業街 業態分布 音樂展示 項目出資 1主題：浪漫時尚巴黎商業街 4分區：浪漫之路、藝術之街、 時尚大道、生活小巷 為契合法國風情，選用大小 提琴、鋼琴玻璃貼畫展示樂 器店，門頭融入五線譜亮化 45間商鋪，1個實體店，2 間實體櫥窗。費用約72萬， 含商業街消防栓包裝 格調與生活 貫穿始終 預算充足 現場演繹時尚商業街 效果圖 現場演繹時尚商業街 實景圖 露天咖啡實體店： 咖啡店是眾多白領閑暇時光 的好去處，符合項目客群喜 好。業態位于銷售中心旁9、， 正對看樓動線主干道。 材質說明： 門頭咖啡色鋁塑板，不銹鋼 發光字，綠色戶外雨篷。店 鋪進深3米、寬13.8米、高6 米輕鋼龍骨木質隔墻，兩側 寬3米、高6米隔墻。 現場演繹時尚商業街 實景圖 雙層巴士：街擺放置在銷售中心對面街道，原計劃設為 看樓巴上落站點，區別普通站臺，同時增加商業街時尚 元素。 巴士材質：鍍鋅鋼板噴戶外漆，窗戶為3厘茶色亞克力。 實體櫥窗：烘培店、花藝店，顏色清新，打造浪漫街頭 氛圍。 小節分析時尚商業街 提前溝通 主動出擊 我部較早開始與項目溝通包裝方案，同步與裝修 設計院協調，方案的格柵由總包單位施工，居中 隔出廣告位由包裝公司執行，大大縮短工期、節 省成本，避免10、交叉施工。 原與項目、裝修設計協商按包裝方案定制鋪貼款 式，并采購含項目logo地磚。后因材料到貨時間 需較長而取消。對排產時間較長事宜，今后應更 早溝通，并讓包裝公司參與選款。 現場演繹音樂廳銷售中心 去地產化 建筑面積約1500方，中空挑高約8米，首層 對客，設大堂沙盤、五星體驗館、音樂館、 洽談區、明源區、財務區、會議室、兒童游 樂區8個功能區。 關鍵詞：全通透玻璃、1個led大屏、1個導 視展臺、3個內嵌燈箱 現場演繹音樂廳銷售中心 現場演繹音樂廳銷售中心 音樂體驗館，復古留 聲機、智能化獨立音 源設置，給予客戶放 松的音樂體驗空間。 洽談區，白色三角鋼 琴，3個內嵌燈箱，畫 面展示生11、活場景。 大堂異形天花，紗絮狀吊燈。墻面全鋪白色烤漆板，玫 瑰金不銹鋼收邊，高空三角形鏤空亮化，與項目星空VI 視覺呼應。 設置內嵌led屏、導視展臺，取消區位實體地圖、展架 位等，打造簡約大氣、現代藝術的類音樂廳銷售中心。 定制藝術擺件 現場演繹互動體驗館 4大交互 門頭感應&感應墻+沙盤投影+外墻爬 架模型+音樂彩蛋 費用：項目出資，80萬 動線布局 門頭、感應墻 項目區位圖 沙盤投影 品牌地圖墻 匠心大師 情懷物業 睦鄰公約 音樂擺件外墻爬架模型 戶型演繹 社區智能化 智能云對講 搖一搖感應門 玄關+廚房+衛浴 情景面板 YJ140T 客廳展示 現場演繹互動體驗館 進門儀式感 震撼的儀式12、感，從五星體驗館 門口開始。 門頭感應：隨銷售中心音樂或 人流音量而感應跳動。 波點感應墻：按住魔法球，即 刻循序漸進亮起燈光，程序末 尾設置整面墻七彩閃爍。 現場演繹互動體驗館 效果圖 實景圖 沙盤投影：因銷售中心大堂沙盤僅展示項目產品，無介紹周邊配套利好。為此體驗館打造配套沙盤投影區， 通過三維建模影視片投影結合沙盤形式（影片播放某部分如白云國際機場、長隆國際森林度假區、花都萬達 文旅城等，沙盤對應區域燈光亮起），趣味呈現項目的地理優勢和醇熟配套。同時講解員可根據客戶需求， 通過PAD隨時暫停或切換某部分，進行詳細講解。 現場演繹互動體驗館 外墻爬架 睦鄰公約 手繪項目建筑園林景觀及業主生13、活場景。靜看 為普通噴繪，實則觸摸墻上感應區，如流聲歲 月音樂館、泳池、兒童區、樹木等，將會播放 專區音樂，譬如影視片主題曲、戲水聲、孩子 玩鬧聲、風吹樹葉聲。 模擬建筑工地場景，放置房屋架構式（可推拉、 升降）裝置模型，客戶可直觀看到外爬架技術實 施畫面。2期貨量采用該技術，展臺同步展示。 現場演繹互動體驗館 實景圖 效果圖 客廳音樂彩蛋：體驗館出口按1:1比例還原143客廳開間，旨在通過舒闊空間令客戶對即將開始的板房參觀 充滿期待。感應到客戶落座，定向音響即刻響起鋼琴曲愛的紀念及激揚的Yo u Raise Me Up。 現場演繹互動體驗館 小節分析互動體驗館 項目全程監督指導施工 包裝公司14、非專業施工隊，為保證硬裝良好呈現， 應溝通項目部，專人提前培訓驗收要求，同營 銷一起全程監督指導施工。 因本項目體驗館為毛坯交付，項目部為保證門 頭與大堂施工面保持一致，特按參照營銷包裝 方案設計。最終未能明確劃分工作界面，導致 現場臨時決定方案修改問題，面臨材料損壞無 法及時到貨風險。實施過程中要加強與施工方、 項目部的溝通。 現場演繹看樓通道 01 02 03 仲夏夜之夢 藍色圓舞曲 月光奏鳴曲 78/96/107方小戶型 129方戶型 143方戶型 以歌舞青春為主題，融入項 目商業街元素，通過奔放舞 蹈的情侶展現年輕人的如火 愛戀 以愛樂之城為主題，講述一 對愛侶為夢想共同奮斗的故 事，15、給予客戶溫暖向上的家 的夢想 以海上鋼琴師為主題，融合 項目VI視覺元素，配合積極向 上文案，充滿對品質生活無 限向往 通道命名結合音樂+顏色兩方面考慮，為推售的小、中、大戶型分別選用知名音樂主題電影作為 樓梯油畫呈現。首尾臺階畫面、墻壁線條皆采用墻繪，燈槽暈黃光，每條通道1個樂器擺飾，配 合立體字。費用：營銷出資，約40萬。含消防栓、電梯、水井、電井、門頭等包裝。 現場演繹看樓通道 78/96/107方 現場演繹看樓通道 129方 現場演繹看樓通道 143方 現場演繹流聲歲月音樂館 音樂泛會所 129方一樓架空層分為音樂館和書吧 兩部分。 音樂館分為流行音樂、民謠、古典樂 3部分。軟裝風格與16、裝修設計院設計 打造的書吧一致，選用薄荷綠為主色 調，字體亞克力雕刻。 現場演繹流聲歲月音樂館 現場演繹流聲歲月音樂館 現場演繹悅覽樹書吧 現場演繹輕奢樣板房 78方 仲夏夜之夢 全屋馬卡龍色調，N+1 打造女孩房，房間面向 施工面以燈箱圍蔽。陽 臺著重打造，考慮空間 有限，軟裝將普通桌椅 換成抽屜椅，水紋玻璃 遮擋工作面，上不封頂。 現場演繹輕奢樣板房 96方 幸福協奏曲 軟裝結合吉他元素唱響幸 福協奏曲，N+1打造客人 房，貨量區入口贈送定制 玄關柜，銀白龍臺面石， 配備鑰匙掛鉤、全身鏡。 廚房交付天使拉籃。 現場演繹輕奢樣板房 107方 橙色依戀曲 軟裝田園風格，陽臺 打造靠墻雙人坐椅，17、 放置家政一體柜，入 口交付贈送木飾面定 制玄關柜。 現場演繹輕奢樣板房 129方 藍色圓舞曲 電梯廳設私人報刊 架，為客戶打造私 家電梯入戶體驗。 入口交付贈送白色 烤漆板定制玄關柜， 廳出陽臺，連接大 露臺。 現場演繹音樂家的后花園 129方板房大露臺 非交標開放式129方陽臺， 藤椅、異形燭臺，營造 浪漫氛圍。露臺仿真綠 植、仿木地板搭配鋪設， 設鋼琴演奏擺件、孔雀 插花、三面綠植圍擋， 融入導視音樂ikon。 現場演繹輕奢樣板房 143方 月光奏鳴曲 電梯廳設玄關收納柜， 出門物品輕松放置，為 客戶打造私家電梯入戶 體驗。廚房交付方太牌 洗碗機、天使拉籃，客 廳交付高檔電視背景墻。 現18、場演繹音樂特色小品 從入口轉盤綠植3人樂隊、異形音符，到銷 售中心門口人物擺件，再到小棲公園交響 樂隊，包括水井蓋手繪音符包裝，音樂元 素從一而終。 現場演繹主題園林打造 目錄OVERVIEW 心得分享 05 前期工作 橫向部門溝通 遺憾與思考 心得分享前期工作 工作前置，避免被動 項目1月20日摘牌，臨近春節，推廣及包裝介入滯后； 3月回歸正常工作節奏，保持至少每兩周一次踩盤，學習 借鑒其他開發商或兄弟樓盤優秀包裝，并以踩盤報告形 式供營銷團隊培訓； 瀏覽網盤文件模版，熟讀集團與廣清區域二部包裝指引， 參考集團優秀包裝案例； 4月初，陸續啟動重大包裝項如體驗館、商業街、看樓通 道討論會，每項19、邀約3-4家包裝公司提案，其中不乏整體 提案，以保證元素貫穿始終，示范區調性統一。 心得分享橫向部門溝通 項目部是營銷包裝堅實的后盾 策劃提前介入項目成本策劃預算，既是為包裝預留費用，也是轉達項目部費 用事宜的方式； 包裝公司比稿、包裝方案研討，必邀請項目總及項目對接同事出席，結果必 及時反饋給區域設計管理部、裝修設計院，多方配合提高后期施工效率； 營銷可直接對接示范區所有施工單位，同時溝通項目，協力監督乙方保質保 量完成工作面； 需項目協助或落實事宜，及時轉達工作業務聯系單，每份須收到回執。 心得分享遺憾與思考 遺憾：亮化 100% 從無到有 0% 因示范區開放時建筑正在施工，樓棟 亮化效果20、無法實現，且因園林亮化點 位較少、導視亮化不足，夜晚體驗感 一般。 思考：分工 營銷策劃團隊開展包裝工作時，入職 最長為1年半，最短為將近1年，皆未 接觸該板塊。打破傳統分工，每人都 有跟進項，使整個團隊以最短時間、 最快速度做到各板塊皆可勝任。 示范區從荒地到完美開放，離不開區域平臺的獻策獻力、兄弟樓盤的 傾情分享、項目部的鼎力配合，當營銷將“ 所見之處皆美好” 的目標 傳遞給每個施工單位，一定可以看到示范區的華麗綻放！ 營銷團隊事項分工 沿路氛圍包裝、圍擋：鄧霞玲 圍擋、導視系統、商業街、沙盤：黃淙杰 營銷第一負責人 李巖 銷售中心、五星體驗館、看樓通道、樣板房：張秋霞 沙盤、LED大屏：王銀輝 流聲歲月音樂館（泛會所）、露臺：陳鈺宇 亮化系統、案場物料：許宏超 特別感謝：項目部、廣清二部環境體驗組 王鈺瑩、張增智、陳江鋒 謝謝觀賞 敬請指正