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1、雅居樂天域專業市場拓展方案一、 拓展目標及流程1、 拓展具體形式為：派單+拓客講解；2、 拓展任務（按每個小組5人算）：單頁：200份/人/天，每個小組1000份/天；留電：5組/人/天，每個小組25組/天（有效留電，電話可打通）；拉訪：每個小組1組/天；關注公眾號：5組/人/天，每個小組25組/天備注：明確拓客專員的工作重心和任務要求，及時溝通，跟進有效監督3、 派單： 商戶派單：凡市場內開門商戶，需將單頁發送給店主或工作人員，意向好的客戶需講解并記錄跟進。 行人派單：市場內的所有行人及顧客均可以發放單頁（視市場物業管理情況及時調整）。 沿街商戶派單：在市場外街，所有的門店商戶均需進店發放。2、 發展商家聯盟：針對市場集中商業區（例：餐飲街）商戶可對接小禮品，進行店內海報張貼達成合作聯盟，同時釋放雅居寶全民經紀人的轉介政策。4、 拓客講解：商戶店主以及感興趣的顧客或行人。5、 拉訪人員到訪項目流程（提前呼叫拓客車）客戶提出到訪需求（根據區域，小組長判定客戶去展廳或者售樓部） 拓客車接送客戶小組長負責呼叫拓客車接送客戶至項目展廳/售樓部，并跟相應的銷售負責人提前報備，置業顧問提前準備客戶接待客戶接待拓客車到展廳/售樓部后，置業顧問負責接待講解、客戶評級及后期邀約跟進客戶離開接待置業顧問負責安排拓客車，送客戶至目的地客戶登記判級置業顧問根據判定的客戶級別，登記至拓客后勤專員處，作為后期拓3、客小組的業績考核客戶登記判級置業顧問根據判定的客戶級別，登記至拓客后勤專員處，作為后期拓客小組的業績考核結束二、 拓展區域、拓展人員、及時間安排1、人員配置及時間和區域安排：專業市場序號市場所在區域專業市場名稱具體地址人員配置（1拓客組=1名拓客專員+5名小蜜蜂）時間安排1二七片區國際鞋城航海路京廣路東北角1拓客組 A 組3月16日-3月18日2中原茶城+宛航電動車精品城航海東路紫宸路+育英街1拓客組 A 組3月19日-3月20日3中陸洗化城（居然之家）南三環京廣路東北角1拓客組 A 組3月21日-3月23日4盈河百貨城（萬客來南院東區）京廣路南三環東南角1拓客組 A 組3月24日5龍湖區域華4、商匯匯遠路與鄭新快速路交匯處1拓客組 A 組3月25日-3月27日6華商匯匯遠路與鄭新快速路交匯處1拓客組 B 組7華南城雙湖大道與鄭新快速路交匯處1拓客組 A 組3月28日-3月31日8華南城雙湖大道與鄭新快速路交匯處1拓客組 B 組4月1日-4月4日9管南片區金岱產業園南三環文興路 東西兩側1拓客組 A 組4月5日-4月8日10金岱產業園南三環文興路 東西兩側1拓客組 B 組11二七片區南崗劉村經濟園區 （華中食品城新址）京廣路與繞城高速1拓客組 A 組4月9日-4月11日12鄭州百榮世貿商城南四環京廣路西南角1拓客組 B 組13錦榮國際輕紡城南三環行云路西南角1拓客組 A 組4月12日-5、4月13日14百姓廣場嵩山路南三環東北角1拓客組 B 組15管南片區鄭州潤滑油輪胎市場南四環鄭新路往西1千米路南1拓客組 A 組4月14日-4月15日16河南汽車配件貿易園南三環鄭新路往東8百米南1拓客組 B 組備注每日詳細工作安排3.16鞋城市場/3.17中原茶城/3.18電動車市場/3.19中陸洗化/3.20居然之家/3.21盈河百貨城/3.22華商匯/3.23鄭州板材裝飾大市場/3.24華商匯建材市場/3.25華南城1.2.3號館/3.26華南城燈飾、華南城服裝、華盛奧特萊斯/3.26副食交易區、汽摩交易區/3.27五金交易區/3.27華南城建材6區/3.28乾隆物流園/3.28廣告材料6、市場、8號交易廣場/3.28金岱產業園北段/3.28金岱產業園中段/4.1金岱產業園南段/ A組 4.01華中萬貨2期西段/4.02華中萬貨中段/4.03華中萬貨東段/ B組 4.01百榮西段副食區/4.02百榮中段煙酒商貿區/4.03百榮東段日用百貨區/ A組 4.05錦榮A區/4.06錦榮B區/4.07錦榮C區/ B組 4.05百姓廣場北區/4.06百姓廣場南區/4.07萬客來農鮮品區（服裝區）/ A組 4.08市場北段/4.09市場中段/4.10市場南段/ B組 4.08市場北段/4.09市場中段/4.13市場南段2、小組人員于8：30至項目售樓部，準備當天拓客物料，小組負責人安排當天工7、作，各小組乘坐拓客車至目的專業市場。3、拓客人員上班時間： 9:00-12:00 14:30-19:004、專業市場渠道負責人：三、 拓客人員培訓1、 渠道人員統一培訓，并撰寫拓展說辭。培訓安排人：拓展負責人謝殿可。2、 培訓內容：項目規劃、物業、產品、產品等基礎信息；3、 培訓考核：培訓完成后，形成一對一對抗演練。考核負責人：甲方銷售經理，銷售主管。四、 獎懲機制1、 專業市場拓展采用拓客小組長負責制，拓客相關工作分配有每組的小組長負責，具體獎懲制度只針對小組負責人，小蜜蜂拓客無獎罰。2、 輪崗制：每周根據任務完成情況，按業績（有效來訪及有效留電）排名，業績靠前的小組可自行選擇拓客渠道。備注8、：拓客渠道共分6種：社區及城中村拓客，地鐵口拓客，競品攔截，專業市場拓客，商圈及寫字樓拓客，CALL客。3、 獎罰： 有效來訪：少一組罰款10元/組；多一組獎勵20元/組； 有效留電：少一組罰款10元/組，留電完成無獎勵； 留電有效性獎罰：號碼有誤、空號、客戶明確表示無人介紹過項目（含電話、外拓），則視為“有問題資源”；l 獎懲措施如下：（問題率=有問題資源/抽檢總數） 問題率低于10%（含）不予扣罰； 10%-15%，小組長罰款20元/次； 15%-20%，小組長罰款30元/次； 20%以上，小組長罰款40元/次； 遲到及早退人員計入每周任務考核，每遲到及早退一次，小組負責人每次罰款10元/9、人/次，情況嚴重者，按辭退處理。4、 懲罰兌現第一種方式：小組負責人將每天的留電及來訪匯總后，提交拓客后勤專員處，待第二天核對完畢后，匯報至拓客負責人李鵬總、謝殿可處，各小組拓客組長18:00到項目售樓部，兌現前一天的拓客獎罰。 第二種方式：按周結算，按周一至周日的周期結算業績，待下周一9:00統一進行獎罰制度的兌現執行。五、 抽查機制1、 每天拓客總負責人指定2-3名抽查人員，不定時，不定區域抽查相關渠道的拓客情況。（原則上當晚抽查本日拓客留電量50%的比例，核實電話真實性，是否知道項目基本信息）2、 主要抽查內容：單頁覆蓋率 留電有效性（電話可打通）項目基礎信息掌握情況3、 抽查獎罰： 若10、發現工作時間脫崗、單頁無辜丟失、區域無單頁有效覆蓋等情況的，根據實際情況，第一次給予小組負責人警告處分，第二次抽查仍有類似情況的，給予小組負責人20元/人/次的處罰。 抽查電話資源有問題，獎罰參考第五項第3小項； 對項目信息掌握不全者，第一次給予警告，第二次罰款10元/次；4、 拓客助理謝殿可建立專門的拓客群，每天定時發送各小組的業績；建議每天16:00各小組長匯報各小組的業績，匯總至謝殿可處，由謝殿可統一匯總發放至拓客群；六、 物料配合序號物料數量備注1單頁56000（份）25天的用量2海報暫定200份商戶門口或店內張貼3客戶登記表28025天的用量4登記筆5-20每人一支，根據人數5項目信息簡介5-20每人一份，根據人數6拓客車1輛根據當天安排接送客戶7抽紙盒1000配合商家植入8指甲剪手機支架各450拓客留電使用9簽字筆900拓客留電使用2019年2月5日