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浙江房地產企業營銷策劃管理手冊（77頁）.doc

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管理手冊

上傳人：故事編號：231132 2021-12-17 77頁 375.50KB

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1、第一章第一章營銷策劃業務構架及工作職責營銷策劃業務構架及工作職責一、總則一、總則1.概述為實現“成為中國最具完整價值的房地產企業”這一宏偉目標，加強集團公司下屬各控股房地產公司營銷策劃工作的管理和監控，明確責權，提高工作效率，保證工作品質，建立完善的營銷策劃標準化體系，形成強有力的營銷力量，特制定本集團營銷策劃管理總則。2.管理原則營銷策劃管理的總體原則是：明確營銷策劃工作的流程和要求，對關鍵節點嚴格控制，以確保銷售工作順利完成，同時樹立“綠城”良好形象，提升品牌知名度。3.管理依據營銷策劃管理的主要依據是集團的權責規定、ISO9001 質量管理體系以及其他相關流程與制度。4.管理范圍本2、總則適用于集團公司下屬各控股房地產公司（以下簡稱項目公司），參股公司參照執行。二、營銷策劃業務組織架構二、營銷策劃業務組織架構1.1.管理架構管理架構1.1 綠城集團的營銷策劃工作，由集團領導、集團營銷總監、項目公司總經理等組成管理決策體系。1.2 由營銷公司、各項目案組形成專業執行體系。1.3 由營銷管委會、青年管委會等組成專業指導體系。營銷策劃管理組織架構營銷策劃管理組織架構決策體系決策體系指導體系指導體系集團領導集團營銷總監項目公司總經理營銷公司圖一：營銷策劃管理組織架構圖營銷管委會執行體系執行體系項目案組青年管委會2 2管理職責管理職責2.1 項目公司總經理是本項目營銷工作的第一責任3、人。2.2 營銷公司本部作為集團營銷專業職能部門，對各項目營銷策劃工作進行指導、監督、檢查，對關鍵節點、進度進行把控，并配合集團進行項目拓展。2.3 營銷公司受集團、項目公司委托建立各項目專案組，負責具體開展各項目的營銷策劃工作，制定相關策略、計劃并組織實施。2.4 營銷管委會、青年管委會對各項目營銷策劃工作進行專業指導。2.5 集團領導按職責審核、審批相關營銷策劃文件和報審事項。三、各職能部門工作職責三、各職能部門工作職責1.1.營銷公司本部項目營銷管控工作職責營銷公司本部項目營銷管控工作職責1.1 制定集團營銷系統管理政策。1.2 審核項目市場定位、營銷策略。1.3 審核項目公司年度銷售計劃，進行銷售計劃管理。1.4 監督檢查項目公司營銷費用執行情況。1.5 審核項目公司廣告代理策略，確定入圍投標的廣告公司。1.6 審核項目公司新推樓盤價格策略、銷售平均價格，審批權限范圍內的價格折扣

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