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1、雅居樂(lè)天域地鐵口拓客執(zhí)行方案一、 拓客訴求項(xiàng)目首開(kāi)前期，通過(guò)集中性蓄客，增加展廳及售樓部上訪(fǎng)量，同時(shí)針對(duì)有效點(diǎn)位（南四環(huán)站、沙窩李站、雙湖大道站、華南城西站）進(jìn)行全面拓客執(zhí)行鋪排。二、 拓客周期2019年3月16日2019年4月20日三、 拓客地點(diǎn)u 地鐵二號(hào)線(xiàn)：南四環(huán)站u 地鐵城郊線(xiàn)：沙窩李站、雙湖大道站、華南城西站四、 拓客點(diǎn)位排布u 沙窩里出入口：4個(gè)u 華南城西出入口：4個(gè)u 雙湖大道出入口：3個(gè)u 南四環(huán)出入口：4個(gè)五、 拓客時(shí)間六、 拓客執(zhí)行排期日期拓客地點(diǎn)集合時(shí)間工作人員工作內(nèi)容當(dāng)日任務(wù)所需物料2.1628南四環(huán)7:30/9:00小組長(zhǎng)A組員A1組員A2組員A3組員A41、每日按2、點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，按照當(dāng)日指定動(dòng)作（用左手比贊、敬禮手等）合影拍照發(fā)至【地鐵站拓客工作群】2、按照固定點(diǎn)位，前往各個(gè)地鐵出入口集中拓客派單、項(xiàng)目講解、客戶(hù)帶訪(fǎng)1、小組長(zhǎng)一名帶訪(fǎng)+派單200張/人+留電5組2、4名組員各一名帶訪(fǎng)+派單200張/人+留電5組1、單頁(yè)7000張(200份/人/天*5人*7天)2、手機(jī)支架175個(gè)（25個(gè)/人/天*7天=175個(gè)）3、拓客車(chē)1輛沙窩李雙湖大道華南城西3.13.16南四環(huán)7:30/9:00小組長(zhǎng)A組員A1組員A2組員A3組員A4小組長(zhǎng)B組員B1組員B2組員B3組員B4小組長(zhǎng)C組員C1組員C2組員C3組員C4小組長(zhǎng)D組員D1組員D2組員D3組員D41、每日按點(diǎn)準(zhǔn)3、時(shí)集合，按照當(dāng)日指定動(dòng)作（用左手比贊、敬禮手等）合影拍照發(fā)至【地鐵站拓客工作群】2、按照固定點(diǎn)位，前往各個(gè)地鐵出入口集中拓客派單、項(xiàng)目講解、客戶(hù)帶訪(fǎng)1、小組長(zhǎng)一名帶訪(fǎng)+派單200張/人+留電5組2、8名組員各一名帶訪(fǎng)+派單200張/人+留電5組1、單頁(yè)8萬(wàn)張（200份/人/天*20人*20天）2、手機(jī)支架2000個(gè)（100個(gè)/天*20天）3、拓客車(chē)1輛沙窩李雙湖大道華南城西七、 拓客形式：以沙窩李地鐵口周末拓客為例：1.拓客時(shí)間：上午：9:00-12:00下午：15:00-20:00；2.拓客人員：小組長(zhǎng)B組員B1組員2組員B3組員B4；3.當(dāng)天任務(wù)：派單1000張、留電25組、拉訪(fǎng)5組、挪車(chē)4、電話(huà)25組；4.人員分工：上午9點(diǎn)人員集合并拍帶水印集合照入群，組員B1、B2、B3、B4各負(fù)責(zé)一個(gè)地鐵出入口派單，（具體分工根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況安排）；5.工作要求：l 工作時(shí)間注意儀容儀表，了解項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)概況及產(chǎn)品信息，在進(jìn)行商鋪膜拜和客戶(hù)拉訪(fǎng)時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣貫；八、 獎(jiǎng)懲機(jī)制地鐵口渠道拓客考核制度序號(hào)類(lèi)別考核項(xiàng)考核內(nèi)容考核周期獎(jiǎng)罰機(jī)制判定標(biāo)準(zhǔn)備注1獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)有效客戶(hù)有效/無(wú)效周獎(jiǎng)勵(lì)20元帶訪(fǎng)客戶(hù)成功入會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)20元無(wú)效客戶(hù)不獎(jiǎng)勵(lì)1、客戶(hù)必須到訪(fǎng)。2、必須是新客戶(hù)。3、必須是自拓客戶(hù)，渠道僅限地鐵口周邊客戶(hù)客戶(hù)2帶訪(fǎng)數(shù)量保底/超額獎(jiǎng)勵(lì)20元每日超額帶訪(fǎng)一組客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)20元僅完成1組保底任務(wù)不獎(jiǎng)勵(lì)1、必5、須是新客戶(hù)。2、必須是自拓客戶(hù)，渠道僅限地鐵口周邊客戶(hù)客戶(hù)3留電數(shù)量保底/超額獎(jiǎng)勵(lì)5元每日超額留電10組客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)5元僅完成5組保底任務(wù)不獎(jiǎng)勵(lì)，不滿(mǎn)10組也無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)4留電到訪(fǎng)到訪(fǎng)/無(wú)效獎(jiǎng)勵(lì)20元留電客戶(hù)通過(guò)電話(huà)邀約展廳到訪(fǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20元1、客戶(hù)必須到訪(fǎng)。2、必須是新客戶(hù)。3、到訪(fǎng)客戶(hù)為留電轉(zhuǎn)訪(fǎng)。5處罰項(xiàng)留電抽檢按組計(jì)算天罰款2元當(dāng)日留電若出現(xiàn)關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)、撥打錯(cuò)誤等情況，視為無(wú)效，一組罰款2元6無(wú)效帶訪(fǎng)每周計(jì)算周罰款每周帶訪(fǎng)客戶(hù)若無(wú)一組有效客戶(hù)（無(wú)入會(huì)）扣50元若一周內(nèi)，帶訪(fǎng)客戶(hù)均無(wú)入會(huì)，即為無(wú)效到訪(fǎng)，罰款50元7無(wú)帶訪(fǎng)客戶(hù)按天計(jì)算天罰款當(dāng)天無(wú)帶訪(fǎng)客戶(hù)罰款10元8工作考勤按天計(jì)算天罰款當(dāng)日未按照規(guī)6、定時(shí)間出勤，遲到10分鐘內(nèi)，罰款10元遲到20分鐘內(nèi)，罰款20元以此類(lèi)推.1、按照要求拍照發(fā)工作群2、遲到10分鐘內(nèi)未發(fā)，罰款10元3、遲到20分鐘內(nèi)未發(fā)，罰款20元4、1小時(shí)內(nèi)未發(fā)，視為脫崗處理，噶款50元/次9脫崗考核按次計(jì)算隨時(shí)罰款/扣分若崗位檢查期間，無(wú)提前報(bào)備脫崗者一次罰款50元扣分10分點(diǎn)位少1個(gè)以天計(jì)算處罰項(xiàng)目第一責(zé)任人50元并扣除團(tuán)隊(duì)各小組10分/天九、 邀約說(shuō)辭：您好，先生/女士，我們是雅居樂(lè)天域項(xiàng)目的工作人員，我們項(xiàng)目位于鄭新快速路祥和路交匯處，產(chǎn)品為105-138瞰景高層和135-165墅境洋房，全智能化配套，將于4月20日盛大開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)性?xún)r(jià)比是最高的，請(qǐng)問(wèn)您有興趣了解一下嗎，給您簡(jiǎn)單介紹一下吧：品牌介紹：雅居樂(lè)集團(tuán)控股有限公司是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)在生活服務(wù)、環(huán)保、教育、建設(shè)、酒店、投資物業(yè)等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展的綜合性集團(tuán)，成立27年以來(lái)，穩(wěn)健發(fā)展，始終如一關(guān)注人們對(duì)美好生活品質(zhì)的追求，成功打造綠色健康、樂(lè)活多彩的美好家園，致力成為領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是雅居樂(lè)的核心業(yè)務(wù)，迄今已于逾60個(gè)城市及地區(qū)，擁有100多個(gè)精品項(xiàng)目。十、 物料支持序號(hào)類(lèi)別物料名稱(chēng)數(shù)量備注1物料單頁(yè)87000張活動(dòng)宣傳單頁(yè)/項(xiàng)目宣傳單頁(yè)2拓客車(chē)1輛接送拉訪(fǎng)/意向客戶(hù)至銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)3禮品手機(jī)支架2175個(gè)倉(cāng)庫(kù)剩余1500個(gè)完