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1、鐵漢生態城項目整合推廣策略 序 品 牌 使 命 PROJECT MISSION 城 市 使 命 PROJECT MISSION 推 廣 使 命 PROJECT MISSION 銷 售 使 命 PROJECT MISSION 壹 1/ 新 政 之 勢 首套利率5.88% 部分銀行首付比例提高 堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位 房產稅呼聲越來越高 1月成交1939套 較去年同期減少近900套 3月較去年同期下降24.6% 市場洞察/機會 2/ 競 品 之 勢 核心競品：梅州富力城 主打品牌/大盤資源/百萬平山水大城/名校教育/售價約8000元/ 核心競品：客家新世界 大盤資源/墅級綜合體/售價2、約7300元/ 核心競品：藝展熙園 人文大盤/墅級綜合體/名校教育/售價約7500元/ 核心競品：鴻泰花園 中心品質大宅/星級酒店配套/園林景觀/城中央 核心競品：客天下 5A風景旅游區/主打品牌/生態大城/均價約7000/ 核心競品：江南御景 國際景觀園林/梅江岸/均價約7500/ 核心競品：梅江碧桂園 主打品牌/大盤資源/景觀園林/客家中心城市人居標桿 大牌云集，百家爭鳴 獨缺國際視野 競 品 破 局 貳 我 們 有 什 么 ？ 1/ 品牌背景 北大榮譽校董，中國牧羊人，榮獲“中華慈善獎”、“鵬城慈善獎”等多個慈善獎項， 并成為中國企業及民營企業家履行社會責任的標桿。 2001年鐵漢生態成3、立， 2011年上市，2015年成立華漢地產。 “錚錚鐵漢、頂天立地”載夢前行十七載。 曾榮獲第五屆中國國際花卉博覽會金獎、榮獲2006年香港花卉展覽最佳設計(園林景點)金獎等多項榮譽。 2015年3月，深圳市鐵漢生態整體收購梅縣客家足球俱樂部，現角逐中國足球協會甲級聯賽。 2015年獲得南區第三名，2016年獲得南區第一名。2017年10月28日，成功晉級2018賽季的中甲聯賽。 鄉情如醪，衣錦還桑梓，最重是故園。華漢鐵漢生態城項目， 擇址梅縣新城未來CBD，梅縣廣場、外國語學校旁，締造新城高端綜合物業！ 2/ 產品價值 1/區域價值： 梅縣新城西片區 未來梅縣行政文化商貿中心 核心主軸劍英4、大道 20分鐘梅縣機場/25分鐘高鐵站 2/景觀價值： 梅花山森林公園/梅縣文化廣場/憲梓體育 館/梅縣文體中心生態人文環境居所 3/產品價值： 28萬現代建筑風格，128-218華宅/50-80公 寓/寫字樓/商業等新城片區高端綜合地標物業 4/教育價值： 自建幼兒園/梅縣外國語，緊鄰憲梓中學,鐵漢足 球俱樂部駐社區設少訓班等,最強人文教育社區 5/園林價值： 多次榮膺獎項的鐵漢生態園林景觀設計，自 然生態四季花園，締造梅州園林標桿。 6/圈層價值： 北大狀元圍合的圈子，他們是梅州門第走出的 “世界人”。隨著財富水準與審美水平雙重提升， 有能力欣賞真正豪宅，并為其增添新的內涵。 叁 85-25、20戶型， 市場價約60萬-160萬， 誰會為之買單？ 主力客 群 區 域 界 定 新縣城 江南 江北 廣深 華僑 芹洋 目 標 客 群 特 征 年齡 30-50歲 自住 投資/自住 其他 品牌/品質 地段/配套 身份/圈層 是繼續說競品泛濫的客家文化？ 還是打破常規，嘗試更多可能？ 客商甲天下 梅州無人識 在梅州，最不缺的是客家文化 于客群，身處客鄉難有新鮮感 于競爭，純粹客家文化難以突圍 于家鄉，梅州崛起需要新文化加入 長于梅州，客家文化耳濡目染 學于北大，受京派文化熏陶 創于深圳，經創新文化洗禮 布局全國，集中國文化之大成 從梅州走向全國，從世界回到梅州 依托項目品牌背景和人文環境 區隔6、其他競品項目 肆 英文走進了九年制業務教育 漢字依然停留在東南亞六國 我們知道達芬奇/畢加索 卻少有知道吳道子/閻立本 我們學鋼琴/小提琴彈吉他 卻少有人學古箏/二胡 我們把不放假的圣誕節/情人節 當成重大節日來狂歡 我們把法定傳統節假日 僅僅當成是假日 我們信錢信權信上帝 卻少有人關注孔子關注老莊 我們知道超人/鋼鐵俠 90與00已少知精衛、后羿 星巴克肯德基充斥大街小巷 中國餐飲卻始終無法國際化 滿大街各種歐式/美式地中海 中式建筑卻是鳳毛麟角 我們穿著婚紗進教堂 把旗袍和老一套的儀式扔到一旁 我們穿著西裝打著領帶 唐裝/漢服只有電視里才能看見 我們APP和游戲越開發越多 書店反而越開越少7、 我們看著翻版韓國跑男 聽著翻版荷蘭中國好聲音 卻鮮有原創發聲的平臺 如果， 我們的書店開得 和誠品一樣 如果， 我們的電影工業 能把西游記山海經拍出 變形金剛的水準 如果， 我們把唐裝 做得再時尚一些 文化格局 什么時尚？ 中國，就是時尚 文化，就是時尚 客家，就是時尚 時尚 文化 傳統 國學 現代 藝術 項目整體定位 直接突顯項目所在梅州 區域的價值 文化 + 時尚 + 生態 體現出項目核心價值 備選案名一 太學，漢代初設京師的全國最高教育機構 華漢創始人漢室后裔，文化豪宅為梅州代言 備選案名二 同“國子監”，元明清國家設立最高學府和 教育行政管理機構又稱“太學”、“國學” 備選案名三 華8、宅 公寓 寫字樓 定位：西城首善 國境華宅 西城首善 國境華宅 文化至尚 公寓資產 全球名企中心 世界商務資產 西中心 文化時尚生態城 廣告語 伍 生活 社區可復制生態模式 社區生活運營體系 1/教育 2/配套 3/園林 4/鄰里 5/交通 6/服務 教育+文化+時尚 1 1、梅州外國語學校 一所今古結合的體驗式學校，在現代教學設備 之余打造獨有的國學第二課堂氛圍。 配套+文化+時尚 2 1、跨界合作方所社區店 2、打造創意文化茶館 3、導入華漢社區文化館 4、打造人文迷你閱讀室 園林+文化+時尚 3 1、國學分區園林 劃分不同與國學有關理念分區， 每個分區選取對應花/樹語植物， 打破傳統植物9、搭配，營造文化之感。 仁桃花島 義梅花嶺 禮迎客松 智荷塘月色 信紫竹林 2、鄰里互動植被 人行走道兩旁，及分區主景搭配樹木以廣東 常見果樹為主，譬如芒果，菠蘿蜜，荔枝等， 讓社區居民可以享受采摘樂趣，增強社區文化。 3、歷史名人時尚雕像 4、打造文化名人星光大道 5、文化小品 活字印刷雕塑，活字印刷雕塑，“字活都市”藝術裝臵 鄰里文化體系 4 1、訂立社群文化公約 加入社區則自覺維護社區文化氛圍 踴躍參與社區文化活動等 2、設立鄰里互助平臺 三病兩痛，幫忙收被子，關窗戶等。 3、設立社區文化名人排行榜 類似百度百科專家排行 4、成立鄰里興趣小組 交通文化體系 5 1、文化時尚接駁巴士 2、社10、區道路命名 1、孔子路 2、老子道 3、莊子徑 4、孟子街 3、文化導視創意 4、車庫文化分區 四書/五經/六易等 社區服務體系 6 1、開設文化大講堂 打通大學教授資源，定期開設道家、儒家、佛 學以及其他傳統文化大講堂。 2、定期文化時尚展 漢秀、漢服時裝展，古裝電影服裝展、傳統文化展等等。 3、成立少兒文化基金 定期舉辦少兒文化展示比賽， 對于表現優異兒童頒發獎金以及人文之旅。 4、引入寶庫1號 5、打造“文化時尚生活” 開源APP平臺 知識星球：地產小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載 社區營銷體系 1/營銷中心 2/樣板房 營銷中心+文化+時尚11、 1 全國首個中國時尚文化館的營銷中心 知識星球：地產小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載 1/書吧休閑區 2/咖啡或茶 文化休閑區 3/文人/文物墻 4/跨界時尚展 5/復古文化墻 6/漢字雕刻裝飾 樣板房+文化+時尚 2 1/青花瓷主題 2/茶文化主題 社區可復制生態模式 伍 生活為暗線 文化為主線 時尚為爆點 3場明星大事件 高潮迭起，快速刺穿市場 奠定大梅州首席文化豪宅地位 讓市場從5月開始， 連續三個月都是華漢的聲音 寫字樓期 品牌期 住宅期 5 5月月 9 9月月 7 7月月 鐵漢生態 17載家鄉鉅作 西城中心 文化時尚生態城 西城中心 812、5-220國境華宅 45-89壹號資產 全城臻藏 全球名企中心 世界商務資產 全球名企中心 世界商務資產 6 6月月 形象期 公寓期 營開 開盤 線上：戶外 + 公交站 + LED +公交車身+電梯框架 + 創意單圖 網絡：網媒+微信+梅州大號 品牌期（4-5月） 1 鐵漢生態 17載家鄉鉅作 1、線上推廣表現 2、營 銷 活 動 營銷活動1 華漢品牌發布會暨首屆無人機燈光秀 前期在大型商圈打造“光”裝臵，展示“讓世界看見梅州之光”之理念，營造市場期待。 后期舉行品牌戰略發布會，借勢無人機燈光秀引發區域關注，打造品牌影響力和知名度。 2、微 信 炒 作 微信事件1 結合城市燈光裝臵，在微信平臺13、發起主題系列活動， 通過手機進行發布會點亮倒計時活動。 知識星球：地產小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載 一鍵撥號 地圖導航 壹號資訊 相約壹號 壹號大觀 微樓書 實景欣賞 戶型品鑒 全景看房 區域利好 項目動態 華漢 梅州壹號 歡迎您關注華漢 梅州 壹號，更多精彩，與 您共鑒！ 壹號資訊 相約壹號 壹號大觀 地圖形式，展示梅州中心遷移歷程 點擊各中心圖標，出現詳情頁 文案： 回望梅州造城發展史 從江南到江北，再到新縣城 天賦留香，梅州已偏心！ 微信話題2 系列微信話題炒作，借勢華漢品牌背后價值炒作展開 北大狀元 衣錦還桑梓 梅州因華漢而不同 讓世界14、看到梅州 品牌期（5-6月） 2 西城中心 文化時尚生態城 1、線上推廣表現 2、大事件造影響 營銷事件1 營銷中心開放暨李宗盛見面會 步驟一：戶外LED互動 選取大型商圈內的LED屏幕，不定時播放李宗盛歌詞 掃描二維碼，進入H5游戲。 步驟二：H5猜歌名贏李宗盛簽名CD 在H5游戲內隨機播放李宗盛音樂， 參與者通過猜歌名可獲得簽名CD等相應的獎勵。 步驟三：營銷中心開放邀約 在H5最后進行營銷中心開放活動邀約 1、LED循環播放李宗盛歌曲及戶外宣傳 2、音樂文化匠人李宗盛出席，并現場展出各種文化匠心作品。 3、微信炒作 微信話題1 系列微信話題炒作，借勢李宗盛話題炒作 微信話題2 李宗盛精選15、集CD大贈送 品牌期（5-6月） 3 西城中心 85-220國境華宅 1、線上推廣表現 2、營 銷 活 動 營銷活動， 梅州壹號產品發布會暨世界超模劉 雯跨界文化秀 營銷活動（備選）， 梅州壹號產品發布會 一、邀請梅州著名書法家王靈龍先生，親筆書寫邀請函，蘊意為梅州人文 豪宅寫序，有別于傳統豪宅的邀請內容與形式。 二、邀請著名文化學者余秋雨，與北大狀元一起談中國文化。 三、整個發布會現場緊合“中國韻”之格調，靈活應用琴、詩、書、畫等傳 統文化要素，將美學、人文貫穿始終，營造出別具一格的盛會藝境。 3、微 信 炒 作 微信話題1 ， 結合項目擁有的人文環境資源，打造一本高端創意樓書， 既作為精致16、禮品又介紹項目。 微信話題2 ， 梅州不缺豪宅，缺真正的文化豪宅，以梅州人文 豪宅開篇吸引全城關注。 公寓期（6-7月） 45-89壹號資產 全城臻藏 4 1、線上推廣表現 2、營 銷 活 動 營銷活動， 梅州壹號公寓開盤活動 舞藝大師楊舞藝大師楊麗麗萍，領舞時尚萍，領舞時尚 從一路成長的心境，到在自然中蛻變與逃離，再到怎么發 現生活中的美，梅州壹號與楊麗萍進行了一場關于人生與 生命的深度對談，并贈予梅州壹號信物。 微信話題1 ， 尚上生活，50-80公寓價值賣點釋放。 公寓期（6-7月） 全球名企中心 世界商務資產 5 1、線上推廣表現 營銷活動1， 羅杰斯國際金融高峰論壇 2、營 銷 活 17、動 文化系列活動（長期） 聯合梅州文化名人系列活動 梅州壹號館文化名人系列活動 中國書法家協會理事-王楚材 根雕大師-王增豐 現代數學家-邱成桐 著名導演-侯孝賢 微信話題1 ， 文化各界領袖文化故事炒作 微信話題2 ， 寫字樓價值點炒作 寫字樓期 品牌期 住宅期 5 5月月 9 9月月 7 7月月 北大狀元為梅州代言 西中心 文化時尚生態城 西城首善 國境華宅 文化至尚 公寓資產 全球名企中心 世界商務資產 全球名企中心 世界商務資產 6 6月月 形象期 公寓期 _華漢品牌發布會 暨營銷中心開放 余秋雨 產品發布會活動 營開 暨公寓開盤活動 暨寫字樓開售活動 開盤 暨文化名人系列活動 VI方案二 VI方案三