上海益忠天惠實業有限公司建筑材料五金批發業務員培訓手冊（43頁）.doc
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上傳人：故事
編號：231043
2021-12-17
42頁
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1、目目錄錄飛飛雕雕業業務務員員培培訓訓手手冊冊浪費時間就是在浪費生命,沒有好的習慣永遠難成大事上海益忠天惠實業有限公司前言你準備好了嗎? 開會前的準備準備學習什么?準備了什么學習用具?準備了如何消化所學的知識?準備了本次要達到一個什么樣的學習標準?你知道自己缺乏哪方面的知識?你準備了哪些問題?開會時的準備如何做記錄?如何分清主次?如何融會貫通?如何做好所學知識的領悟?如果沒有準備沒有準備的人, 首先就已經失去了成功的機會沒有準備的人, 首先就已經沒有了目標;沒有準備的人, 你已經失去了自己.定位我們要明白自己是業務員, 不是簡單的送貨工. 我們需要一個有智慧的人才, 而不是普通的體力勞動者. 我2、們需要的是一個能對自己負責的發展型人才, 而不是平庸度日的懶惰者.我們是為自己在做事, 更是為了公司的發展在做事, 有個人的努力,也有公司的發展,有公司的發展, 也會有個人的成功和價值觀的體現.平凡而深刻的三個問題第一， 你的職業目標是什么？第二， 你覺得 35 歲之前，賺錢重要，還是學東西重要？第三， 你覺得做業務，是苦還是甜明確三個主要目標1) 你有沒有對你的職業進行過認真的規劃？2) 來到這里，你的終極目標是什么？3) 要做好充分的思想準備第一章公司概況第二章企業文化第三章商代的崗位職責及規章制度第四章激勵方案第五章 產品知識(一)開關類(二)換氣扇類(三)空開類(四)浴霸類(五)常見問3、題的處理及流程第六章 國家標準,3C 認證,檢驗報告第七章 公司產品所獲得的榮譽及獎勵第八章 技能培訓第一節 分銷方面1. 網點開發的流程2. 如何實施網點開發3. 操作細節及十四點分析第二節 工程方面1. 三個注意事項2.六個基本步驟3.工程獎勵第三節 關于表格1.分銷表格2.工程表格第四節 家裝渠道第五節 賣場渠道第九章 結尾勵志篇1.清晨六問2.靜夜六思3.快速達成目標的九大步驟4.聰明的自我談話第一章公司概況第一章公司概況飛雕集團的下屬生產型企業上海益忠電器有限公司創始于 1987 年，歷經十幾年的發展，現已成為集制造、科研、進出口貿易、服務、房地產開發經營于一體的大型現代化民營企業。公司主要生產高質量的開關、插座、空氣開關、換氣扇、浴霸、鎖具、飲水機、電線等 40 個系列近 3000 個品種的產品，在全國擁有 25 個辦事處，幾百個代理商，10000 多家銷售網點。隨著全球經濟一
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